內(nèi)外因致本土品牌缺乏 我國戶外家具市場待深耕
隨著市場細(xì)分漸趨明顯，家具行業(yè)衍生出不少以不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的市場領(lǐng)域。尤其突出的有“兒童家具”、“女性家具”、“個(gè)性家具”等，這些以年齡、性別、設(shè)計(jì)來劃分的家具領(lǐng)域，其概念誕生之時(shí)風(fēng)靡市場，為人們選購家具時(shí)增添了不少選擇標(biāo)準(zhǔn)。
而提起家具，人們的第一反應(yīng)可能就是擺設(shè)在室內(nèi)的沙發(fā)、茶幾、電視柜等等。隨著西方理念的滲入，國民生活水平的提高，人們開始懂得打造一個(gè)舒適的戶外生活空間，因此市場上正興起一種“戶外家具”。
于是乎，“戶外家具”作為一個(gè)家具領(lǐng)域，亦逐漸走進(jìn)了國人的生活。
新興的戶外家具
【概念由來】：
人們崇尚休閑消費(fèi)觀念 打造戶外生活空間
顧名思義，戶外家具就是擺放在室外的家具，它以擺放的空間作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立成一個(gè)領(lǐng)域，戶外家具線條優(yōu)美，造型獨(dú)特，又經(jīng)得起風(fēng)吹雨打，為人們的生活增添不少情趣。
據(jù)了解，現(xiàn)在的戶外家具可以分為三大類。一類是永久固定在戶外的家具，譬如木亭、帳篷、實(shí)木桌椅、鐵木桌椅等。一類就是可以移動(dòng)的戶外家具，譬如西藤臺(tái)椅、特斯林椅、可折疊木桌椅和太陽傘等。另外一類就是可以攜帶的戶外家具，譬如小餐桌、餐椅和陽傘。由于擺放在戶外，要經(jīng)受抵擋風(fēng)吹雨打，戶外家具的材質(zhì)有別于普通家具。戶外家具主要由兩部分組成，骨架以不銹鋼為主，配以編藤、布、柚木等材料設(shè)計(jì)而成。
對(duì)于戶外家具的理解，一些市民馬上聯(lián)想起沙灘椅或者戶外咖啡桌。的確，早前戶外家具主要使用空間是餐廳、會(huì)所、道路、酒店等大型建筑和公共場所。后來，戶外家具也成為家居裝修的一部分，慢慢走進(jìn)人們的個(gè)人生活中。
雖然名為“戶外家具”，但是它既可以用于室內(nèi)，亦可以用于室外，很多人都會(huì)一物多用。同時(shí)，一些戶外家具設(shè)計(jì)獨(dú)特，能夠隨便拼接組合成沙發(fā)或者躺椅，也符合了人們追求個(gè)性化的需求。
國內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)戶外家具的需求亦不盡相同，國外消費(fèi)者選擇戶外家具首先考慮產(chǎn)品的功能性，然后從設(shè)計(jì)和款式上去選擇。同時(shí)，國外消費(fèi)者購買能力強(qiáng)，使用頻率高，基本一年換一次。而在國內(nèi)，消費(fèi)者會(huì)看重耐用性和配套性。所謂的“配套”，是指消費(fèi)者一般有了個(gè)花園，才會(huì)想到買戶外家具，但是沒有想到怎么去用，只是用來裝飾。這也是戶外家具在國內(nèi)還沒普及的原因之一。
【發(fā)展前景】：
戶外空間被實(shí)質(zhì)性使用 高端家具飛入尋常百姓家
戶外家具在我國到底有沒有發(fā)展?jié)摿?？它能否如兒童家具、女性家具那樣普及到普羅大眾？在記者隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)，不少市民對(duì)戶外家具這個(gè)概念都是一知半解，只知道是擺放在戶外的家具，但是對(duì)材質(zhì)、形態(tài)、設(shè)計(jì)等特點(diǎn)都不甚了解。
誠然，對(duì)廣大群眾而言，戶外家具在我國只是個(gè)新興的概念。戶外家具較多擺放于露臺(tái)、花園、天臺(tái)等戶外生活空間，因此決定了能滿足戶外家具的只有別墅、會(huì)所、大型住宅等高端場所。戶外家具在發(fā)達(dá)國家非常流行，但由于住宅空間有限，戶外家具以往在我國還是鳳毛麟角。
進(jìn)入21世紀(jì)，人們生活方式和消費(fèi)觀念都發(fā)生了變化崇尚自然的休閑生活方式以及花錢買健康的戶外休閑消費(fèi)觀念，這種變化帶動(dòng)了戶外家具的興起，外家具已不再是有錢人所專有，而是已經(jīng)逐漸被大眾所接受并使用。
戶外家具飛入百姓尋常家，以番禺祈福新邨尤為明顯。祈福新邨戶型設(shè)計(jì)以歐式為主，一樓多設(shè)入戶花園，中大戶型配以大露臺(tái)。在這些戶外空間，業(yè)主會(huì)擺放吊椅、餐桌、躺椅等休閑家具。這種生活方式逐漸成為一種時(shí)尚潮流。
同時(shí)，人們對(duì)戶外生活空間的要求亦越來越高。以往，人們只懂得在戶外擺放假山、流水、池塘等，現(xiàn)在則更加懂得對(duì)戶外空間的利用，戶外空間由原本的純欣賞性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)質(zhì)性使用，人們懂得利用戶外家具享受戶外生活，大大增加生活范圍和享受空間。
