“謝絕內(nèi)銷(xiāo)”折射出什么
如果你是一名家具采購(gòu)商，當(dāng)來(lái)到某供應(yīng)商門(mén)前，卻看到既歡迎內(nèi)貿(mào)買(mǎi)家又同時(shí)矗立著“謝絕內(nèi)銷(xiāo)”的兩塊牌子時(shí)，你是不是認(rèn)為這種自相矛盾的做法令人不可理喻呢？不幸的是，這一戲劇性的場(chǎng)景卻在中國(guó)國(guó)際家具展展館內(nèi)真實(shí)“上演”著。
家具展開(kāi)幕后的第二天，記者在一家公司的展位發(fā)現(xiàn)，其入口處左右兩邊各放著一塊牌子，一塊上書(shū)“僅供外銷(xiāo)，謝絕同行”，另一塊上面寫(xiě)著“誠(chéng)聘上海地區(qū)經(jīng)理”。筆者不禁好奇，詢(xún)問(wèn)招聘上海地區(qū)經(jīng)理是從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)還是外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，得到的回答是從事內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。記者又問(wèn)，既然公司同時(shí)做內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，為什么謝絕內(nèi)貿(mào)買(mǎi)家？得到的回答是，展覽會(huì)上不接待內(nèi)貿(mào)買(mǎi)家，但不等于不做內(nèi)貿(mào)，如果需要，可以另外聯(lián)系。
類(lèi)似令人感到奇怪的場(chǎng)景，在其他展位上同樣可以撞見(jiàn)，只是不公開(kāi)樹(shù)立兩塊自相矛盾的牌子罷了。比如，有一家公司的展臺(tái)被布幔圍著，恰似一個(gè)高高的“城堡”，“城堡”大門(mén)口外的板壁上，貼著寫(xiě)有“誠(chéng)邀加盟”的紙張。據(jù)參展人員稱(chēng)，公司本來(lái)只做出口，金融危機(jī)爆發(fā)后出口減少，為不放空產(chǎn)能，在堅(jiān)持出口的同時(shí)也做內(nèi)貿(mào)。也就是說(shuō)，這家企業(yè)內(nèi)外貿(mào)生意都接，但不像有些公開(kāi)拒絕內(nèi)銷(xiāo)但實(shí)際仍在做的企業(yè)。
與前幾屆相比，今年家具展公開(kāi)掛牌“謝絕內(nèi)銷(xiāo)”的參展企業(yè)雖然仍有一批，但為數(shù)已大不如前。但為什么這些企業(yè)還做出如此矛盾的舉動(dòng)，即實(shí)際做的與公開(kāi)亮相的不一樣呢？據(jù)了解，這與一些參展企業(yè)對(duì)出口走勢(shì)的判斷有關(guān)。與去年9月舉辦的家具展相比，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象已有所表露，最明顯的變化莫過(guò)于境外買(mǎi)家人數(shù)的增加。據(jù)家具展主辦單位介紹，開(kāi)幕首日到會(huì)的境外買(mǎi)家人數(shù)比去年第一天多10%左右，而去年則冷冷清清。境外買(mǎi)家人數(shù)的增加，使不少原來(lái)以出口為主的參展企業(yè)大感意外，原來(lái)“內(nèi)外兼修”的策略很快轉(zhuǎn)向，一下子便冒出好些“謝絕內(nèi)銷(xiāo)”的牌子。仔細(xì)看，這些牌子并不是早就做好的，而是臨時(shí)弄的。但這些企業(yè)盡管對(duì)出口情有獨(dú)鐘，但又害怕出口不穩(wěn)，因此做出了如此矛盾的動(dòng)作。
一些企業(yè)的矛盾舉動(dòng)其實(shí)并不奇怪。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，相比做內(nèi)銷(xiāo)家具，做慣了出口家具的企業(yè)，要轉(zhuǎn)為內(nèi)外貿(mào)并舉并不容易，內(nèi)銷(xiāo)的困難也許比出口更大些。因此出口稍稍回暖，便又想回到老路上去。說(shuō)到底，轉(zhuǎn)型是十分艱難的事情，不少企業(yè)恐怕至今還沒(méi)有在心理上準(zhǔn)備好。
市場(chǎng)調(diào)查：新舊城區(qū)差別大
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，城南區(qū)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，交通、生活日益便利，商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格也是水漲船高;舊城區(qū)商圈成熟、價(jià)格也相對(duì)較低，但是樓齡普遍偏老，祖廟等成熟商圈的商鋪也相當(dāng)緊張。一般說(shuō)來(lái)，不同地理環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至?xí)嗖钍畮妆丁?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，店鋪的掛牌價(jià)格固然要參考，但租金的性?xún)r(jià)比更應(yīng)該得到重視。
