長(zhǎng)假家具熱賣(mài) 現(xiàn)代板式最俏
國(guó)慶長(zhǎng)假，許多品牌都實(shí)打?qū)嵉亟o出了10%左右的優(yōu)惠價(jià)格。
十一本身就是家居銷(xiāo)售的旺季，而今年十一又恰逢中華人民共和國(guó)六十華誕，又有連續(xù)8天的小長(zhǎng)假，經(jīng)歷了金融危機(jī)的家具市場(chǎng)，雖然沒(méi)有出現(xiàn)井噴的銷(xiāo)售預(yù)期，但總體比預(yù)期要好。其中，適合大眾消費(fèi)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的板式家具依然是市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力軍，而軟體家具也不甘落后，布藝家具最受人青睞。
折扣優(yōu)惠多促銷(xiāo)力度大
節(jié)前最后兩天，在廣州幾大家具賣(mài)場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者都是“只問(wèn)價(jià)，不下單”，華源軒的促銷(xiāo)員告訴記者，每個(gè)節(jié)前這種情況都會(huì)出現(xiàn)。精打細(xì)算的消費(fèi)者總在節(jié)前先看好款式價(jià)格，然后等待節(jié)日促銷(xiāo)的到來(lái)?！皻v年十一都有打折優(yōu)惠活動(dòng)，而且力度很大，這時(shí)候買(mǎi)最著數(shù)?！?/P>
不過(guò)，今年十一長(zhǎng)假的第一天著實(shí)讓不少商家揪心?！吧衔缁緵](méi)人流，下午陸陸續(xù)續(xù)有些人到來(lái)?！痹诩グ畋硌莨?jié)目的小伙子告訴記者，當(dāng)時(shí)不少促銷(xiāo)員都無(wú)精打采，甚至有的建議放假休息一天。直到10月2日，商場(chǎng)的人流才多了一些。當(dāng)然，也不能與家電商場(chǎng)摩肩接踵的人流相比，但相比平時(shí)，還是多了不少。某家私廠的市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，這與大家都在家里看閱兵慶典有關(guān)。“一部分人趁長(zhǎng)假出去旅游，有需要的人一看長(zhǎng)假還有那么多天，還不如先在家看閱兵，10月2日出門(mén)挑家具，不算晚?！?/P>
10月2日才到各大家私城逛，幾乎所有的店門(mén)口都掛著節(jié)日優(yōu)惠的信息，估算了一下，與節(jié)前比較，大多品牌都實(shí)打?qū)嵔o出了10%左右的優(yōu)惠價(jià)格。
小品牌難受大品牌好銷(xiāo)
長(zhǎng)假放完，商家也都放下了懸著的心?！翱磥?lái)金融危機(jī)的陰影已經(jīng)散去，大部分商家都達(dá)到了預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)?！苯鸷ｑR市場(chǎng)部經(jīng)理陸其風(fēng)告訴記者，此前不少商家都調(diào)低了銷(xiāo)售預(yù)期，但事實(shí)并不像他們想象的那樣悲觀，銷(xiāo)售情況比預(yù)期要好很多。
不過(guò)，并不是所有的商家都能笑得出來(lái)。從各家具賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售排名來(lái)看，品牌知名度高的銷(xiāo)售都不錯(cuò)。聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、健威、皇朝、簡(jiǎn)美、曲美、慕思、斯帝羅蘭等，這些耳熟能詳?shù)钠放圃诟髻u(mài)場(chǎng)都排在銷(xiāo)售龍虎榜的前列，而一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，銷(xiāo)售并不樂(lè)觀。
“當(dāng)然要選一些知名度和美譽(yù)度都較高的品牌，至少質(zhì)量和售后相對(duì)會(huì)有保障一些?！痹诨ɑㄊ澜缑谰又行模谔暨x新房家具的陶姓女子告訴記者，據(jù)她說(shuō)，明年是“盲年”，廣州人比較忌諱，所以很多準(zhǔn)新人將婚期提至今年，而國(guó)慶節(jié)這個(gè)大長(zhǎng)假正是可以靜下心來(lái)好好挑選、精心準(zhǔn)備的最佳時(shí)刻。
還有一類(lèi)銷(xiāo)售比較旺盛的，就是在長(zhǎng)假前擺上了新款家具的品牌。“因?yàn)榧揖唛_(kāi)發(fā)的周期相對(duì)較長(zhǎng)，所以店鋪的更新速度并不快，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，有些品牌款式更新較快的，賣(mài)得也不錯(cuò)?！泵谰又行氖袌?chǎng)部范海燕表示，“看來(lái)，促銷(xiāo)不僅僅是打折優(yōu)惠，還得提醒商家，推出新貨，甚至重新進(jìn)行店面商品的擺放都很重要，至少能給人耳目一新的感覺(jué)?！?/P>
從各大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了解到，售價(jià)在3000~5000元的家具最暢銷(xiāo)，從這一點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)者的家具消費(fèi)觀念已經(jīng)相當(dāng)成熟。
