這是美國家具史上又一令人悲傷的篇章,是有關(guān)消費(fèi)趨勢、市場力量和行業(yè)強(qiáng)硬態(tài)度的一場徹底的風(fēng)暴。一篇詳細(xì)的報告《The American Furniture Industry: What Will It Take to Survive?》（美國家具業(yè):它將利用什么來幸免于難）已經(jīng)發(fā)布。

　　這份報告由領(lǐng)先的周轉(zhuǎn)管理公司 Anderson Bauman Tourtellot Vos 與《The Furniture Wars: How America Lost a Fifty Billion Dollar Industry》（家具大戰(zhàn):美國是如何失去一個價值500億美元的行業(yè)）作者 Michael K. Dugan 合作編輯,以過去兩個月的研究為基礎(chǔ)。

　　在被調(diào)查的美國家具制造公司中,去年銷售額平均下跌了10%以上,其中一些最著名的品牌下跌程度極為嚴(yán)重。由于住宅建設(shè)停止,消費(fèi)者滿足于已經(jīng)擁有的家具,零售商同樣深受打擊。

　　經(jīng)濟(jì)衰退惡化了長期存在的趨勢。整個美國家具業(yè)采用精益制造 （Lean Manufacturing） 等低本高效策略的進(jìn)展緩慢。即使近海生產(chǎn),也沒有公司認(rèn)真努力進(jìn)入出口市場。與其它消費(fèi)品行業(yè)不同的是,家具公司尚不擅長銷售和經(jīng)銷他們的產(chǎn)品。

　　美國家具業(yè)面臨一些不尋常的挑戰(zhàn),例如做工良好的木制家具才經(jīng)得起磨損,以及緊跟時尚腳步。并且減價的效果不同于其它那些時尚起重要作用的行業(yè)。這份報告指出,如果服裝減價,婦女可能覺得需要買更多衣服。而如果沙發(fā)減價,客戶卻覺得僅需一件足矣。

　　隨著制造公司和家具店的衰敗,一些公司將有一絲生存機(jī)會。

　　Anderson Bauman Tourtellot Vos 董事總經(jīng)理 Peter Tourtellot 表示:“能生存下來的公司將是樂于改變的公司。家具業(yè)需要關(guān)于營銷和品牌塑造、信息技術(shù),以及制造和經(jīng)銷的新鮮思維?！?nbsp;

    　顏面盡失

　　那個1998年才真正起步，在2005年前，還被廣東家具 人看作是討厭“盜賊”的四川家具 ，通過三年的時間，一路攻城略地，全占了中國幾乎全部的二三級以下的城市。年營業(yè)額做到數(shù)億十多億，有的幾十億。2005年后，他們不在低眉順眼，他們傲視著中國的家具界。

　　一些曾經(jīng)服務(wù)于四川企業(yè)的經(jīng)理人，那個曾經(jīng)被廣東家具經(jīng)理人根本瞧不起，與他們打交道怕掉了身價，不愿意與他們打交道的經(jīng)理人，扛著四川企業(yè)驕人的業(yè)績，來到廣東，搞培訓(xùn)、開咨詢公司、開策劃公司。

　　所有這些，讓廣東家具一些曾笑傲江湖的企業(yè)的掌門人，丟盡顏面，他們不愿意再面對媒體，或減少了面對媒體的機(jī)會。曾指點(diǎn)江山的廣東家具經(jīng)理人，也跟隨低調(diào)了起來。老板都感覺沒面子了，你還能叫什么呢？

　　三年來，廣東家具界一片迷茫。上面有京津高端產(chǎn)品強(qiáng)勢的擴(kuò)張，下面有四川產(chǎn)品，鋪天蓋地。廣東家具的出路在哪里？廣東家具已被邊緣化？廣東家具是否還可以奪回失去的領(lǐng)地？

　　痛定思痛

　　在廣東，叫了多年的“營銷為王”、“終端為王”，都是些狗屁不值的“王”。四川企業(yè)為我們樹起了“贏利為王”，怎么說都是人家賺錢了，就得聽人家的，就得與人家學(xué)習(xí)。

　　我覺得這一點(diǎn)，廣東的企業(yè)做的非常好。痛定思痛，而不是放棄。學(xué)習(xí)并不是什么丟人的事，孔子曰：不恥下問嘛，況且人家現(xiàn)在做的的確是比我們強(qiáng)哩。

　　今天，我在展會上遇到一個老板，以前與朋友一起去拜訪過他，當(dāng)時他問我是做什么的，我說是做策劃的，他說：策劃是什么??？我們企業(yè)不需要策劃。今天遇到了，他還記得我：你是做策劃的，哎，策劃太重要了，有時間一定到我公司來坐坐。

　　這就是廣東企業(yè)大多數(shù)老板的寫照，他們雖然不一定有先見之明，但他們能痛定思痛，勇于承認(rèn)自己的不足。他們將四川的企業(yè)經(jīng)理人請來培訓(xùn)、請來咨詢，這不容易，這需要勇氣。認(rèn)清自己的錯誤是需要付出很大勇氣的。

