萊蕪舊家具難尋"娘家" 利潤(rùn)薄商家鮮有涉足
近年來(lái)，隨著市山東萊蕪民收入水平的提高，生活消費(fèi)水平也隨著提升，許多市民越來(lái)越注重對(duì)家具的質(zhì)量要求，隨之而來(lái)的就是消費(fèi)比例的傾斜，同時(shí)，由于家具屬于耐用消費(fèi)品，壽命周期比較長(zhǎng)，市民在搬家或者需要更換家具時(shí)，并不愿意丟棄這些舊家具，但如果把這些家具賣給收廢品的人，價(jià)格可謂一落千丈。走訪了萊蕪市多家家具商城，發(fā)現(xiàn)大部分家具城都沒(méi)有類似于“以舊換新”或者回收的業(yè)務(wù)，舊家具在棄用后究竟該路歸何方，成為許多市民越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。
家住萊蕪市鋼城區(qū)汶水小區(qū)的黃先生最近剛買了一套樓房，居住環(huán)境換了，以前的那些舊家具也就要“退居二線”了?！爱?dāng)初買這些家具的時(shí)候花了不少錢，雖然現(xiàn)在有些舊了，但整體效果還好?，F(xiàn)在搬新家就想著重新購(gòu)置一些新家具，可原先這部分家具該怎么處理，我到現(xiàn)在還犯著愁呢。當(dāng)廢品賣了吧，幾千元的東西只能賣個(gè)幾百元，有點(diǎn)可惜。我也咨詢了當(dāng)初賣家具的商家，人家根本就沒(méi)有回收或者是‘以舊換新’的業(yè)務(wù)”一邊說(shuō)著，黃先生一邊讓搬家公司的工人將自己的舊家具搬到了儲(chǔ)藏室。記者在采訪中了解到，類似于黃先生的遭遇，許多市民也同樣遇到過(guò)。在萊鋼上班的陳先生告訴記者，前一陣他購(gòu)買了一套新家具，打算將原先的舊家具送給別人?？蓮挠H戚到朋友問(wèn)了一大圈，沒(méi)有一個(gè)人想要。不是說(shuō)用不著，就是說(shuō)自己家里也有一些舊家具不知道該怎么處理，“現(xiàn)在不比前幾年，每家手頭上都有些閑錢，對(duì)這些舊家具都不是很‘感冒’”談起自己送舊家具的經(jīng)歷，陳先生顯得很無(wú)奈。后來(lái)實(shí)在沒(méi)辦法，陳先生只好將這些還能用的家具以極低的價(jià)格賣給了廢品回收站。原先的“香餑餑”變成了現(xiàn)在的“燙手貨”，究竟該如何處理淘汰下來(lái)的舊家具，已經(jīng)成為許多搬新家或者購(gòu)買新家具的市民不得不面對(duì)的難題。
那么，針對(duì)這一情況商家是如何看待的呢？
采訪中，記者了解到，除了一些價(jià)格昂貴的“紅木”家具等有回收現(xiàn)象外，其它家具在售出后就基本上等同于潑出去的水，很少有商家會(huì)對(duì)已售家具進(jìn)行回收。在萊蕪市一家家具商城做買賣的劉先生告訴記者，由于家具回收或者“以舊換新”利潤(rùn)太薄，許多商家都不愿意涉足這一領(lǐng)域，也就造成了目前家具市場(chǎng)上只管銷售不管售后的局面。
拋開家具銷售商不說(shuō)，據(jù)了解，目前萊蕪市市場(chǎng)上也存在一些單純從事家具回收與翻新業(yè)務(wù)的公司，但部分消費(fèi)者考慮到這些回收公司規(guī)模較小，對(duì)回收舊家具的價(jià)格也不盡相同，同時(shí)，在回收過(guò)程中個(gè)別公司不能對(duì)舊家具價(jià)格進(jìn)行合理定位，因此在價(jià)格差不多的情況下，許多消費(fèi)者也就將舊家具直接賣給了廢品回收站。此外，絕大多數(shù)消費(fèi)者在遇到舊家具處理問(wèn)題的時(shí)候，一般是咨詢?cè)茸约嘿?gòu)買家具的商家或是較有名的家具廠家，而那些回收公司與翻新公司卻很少涉獵，也就造成了處理舊家具時(shí)遇到難題。
隨著居民生活條件的改善，消費(fèi)者對(duì)家具進(jìn)行重新購(gòu)置和翻新的需求也不斷增加，雖然目前家具回收的市場(chǎng)已經(jīng)比較廣闊，但相對(duì)于新家具的利潤(rùn)還有一定的差距，所以很多商家都不愿意涉足，所以就造成了目前市場(chǎng)上舊家具找不到“娘家”的局面。采訪中，許多市民紛紛表示，希望家具銷售商能和廠家聯(lián)系，增設(shè)一些專門回收或者家具以舊換新的新業(yè)務(wù)，解決市民舊家具處理難問(wèn)題。
“東莞家具”未來(lái)三年要在全國(guó)開設(shè)50家專賣店。
這是近年來(lái)東莞品牌外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)踐的最大一次行銷計(jì)劃。
然而，“東莞家具”的實(shí)踐是否會(huì)成為一個(gè)美麗的陷阱，是在其品牌規(guī)劃和推廣中值得注意的事情。
此次“東莞家具”的全國(guó)推廣活動(dòng)，從字面意義上理解是一次“大雜燴”式的品牌展示和銷售途徑，即將東莞數(shù)以千計(jì)的家具品牌集中起來(lái)，通過(guò)大規(guī)模、大網(wǎng)絡(luò)、大面積的方式去推動(dòng)?xùn)|莞家具的市場(chǎng)銷售工作。
這看起來(lái)是一個(gè)很好的建議：所到之處盡是東莞家具的身影，想不出名也難，這樣影響力自然也就形成了，由此順帶的結(jié)果是東莞家具的市場(chǎng)銷售也就不用發(fā)愁。
然而，事實(shí)上事情卻并非如此簡(jiǎn)單，其間還存在著不少問(wèn)題。
首先，“東莞家具”目前只是一個(gè)比較虛的概念，它最大的實(shí)體也就是東莞眾多家具廠和產(chǎn)品的組合，而且這種組合也只是簡(jiǎn)單的量的相加，它的整個(gè)含金量到底值多少？
其次，東莞盡管有數(shù)千家家具企業(yè)，但這些當(dāng)中很大一部分過(guò)去一直做外銷，其設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)值取向等方面也往往傾向于去迎合外銷市場(chǎng)目的地的人文風(fēng)情、消費(fèi)者的興趣愛(ài)好及個(gè)性化的需求等。因此，如果在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)只是簡(jiǎn)單地照搬外銷模式，難免會(huì)水土不服。
