眾所周知，藍(lán)海戰(zhàn)略就是把自己擅長而目標(biāo)客戶最關(guān)心的事情做到最好，超過其他企業(yè)；自己不擅長，而目標(biāo)客戶必須的事情，要逐步改善做好；目標(biāo)客戶不太關(guān)心的事情，簡略或者不做；客戶沒想到的事情，一定要做一、二件來提升自己和吸引客戶的注意。如此做法，還會帶來意想不到的效果，就是開發(fā)出非主流的客戶群體市場，帶來許多意想不到的業(yè)績。佛山市文華神家具布藝有限公司經(jīng)過確認(rèn)自己的核心競爭力后，修正了自己的市場定位，確立：以生產(chǎn)時(shí)尚型古典家具為設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主線，以提供整體西式軟裝設(shè)計(jì)配套的服務(wù)為銷售工作的主導(dǎo)的定位，就很成功的開辟了自己的一片藍(lán)海市場。

     要想做好自己的藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施，必須認(rèn)清和擁有自己的核心競爭力。否則這個藍(lán)海市場就會因?yàn)槿菀啄７潞芸斓淖兂杉t海了。例如：如家快捷商務(wù)酒店原本是酒店行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的成功實(shí)施企業(yè)，因?yàn)槟７抡咭缓宥?，?jù)聞2008年他們也出現(xiàn)了虧損的情況。那么核心競爭力如何確認(rèn)和建立，在藍(lán)海戰(zhàn)略中有如何結(jié)合應(yīng)用呢？筆者根據(jù)佛山市文華神家具布藝有限公司為例對此作出探討。

     企業(yè)核心競爭力是指一個企業(yè)擁有客戶或顧客需要的，別人做不到或者做的沒你好且無法用低成本取代的能力。在目前家具業(yè)寒流嚴(yán)峻的時(shí)期，我們?nèi)绾伪３趾椭匦抡衔覀兊膬?yōu)勢資源，打造自己的核心競爭力呢？

     一、要認(rèn)清自己的優(yōu)勢能力或資源，韋爾奇曾經(jīng)用不能做到行業(yè)前3名的企業(yè)就賣掉的戰(zhàn)略使美國通用集團(tuán)重新走向輝煌。這里面就說明了一個道理：企業(yè)如果不能擁有其在某個行業(yè)、某個領(lǐng)域、某個重要方面做到的領(lǐng)先特長能力，你就無法做到擁有核心競爭力。

     二、通過市場分析調(diào)研，做出SWOT分析，找尋市場機(jī)會。通過企業(yè)能力項(xiàng)目對比（12-20個企業(yè)能力的比較分析），文華神公司意識到企業(yè)自身具有其他幾家家具布藝企業(yè)所不具備的優(yōu)勢：布藝中以花布的設(shè)計(jì)制造為主，集團(tuán)開發(fā)中心的設(shè)計(jì)師以設(shè)計(jì)裝飾布藝花型見長，產(chǎn)品很適合做歐美家具和家居用布，并且每年都有上千種新設(shè)計(jì)的花布推出，這是其他企業(yè)無法望其項(xiàng)背的。有鑒于此，文華神公司把自己定位在了“時(shí)尚古典家具”的位置上，且每年都會推出新款沙發(fā)近20款，以往老款暢銷的沙發(fā)也會在每年的展會都會重新進(jìn)行布藝搭配，做到老款式出新感覺。這也使很多款式的暢銷周期長達(dá)數(shù)年。

     三、根據(jù)市場發(fā)展的需要，找出創(chuàng)造利潤的最佳資源整合形式。目前做單一產(chǎn)品的企業(yè)的盈利都面臨一些嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。而綜合能力強(qiáng)的企業(yè)卻沒有這樣的擔(dān)憂。所以加強(qiáng)自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的綜合能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最重要能力。

     四、具備了這些能力，接下來企業(yè)就需要考慮用什么樣的形式進(jìn)行組合和表現(xiàn)了。為了體現(xiàn)高檔裝飾布藝這個突出的優(yōu)勢，文華神公司的團(tuán)隊(duì)想到軟裝飾體驗(yàn)式西式家居專賣店的形式。以歐美古典和新古典沙發(fā)位主題，配合歐美家具，然后將歐美風(fēng)格的床品、窗簾、桌旗、布藝地毯、墻布等等軟裝飾家居用品融合進(jìn)來，打造成一個具有超過50個獨(dú)立個性西式生活風(fēng)格的家居空間的軟裝飾體驗(yàn)展廳，人們可以按照自己地域特色和喜好來選擇其中的一部分空間來組合成自己的軟裝飾體驗(yàn)專賣店。消費(fèi)者也可以從中挑選適合自己的個性生活空間的組合模式，不用再用為東家挑，西家配，最后卻還是無法協(xié)調(diào)搭配成套而煩惱了。

