銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)
一、隨機(jī)應(yīng)變八大技巧
一個好的售樓員是在客戶的指責(zé)、抱怨、謾罵甚至人身攻擊中成長起來的，你必須根據(jù)客戶不同的個性、與你有無深交及現(xiàn)場氛圍來改變處理方法。下面介紹的幾種策略是每個售樓員必須掌握的，以不變應(yīng)萬變、堅強(qiáng)鎮(zhèn)定的過硬心理素質(zhì)面對客戶吧！
1、 緩和氣氛
在多數(shù)情況下，客戶的說法多少都還有道理的，但并不全面，對于客戶的這種抱怨，我們永遠(yuǎn)不要針鋒相對，適當(dāng)承認(rèn)失誤有時是必要的，誠實的品格永遠(yuǎn)是緩和不良?xì)夥盏淖罴逊椒?，要善于讓客戶在不丟面子的情況下講明任何問題的原因。
2、 接受意見并迅速行動
對于客戶合理但語氣激烈的指責(zé)，售樓員應(yīng)首先接受其意見并深表感謝，采取行動立即改造錯誤的結(jié)果是使客戶感到自己是個英明的人，每個人都喜歡別人說他正確，并讓別出心人根據(jù)他的意見迅速采取行動，沒有人愿意感到自己的意見被置之不理或受到壓制。
3、 恰當(dāng)?shù)胤磽舨粚嵵~
有這樣一種客戶，他經(jīng)常發(fā)表一些不負(fù)責(zé)任及完全不符合事實的言論，他天生就不想承認(rèn)自己說了假話，而且為保住臉面和掩蓋欺騙行為，他的態(tài)度會越來越激烈，甚至?xí)邩O端。對于這樣的客戶，你必須記?。夯ㄙM(fèi)精力去證明客戶的謬論決不是最好的推銷方法，對方為保住臉面而決不會再買你的房子。正確的做法是：不要直接批評買主，無論多么蠻橫無理都不要對他的誠實性提出質(zhì)疑，應(yīng)巧妙地把他的無理轉(zhuǎn)移第三者身上去，是第三者影響了他的思想。
4、 學(xué)會拖延
向客戶提出更進(jìn)一步的詳細(xì)總是以引導(dǎo)客戶放松情緒，而不是對客戶的每一個反應(yīng)和問話都勉強(qiáng)做出回應(yīng)，學(xué)會適當(dāng)?shù)耐涎樱褑栴}細(xì)化是聰明的做法。
5、 轉(zhuǎn)變話題
在一般需求和優(yōu)先需求都已得到滿足后，有些客戶會在一些無關(guān)大局的問題上喋喋不休，這時就需要我們適當(dāng)巧妙地轉(zhuǎn)移一下話題，通常一個形象的小玩笑就會使客戶自己表示“算了，世界上哪有十全十美的房子！”值得提醒你的是，永遠(yuǎn)不要看不起客戶的孤寒、小氣，要把客戶的思路拉回到他最重要的因素上去。
6、 及時撤退
也許剛剛受了誰的氣，你就剛剛好成了替罪羊，這一情況在針對集團(tuán)購買的上門推銷會經(jīng)常碰到，客戶會把所有的怨氣轉(zhuǎn)移到你的房子和你個人身上。無論你們的關(guān)系到了何種地步，就算你能立即平息他的火氣，這地談房子的事也不會有任何的結(jié)果，你應(yīng)當(dāng)立即撤退，尋時機(jī)卷土重來，但如果此時的話題直接攻擊了你的房子和你的公司，你就必須留下幾句捍衛(wèi)的話，這也是及時撤退應(yīng)必須做到的。
7、 排除干擾
有時客戶的注意會被分散，比如接電話，第三者的插話、有新的客戶進(jìn)售樓處等因素會中斷良好的洽談氣氛，這種干擾的后果有時是災(zāi)難性的，因為客戶可能已難以按售樓員的計劃一步步作出決定。對付這種情況的方法之一是先把已說過的內(nèi)容再簡要回顧一下，在看準(zhǔn)雙方已合拍后，再用提問題的方法把客戶已分散的注意力集中起來，但在個別情況下，客戶的注意力已失，重新開始洽談已變得毫無價值，這就要求你必須準(zhǔn)確作出判斷，另約個時間再談。
8、 適應(yīng)客戶的言行習(xí)慣
“昨晚跟我太太吵了一架，這都是你造成的！”聽到這樣的話，一些沒經(jīng)驗的售樓員可能會張皇失措，這會立即使客戶對你的形象大打折扣。其實客戶接下來的話可能是：“這兩套房子都這么好，你讓我們怎么挑？”有些客戶天生喜歡開玩笑，有的客戶本來就習(xí)慣嚇唬人，看別人出丑是某些人的嗜好，所以你在任何時候都要鎮(zhèn)定，適應(yīng)客戶的言行習(xí)慣，這樣可使你的可信度大為提高。
二、從競爭對手中拉客戶的技巧
打敗競爭對手的前提是了解競爭對手和客戶，這里我們介紹幾種常見的技巧，同時提醒大家，那種子“各賣各的房子，井水不犯河水”的觀點(diǎn)是絕對要拋棄的，對每一種競爭因素者都應(yīng)高度重視，知已知彼，方可百戰(zhàn)不殆。
1、 回避與贊揚(yáng)
通常情況下，聰明的售樓員一般不主動提及有無競爭對手的事，以免讓客戶知曉他們本不了解的事，但由于房子是大宗商品，影響購買決定的各種因素相當(dāng)復(fù)雜，尤其是第一次置業(yè)的客戶無論你的條件多么優(yōu)越，他都有可能貨比三家再作決定。因此，以下的原則應(yīng)掌握：
————不要指責(zé)客戶的偏愛
————探明競爭對手在客戶心目中的地位
————找出客戶的個人因素和真正的購買動機(jī)
————留下電話很主動引導(dǎo)客戶去競爭對手那里“貨比三家”。
