20世紀(jì)80年代的童年記憶中，就像打醬油那么簡(jiǎn)單，在沿街小鋪里，就能買(mǎi)好爸爸交代的燈泡和釘子。90年代初，京城好多地方出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的建材街和臨時(shí)大棚，賣(mài)窗戶(hù)安窗戶(hù)的、刷油漆包暖氣的、貼瓷磚鋪地板革的，打個(gè)招呼，叫幾個(gè)人，家里那點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修就能辦了。

     現(xiàn)如今，經(jīng)歷了十年發(fā)展演變，明亮開(kāi)敞的建材城，一點(diǎn)不比時(shí)髦的大商場(chǎng)遜色，家居商品應(yīng)有盡有。本土生根的典范居然之家、藍(lán)景麗家、東方家園、城外誠(chéng)、集美等，高端家居的先鋒中糧廣場(chǎng)，較早進(jìn)京平穩(wěn)發(fā)展的紅星美凱龍，洋超市代表百安居，國(guó)際化家居裝飾表率宜家家居、特力屋，不管你的家有什么需求，進(jìn)了北京的“城”里，都能辦到。

     是什么促成了家居建材市場(chǎng)由街邊攤、臨時(shí)大棚向現(xiàn)代化賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)變？隨著城市的發(fā)展和人們生活需求的改變，品牌家裝和家居產(chǎn)品又紛紛開(kāi)啟獨(dú)立旗艦店，很多人寧愿在街邊旗艦店里采買(mǎi)，也不愿到建材城里大海撈針，面對(duì)這種購(gòu)買(mǎi)心理，群雄爭(zhēng)霸的建材城模式，未來(lái)又會(huì)向什么方向演變呢？幾位親歷并見(jiàn)證京城家居賣(mài)場(chǎng)崛起的關(guān)鍵人物，講出了他們的心聲。

     讓全世界的消費(fèi)者了解“一站購(gòu)齊”

     居然之家家居集團(tuán)總裁汪林朋中國(guó)已經(jīng)成為世界家居消費(fèi)的中心

     回想當(dāng)年家門(mén)口的建材街邊攤、裝修游擊隊(duì)，似乎感覺(jué)到一絲親切，不為別的，真覺(jué)著方便。當(dāng)大馬路擠沒(méi)了小街道，高樓大廈吞沒(méi)了胡同平房，家居建材城這種新型的龐然大物也出現(xiàn)了。而高舉大旗帶著年輕的家居流通行業(yè)往前走的，當(dāng)屬居然之家總裁汪林朋。

     城市發(fā)展催生家居建材城

     歷時(shí)十年，從1999年3萬(wàn)平方米、年銷(xiāo)售額不足2億元、員工不滿(mǎn)100人的小企業(yè)，發(fā)展成為營(yíng)業(yè)面積近140萬(wàn)平方米、營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億元、員工3000人、連鎖店面超過(guò)20家的大型家居連鎖企業(yè)。

     居然之家的發(fā)展，踩上了城市建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、人們生活迅速改善的節(jié)拍。對(duì)此，汪林朋并不覺(jué)得知足，在他看來(lái)，居然之家還沒(méi)有達(dá)到他真正期望的狀態(tài)。

     做游戲規(guī)則的制定者

     “以前沒(méi)有人想到家居業(yè)會(huì)成為一個(gè)行業(yè)，而現(xiàn)在，居然之家品牌已經(jīng)成為北京十大商業(yè)品牌，十年的變化和提升，是城市發(fā)展國(guó)家興旺帶來(lái)的機(jī)會(huì)，也是廣大消費(fèi)者賜予的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在居然要做的，依然是全心全意服務(wù)消費(fèi)者。獲得他們的信任，讓他們感覺(jué)到放心，就是我們發(fā)展最大的動(dòng)力?！?

     談到十年發(fā)展，汪林朋激動(dòng)得很，“我們不干別的，圍繞消費(fèi)者安家落戶(hù)搞裝修的需要，我們要做的還很多。率先提出的先行賠付也好、無(wú)理由退換貨也好，居然開(kāi)創(chuàng)的行業(yè)游戲規(guī)則，幫助了消費(fèi)者，也從一個(gè)行業(yè)自發(fā)管理者的角度，推動(dòng)了原本紛繁復(fù)雜的家具建材市場(chǎng)向著健康有序發(fā)展。”

     帶中國(guó)家居走向國(guó)際

     于是，一手緊抓北京居然的內(nèi)部更新和提升，一手推動(dòng)外地市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，更重要的是，居然正在放眼望向國(guó)際市場(chǎng)，先將國(guó)際品牌帶給中國(guó)消費(fèi)者，更期待機(jī)會(huì)，有朝一日帶領(lǐng)中國(guó)家具品牌走向國(guó)際。

     可以想見(jiàn)，隨著北四環(huán)國(guó)際家居館重裝呈現(xiàn)以及國(guó)際大牌家居的集體亮相，居然之家即將在下一個(gè)十年，發(fā)生巨大的改變。

     為市場(chǎng)而生 消費(fèi)者才是賣(mài)場(chǎng)的主人 [NextPage]

