廣東家具痛定發(fā)力 “粵軍北伐”再次獨領風騷
顏面盡失
那個1998年才真正起步，在2005年前，還被廣東家具 人看作是討厭“盜賊”的四川家具 ，通過三年的時間，一路攻城略地，全占了中國幾乎全部的二三級以下的城市。年營業(yè)額做到數(shù)億十多億，有的幾十億。2005年后，他們不在低眉順眼，他們傲視著中國的家具界。
一些曾經服務于四川企業(yè)的經理人，那個曾經被廣東家具經理人根本瞧不起，與他們打交道怕掉了身價，不愿意與他們打交道的經理人，扛著四川企業(yè)驕人的業(yè)績，來到廣東，搞培訓、開咨詢公司、開策劃公司。
所有這些，讓廣東家具一些曾笑傲江湖的企業(yè)的掌門人，丟盡顏面，他們不愿意再面對媒體，或減少了面對媒體的機會。曾指點江山的廣東家具經理人，也跟隨低調了起來。老板都感覺沒面子了，你還能叫什么呢？
三年來，廣東家具界一片迷茫。上面有京津高端產品強勢的擴張，下面有四川產品，鋪天蓋地。廣東家具的出路在哪里？廣東家具已被邊緣化？廣東家具是否還可以奪回失去的領地？
痛定思痛
在廣東，叫了多年的“營銷為王”、“終端為王”，都是些狗屁不值的“王”。四川企業(yè)為我們樹起了“贏利為王”，怎么說都是人家賺錢了，就得聽人家的，就得與人家學習。
我覺得這一點，廣東的企業(yè)做的非常好。痛定思痛，而不是放棄。學習并不是什么丟人的事，孔子曰：不恥下問嘛，況且人家現(xiàn)在做的的確是比我們強哩。
今天，我在展會上遇到一個老板，以前與朋友一起去拜訪過他，當時他問我是做什么的，我說是做策劃的，他說：策劃是什么??？我們企業(yè)不需要策劃。今天遇到了，他還記得我：你是做策劃的，哎，策劃太重要了，有時間一定到我公司來坐坐。
這就是廣東企業(yè)大多數(shù)老板的寫照，他們雖然不一定有先見之明，但他們能痛定思痛，勇于承認自己的不足。他們將四川的企業(yè)經理人請來培訓、請來咨詢，這不容易，這需要勇氣。認清自己的錯誤是需要付出很大勇氣的。
再度發(fā)力
從三月份的廣東三地展會到今天的廣州秋季家具展，我們可以明顯的感覺到，廣東家具正在暗暗發(fā)力，大有叫板四川家具奪回失去的尊嚴的味道。
大家常說：商場如戰(zhàn)場。也常說：勝敗乃兵家常事。是的，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，誰也不敢說他可以永遠的站在勝利者的位置上。
廣東家具界，率先唱響反攻號角的可惜并不是廣東家具傳統(tǒng)的板木家具，而是軟體家具。新科技的運用、新材料的運用、新的營銷模式的運用、培訓的引進、終端營銷的策劃，正將廣東家具界的優(yōu)勢與四川家具的優(yōu)勢整合，再度發(fā)力。四川的企業(yè)，也在向這方面走，但其有限的資源注定在這一場戰(zhàn)爭中，將無功而返，掉在廣東家具的后面。
打得正是時候
為什么說打的正是時候呢？
二年前我看到廣東家具界的衰敗，就有這樣一個觀點：市場留給廣東企業(yè)的時間大概只有五年多的時間。四川企業(yè)占領的二級下流至三級市場，京津企業(yè)占領一級市場的上流，留給廣東企業(yè)的空間雖然很小，但京津企業(yè)也好，四川企業(yè)也好，他們都沒辦法也沒能力繼續(xù)向中間層發(fā)展。商場如戰(zhàn)場一樣，一場戰(zhàn)爭下來，贏家也要有一個休整的過程。中國家具界的那一場戰(zhàn)爭也是一樣，四川企業(yè)與京津企業(yè)都需要有一個休整、消化的過程。等他們消化完了，準備了充足的資源，廣東企業(yè)將會被徹底地邊緣化。那這一個消化的過程，大概需要多長時間呢？我個人認為，大概需要至少五年的時間。
然而今天，廣東家具企業(yè)在短短的三年里就發(fā)起了反攻，這是多么令人興奮的事??！四川企業(yè)想一統(tǒng)天下的夢想將徹底破滅。這對四川企業(yè)來說是天時沒有占盡的。
地緣優(yōu)勢
中國人講：天時、地利、人和，廣東家具業(yè)天時未盡失，占盡地利，只缺人和。
廣東家具業(yè)與四川家具相比，在地緣上占有絕對的優(yōu)勢。到目前為止，在中國家具業(yè)中，廣東三大展：深圳展、東莞展、廣州展，仍是中國家具業(yè)最具影響力、最具有權威性的展覽。中國家具業(yè)最頂尖級的賣場也都紛紛揮師南下，把廣東當作必爭之地。紅星美凱龍的深圳店、琶洲店，吉盛偉邦琶洲店店，大到都可以起到展覽功能。
