作為新希望集團(tuán)的董事長(zhǎng)，28年來(lái)我經(jīng)歷了3個(gè)階段，第一個(gè)階段82—95年的創(chuàng)業(yè)階段，這個(gè)時(shí)候我們既是創(chuàng)業(yè)者，又是操作者，既當(dāng)經(jīng)理、董事長(zhǎng)，又當(dāng)搬運(yùn)工、會(huì)計(jì)、司機(jī)。95年我們成為中國(guó)500強(qiáng)，在95—04年中，我們以飼料為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)的上升了一個(gè)臺(tái)階，我們不再當(dāng)搬運(yùn)工了，不再當(dāng)會(huì)計(jì)了，不再當(dāng)司機(jī)了，我們是董事長(zhǎng)，是政策的制定者和管理者。從2005年開始，新希望集團(tuán)提出要成為世界級(jí)的企業(yè)，5年過(guò)去了，我主要是策略提供者和制定者。

　　從2004年到現(xiàn)在，我減去很多管理的工作，減去了300到400個(gè)公司的董事長(zhǎng)職務(wù)。我們現(xiàn)在有6萬(wàn)多的員工分布在全國(guó)各地， 當(dāng)這400個(gè)公司都是你的公司的時(shí)候，你要去看一看，一年365天，有的時(shí)候一天要到兩個(gè)地方開兩個(gè)會(huì)，光是開董事會(huì)看報(bào)告，星期天、休假什么都沒(méi)有，我覺(jué)得我們當(dāng)企業(yè)家、當(dāng)老板難啊，所以非改不可。

　　但是什么都不當(dāng)了，這也不是我的風(fēng)格，因?yàn)槲覀兪巧倘?，是企業(yè)家，我們有企業(yè)家的風(fēng)格，我們有企業(yè)家的精神和目標(biāo)理想，所以我們還是要把公司做好，所以這就要有增加，這個(gè)增加就是引進(jìn)一些優(yōu)秀的管理者，讓他們?cè)谧钪匾膷徫簧希黾拥氖侵卫斫Y(jié)構(gòu)的完整，增加的是現(xiàn)代管理自主，規(guī)范陽(yáng)光透明，增加的是我們的培訓(xùn)，增加的是優(yōu)秀的管理制度和辦法、措施，包括我們的管理系統(tǒng)，通過(guò)一加一減確實(shí)明顯了，效果出來(lái)了。

　　最高興的是我可以有很多時(shí)間到處走一走，看一看，問(wèn)一問(wèn)，學(xué)一學(xué)。所謂走一走，我這幾年經(jīng)常拜訪一些優(yōu)秀的企業(yè)家，看看他們?cè)谧鍪裁?，想什么，搞什么，他們的思維，他們的邏輯，他們的辦法，他們的手段，他們的措施，確實(shí)幫助不??；問(wèn)一問(wèn)，就是到市場(chǎng)，到國(guó)外，到企業(yè)，跟農(nóng)民朋友溝通交流，看看他們有什么困難問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)有什么需求，市場(chǎng)發(fā)展的情況和動(dòng)態(tài)怎么樣。 有的時(shí)候你會(huì)說(shuō)，減了之后企業(yè)會(huì)受影響，其實(shí)不然，企業(yè)非但沒(méi)有受影響，而且還踏步的前進(jìn)，09年500億的銷售目標(biāo)能夠完成，增長(zhǎng)率居然超過(guò)20%。

　　正是通過(guò)這樣的走走、看看、學(xué)學(xué)、問(wèn)問(wèn)，我們提出了打造世界級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們提出要“三鏈網(wǎng)”，就是豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈，奶產(chǎn)業(yè)鏈，得到了農(nóng)民朋友、市場(chǎng)的認(rèn)同，得到了食品安全的保證。

　　通過(guò)這樣的走走、看看、學(xué)學(xué)、問(wèn)問(wèn)，我們認(rèn)為我們必須做聯(lián)合的道路，不能走孤家寡人的發(fā)展道路，我們聯(lián)合了優(yōu)勢(shì)企業(yè)，有外資，有國(guó)有企業(yè)，當(dāng)然更多的是民營(yíng)資本。我們的這些做法得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)同，所以說(shuō)他們?cè)敢饴?lián)合起來(lái)，得到了國(guó)際的認(rèn)同，這些國(guó)際的農(nóng)行業(yè)也愿意跟我們合作，得到了農(nóng)民的認(rèn)同，因?yàn)樗麄兊氖找嫣岣吡艘槐?、兩倍、三倍，更高更穩(wěn)定，離土不離鄉(xiāng)，取得了不外出打工更好的成績(jī)，這是我們通過(guò)走看問(wèn)學(xué)出來(lái)的。