     五、企業(yè)的核心競爭力和組合方式必須是為是客戶們所需要的。目前家具零售業(yè)倡導(dǎo)要讓專賣店走向立體化銷售，家具、飾品、家居用品都可以賣，借此提升每個客戶的購買量和購買金額，給客戶提供盡可能多的全方位配套服務(wù)，并用這樣的辦法抵御家具商場越開越多，競爭越來越激烈的現(xiàn)狀。文華神公司除了將一些有特色的燈具和飾品整合到自己的專賣店模式里面來以外，還將自己的強(qiáng)項(xiàng)布藝產(chǎn)品：床品、窗簾、桌旗、紙巾盒、墻布等等軟裝飾家居用品有機(jī)的融合了進(jìn)來，給消費(fèi)者提供一個完整的軟包裝完美方案，并且搭配模式還可以有針對性、個性化的多重選擇，如此以來既方便了專賣店銷售也大大提升了顧客的選擇范圍，促進(jìn)了銷售。

     六、歸根結(jié)底，企業(yè)的核心競爭力的組合方式需要實(shí)現(xiàn)的是：不懂的人很快就能學(xué)會，執(zhí)行人也能很方便的做到。一般而言，軟裝飾體驗(yàn)式西式家居專賣店除了貨源不好整合外，還存在其執(zhí)行上難以在專業(yè)性上面得到技術(shù)支持的問題，文華神就根據(jù)這些問題，組織人員編寫出一套完整的指導(dǎo)運(yùn)營和培訓(xùn)的《運(yùn)營管理手冊》，并加強(qiáng)了對員工各項(xiàng)專業(yè)知識的培訓(xùn)。另外還通過調(diào)整自己的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)人員專業(yè)的服務(wù)方式盡力做到讓客戶少操心或不操心來做好非家具產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。

     七、如此整合利潤就能得到保障提升銷量嗎嗎？能賺到錢不？以文華神公司為例，其沙發(fā)和布藝產(chǎn)品用的布基本都是自身產(chǎn)品，因此基本沒有同質(zhì)化的價(jià)格競爭憂慮。自己生產(chǎn)配套的家具，也是盡量做到跟大多數(shù)的品牌不一樣。截至目前，文華神擁有自行研發(fā)并申請?jiān)O(shè)計(jì)專利保護(hù)的歐美家具產(chǎn)品有3個系列。這3個系列產(chǎn)品經(jīng)過較長時(shí)間的市場檢驗(yàn)，深受市場和消費(fèi)者喜愛。另外其在窗簾和床品等布藝產(chǎn)品上的利潤，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)的家具產(chǎn)品的。

     擁有了以上的這些資源，提供這樣獨(dú)特的服務(wù)就使“文華神”有了開發(fā)自己藍(lán)海市場優(yōu)勢條件。開發(fā)出自己的藍(lán)海市場：

     1、 佛山市文華神家具布藝有限公司充分利用原有的布藝客戶的資源，開發(fā)了許多布藝、墻紙專賣店的經(jīng)銷商客戶，參與或主導(dǎo)客戶開設(shè)布藝、墻紙、家具、家居綜合的體驗(yàn)館。因?yàn)槲娜A神的大多家具產(chǎn)品，跟布藝都有密切的關(guān)聯(lián)，所以很容易就融入到布藝產(chǎn)品的氛圍中，家居的實(shí)景效果和藝術(shù)果都非常好。如此提升了他們的銷售業(yè)績，還使他們擁有了與其他布藝商戶所沒有的服務(wù)能力。例如：蘇州、平頂山、遵義、南寧、義烏等地的客戶。

     2、 吸引了許多原本開設(shè)裝修公司的客戶，開始從跟文華神公司合作開始，切入家具和軟裝的市場。使以最低的時(shí)間和資金成本他們實(shí)現(xiàn)了自己的理想：從家居硬裝到軟裝和家具配置一條龍服務(wù)，成為可能。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的布藝銷售時(shí)需要備很多的面料和輔料庫存。還需要投入制作的設(shè)備和人員的。而這些，文華神都通過自己的服務(wù)，解決了這些后果之憂。例如：德陽、張家界等地的客戶。

     跟以上這些客戶的合作，使文華神在做好家具專業(yè)市場連鎖專賣的基礎(chǔ)上，又跳脫大家擁擠專業(yè)家具市場渠道的獨(dú)木橋，找到自己企業(yè)獨(dú)特的業(yè)績增長點(diǎn)，并且是其他企業(yè)無法模仿和很難超越的藍(lán)海市場空間。有了這些初步的成果，文華神公司將來還會在這方面加大推廣力度，力爭走出自己精彩的市場藍(lán)海之路。

     在位于天津市和平區(qū)解放北路的西洋美術(shù)館內(nèi),一場“百年天津傳世家具展”拉開帷幕。展覽展出了近百年來天津小洋樓遺存的各類家具共計(jì)200余件,包括哥特式、巴洛克式、羅馬式等五種不同風(fēng)格的西洋家具,以及傳統(tǒng)的津派家具。