【市場概況】：
國內(nèi)OEM制造商居多 本土品牌卻缺乏
戶外家具作為特殊領(lǐng)域家具，它的銷量遠(yuǎn)不如版式家具。但是，業(yè)內(nèi)人士似乎對(duì)此非常樂觀。外資品牌索納爾戶外家具營銷總經(jīng)理謝志偉認(rèn)為，板式家具經(jīng)銷商競爭非常大，商場的競爭很激烈，所以他們盡可能選擇好的鋪位，但是好的鋪位都被大品牌占去了，這些經(jīng)銷商就會(huì)比較被動(dòng)，因此他們會(huì)考慮具有市場發(fā)展?jié)摿Φ膽敉饧揖摺?/FONT>
既然戶外家具在我國有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ岬绞袌錾虣C(jī)的外資品牌，亦紛紛進(jìn)駐國內(nèi)，開拓中國市場。由于戶外家具理念最早誕生于國外，國外有不少知名的戶外家具品牌，而中國本土品牌卻寥寥可數(shù)。據(jù)了解，我國從事戶外家具制造的廠商并不少，但是主要做OEM為主，有其創(chuàng)立的品牌并不多，注重打造名牌的更加是為數(shù)極少。
雖然國內(nèi)市場潛力巨大，但是我國的戶外家具制造商們都不敢輕易轉(zhuǎn)外銷為內(nèi)銷。索納爾謝經(jīng)理分析到，國內(nèi)有很多做戶外家具企業(yè)做得很好，但做外銷跟做內(nèi)銷是完全兩碼事，做外銷的廠家只有做好產(chǎn)品就可以了，因?yàn)槭袌龅拈_拓、品牌的建立、市場的培養(yǎng)等等都是由買家去執(zhí)行的。但是做內(nèi)銷不同，除了要做好產(chǎn)品，還要扶持經(jīng)銷商，在物流、售后服務(wù)都要考慮。
記者在走訪家居賣場時(shí)亦發(fā)現(xiàn)，很多商家都是以出口為主，對(duì)于國內(nèi)市場還處于觀望狀態(tài)。當(dāng)記者問及原因，商家透露，庫存是問題之一。由于目前國內(nèi)需求還不大，制造商們只會(huì)按照客戶需求數(shù)量制作，不會(huì)貿(mào)然批量生產(chǎn)。沒有一定的庫存量，企業(yè)的規(guī)模亦難以做大，要打品牌，就更加難上加難了。
縱觀市場，戶外家具從西方悄然進(jìn)入中國市場，必定是瞄準(zhǔn)了其擁有的發(fā)展?jié)摿?。但是，市場的成熟需要時(shí)間的醞釀，戶外家具這個(gè)新興領(lǐng)域還需要接受市場的進(jìn)一步考驗(yàn)。因此，國內(nèi)制造商的擔(dān)憂亦不是杞人憂天。目前，外資品牌進(jìn)入，也是打響了我國戶外家具市場的競爭號(hào)角。展望未來，新市場的開發(fā)，本土品牌亦有更大的作為。
榮獲“中國馳名商標(biāo)”的深圳七彩人生家具有限公司被中國流行色協(xié)會(huì)授予“中國青少年兒童家居色彩研發(fā)基地”。
據(jù)了解，大陸生產(chǎn)基地位于深圳龍崗七彩人生家具有限公司是一家專業(yè)從事現(xiàn)代色彩家具研發(fā)、制造、銷售的企業(yè)。是目前國內(nèi)最大的色彩家具研發(fā)、生產(chǎn)基地。也是目前全球能提供最多種個(gè)性色彩的家具制造企業(yè)。七彩人生每年都定期推出系列新品，為人們有限的生活空間構(gòu)造絢麗多彩的家居生活環(huán)境。產(chǎn)品主要包括青少年家具、時(shí)尚成人家具和松木兒童家具。
十五年前，受豐厚利潤的吸引，不少人蜂擁而上干起了板式家具；十五年后，板式家具成為一個(gè)重要的家居門類堅(jiān)守在各大賣場的主流位置。這十五年的時(shí)間，板式家具行業(yè)經(jīng)歷了從興起到發(fā)展、再到繁榮的風(fēng)光巨變，如今卻因?yàn)樯a(chǎn)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤微薄而面臨發(fā)展瓶頸，下一步怎么發(fā)展成為眾多板式家具企業(yè)不得不思考的課題。
行業(yè)初興群雄崛起
1995年前后，在傳統(tǒng)的實(shí)木框式家具占主流之時(shí)，有一批家具企業(yè)較早的開始專業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代風(fēng)格的板式家具。當(dāng)時(shí)的企業(yè)無論是從南到北其板式生產(chǎn)設(shè)備、主要原材料、五金配件都要依賴進(jìn)口，真正摸著其中門道并能持續(xù)辦廠的企業(yè)實(shí)屬鳳毛麟角。正式由于行業(yè)初興，品牌較少，市場供不應(yīng)求，最早一批做板式家具的企業(yè)都取得了豐碩的效益。
有了第一批成功的探路人，后期效仿的企業(yè)便絡(luò)繹不絕。一位業(yè)內(nèi)人士薛先生透露：“97、98年的時(shí)候，光明、華鶴等一些品牌就來找我們尋求合作，希望我們做他們的代工。他們參觀了工廠、考察了技術(shù)，后來因?yàn)橐恍┚唧w事項(xiàng)沒有談妥，就不了了之了。但是事實(shí)證明他們是來投石問路的，不久新產(chǎn)品就上市了。”