以禪城區(qū)為例，城南區(qū)的商鋪?zhàn)饨鹈科椒矫啄芨哌_(dá)120~150元，而舊城區(qū)位置一般的商鋪?zhàn)饨鹬恍枰?0~80元/m2，甚至更低，兩者價(jià)格相差很遠(yuǎn)?！斑@并不能說(shuō)明城南的店鋪投資價(jià)值高于舊城區(qū)。城南新開(kāi)發(fā)的區(qū)域較多，商機(jī)無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)也大，選址城南要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，謹(jǐn)慎判斷再作決定;而舊城區(qū)的商圈已經(jīng)成型，租售價(jià)格相對(duì)較低，也具有投資價(jià)值。”滿(mǎn)堂紅汾江南分店副營(yíng)業(yè)經(jīng)理吳華南在接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)道。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：多找信息不怕競(jìng)爭(zhēng)
陳先生在佛山已有近10年的經(jīng)營(yíng)史，從經(jīng)營(yíng)小士多、快餐店、服裝店到現(xiàn)在近100平方米的餐飲店，他已經(jīng)攢下了一筆“開(kāi)店經(jīng)”。他從過(guò)來(lái)人的角度，為打算開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者提了幾條建議。
建議一：多管齊下搜信息
大部分人都選擇在圈定的范圍內(nèi)找轉(zhuǎn)讓的店鋪，其實(shí)找店鋪也需要進(jìn)行“海選”，這樣選擇余地大，商機(jī)就會(huì)更多。以禪城為例，發(fā)布信息的就有報(bào)紙廣告、商場(chǎng)、房屋中介、互聯(lián)網(wǎng)等諸多平臺(tái)。據(jù)了解，商鋪市場(chǎng)上有一個(gè)“二八法則”，即公開(kāi)出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占80%。所以，尋找商鋪一定要廣開(kāi)渠道，多管齊下。
建議二：樂(lè)于和同行“扎堆”
與同行業(yè)對(duì)手抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，剛好相反，這是爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)的最好方法?！柏洷热摇笔呛芏嗳私?jīng)常采取的購(gòu)物方式，選擇同類(lèi)店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)定位可以大大提高投資的回報(bào)，比如“數(shù)碼一條街”、“服裝一條街”以及金魚(yú)街的“裝修材料一條街”等，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位可事半功倍。需要注意的是，選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或商場(chǎng)開(kāi)店，要仔細(xì)考察這些市場(chǎng)和商場(chǎng)的管理水平、規(guī)模大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩兀瑢?duì)規(guī)模較小、開(kāi)業(yè)時(shí)間較短、管理水平差的，要謹(jǐn)慎入駐。
建議三：“團(tuán)租”可獲更多實(shí)惠
小面積商鋪由于總價(jià)低，越來(lái)越受到中小投資者的青睞。但是商鋪投資并非面積越小就越容易得到高回報(bào)，對(duì)于中小投資者而言，投資商鋪應(yīng)該從多方面考慮，“團(tuán)租”就是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的投資方式。一直以來(lái)，十幾平方米的小商鋪都很搶手，租金也因此水漲船高，而100~200平方米的大商鋪因?yàn)榭們r(jià)高而身價(jià)下跌。在這種情況下，建議幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式低價(jià)“吃”下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，或者通過(guò)中介公司物色分租對(duì)象，這樣細(xì)算下來(lái)能節(jié)省不少費(fèi)用。
今年來(lái)，中式風(fēng)格越來(lái)越受到年輕人的喜歡，改良版的中式風(fēng)格家居設(shè)計(jì)頗具大家風(fēng)范，而且十年二十年之內(nèi)也不會(huì)過(guò)時(shí)，成為不少人裝修時(shí)的首選。下面這套中式家居設(shè)計(jì)，將各種中國(guó)風(fēng)元素完美運(yùn)用，真的很厲害！