     盡量多元化 賣(mài)場(chǎng)引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)

     “幾張家具票、簡(jiǎn)易家具廠、家具展銷(xiāo)會(huì)、固定家具廳、一體化家居賣(mài)場(chǎng)……”說(shuō)起家居行業(yè)的發(fā)展史，尹勃滔滔不絕，他認(rèn)為，家居行業(yè)的發(fā)展與國(guó)家發(fā)展速度和消費(fèi)者消費(fèi)水平的變化有著密不可分的關(guān)系。的確，人們對(duì)于美好事物的追求越發(fā)強(qiáng)烈，也促進(jìn)了很多行業(yè)的迅速發(fā)展。

     新業(yè)態(tài)因市場(chǎng)需求而生

     常有消費(fèi)者認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)是為了把市面上更多更全的品牌裝進(jìn)去，品牌越多賣(mài)場(chǎng)越大，好像賣(mài)場(chǎng)是為了商家而存在的。對(duì)此，尹勃有自己的看法，家居賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展與房地產(chǎn)的發(fā)展有點(diǎn)類(lèi)似，都是因?yàn)槭袌?chǎng)上有需求才出現(xiàn)的。以前的人從來(lái)不敢想買(mǎi)房子、裝房子，但現(xiàn)在越來(lái)越多人擁有不止一套房子，更別提在裝修上的各類(lèi)需求了。需要買(mǎi)房子的多，房子自然蓋得就多，同理，想買(mǎi)家具建材的人多，家具建材品牌也就多，而將它們囊括其中的一體化賣(mài)場(chǎng)自然應(yīng)運(yùn)而生。

     從模仿型消費(fèi)走向個(gè)性化消費(fèi)

      消費(fèi)者對(duì)于家居行業(yè)在認(rèn)知上的進(jìn)步與飛躍，是值得支持與鼓勵(lì)的。消費(fèi)者逐漸地從模仿型消費(fèi)走向個(gè)性化消費(fèi)，這一變化與賣(mài)場(chǎng)的不斷擴(kuò)大關(guān)系密切。十幾年前，提到裝修買(mǎi)家具大家都喜歡去親戚朋友家看看，人家賣(mài)了什么、裝成什么樣，自己也不能落后，最好是照搬過(guò)來(lái)，這就是典型的模仿型消費(fèi)；而現(xiàn)在，同樣是裝修前去別人家參觀，目的卻是為了減少“撞衫”，別人家裝了的、有了的自家堅(jiān)決不跟風(fēng)，差異化越大越好。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者想要的東西越豐富，越促進(jìn)家具建材業(yè)和賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展。

     各取所需 別做了市場(chǎng)的俘虜

     身處家居業(yè)，又掌管著一個(gè)具有豐富資源的賣(mài)場(chǎng)藍(lán)景麗家，如果要裝修，又該從何選起呢？對(duì)此，尹勃直言不諱地表示，有時(shí)候自己也會(huì)被這些新型的家具建材弄得眼花繚亂，不知從哪下手。不過(guò)，對(duì)于一個(gè)經(jīng)歷過(guò) “無(wú)選擇家具”時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，拋開(kāi)那些云山霧罩的宣傳用語(yǔ)，從自身的需求和生活習(xí)慣入手準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。比如，雖然各種材質(zhì)和花色的地板美觀又實(shí)用，但身為一個(gè)懶人，尹勃還是選擇給自己的家鋪上了地磚，不但便宜、好打理，磕了碰了的也不心疼。

     同時(shí)，尹勃也表示，賣(mài)場(chǎng)是為了方便消費(fèi)者，讓他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)省時(shí)省心又省力。而面對(duì)如此豐富的產(chǎn)品資源，消費(fèi)者也應(yīng)該有備而來(lái)，切記要各取所需，別做了市場(chǎng)的俘虜。

　　行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)在燈博會(huì)上集中體現(xiàn)。昨日，燈博會(huì)進(jìn)入第二天，而一場(chǎng)別開(kāi)生面的設(shè)計(jì)師高峰論壇，和一場(chǎng)潛在價(jià)值高達(dá)50億美元的 "資本盛宴"，正在將人才、信息、資本等現(xiàn)代生產(chǎn)要素，向燈都集結(jié)，古鎮(zhèn)燈飾集群醞釀新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　■文化創(chuàng)意跨境合作

　　一場(chǎng)別樣的高峰論壇——中意設(shè)計(jì)師合作高峰論壇，在古鎮(zhèn)燈飾廣場(chǎng)中心廣場(chǎng)舉行。這場(chǎng)論壇的主題就是要討論在新形勢(shì)下，如何利用國(guó)內(nèi)外資源，來(lái)提升國(guó)內(nèi)燈飾品牌價(jià)值，并摸索一條有效的合作之路。論壇之后，意大利工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席 DaliaGallico女士，與廣東鉅豪照明電器有限公司，簽訂了一項(xiàng)戰(zhàn)略性合作協(xié)議。