2、 播下懷疑的種子
有針對性的將道聽途說的事情講給客戶聽，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中心中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對的產(chǎn)品。但你的話必須有一定的事實依據(jù)，否則客戶再也不能回頭，同時對于那些已比較熟悉的客戶，你直截了當(dāng)?shù)赝磽舾偁帉κ值闹旅觞c(diǎn)會更有效。
3、 不主動攻擊對手
絕對回避競爭對手不可能的，但主動攻擊，貿(mào)點(diǎn)出擊也會在客戶心目中造成以下后果：
————你的競爭對手非常厲害和難以戰(zhàn)勝
————你和你旁邊的房子都不怎么樣
————那個樓盤究竟怎么樣？我是不是該再去看看？
————你這售樓員缺乏容人之量，沒涵養(yǎng)
最好的方法永遠(yuǎn)以靜制動，有針對性地分析客觀事實。
4、 客觀比較
利用已掌握的競爭對手的資料，針對具體客戶的特點(diǎn)，按客觀和公正的原則用擊中要害的做法也很有效。具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的綜合質(zhì)素分兩行列在同張表上，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。但如果客戶已有朋友買過競爭對手的房子，就千萬不可批評那位朋友的鑒賞力，必須以適當(dāng)?shù)陌龘P(yáng)技巧予以處理。
5、 以褒代貶
充分了解客戶是這種戰(zhàn)術(shù)成功的前提，你可以對競爭對手?jǐn)[出一副超然而又公平的架勢，大肆贊揚(yáng)它的眾多優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，這些優(yōu)點(diǎn)必須是客戶最不需要的。比如你可以說：“那個樓盤確實很便宜，交通也方便，菜市場就在樓下，賣得也不錯，我也非常喜歡，如果您沒車，孩子也不上學(xué)，太太沒這么漂亮的話或?qū)硪膊恍枰?，我建議您最好還是買那的房子?！毖韵轮猓耗莻€樓盤停車位不足，離學(xué)校太遠(yuǎn)，治安也很復(fù)雜。
6、 避重就輕
這種戰(zhàn)術(shù)作為客觀比較和以褒代貶技巧的補(bǔ)充，作為綜合質(zhì)素確定比不過競爭對手的一種有效手段。你要做的就是忽略競爭對手的綜合質(zhì)素不談，而大談一些看上去無關(guān)痛癢的東西，這些東西偏偏是客戶最不想要卻有、客戶最想要卻沒有的東西。
三、判斷購房者心理障礙及對策
從某種意義上說，樓盤銷售就是不斷排除障礙的過程，遇到障礙只是銷售的“初級階段”，排除了障礙才意味著你登堂入室，成為一名合格的專業(yè)售樓員。[NextPage]
事實證明，絕大多數(shù)障礙是可以被發(fā)現(xiàn)并能夠被排除的，有的工作在客戶第一次走進(jìn)售樓處或看到我們的售樓廣告就開始了，這是對你售樓技巧的考驗，我要說的是：打起精神，準(zhǔn)確地找出客戶的障礙，排除它！
有些客戶會公開自己的內(nèi)心想法，但有很多情況下，客戶并不愿意直接暴露自己的心理障礙，最常見的例子是：客戶為了讓你打折，便不斷地挑三揀西，同時害怕受你影響，作出一副死硬難啃的樣子，有時甚至一言不發(fā)，讓你摸不透他的內(nèi)心世界。
促使客戶購買有八個要素
————他同意你的意見
————他同意聽我介紹房子
————已經(jīng)意識到某種不便和不利，或?qū)φ谑褂玫臇|西不滿意
————已經(jīng)看出來你的房子能改變不便成不利的現(xiàn)狀或令人更滿意
————已贊同你的推薦
————喜歡你的公司
————喜歡你這個售樓員
————愿意馬上購買
在以上八大要素中，前兩個我們已講過，以下我們將對后六種要素中的障礙做評述并提出一些如何排除的建議，當(dāng)然對那些根本不能排除的障礙也不必窮神費(fèi)思了。
1、 對房子不滿
當(dāng)客戶表達(dá)這一種異議時，可以斷定他心中已意識到自己的某種需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全滿意，如果這種不滿意是正當(dāng)?shù)?，在絕大部分情況下應(yīng)該用優(yōu)勢補(bǔ)償法去對付，如果不正當(dāng)，則要啟用迂回否定法?？傊阋Х桨儆嫕M足客戶的需要，你迎合他的想法，成交就接近了。
客戶對房子不滿的主要表達(dá)
————“你這房子的戶型結(jié)構(gòu)不合理”
————“我太太有個朋友買了你們的房子，結(jié)果真倒霉”
————“你這個小區(qū)配套設(shè)施太差”
————“周圍環(huán)境太偏僻或太噪雜”
————“我弟弟買了某某花園，我覺得那就是比你們的房子強(qiáng)”
————物業(yè)管理公司沒什么名氣甚至有過重大劣跡
2、 對價格不滿