每年超過一百多個國家的買家，頻頻出現(xiàn)，信息日益暢順，交流日益頻繁，對廣東家具業(yè)的發(fā)展，客觀上會起到良性的推動作用。
再領風騷
家具業(yè)的屬性有可能讓廣東家具再領風騷。
家具不同任何一個制造業(yè)。家具主要是以它的外觀吸引消費者的，而不是象麥當勞、可口可樂，一個配方賣百年。它的生命周期性非常短，這就需要有強大的設計隊伍不斷地創(chuàng)新來支撐，它的生命的延續(xù)。一個品牌的誕生，需要的是它的創(chuàng)造力，而不是它擁有的渠道，更不是它的生產能力。在需大于求、普遍抄襲的生產制造年代，四川企業(yè)的成功帶有一定的機遇性。
在這一方面，正是廣東家具有界得天獨厚的優(yōu)勢，廣東，尤其是深圳，在設計領域，遙遙領先于中國任何一個城市與地區(qū)。特別是四川企業(yè)，對廣東（主要是深圳）的設計力量有著非常強的依賴性。只要廣東的家具企業(yè)正確地使用好這一支力量，中國家具的品牌，依然非常廣東莫數(shù)。
這一點，我們可以從服裝領域得到一點啟示。廣東東莞的服裝公司很多，但品牌大都不是他們的，而是深圳的，因為東莞只知道生產，只有深圳的服裝公司才知道創(chuàng)造。結果是，深圳的公司擁有品牌，東莞的公司擁有生產。
從這一點看，對廣東家具品牌 對決四川家具品牌的爭戰(zhàn)中，是否會有些借鑒作用呢？讓我們拭目以待。
第三季度，大部分的行業(yè)都處于回暖狀態(tài)，有心的企業(yè)重新針對形勢做出了新的戰(zhàn)略部署。不少家具企業(yè)老總大膽的主張“反周期”成長，他們認為，危機即良機，當前恰恰是“尋獵廉價資產、謀求戰(zhàn)略轉型、試水低谷擴張”的戰(zhàn)略機遇期。
圖中是第三季度家具行業(yè)產品細分比例圖，辦公家具和客廳家具仍是家具業(yè)中的兩大支柱。同時，休閑家具和戶外家具上升的速度比較快，從中可以看得出來，人們在“經濟不理想”的形勢下，仍是很重視生活的質量的，休閑娛樂已經成為人們生活不可缺少的重要組成部分。
2009年的中國家具企業(yè)可能仍然要在艱難中穿行，但是在艱難之中，也應看到中國經濟陽光的一面，與世界經濟有巨大分別的獨特性。正是這種陽光面，獨特性，應是進取的家具企業(yè)應該認真研究，并有所行動的領域。從危機中看到商機，是真正有競爭力的企業(yè)必備的基本功。
競爭之利往往并不在于絕對實力的強大，而在于相對實力的強大。危機過后的經濟回暖期，會是市場剩者最好的演武場，此時市場的易操作性，并不源于企業(yè)的強大，而來源于對手的弱小。
雖然形勢不樂觀，出口重重受阻，我們仍可以看到家具的走勢在第三季度比較樂觀的，上升速度很緩慢，但仍是一個好的形式，說明企業(yè)在努力，市場在進步，行業(yè)在發(fā)展。只要企業(yè)能堅持走自己的品牌路線，進一步提升產品質量和服務，過了這一關，就一定能攫取更大的市場空間。
中國辦公家具行業(yè)在不斷的轉型與變革中快速成長，目前中國是世界第二大辦公家具出口國，出口額與世界辦公家具第一出口大國意大利差距甚微。金融危機帶來的全世界消費的下降，美國等國家的進口需求減少，使得我國辦公家具經銷商開始向國內市場轉移。
辦公家具走勢圖
圖中顯示的辦公家具走勢開始上揚，上半年稍顯冷淡的市場開始活躍起來，無論是國內還是國外市場，都是積極的狀態(tài)。目前我國經濟建設發(fā)展很快，政府機關的辦公條件改善，銀行、證券、學校、醫(yī)院以及企業(yè)事業(yè)單位不斷擴家，辦公家具需求量增長很快。辦公家具的生產也在迅猛發(fā)展，辦公家具的市場前景會越來越好。
木桶理論是一個具有代表性的管理性質的理論，值得我們從中得出自己的管理觀點。本文是筆者的經驗之談，全做參考。
我們可以把木桶的每個板看做：
木桶四周的箍/木桶底：企業(yè)
木板一：生產人員
木板二：質量人員
木板三：管理人員
木板四：財務人員
木板五：銷售人員
木板六：售后人員
木桶里的水是否會流出來，有幾個主要原因：
1. 木桶的箍/木桶底，也就說明企業(yè)的管理層的決策，其實這個問題是大問題，如果木桶的箍松了，破了/木桶底掉了，那也就說明這個企業(yè)破產了。