　　再度發(fā)力

　　從三月份的廣東三地展會到今天的廣州秋季家具展，我們可以明顯的感覺到，廣東家具正在暗暗發(fā)力，大有叫板四川家具奪回失去的尊嚴(yán)的味道。

　　大家常說：商場如戰(zhàn)場。也常說：勝敗乃兵家常事。是的，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，誰也不敢說他可以永遠(yuǎn)的站在勝利者的位置上。

　　廣東家具界，率先唱響反攻號角的可惜并不是廣東家具傳統(tǒng)的板木家具，而是軟體家具。新科技的運(yùn)用、新材料的運(yùn)用、新的營銷模式的運(yùn)用、培訓(xùn)的引進(jìn)、終端營銷的策劃，正將廣東家具界的優(yōu)勢與四川家具的優(yōu)勢整合，再度發(fā)力。四川的企業(yè)，也在向這方面走，但其有限的資源注定在這一場戰(zhàn)爭中，將無功而返，掉在廣東家具的后面。

　　打得正是時候

　　為什么說打的正是時候呢？

　　二年前我看到廣東家具界的衰敗，就有這樣一個觀點(diǎn)：市場留給廣東企業(yè)的時間大概只有五年多的時間。四川企業(yè)占領(lǐng)的二級下流至三級市場，京津企業(yè)占領(lǐng)一級市場的上流，留給廣東企業(yè)的空間雖然很小，但京津企業(yè)也好，四川企業(yè)也好，他們都沒辦法也沒能力繼續(xù)向中間層發(fā)展。商場如戰(zhàn)場一樣，一場戰(zhàn)爭下來，贏家也要有一個休整的過程。中國家具界的那一場戰(zhàn)爭也是一樣，四川企業(yè)與京津企業(yè)都需要有一個休整、消化的過程。等他們消化完了，準(zhǔn)備了充足的資源，廣東企業(yè)將會被徹底地邊緣化。那這一個消化的過程，大概需要多長時間呢？我個人認(rèn)為，大概需要至少五年的時間。

　　然而今天，廣東家具企業(yè)在短短的三年里就發(fā)起了反攻，這是多么令人興奮的事啊！四川企業(yè)想一統(tǒng)天下的夢想將徹底破滅。這對四川企業(yè)來說是天時沒有占盡的。

　　地緣優(yōu)勢

　　中國人講：天時、地利、人和，廣東家具業(yè)天時未盡失，占盡地利，只缺人和。

　　廣東家具業(yè)與四川家具相比，在地緣上占有絕對的優(yōu)勢。到目前為止，在中國家具業(yè)中，廣東三大展：深圳展、東莞展、廣州展，仍是中國家具業(yè)最具影響力、最具有權(quán)威性的展覽。中國家具業(yè)最頂尖級的賣場也都紛紛揮師南下，把廣東當(dāng)作必爭之地。紅星美凱龍的深圳店、琶洲店，吉盛偉邦琶洲店店，大到都可以起到展覽功能。

　　每年超過一百多個國家的買家，頻頻出現(xiàn)，信息日益暢順，交流日益頻繁，對廣東家具業(yè)的發(fā)展，客觀上會起到良性的推動作用。

　　再領(lǐng)風(fēng)騷

　　家具業(yè)的屬性有可能讓廣東家具再領(lǐng)風(fēng)騷。

　　家具不同任何一個制造業(yè)。家具主要是以它的外觀吸引消費(fèi)者的，而不是象麥當(dāng)勞、可口可樂，一個配方賣百年。它的生命周期性非常短，這就需要有強(qiáng)大的設(shè)計隊伍不斷地創(chuàng)新來支撐，它的生命的延續(xù)。一個品牌的誕生，需要的是它的創(chuàng)造力，而不是它擁有的渠道，更不是它的生產(chǎn)能力。在需大于求、普遍抄襲的生產(chǎn)制造年代，四川企業(yè)的成功帶有一定的機(jī)遇性。

　　在這一方面，正是廣東家具有界得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，廣東，尤其是深圳，在設(shè)計領(lǐng)域，遙遙領(lǐng)先于中國任何一個城市與地區(qū)。特別是四川企業(yè)，對廣東（主要是深圳）的設(shè)計力量有著非常強(qiáng)的依賴性。只要廣東的家具企業(yè)正確地使用好這一支力量，中國家具的品牌，依然非常廣東莫數(shù)。

　　這一點(diǎn)，我們可以從服裝領(lǐng)域得到一點(diǎn)啟示。廣東東莞的服裝公司很多，但品牌大都不是他們的，而是深圳的，因為東莞只知道生產(chǎn)，只有深圳的服裝公司才知道創(chuàng)造。結(jié)果是，深圳的公司擁有品牌，東莞的公司擁有生產(chǎn)。

　　從這一點(diǎn)看，對廣東家具品牌 對決四川家具品牌的爭戰(zhàn)中，是否會有些借鑒作用呢？讓我們拭目以待。