櫥柜品牌集體“矜持” 無懼滿天降價呼聲
裝修旺季臨近，很多建材、家具商家近日紛紛打出了罕見的超低折扣攬客，以平價促銷的策略爭奪市場份額，但記者走訪發(fā)現(xiàn)，櫥柜市場并不像建材市場般“降價先行”。
采訪中，場環(huán)境仍不樂觀，但價格戰(zhàn)不利于品牌櫥柜的良性發(fā)展不少知名櫥柜品牌 代理商告訴記者，雖然目前市，面對嚴(yán)峻的市場形勢，做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。
市場現(xiàn)狀
櫥柜價格穩(wěn)定堅守底線
雖然建材市場紛紛降價搶客，但記者實地走訪城區(qū)東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，目前品牌櫥柜的價格依然堅挺，雖然各商家也有開展不同形式的促銷活動，但卻始終堅守價格底線，如惠立櫥柜烤漆櫥柜系列價格為1980元/延米;科森·尼曼櫥柜吉特06系列價格為2280元/延米;仁和子碧海云天系列價格為2800元/延米等面向工薪階層的、常見的品牌經(jīng)濟(jì)實惠的產(chǎn)品，其價格與年初的持平。
而面向高端消費(fèi)群的高檔櫥柜價格則保持堅挺，如歐派、中廚 、皮亞諾 、科寶博洛尼 、方太等，主要促銷手段為團(tuán)購、送代金券、抽獎等，折扣最多也只有9.5折。據(jù)了解，目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價從6000多元至數(shù)萬元不等。
業(yè)界態(tài)度
一味降價不利于長遠(yuǎn)發(fā)展
回顧去年，櫥柜市場的價格大戰(zhàn)硝煙四起，消費(fèi)者熟知的多個品牌櫥柜，如歐派、海爾、方太等都先后大舉“降價”旗幟，但為何在今日建材市場“降聲”一片的時候，櫥柜市場卻集體“矜持”呢?
中廚櫥柜東莞地區(qū)經(jīng)銷商李宏民告訴記者，櫥柜是個舶來品，中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的，一直以來大多數(shù)櫥柜企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了價格“指揮”市場的局面。
他認(rèn)為，雖然低價格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿，因此，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，“價格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展，另外，在市場日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負(fù);對于消費(fèi)者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
“面對近日蕭條的市場，品牌櫥柜應(yīng)更多選擇新的營銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價”，歐派櫥柜區(qū)域總經(jīng)理余冬華稱，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者，“同時在營銷的過程中，強(qiáng)調(diào)價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵”，余東華說，品牌櫥柜通過不斷研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求，才能進(jìn)而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。
經(jīng)營策略
一做好兩極產(chǎn)品二整合資源開體驗店
面對眼下即將到來的銷售旺季，靠精確產(chǎn)品定位迎合市場需求的品牌櫥柜商紛紛表示，面對嚴(yán)峻的市場形勢，中檔櫥柜產(chǎn)品受影響會很大，未來市場會出現(xiàn)高端、低端產(chǎn)品兩頭旺的局面，因此，做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。
李宏民表示，隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，今后小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的比例會逐步加大，對于這部分業(yè)主來說，經(jīng)濟(jì)實惠型的櫥柜產(chǎn)品更合他們的口味，“今年上半年，3000元/套左右的產(chǎn)品銷量比往年同期增長了10%，其中名門世家這個樓盤就接了超過10套”，他預(yù)計，這部分櫥柜產(chǎn)品銷量有望在未來繼續(xù)保持“堅挺”。
“雖說上游樓市企業(yè)不景氣連累了建材產(chǎn)品市場，但別墅、豪宅等高端消費(fèi)受到的影響并不明顯，這部分消費(fèi)人群仍然會選購高檔的櫥柜產(chǎn)品”，丹德櫥柜地區(qū)經(jīng)銷商姚軍認(rèn)為，主做高端櫥柜產(chǎn)品的企業(yè)受到的沖擊也不會太大，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，品牌櫥柜應(yīng)該重點(diǎn)做好產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低利潤空間，以高性價比的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。
另外，雖然市場環(huán)境仍沒到樂觀的程度，但部分品牌櫥柜卻獨(dú)辟蹊徑，找來強(qiáng)勢廚衛(wèi)、家電等品牌聯(lián)手合作，欲以“櫥衛(wèi)生活館”的形式將櫥柜和廚衛(wèi)小家電組合出售。從事了7年櫥柜行業(yè)的何先生稱，這種方法就像冬泳一樣，企業(yè)在市場“寒冬”時“運(yùn)動”起來，以開辦“創(chuàng)新店”的形式填補(bǔ)市場空白，從而散發(fā)御寒能量，“危”中捕“機(jī)”。
以成都為重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的西部家具產(chǎn)業(yè) 區(qū)，是全國五大產(chǎn)業(yè)基地、四大流通基地之一，并坐穩(wěn)了全國家具 業(yè)界第三把交椅。改革以來，成都家具 產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從個體手工業(yè)生產(chǎn)到工業(yè)化生產(chǎn)、再到企業(yè)自發(fā)相對聚集發(fā)展的過程，并發(fā)展成為全國最大的板式家具生產(chǎn)基地。
當(dāng)前，成都家具產(chǎn)業(yè)面臨著承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的重大發(fā)展機(jī)遇。
