人脈的經(jīng)營(yíng)就像將小魚養(yǎng)成大魚一樣，不能太急你知道嗎?如果你想要與某個(gè)人維持不錯(cuò)的人際關(guān)系，至少要長(zhǎng)期（五年)、固定（每個(gè)月或每周固定時(shí)間）、持續(xù)地（不間斷）聯(lián)絡(luò)，五年之后，即使兩人不常聯(lián)絡(luò)，友情仍然不會(huì)消失。

　　現(xiàn)代人喜歡賺大錢，總是尋求快速致富的方法，說(shuō)真的，錢脈雖然要顧及，人脈也要經(jīng)營(yíng)，不斷地與你所認(rèn)識(shí)的人聯(lián)絡(luò)，讓他們分享你的快樂(lè)，真誠(chéng)地關(guān)心他們，才能讓人脈根深蒂固。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候，人脈還真的會(huì)變錢脈。

　　蔡明敏博士，是我在馬來(lái)西亞演講時(shí)認(rèn)識(shí)的一位朋友。初識(shí)蔡博士時(shí)，他在一家公司擔(dān)任馬來(lái)西亞分部的主管，當(dāng)我演講結(jié)束后，就持續(xù)地與他保持聯(lián)絡(luò)。數(shù)年之后，他離開了原來(lái)的公司，自己創(chuàng)業(yè)，幫助了許多業(yè)務(wù)員，使他們的收入達(dá)到了年收入上百萬(wàn)，在馬來(lái)西亞擁有不容小覷的影響力。

　　當(dāng)他得知我擔(dān)任全職的講師后，就邀請(qǐng)我到馬來(lái)西亞一游，原本我是抱著旅行的心態(tài)到馬來(lái)西亞，沒(méi)想到他不但帶我到各處游玩，還義務(wù)幫我安排很多場(chǎng)演講，讓我在玩樂(lè)之余還能賺到講師費(fèi)，令我非常感動(dòng)，我也非常珍惜這段友情。

　　我經(jīng)常在國(guó)內(nèi)演講，有一次，我在哈爾濱演講的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一家企管顧問(wèn)公司的老板，之后，該老板打電話給我，請(qǐng)我?guī)兔榻B講師，我非常熱心地幫他聯(lián)系。

　　數(shù)年后的冬天，我到內(nèi)蒙古演講后，想順道到哈爾濱賞冰雕，于是打電話給這位老板，沒(méi)想到他不但放下工作來(lái)接我，還親自帶我到哈爾濱各處觀光，并且堅(jiān)持不讓我付任何費(fèi)用。沒(méi)有人天生就會(huì)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，如果我們想要擁有一本不錯(cuò)的人脈存折，自己一定要先投入本金，人家說(shuō)“殺雞也要蝕把米”，在人脈存折之中，所謂的本金指的就是我們對(duì)朋友、客戶無(wú)條件的關(guān)心、分享與付出，而不是什么事情都想到利益。

　　我在演講的時(shí)候，經(jīng)常把經(jīng)營(yíng)人脈比喻成養(yǎng)魚，養(yǎng)魚的人必須把魚從小養(yǎng)到大，然后才開始捕撈，經(jīng)營(yíng)人脈也是一樣，不能剛把魚飼料放下去，就急著收網(wǎng)，否則是捕不到大魚的!刻意地請(qǐng)客戶吃飯、送禮物，反而會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得有所企圖。不如伺機(jī)做一些令人感動(dòng)的事情，這要比請(qǐng)客送禮更貼心。

　　有一次，我到客戶家中時(shí)，正巧聽到客戶的孩子在喊媽媽，原來(lái)是客戶的小孩子上完廁所，想找媽媽幫忙擦屁屁，我看客戶在廚房炒菜，于是二話不說(shuō)地跑到廁所幫忙。當(dāng)客戶匆忙地從廚房跑出來(lái)時(shí)，看到的就是我?guī)退暮⒆硬疗ü傻漠嬅妫浅８袆?dòng)，之后的合約也就很順利地成交啦!