　　鉅豪公司總經(jīng)理許建龍稱(chēng)，該協(xié)議的主要內(nèi)容將涉及國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)師向國(guó)內(nèi)行業(yè)輸送相關(guān)的規(guī)則、保障等問(wèn)題，一旦這種合作成功，希望能開(kāi)啟國(guó)內(nèi)燈飾企業(yè)與國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)師有效合作的新時(shí)代。

　　創(chuàng)意設(shè)計(jì)在燈飾廠商看來(lái)可謂燈飾產(chǎn)品的靈魂之一。但燈飾廠商太明白不過(guò)，燈都10年的創(chuàng)新之路，走過(guò)了抄襲、模仿、到自主創(chuàng)新的艱難歷程。在本屆展會(huì)上，尤其是在300多家特裝展區(qū)，許多參展企業(yè)毫不吝嗇地將自己80%的新品展示給觀眾，而有許多參展商喊出同一句話讓人心情難以平靜——展出的大多數(shù)產(chǎn)品，擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)！

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)魏宏銳介紹，目前在古鎮(zhèn)只要稍具規(guī)模的企業(yè)，均已有屬于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或設(shè)計(jì)師，金融危機(jī)尤其加深了企業(yè)的品牌意識(shí)。

　　但在燈飾廠商看來(lái)，國(guó)內(nèi)的大部分設(shè)計(jì)仍偏于扁平化。許建龍表示，設(shè)計(jì)者往往對(duì)電子技術(shù)、材料結(jié)構(gòu)等知識(shí)表現(xiàn)欠缺。Dalia Gallico女士在發(fā)言中也表示，在國(guó)外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體看來(lái)，燈飾設(shè)計(jì)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，它蘊(yùn)含了文化、裝飾、結(jié)構(gòu)、人的參與性、展示等多個(gè)領(lǐng)域。而鉅豪與意大利方面的跨境合作，表明古鎮(zhèn)燈飾的設(shè)計(jì)理念正朝著這一方向發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條向高端附加值的兩端延伸。

　　■行業(yè)整合拓展市場(chǎng)

　　燈飾行業(yè)的發(fā)展也在突破這種“扁平化”。記者看到，在本屆燈博會(huì)上，除燈飾配件行業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈條上的一個(gè)獨(dú)立行業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)外，在展館中，有多家參展企業(yè)，將“居家理念”搬進(jìn)了展館，出現(xiàn)了跨行業(yè)信息整合的趨勢(shì)。

　　這類(lèi)展館讓人一目了然，燈與居室搭配得別有情趣。多家參展企業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示，尤其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前在市場(chǎng)的開(kāi)拓方面，不僅要將燈的效果體現(xiàn)出來(lái)，又要將場(chǎng)景融入進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)。具有行業(yè)影響力的一些大型燈飾企業(yè)，正在試圖與家具“聯(lián)姻”。

　　就在昨日，與上述高峰論壇同時(shí)舉行的 “燈具與家具行業(yè)合作交流會(huì)”，正試圖解決這一潮流性的問(wèn)題。廣州家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)莊子標(biāo)說(shuō)，家具潮流的變化，對(duì)燈飾影響最不容忽視，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，從未放棄過(guò)對(duì)家居潮流的研究，而渠道終端方面，家具行業(yè)早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法。

　　某燈飾一位負(fù)責(zé)人表示，這是一種新的發(fā)展趨勢(shì)，目前，古鎮(zhèn)渠道市場(chǎng)的開(kāi)拓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，而跨行業(yè)整合，將更有效地對(duì)終端渠道市場(chǎng)信息的把控。

　　■資本后盾強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)

　　細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在近兩年的燈博會(huì)上，華藝、歐普，已陸續(xù)以“股份有限公司”的形象參展，這一名稱(chēng)改變的背后，醞釀著古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)向資本市場(chǎng)進(jìn)軍的“棋局”。

　　而燈都10年，市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和企業(yè)的不斷壯大，顯然已成為資本追逐的熱土。昨日上午，燈博會(huì)舉行了一次行業(yè)內(nèi)據(jù)稱(chēng)是最高規(guī)格的 “財(cái)富與資本論壇”，包括方創(chuàng)資本、IDG 風(fēng)投、北極光創(chuàng)投、鼎輝創(chuàng)投等20 家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和私募機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)為資本的魅力說(shuō)法。

　　而讓人感到非常意外的是，或是為風(fēng)投機(jī)構(gòu)懷揣的50億美元的風(fēng)險(xiǎn)資金所誘惑，在下午的投資洽談會(huì)上，一向被稱(chēng)之為“小富即安”的南粵老板們，對(duì)此表達(dá)了強(qiáng)烈的興趣。

　　“推動(dòng)新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)力后盾將是資本！”在投資洽談會(huì)上，一不愿透露姓名的燈飾企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，尤其是后來(lái)者，滾雪球的發(fā)展模式，顯然已跟不上現(xiàn)代市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。而古鎮(zhèn)正在向著打造千億產(chǎn)值的目標(biāo)挺進(jìn)，資本運(yùn)營(yíng)將成為燈都龍頭企業(yè)下一階段的“關(guān)鍵詞”。