這里所說的價格，主要指每平方米單價而言，在實際工作中還包括物業(yè)管理費(fèi)、地產(chǎn)證明和按揭費(fèi)用、入伙費(fèi)、水電費(fèi)、可能發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，與價格有關(guān)的付款方式和折扣、施工期、入伙時間、房產(chǎn)證明和按揭辦理期限。
3、 對你代表的公司不滿
售樓員在面對客戶時所代表的機(jī)構(gòu)有發(fā)展商、代理商、物業(yè)管理公司、按揭銀行等，如果是出于不了解而產(chǎn)生的誤會，可用前面講過的方法予以解決，任何時候都不要站在客戶一邊把你所代表的機(jī)構(gòu)臭罵一頓，你的不忠只會導(dǎo)致客戶對你的不尊重?？蛻魧δ愦淼墓静粷M的原因，通常有：
（1）客戶與某個具體人發(fā)生過不快
（2）你所代表的機(jī)構(gòu)使客戶受過質(zhì)量低劣和服務(wù)拖延之苦
（3）就是看不慣
（4）對你代表的機(jī)構(gòu)的實力有懷疑
4、對售樓員不滿
這類情況比較特殊，絕大部分客戶一般都不會主動向你表露這一點(diǎn)，因此，售樓員不要猜測有無這種障礙，并且時刻警惕和檢討自己，看自己有無個人弱點(diǎn)或不良習(xí)氣造成了客戶的反感，并充分利用前期準(zhǔn)備時所發(fā)現(xiàn)的客戶個人情況來避免與之發(fā)生沖突。
5、 不想馬上購買
常用的拖延用語有：“我得先跟我太太商量”、“我得再考慮一下”、“我想再到別處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”、“下個星期二才能來交錢”、“你下個月再來，那時我們就會買了”，應(yīng)該承認(rèn)，客戶的拖延有些是合理的，必須請示上級或等待形勢有所變化后才能作出決定，施加的壓力過大反倒會失去生意。
無法對付拖延問題的人永遠(yuǎn)不會取得重大成就，因為剎那間你的客戶會變成進(jìn)取心更強(qiáng)的競爭取手的客戶，你必須做好全面對付拖延的準(zhǔn)備，因為此時客戶已經(jīng)同意購買你的房子，只是購買時間尚有爭議。如果他想買，現(xiàn)在就是最好的時機(jī)。
下面介紹幾種較好的方法：
（1）設(shè)置圈套，促使成交
你可以跟你的同事配合，證明同樣有一個客戶看中了這套房子，“他什么時候來交錢？”或打個電話給某地（如公司），“什么？606房已經(jīng)賣了！有沒有交錢？還沒有？那就是還沒有賣！我這有個客戶立刻就要交錢，是，就這樣！”你的肯定語氣和焦急神色，給客戶的感覺就是現(xiàn)在不買就買不到了，實踐證明這種方法對那些沒有經(jīng)驗的客戶十分有效。
（2）等下去會有什么好處
很多時候需要您把等下去和立即購買的好處和懷疑列明，客戶的眼睛就會被撥亮，你可以請客戶把他期望能等來的具體好處寫在一張紙上，而你則列出等下去的壞處，然后將兩者加以比較，優(yōu)勝劣汰。
（3）過時作廢
“對不起，我不能保證下次還能向您提供跟這次一樣的房子和條件?！?/FONT>
“您見過多少能讓你如經(jīng)稱心如意的房子？有多少人看中了這種房子，過了這個村就沒有這個店了？你想吃多少次后悔藥？”
（4）利用即將發(fā)生的事變?nèi)鐑r格上漲、折扣條件變更、特別房型的搶購。
以上這些都可以被售樓員利用來預(yù)備客戶的拖延舉動，你可以在推銷中不慌不忙地提到這些事實，引導(dǎo)客戶在確信需要你的房子后立刻掏錢購買。
閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉？
首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。
初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。
重點(diǎn)：一定要留個尾巴來“釣”客戶。
1、規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。
2、最重要的，后面要補(bǔ)充說明，上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別有時甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。云云當(dāng)然這都是虛的。
3、除報價外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
我們的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。
和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。銷售技巧電話銷售培訓(xùn)課程更多內(nèi)容…
總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細(xì)水長流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。
又及：所謂的明確意向。
