中國家具市場戰(zhàn)國時代或?qū)⒔K結 看走勢
近日，有業(yè)內(nèi)專家分析認為，中國家具行業(yè)迅速走完了萌芽期的幸福時光，迎來了產(chǎn)業(yè)震蕩期的“戰(zhàn)國時代”。近期，位于中國家具三大制造圈之一四川的中國家具行業(yè)龍頭企業(yè)——全友家私逆市而行隆重推出了兩款高檔產(chǎn)品和兩款個性產(chǎn)品，也借此發(fā)出了突圍混戰(zhàn)的聲音。一個行業(yè)領導品牌的戰(zhàn)略布局將會對行業(yè)下一階段的新格局產(chǎn)生怎樣的影響？有關專家對此進行了解讀。
中國家具制造業(yè)2008年的產(chǎn)值為6500億元人民幣。從1978年的13億開始，30年增長了500倍，每年平均增速達25％～30％。瘋狂的增長速度，為今天行業(yè)的無序競爭和混亂局面埋下了隱患。
中國的家具品牌大多從“洗腳上田”的小農(nóng)經(jīng)濟逐步演變過來，不少從模仿、抄襲開始，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，為了尋求捷徑，很多企業(yè)沒有經(jīng)過市場培育階段，就直接參與到市場競爭。隨著競爭的加劇，尤其是大量同質(zhì)化生產(chǎn)者涌入市場，中國家具行業(yè)沒有品牌根基的劣勢逐步凸顯出來。采取惡性價格競爭手段，用利潤換市場的低水平的競爭格局也就不可避免，市場上到處彌漫著短兵相接的硝煙：價格血拼、資源透支、廣告轟炸。
在中國家具行業(yè)陷入大路產(chǎn)品多，名牌產(chǎn)品少；平銷產(chǎn)品多，暢銷產(chǎn)品少；粗制產(chǎn)品多，深加工者少；中低檔貨多，高附加值少的的無序亂戰(zhàn)時期，受低沉市場的影響，很多企業(yè)都是采取收縮戰(zhàn)略。作為家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，全友家私推出兩款高檔產(chǎn)品：高貴、奢華的巴洛克華風格重現(xiàn)歐洲皇室王朝視覺盛宴的“歐德”系列；古典與時尚浪漫的完美邂逅，為追求浪漫情懷的人群打造一個法蘭西風情韻味的家居氛圍的“香榭麗舍”系列。同時推出兩款個性產(chǎn)品：為孩子營造一個童話般世界的“格林花園”系列；滿足了都市人崇尚簡單、刪繁就簡心理渴求。全友家私的這種品牌戰(zhàn)略布局迎合了現(xiàn)代人的文化精神的自覺，這種文化的提升，是基于企業(yè)自身技術現(xiàn)代化和核心競爭力的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
合久必分，分久必合，是事物發(fā)展之大勢。在無序混戰(zhàn)的“戰(zhàn)國時代”，能夠成為行業(yè)先醒先覺者并能因勢做出變革舉措，才能最終從硝煙中突圍而出，成為勝利者?！ね粐?
中國高端家具市場大部分被進口產(chǎn)品或外資企業(yè)所占據(jù)，而中、低端產(chǎn)品市場卻處于供過于求的慘烈競爭的局面。要想從這個困局中擺脫，中國家具行業(yè)必須形成自己的強勢品牌，從而帶領行業(yè)突出重圍，重新建立市場競爭規(guī)則和秩序。
在中國家具行業(yè)成本上漲、利潤收縮的形勢下，全友家私推出了高檔產(chǎn)品和個性產(chǎn)品，從品牌建設及銷售渠道積極做長遠的戰(zhàn)略布局，這顯示了中國家具行業(yè)領導品牌正在崛起。據(jù)了解，全友家私高調(diào)推出高檔產(chǎn)品和個性產(chǎn)品，主要是為了能從低端市場混戰(zhàn)中實現(xiàn)突圍。之所以能夠推出這些產(chǎn)品，主要是基于全友家私20多年來積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、特色優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢。
全友家私相關負責人表示，民族領導品牌為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“天時”優(yōu)勢。在20多年的發(fā)展中，全友家私在不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎上，實現(xiàn)了產(chǎn)品設計、采購、生產(chǎn)、銷售、物流、服務等進行全程信息化集成管理的國際接軌，突圍時機已經(jīng)成熟。[NextPage]
另一方面，全友家私完善的渠道布局，也為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“地利”優(yōu)勢。目前，全友家私擁有1000余家經(jīng)銷商、2000多家專賣店，可以使其產(chǎn)品在激烈的國內(nèi)外市場競爭中迅速釋放核心競爭力，快速聚集市場人氣，形成規(guī)模效應，變產(chǎn)品力為市場引領力。
全友家私20多年來積累的市場影響力，也為中高檔產(chǎn)品突圍提供了“人和”優(yōu)勢。
20多年來，全友家私由弱到強，由小到大，由家具小廠到行業(yè)領軍企業(yè)，由地方品牌到中國名牌、中國馳名商標，一步一個腳印的走來。在中國家具行業(yè)發(fā)展的十字路口，全友正試圖在突圍中走向行業(yè)的領導地位?！そK結·