再次，東莞盡管形成了以厚街、大嶺山等鎮(zhèn)為特色的家具集群產(chǎn)業(yè)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上能夠叫得上名字的家具企業(yè)和產(chǎn)品品牌卻寥寥無(wú)幾，這使得消費(fèi)者容易將“東莞家具”的組團(tuán)銷售形式當(dāng)成是簡(jiǎn)單的推廣促銷，而難以體現(xiàn)其真正的品牌價(jià)值。因此，不管是整體還是個(gè)體的品牌化經(jīng)營(yíng)是“東莞家具”走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又迫切的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
那么，“東莞家具”如何才能更好地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力呢？盡管達(dá)成這樣的目標(biāo)需要一定的過(guò)程，但有幾個(gè)因素是必然要考慮的：
其一，“東莞家具”的定位問(wèn)題。即它要向消費(fèi)者表達(dá)什么樣的理念：它若是一個(gè)整體品牌概念，將如何塑造其品牌概念之上的集體價(jià)值；它若是個(gè)體品牌的融合模式，又將如何以個(gè)體品牌的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)去襯托并使整體品牌的價(jià)值最大化。因此，在這個(gè)過(guò)程中，整體品牌與個(gè)體品牌之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和價(jià)值共享是“東莞家具”必須要解決的。
其二，“東莞家具”的銷售模式。即它是否只是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的銷售方式，能否在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造其他切實(shí)可行的銷售模式，從而實(shí)現(xiàn)靜態(tài)銷售與動(dòng)態(tài)銷售的結(jié)合。
其三，“東莞家具”的品牌擴(kuò)張路線。即它是否以攤大餅的方式去橫向鋪開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，或者是以精細(xì)化的品牌滲透方式去真正打造“東莞家具”可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是要把握好長(zhǎng)期效益和短期利益之間的得失問(wèn)題。
其四，如何與東莞城市品牌結(jié)合起來(lái)。“東莞家具”的推廣并不只是為了賣家具而賣家具，最終的目的是為了推廣東莞的特色化產(chǎn)業(yè)，以這些產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而提升整個(gè)東莞的城市品牌影響力。從這個(gè)角度講，“東莞家具”只是第一步，如果效果明顯，下一步可能還會(huì)有“東莞服裝”、“東莞鞋城”、“東莞玩具”……隨著越來(lái)越多的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和品牌企業(yè)走向全國(guó)，東莞的城市品牌也就樹立起來(lái)了，這樣一來(lái)又會(huì)不斷地惠及東莞的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。
其五，成熟的公司化運(yùn)作模式。“東莞家具”推廣運(yùn)營(yíng)的主體既不能是政府相關(guān)部門，也不能是家具協(xié)會(huì)，或者具體某一家家具企業(yè)也難以擔(dān)當(dāng)其主角。為什么？因?yàn)檫@些當(dāng)中任何一個(gè)角色的特殊身份，都使他們難以兼顧整體利益和市場(chǎng)化取向之間的取舍：要么行政力量干預(yù)過(guò)多，影響正常的市場(chǎng)化進(jìn)程；要么多頭管理，影響實(shí)際效率；要么以個(gè)體利益至上，而阻礙整體品牌的成長(zhǎng)……因此，“東莞家具”要想獲得更大的成果，成熟完善的公司化運(yùn)作模式是必不可少的，這也是應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)最有效的資源配置方式。
總之，“東莞家具”的市場(chǎng)推廣不可能一蹴而就，它所遇到的諸多問(wèn)題也需要在激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)浪潮中逐一去解決。我們相信，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，風(fēng)雨之后是彩虹，“東莞家具”的明天一定會(huì)更好！
日前，巴西玻璃工業(yè)協(xié)會(huì)(Abividro)向巴西貿(mào)易維護(hù)局提交申請(qǐng)，要求對(duì)來(lái)自中國(guó)的餐桌用玻璃制品采取反傾銷措施。
據(jù)巴西玻璃工業(yè)協(xié)會(huì)介紹，目前，巴西自中國(guó)進(jìn)口的玻璃制品要比巴西本國(guó)同類產(chǎn)品價(jià)格低25%～35%。自2009年以來(lái)，受國(guó)際金融危機(jī)影響，同時(shí)由于進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，巴西玻璃生產(chǎn)企業(yè)面臨困難。該協(xié)會(huì)主席稱，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品采取反傾銷措施將有利于巴西玻璃生產(chǎn)企業(yè)獲得擺脫困境的機(jī)會(huì)。