不能坐著干等客戶表示明確意向，要設(shè)法引客戶說出他的目的。
比如，泛泛地報個FOB價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個CNF價格給您做參考?！?/FONT>
又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣?！?/FONT>
等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。
否業(yè)務(wù)員就成了夾心餅干：老板不報價，客戶就不給“意向”；客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。
做業(yè)務(wù)員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機(jī)會噢。
如先前所說，報價時候留個“尾巴”釣客戶，是常用的招數(shù)。
所謂低價，指的是接近成本價格，利潤不高的報價，靠跑量來維持；高價則是預(yù)期較高利潤的價格了。作為新手，很難自己估算成本價，老板也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，老客戶通常利潤低，老客戶的真實交易價格往往比較接近老板的心理承受底線。
“低價留尾”，就是報個低價，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據(jù)-訂量不夠嘛當(dāng)然要貴一點(diǎn)點(diǎn)啦。
“高價留尾”，就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量（估計客戶不難達(dá)到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云?？傊?，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。
用低價法還是高價法，視客戶的情形而定，或者說根據(jù)業(yè)務(wù)員的“感覺”。這種“感覺”的準(zhǔn)確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可以先在網(wǎng)上檢查一下客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機(jī)構(gòu)，或者在網(wǎng)上大肆散布求購信息，這樣的客戶最好用低價法，因為你會有很多競爭者，剛開始價格一高，客戶理都不理睬你。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，并且在往來信函中主動介紹“內(nèi)行的”產(chǎn)品技術(shù)情況，故意把情況搞復(fù)雜，給客戶一種“這個產(chǎn)品很有講究，外行容易上當(dāng)”的感覺，最后，爭取利用客戶“花錢買個穩(wěn)妥”的心態(tài)，多掙一點(diǎn)。
當(dāng)咱們還是低級業(yè)務(wù)員的時候，報價的處理過程往往比較簡單:
1.客戶問價，老板說賣5塊，客戶說太貴了。
2.匯報給老板，老板說最多讓到4塊5?？蛻暨€是不答應(yīng)。
3.老板煩了，說“你問客戶到底多少肯下單”?？蛻粢疵鞜o音訊，要么回答說“2塊8怎么樣”？
4.老板說2塊8成本都不夠，客戶簡直亂來...低于4塊2就沒法子做。
5.客戶一聽就跑了...咱們白忙活一場，這個月還是得靠那1千5的底薪熬著..偏偏女友20號過生日..屋漏偏遇連天雨。
老板和客戶一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話咱們就永無出頭之日。所以，業(yè)務(wù)員熬到一個階段以后，就要爭取上個層次，逐步變被動為主動，多嘗試著去“引導(dǎo)”客戶和老板，促進(jìn)生意的達(dá)成。銷售技巧電話銷售培訓(xùn)課程更多內(nèi)容…
這種“引導(dǎo)”基于三個理念：
1.價格是活的。根據(jù)訂量的大小，生產(chǎn)期的安排，運(yùn)輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復(fù)雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當(dāng)幅度的成本變動。
2.客戶不一定會知道/固守其對產(chǎn)品的要求。特別是消費(fèi)類、工藝類產(chǎn)品。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能最終會增加到5000個?；蛘弑緛砜蛻粝Ｍ侨饘僦破罚詈罂赡転榱说蛢r，接受類似于“外部金屬而底部及內(nèi)部樹脂/塑料”這樣的建議。