板式跑第一軟體緊跟上
從風(fēng)格來(lái)看，現(xiàn)代時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具最受人青睞?！霸趶V州家裝市場(chǎng)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的裝修無(wú)疑占據(jù)主導(dǎo)地位，而其最佳的家具配搭無(wú)疑就是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具?！笔覂?nèi)設(shè)計(jì)師徐藝介紹，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具最適合混搭，與如今流行的混搭風(fēng)不謀而合。
有一種說(shuō)法很貼切?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具沒(méi)有歐式家具的繁瑣，也沒(méi)有中式家具的厚重，需要簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，有品質(zhì)卻不胡亂奢侈，多元化但不復(fù)雜。而這正好是一種生活態(tài)度，就是主流社會(huì)中30~50歲人士的生活理念。
事實(shí)上，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具拆卸裝配都十分方便，大多可以根據(jù)居室要求隨意組合。造型雖然簡(jiǎn)潔，但富于變化，外觀頗為時(shí)尚。相比實(shí)木家具和金屬家具，板式家具更突出強(qiáng)調(diào)其功能性設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)線條簡(jiǎn)約流暢，家具色彩對(duì)比強(qiáng)烈。“現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的板式家具多以簡(jiǎn)約、自然、舒適為主，個(gè)性化也強(qiáng)，符合人們追求舒適自由生活的理想。而價(jià)格方面，人造板材對(duì)原木的使用率高，因此價(jià)格要比天然木材便宜，也成為大眾消費(fèi)追捧的對(duì)象。”簡(jiǎn)美家具的促銷(xiāo)員告訴記者。
緊隨其后的就是軟體家具，尤以中高端布藝產(chǎn)品最為走俏。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方、款式時(shí)尚新穎、又溫馨又舒適，這正是軟體家具走強(qiáng)的根本所在。
而處于市場(chǎng)高端的歐式家具，則排在銷(xiāo)售榜的末尾?！半m然品位高，但色彩不多，款式變化不大，一定要成套購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格比其他風(fēng)格的家具要高，而且要與歐式的裝修風(fēng)格吻合，很麻煩?！币晃毁?gòu)買(mǎi)家具的黎小姐告訴記者。
不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歐式家具一直處于高端市場(chǎng)，而現(xiàn)在廣州的房?jī)r(jià)太高，讓曾經(jīng)想踮一踮腳享受高品位生活的中層白領(lǐng)望而卻步?！捌幢M全副身家才能搞掂房子，哪還有多余的錢(qián)去享受歐式情調(diào)?”在他們的想法中，真正有錢(qián)買(mǎi)房不眨眼的人，大部分都是炒樓的，根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)家具的必要。
在整整一年的時(shí)間里，在線廣告管理軟件提供商Tacoda Systems的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁泰斯（Robert Tas）一直打電話和一個(gè)叫iVillage的女性網(wǎng)站聯(lián)系，從公司的最高層到直接負(fù)責(zé)廣告的經(jīng)理他都接觸過(guò)。在泰斯看來(lái)，這樁生意對(duì)雙方來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天作之合。
“他們都說(shuō)喜歡這個(gè)軟件。”泰斯說(shuō)。
但是，經(jīng)過(guò)了一年的產(chǎn)品展示、會(huì)議討論和電話聯(lián)系，他仍然得不到對(duì)方任何明確的答復(fù)。這時(shí)候，泰斯心里開(kāi)始犯嘀咕了：是應(yīng)該繼續(xù)爭(zhēng)取這筆生意呢，還是應(yīng)該不計(jì)已付出的成本把iVillage拋在腦后另找客戶(hù)？
這個(gè)交易機(jī)會(huì)處于一種懸而未決的狀態(tài)，曾經(jīng)看起來(lái)很有希望爭(zhēng)取到的買(mǎi)家既不跟你說(shuō)行，也不跟你說(shuō)不行?！斑@對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，”銷(xiāo)售人員培訓(xùn)公司Chiron Associates的創(chuàng)始人米勒（Anne Miller）認(rèn)為，“在重大購(gòu)買(mǎi)決策上，有太多人、太多因素會(huì)在其中發(fā)揮作用,任何變動(dòng)都可能導(dǎo)致交易停滯?！?