讓這些企業(yè)迫不及待生產(chǎn)板式家具的直接原因是賺錢快、利潤豐厚。薛先生告訴記者，當(dāng)初他在玉泉營東方家園家具廣場的一個(gè)店面單月的銷售額就能超過100萬。十年前的100萬絕對(duì)是一個(gè)令人震驚的數(shù)字，可見企業(yè)從中獲得的利潤也十分可觀。正因?yàn)槿绱耍迨郊揖咂髽I(yè)的隊(duì)伍逐年壯大，在上世紀(jì)90年代末、本世紀(jì)初達(dá)到鼎盛時(shí)期。
競爭激烈利潤微薄
在板式家具發(fā)展的大浪潮中堅(jiān)持下來的便成為了行業(yè)中的品牌。如今在各大賣場，光是北方的板式家具品牌就有十幾家，加上南方的一些品牌足足超過了二十家，占據(jù)了家具展廳的絕大部分位置。
與十幾年前相比，整個(gè)板式家具生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變：板式家具生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場，生產(chǎn)的主要原材料大都已國產(chǎn)化，且生產(chǎn)透明、利潤減少。如果說十五年前發(fā)展結(jié)果是國內(nèi)家具把一些洋家具趕出中國市場，那么今天的競爭就是一場無情的內(nèi)戰(zhàn)，企業(yè)依據(jù)市場規(guī)律進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。
隨著板式家具品牌逐漸增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，加上去年家居行業(yè)遭遇了全球金融危機(jī)的影響，不少外銷型家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，板式家具行業(yè)競爭激烈，被迫打起了“價(jià)格戰(zhàn)”的。尤其是在五一、十一節(jié)假日期間，前幾年的8.8折、9折促銷底線今年已經(jīng)下滑到了7.8折、8折，參與低價(jià)促銷不乏一些主流品牌，企業(yè)的利潤明顯縮水。
與此同時(shí)，家居賣場昂貴的租金進(jìn)一步攤薄了板式家具企業(yè)的利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般一個(gè)板式家具店面面積需要在250平米以上，一個(gè)月租金至少要10萬元。換句話說，一個(gè)店面每個(gè)月盈利必須超過十萬才能生存下去。由此可見，今天賺板式家具的錢比十五年前艱巨得多。
尋找差異開辟藍(lán)海
在整個(gè)板式家具行業(yè)都在感嘆利潤太薄之時(shí)，不少企業(yè)已經(jīng)開始尋找藍(lán)海。耐特利爾的板式家具走出了一條差異化的道路——瞄準(zhǔn)80后，打造能變的板式家具。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好在色彩、結(jié)構(gòu)、功能上進(jìn)行多種選擇和組合，滿足了個(gè)性化的需求。在耐特利爾看來，這種能變的家具至少還能領(lǐng)跑行業(yè)五年不過時(shí)。綠之島家具則在今年推出了“白領(lǐng)生活”、“提香草堂”、“執(zhí)愛”三個(gè)針對(duì)不同群體的新品，以求與同行之間錯(cuò)位經(jīng)營。
“板式賺錢快，但是如果大家總是在一個(gè)碗里搶飯吃，總有一天會(huì)沒有飯吃?！卑購?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太就帶領(lǐng)企業(yè)從廝殺聲一片的紅海騰出手另辟蹊徑，除了經(jīng)營中低端定位的板式家具歐福萊，還推出了實(shí)木家具和真皮沙發(fā)，降低了企業(yè)在板式家具領(lǐng)域競爭的風(fēng)險(xiǎn)。
在北京市場協(xié)會(huì)秘書長看來，板式家具要謀取長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)就應(yīng)該研究消費(fèi)市場、錯(cuò)位經(jīng)營?！叭绻蠹叶甲鐾瑯拥氖虑椋嬲艹晒Φ木鸵粌蓚€(gè)人，剩下的都屬于陪襯了?！眲⒊拷ㄗh板式家具企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品、營銷、管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新，走出差異化的發(fā)展道路。中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺也認(rèn)為，板式家具的發(fā)展理念應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，充分圍繞消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行研發(fā)，比如提供定制化服務(wù)、網(wǎng)購方式等，充分挖掘板式家具行業(yè)的潛力。