3.老板不一定會知道/固守所謂的產(chǎn)品價格底線。特別是產(chǎn)品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預(yù)估大致成本?？蓪嶋H上，變數(shù)很大。比如說，下個月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單?；蛘哔Y金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或一份信用證來貸款。
當(dāng)然，要變被動為主動，首先業(yè)務(wù)員要熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的工廠。這一點(diǎn)，精明些的業(yè)務(wù)員熬個一年半載的不難做到。
有了上述理念，報價的時候就不要機(jī)械傳達(dá)老板意圖，輕易對客戶說“NO”。所以,咱們的業(yè)務(wù)老手們總是那么一副腔調(diào)：“這東西一般就這個價..不過你實在想要便宜也行..幫你想想辦法”。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家，值得跟進(jìn)一下...我們想個辦法先跟他做起來”。
其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設(shè)計方案給客戶及老板參考，促進(jìn)交易。
具體做的時候，注意幾點(diǎn)：
1.低價可以，但多半要跟量大、“預(yù)付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。注意，為什么“交貨期長”是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補(bǔ)生產(chǎn)空檔之用，此外還可以選擇運(yùn)費(fèi)較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節(jié)約成本。
2.主動給客戶提建議,如上面提及的偷工減料的招數(shù)。很多時候客戶心疼的是錢，而不是上佳品質(zhì)。以內(nèi)行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。銷售技巧電話銷售培訓(xùn)課程更多內(nèi)容…
3.多與客戶交流，了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場。從而有針對性地處理。順便說一句，即便是競爭對手?jǐn)_亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則魷魚原則是不要對客戶明說競爭對手的壞話，暗示即可-都是街面上混的，彼此留個臉面。
4.同樣地多與老板交流,探討偷工減料的法子，并多尋找一些零配件供貨渠道,努力削減成本。盡量多了解工廠的生產(chǎn)和財務(wù)狀況，替老板分憂的同時促進(jìn)低價客戶的成交可能。
商業(yè)情報的收集多多益善。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務(wù)員卻居然不知道對方來頭，老板也不知詳情而沒有足夠重視。結(jié)果因貪圖一點(diǎn)利潤而錯失了進(jìn)入這個大買家供貨體系的機(jī)會。須知，對于很多大買家而言，能進(jìn)入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。而這些大買家輕易不詢盤的，很多時候只是在急著補(bǔ)貨的時候才偶爾外發(fā)，對新廠而言機(jī)會難得。從這個意義上來說，碰到這樣的良機(jī)，即便平本也要做，犧牲一點(diǎn)利潤，權(quán)當(dāng)買路錢。
導(dǎo)讀：裝飾沙發(fā)后面的墻面或門廳的入口處時，如果掛單數(shù)的一組畫在視覺上會比較協(xié)調(diào)，同時空間也會顯大。
樓梯裝飾畫可以不規(guī)則
假如一上樓梯，你正對的墻面面積很大，那么可以請專業(yè)人士直接在墻面上畫圖案。這種方法很有創(chuàng)意，可以按照自己的想法設(shè)計畫樣。另外，如果面積不大，可以在樓梯轉(zhuǎn)彎處隨著樓梯的形狀擺放不很規(guī)則的裝飾畫，這樣的效果也很好。
色彩選擇有忌諱
裝飾畫不但可以擺放在客廳內(nèi)沙發(fā)后面，電視機(jī)后的墻面上，臥室內(nèi)，還可以擺放在廚房、陽臺、別墅外面的墻壁上。不過值得注意的是，在擺放時要根據(jù)不同的空間進(jìn)行顏色搭配。一般現(xiàn)代家裝風(fēng)格的室內(nèi)整體以白色為主，在配裝飾畫時多以黃紅色調(diào)為主。不要選擇消極、死氣沉沉的裝飾畫，客廳內(nèi)盡量選擇鮮亮、活潑的色調(diào)，如果室內(nèi)裝修色很穩(wěn)重，比如胡桃木色，就可以選擇高級灰、偏藝術(shù)感的裝飾畫。
裝飾品要與裝飾畫細(xì)節(jié)相呼應(yīng)
選好裝飾畫后，還可以配一些比較有新意的裝飾品，比如小雕塑、手工煙灰缸等等，在細(xì)節(jié)上與裝飾畫相呼應(yīng)，也能達(dá)到意想不到的效果。