2. 木桶當其中一塊板比其他的短，水就會流出，也就說明“木桶理論”：桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最長的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。
根據(jù)上面的兩條，可以延伸到企業(yè)，這也就談到了木桶木桶定律的應用，在本文里面主要談木桶定律的團隊精神/加強對每一個員工的教育和培訓。其實這兩者是相輔相成作用。
“木桶定律”是團隊合作的縮影?！澳就岸伞本褪亲岊I導者，管理層，要注意對下面員工營造一種團結的氣氛，上面已經談到木桶漏水兩大原因，對于企業(yè)來說，轉化為：
1. 木桶定律----團隊合作
企業(yè)管理者的本身，比如說企業(yè)的文化，企業(yè)的精神。
從木桶我們可以看出一個最簡單的道理：木桶箍要牢牢的把木桶緊住，不能讓她漏水。要用企業(yè)文化，企業(yè)精神等一些列把企業(yè)團結在一起。在這里介紹一個企業(yè)，雖然在最近華為因為他的管理引起員工的自殺等等，但是華為的企業(yè)管理還是有我們可借鑒的地方。
華為的文化核心就是團隊精神，也就是在外人所說的“狼文化”，團隊精神是華為人所提倡的，讓我們來看看華為老總任正非在《至新員工書》說道：“華為的企業(yè)文化是建立在國家優(yōu)良傳統(tǒng)文化基礎上的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化粘合全體員工團結合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發(fā)揮，并有所成就。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。”讓我們在看看華為的銷售口號：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救?！?華為的管理模式是矩陣式管理模式，要求企業(yè)內部的各個職能部門相互配合。華為的團隊成就了今天的華為。
我們在上小學的時候學過磁性原理，一堆鐵釘在磁場的作用下，會朝同一方向見下圖；而沒有磁場的鐵釘，會動嗎?也可以這么說，企業(yè)好比一個磁場，要把企業(yè)每一部門融合起來，靠的是什么，靠的是企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的團隊。對于一個企業(yè)來說，需要建設成為一個具有競爭力的團隊，而不是一群各自為政的散沙。
2. 木桶定律----合理利用員工資源，發(fā)現(xiàn)員工不足，及時對員工進行教育和培訓。
企業(yè)要找到自己的薄弱環(huán)節(jié)，一個企業(yè)做的再好，管理上都有潛力可挖，大家可以到廠里面走一走，找員工談一談，就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)許多資源閑置甚至浪費，發(fā)揮不了應有的作用：常見的互相扯皮，決策低效，措施不改，管理部門之間矛盾重重等現(xiàn)象，這就是企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，也就是所說的木桶理論中間那個短板，在一定程度上制約著企業(yè)的發(fā)展。
“木桶定律”告訴我們：企業(yè)要找出木桶的短處，對短處進行培訓，使木桶一樣齊，這樣才可以使木桶盛水最多。
不管是企業(yè)還是個人，不管你有沒有意識到，都在不同程度上存在著缺點和不足。任何一個區(qū)域都有“最短的木板”， 面對自己的這些缺點和不足，有些人從沒察覺到，有些人雖然有所察覺，卻聽之任之，于是，他們永遠只能在原地踏步或每況愈下。這時候就要求企業(yè)對員工進行考核。
隨著考核不斷發(fā)現(xiàn)員工的問題，不斷的進行培訓，企業(yè)知識型員工的增多以及工作內容中智力成分的增加，越來越多的工作需要團隊合作來完成。傳統(tǒng)模式和團隊協(xié)作模式最大的區(qū)別在于，團隊更加強調團隊中個人的創(chuàng)造性發(fā)揮，以及團隊整體的協(xié)同工作。
隨著員工個人的成長，也就是上面所說木桶定律的團隊精神，加強對每一個員工的教育和培訓。這兩者是相輔相成作用。如何協(xié)調個人成長與團隊合作的關系，使他們能夠相互作用、共同發(fā)展。