很多生意確實(shí)會(huì)由于種種不可控的因素而停滯不前，比如對(duì)方公司削減了預(yù)算，或者能產(chǎn)生重要影響的人離開(kāi)了。不過(guò)專(zhuān)家們稱(chēng)，更為常見(jiàn)的原因卻是銷(xiāo)售人員自己主動(dòng)放棄，或誤解了客戶(hù)傳達(dá)出的信息的含義。在這種情況下，如果銷(xiāo)售人員能把握正確的戰(zhàn)術(shù)，就能重拾干勁，將猶豫不決的潛在客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。
查證客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)打算
如果你手頭上有很多筆生意都前景不明，你就要仔細(xì)審視公司的銷(xiāo)售線索(sales lead)管理系統(tǒng)。公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是仔細(xì)篩選他們通過(guò)各種渠道搜集而來(lái)的客戶(hù)資料，然后只將那些值得去爭(zhēng)取的客戶(hù)的名單交給銷(xiāo)售人員，還是不管好賴(lài)統(tǒng)統(tǒng)扔過(guò)來(lái)？
銷(xiāo)售線索顧問(wèn)麥金托什（Mac McIntosh）認(rèn)為，不是每條線索都值得銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售尤其如此。麥金托什指出，如果潛在客戶(hù)只是想收集信息，銷(xiāo)售人員卻拼命向之推銷(xiāo)，便很可能引起反感，因?yàn)榇藭r(shí)他們更需要的是關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明。對(duì)于那些已經(jīng)跨越信息搜集階段的潛在客戶(hù)，你可以邀請(qǐng)他們參加公司的小組活動(dòng)，比如針對(duì)客戶(hù)的執(zhí)行官簡(jiǎn)報(bào)活動(dòng)。只有當(dāng)線索顯示他們對(duì)你所提供的這類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)有著充足的預(yù)算、必要的高管支持、切實(shí)的需要，并且制定了具體的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間表時(shí)，才應(yīng)將它告訴銷(xiāo)售人員。
“銷(xiāo)售人員就是果園里的摘果人，”麥金托什說(shuō)，“他們不是在果園里種植勞作的人。其他人負(fù)責(zé)澆水、除草和‘培植’有用的客戶(hù)信息。等到果子熟了，銷(xiāo)售精英們就進(jìn)來(lái)摘果子?！?
在摘果子的時(shí)候，銷(xiāo)售人員需要確定這果子是不是好的。銷(xiāo)售培訓(xùn)師、《銷(xiāo)售贏家策略》（How Winners Sell）一書(shū)的作者斯坦（Dave Stein）認(rèn)為，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員做不成生意的另一個(gè)重要原因，就是他們不對(duì)已有信息的有效性重新進(jìn)行查證?！按蠖鄶?shù)銷(xiāo)售人員都會(huì)在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候問(wèn)潛在客戶(hù)打算什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，”斯坦說(shuō)，“但是當(dāng)雙方的接觸進(jìn)入更深層的階段之后，很少有銷(xiāo)售人員會(huì)再次提出這個(gè)問(wèn)題?！?
讓銷(xiāo)售人員不敢再次提出這個(gè)問(wèn)題的原因之一，就是他們害怕這樣做會(huì)失禮，或者會(huì)被客戶(hù)看成是反應(yīng)遲鈍的人。如果四個(gè)月前潛在客戶(hù)說(shuō)過(guò)他們會(huì)在第三季度決定買(mǎi)還是不買(mǎi)，那干嘛還要再問(wèn)呢？但是，在銷(xiāo)售周期里，可變的因素很多。比如，某個(gè)對(duì)這項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策有著重大影響的人突然被調(diào)到別的部門(mén)，或者該客戶(hù)在第三季度的業(yè)績(jī)很差，正急著想辦法削減預(yù)算。
為了避免發(fā)生這種令人不快的意外，斯坦建議銷(xiāo)售人員定期詢(xún)問(wèn)潛在顧客，比方說(shuō)：“你跟我說(shuō)過(guò)你會(huì)在9月30號(hào)前購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在還這么打算嗎？”如果答案是不，那么你可能就要抓住最后的機(jī)會(huì)背水一戰(zhàn)了—給出優(yōu)惠來(lái)加快這筆業(yè)務(wù)的達(dá)成，比如提供免費(fèi)的附加產(chǎn)品，或答應(yīng)現(xiàn)在交貨，但是對(duì)方可以等到下個(gè)季度再付款。斯坦說(shuō)：“必須不斷地驗(yàn)證線索的有效性，不是做完一次就完了?！?
有些外部的信息來(lái)源也能幫助你了解客戶(hù)公司新近將要發(fā)生什么變化。比方說(shuō)，你可以通過(guò)客戶(hù)所在行業(yè)舉行的各種會(huì)議、展會(huì)，出版的各種貿(mào)易類(lèi)刊物，了解可能對(duì)你的生意造成影響的信息。
此次除網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外十一名藝術(shù)家共三十八件作品，來(lái)自環(huán)保局的漂流木家具也占據(jù)會(huì)場(chǎng)的一角。
環(huán)保局廢棄物管理科表示，臺(tái)東縣淘汰家具有限，回收量不多，但每逢臺(tái)風(fēng)季節(jié)過(guò)后，溪流沿岸卻有取之不盡的漂流木，遂由多位木雕師傅將天然的廢棄物再利用，制成藝術(shù)家具，獲得不錯(cuò)的回響，也因此獲得高雄市立美術(shù)館青睞，提供部分家具展出。
除環(huán)保局的漂流木藝術(shù)家具，展覽將以十一位來(lái)自國(guó)內(nèi)外的太平洋藝術(shù)家件作品為主軸，國(guó)內(nèi)藝術(shù)家部分則包括排灣族的撒古流．巴瓦瓦隆、阿美族的魯碧．司瓦那、泰雅象鼻部落的尤瑪．達(dá)陸等。
展期至明年1月10日止。