如何讓西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)把握住良好機(jī)遇，在競爭中取勝，全面提升成都家具產(chǎn)業(yè)在全國的競爭力與地位?成都政府將家具行業(yè)列為支柱型產(chǎn)業(yè)，以打造“中國西部家具之都”為目標(biāo)，加大扶持力度，大力推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)集群集約發(fā)展，提升中西部家具商貿(mào)中心地位。
自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)集群地“112”格局
成都市自發(fā)形成的家具產(chǎn)業(yè)集群主要分布在新都區(qū)、錦江區(qū)、武侯區(qū)、雙流縣、崇州市、彭州市、溫江區(qū)等七個區(qū)（市）縣，然而，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，原先的發(fā)展格局逐漸表現(xiàn)出諸多問題，如：總體來看，產(chǎn)業(yè)分布太廣，聚集度不夠，難以形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)；有的產(chǎn)業(yè)區(qū)位于城市中心，其發(fā)展受到城市用地和區(qū)域功能轉(zhuǎn)變的限制；有的產(chǎn)業(yè)區(qū)功能定位不明確、布局不合理、產(chǎn)業(yè)鏈不完善，未能形成高品質(zhì)的區(qū)域品牌；等等。
為進(jìn)一步積極引導(dǎo)和促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，成都市出臺了《成都市家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃（2008－2017年）》，根據(jù)該規(guī)劃，成都將投資約100多億元人民幣，在空間布局上形成“一核心一基地二點(diǎn)”的“112”格局，到2010年產(chǎn)值達(dá)到350億元以上，出口型企業(yè)爭取達(dá)到30戶。
“一核心”，以新都區(qū)為家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展核心區(qū)。
“一基地”，以崇州市為家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展基地。
“二點(diǎn)”，推進(jìn)兩個具有一定產(chǎn)業(yè)與土地比較優(yōu)勢的重點(diǎn)家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展：成都家具產(chǎn)業(yè)（彭州）工業(yè)點(diǎn)、邛崍市羊安鎮(zhèn)家具工業(yè)點(diǎn)。
經(jīng)過成都市政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，新都將打造為家具產(chǎn)業(yè)集群的核心發(fā)展區(qū)，主要承接錦江區(qū)、武侯區(qū)、雙流縣大部份企業(yè)的配套轉(zhuǎn)移和本地企業(yè)擴(kuò)張，隨后還要強(qiáng)化對優(yōu)勢沿海企業(yè)的引進(jìn)。
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址
選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果經(jīng)營的是日化、副食等快速消費(fèi)品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近；如果經(jīng)營的是家俱、電器等耐用消費(fèi)品，就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，是主要面向普通大眾消費(fèi)群體，還是主要面向中高階層消費(fèi)群體，簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置
很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，店鋪選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店，因為這樣會限制對面的人流過來，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點(diǎn)，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨(dú)家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營。
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題
隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的，開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地區(qū)設(shè)置店鋪。在租賃房屋時，還要調(diào)查了解該房屋的使用情況，例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等，這些細(xì)節(jié)方面的忽略往往會導(dǎo)致店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。
5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類
一條街道會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點(diǎn)，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側(cè)，由于行人的走向習(xí)慣，客流量不一定相同，要細(xì)心觀察客流的方向，在較多客流的一側(cè)選址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，很多人目的不是購物，滯留時間較短，在這些地方開店，要根據(jù)自己的經(jīng)營需要慎重選擇。
6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場
“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要擔(dān)心競爭激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。電子市場、花卉市場、建材市場等專業(yè)化程度較高的市場或商場，也是開設(shè)店鋪的不錯選擇。需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹(jǐn)慎入駐。