　　半年前，遠(yuǎn)離了我熟悉的銷售行業(yè)，我被調(diào)入了市場(chǎng)部。孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外?？磥?lái)壓力不輕，剛上任，就被派往了重慶協(xié)助當(dāng)?shù)氐拇砩?。這是一位新客戶，我又是新人，不給他做點(diǎn)成績(jī)，真會(huì)被其看輕。于是，我剛到人生地不熟的地方，尚未和客戶擺出我的大道理。簡(jiǎn)短的幾句交談，客戶給了我一個(gè)難題：專賣店的地址選擇，應(yīng)該在那里？

　　沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有說(shuō)服力，當(dāng)時(shí)情況下，我只拋給客戶一句話：市場(chǎng)部的人，注重調(diào)查結(jié)果，給我三天的時(shí)間，我再給你一份答卷。算是對(duì)新客戶的交待，也給自己立了軍令狀。按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　?。?）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。

　?。?）人口密度高的地區(qū)。

　?。?）客流量多的街道。

　?。?）交通便利的地區(qū)。

　?。?）同類店鋪聚集的街區(qū)。

　　這是我們大家常聽說(shuō)和用到的標(biāo)準(zhǔn)吧。結(jié)合保健器械的產(chǎn)品特點(diǎn)--適合中老年人使用，我拋棄了以上的標(biāo)準(zhǔn)。用了兩天的時(shí)間，走訪了成都八條街道。終于被我發(fā)現(xiàn)：在一個(gè)人流不擠擁的地方，有三五成群的老人在這里聚合，做什么？打探之下，得知，這里是很多幼兒園和小學(xué)接送小孩的地方。每天，老人們送自己的孫子，孫女到這里上學(xué)，下課前，就到這里接寶貝回家。

　　閑著無(wú)聊，老年人在一起不知道議論著什么，耐心地等待校車的到來(lái)。我也帶著滿意，離開了這個(gè)地方。第三天，我把答案告訴了客戶：***街，適合開設(shè)專賣店。客戶當(dāng)然是茫然，表示不理解。我耐心解釋著：

　　1、公司的產(chǎn)品，適合中老年人使用，在商業(yè)區(qū)，這些老人可能會(huì)受不了人流的擠擁，即使經(jīng)過(guò)，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產(chǎn)品。

　　2、老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境，以免高噪音影響自己的心臟。

　　3、保健器械，應(yīng)該經(jīng)過(guò)顧客的切身體驗(yàn)，才可能為之動(dòng)情。老人們不會(huì)為了體驗(yàn)機(jī)器，而辛苦地?cái)D擁在人來(lái)人往的地區(qū)。

　　結(jié)合三點(diǎn)，我堅(jiān)持自己對(duì)店鋪地址的選擇?？蛻羯袔е恍哦?，畢竟他以為市場(chǎng)部的人，還是有兩把刷子的。在店鋪開張之后，我留了一套銷售理念就離開了。短短的半年，不斷傳來(lái)他的銷售喜訊。按我的意思，也在店鋪配置了一個(gè)大型的體驗(yàn)區(qū)，接送小孩的老人們，可以不用站在街頭，等待校車了，可以舒服地坐在體驗(yàn)區(qū)里，體驗(yàn)保健器械帶他們帶來(lái)的舒適。在愉快的環(huán)境里，還可以和大伙交流談心。生活變得有趣多了，當(dāng)然，不會(huì)忘記照顧你一下，買臺(tái)機(jī)器回家也好；辦個(gè)會(huì)員卡，天天來(lái)體驗(yàn)也好；為親朋好友介紹也好。。。總之效果出來(lái)了。

　　因此，準(zhǔn)備從事這行業(yè)的朋友，請(qǐng)別盲目去爭(zhēng)取那黃金地段，價(jià)格昂貴，還不一定適合你。結(jié)合自己的產(chǎn)品特色和消費(fèi)群體。選擇合意的地段，會(huì)讓你風(fēng)生水起！