中國家具行業(yè)之所以產(chǎn)生了“戰(zhàn)國時代”，其深層次原因并非來自于外部，而是來自于行業(yè)本身。最重要的根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中。綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。
隨著人們消費水平的提高，家具消費日趨理性，家具市場爆炸性增長正在結束。市場競爭將進入擠壓狀態(tài)，不能適應規(guī)范競爭要求的邊緣企業(yè)將被有序競爭所淘汰。從整體家具行業(yè)來看，形勢比往年確實是嚴峻了，很多小企業(yè)在殘酷的市場競爭中關門倒閉。不過，這也體現(xiàn)出行業(yè)的未來發(fā)展趨勢在露出端倪：整個行業(yè)正在經(jīng)歷痛苦的洗牌階段。
全友家私高檔產(chǎn)品和個性產(chǎn)品的上市，標志著中國家具市場競爭正在從價格競爭向品牌、附加值競爭轉(zhuǎn)變。在這一時期，好的品牌、好的設計、附加價值比較高的家具產(chǎn)品，將成為市場的主流產(chǎn)品，品牌競爭也將成為整個行業(yè)持久發(fā)展的大趨勢。目前，中低價位的家具可能在短期內(nèi)會有一些需求量，但從長遠來看，實用性、安全性、環(huán)保性和功能性都能兼顧家具，才能獲得長足的發(fā)展。
今天殘酷的混戰(zhàn)是對快速成長起來的中國家具行業(yè)的一次洗禮，是制造企業(yè)及行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。不適合有序競爭機制的企業(yè)會被淘汰，在硝煙中突圍的企業(yè)，將從行業(yè)品牌成長為社會品牌，并成為引領行業(yè)發(fā)展的超級品牌。
2009年12月8日，中國廣州國際家具博覽會四川介紹會暨四川•廣州家具行業(yè)交流會在成都舉行，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺接受了搜狐焦點家居網(wǎng)的訪問，就明年家具內(nèi)銷市場的變化以及目前家具行業(yè)的發(fā)展特點進行了解答。
家具占據(jù)大宗商品的第五把交椅
家具作為剛性的大眾使用的耐用消費品，朱長嶺將大宗消費品進行了排位，家具優(yōu)于家電排在第5位，前4位依次是房地產(chǎn)、汽車、服裝和食品。朱長嶺坦言，去年開始家具出口遇到風險之后，內(nèi)銷勢必沖擊國內(nèi)市場，今年二三級家具市場的競爭已經(jīng)體現(xiàn)出來了，中國家具的內(nèi)銷市場在明年會更加繁榮，主要原因除了收入、住宅、人口、收入、升職這幾個基本推動家具發(fā)展的要素外，還有幾個顯著特征值得注意，朱長嶺說，首先是中國的城市化率從目前的45%逐漸往國外70%的水平靠攏，每年有1000萬的農(nóng)民將變?yōu)槌抢锶?，其次，每年?000萬對情侶結婚，年收入10—20萬元的白領階層崛起，都拉動了家具的消費，最后，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前還在40%左右，和國外70%的比例相比還有很大差距，這說明家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有更廣闊的路，另外，隨著80后的成長，家具消費習慣的變化也對內(nèi)需市場提供了動力。
工業(yè)化家具需求上升
據(jù)了解，成都某報紙就3000名讀者進行了調(diào)查，得出的結果是平均每戶的家具消費達到4.2萬元，對于這個數(shù)字，朱長嶺感嘆比較高，大單出現(xiàn)是2009年中國家具消費市場的一個特征。還有一個特征是，餐飲、賓館、機場、汽車、醫(yī)療、政府采購等渠道帶來的家具消費量增長驚人，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化需求的帶動，也為家具的內(nèi)銷市場擴展道路。
家具企業(yè)定位忌盲目變動
面對內(nèi)需市場的增加，很多出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，朱長嶺的建議是，中國家具本身是多元化的，民用、辦公、教育、賓館等分支很多，企業(yè)要找準自己的定位，做出口的繼續(xù)做出口，做1級市場的、做2、3級市場的家具企業(yè)首先要把自己經(jīng)營的陣地養(yǎng)好，切忌盲目跟風，在不擅長的領域轉(zhuǎn)型。
2009年家具內(nèi)銷活躍一個原因是出口受阻，09年底將至，今年家具出口究竟如何？據(jù)記者了解，往年家具出口每年的增長率為30%，今年在去年的增長基礎上下降了8%，總體來看，今年盡管家具出口下降，但預計全年能完成250億美金的銷售額，國內(nèi)市場大概有5000個億人民幣。
據(jù)了解，出口放緩帶來的變化價格反而上漲，對于這個現(xiàn)象，朱長嶺解釋說，其實國際市場對中國家具的依賴性依然很大，金融危機對家具出口企業(yè)沖擊最大的盲目擴張的企業(yè)，往年大家為了拼出口相互壓價，今年增速放緩，在慢速度下大家反而提價了。
中山市家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成辦公家具、紅木家具、仿古家具三大系列的制造基地，并涌現(xiàn)了一批省級名牌名標。盡管今年金融危機對于中山家具外銷影響較大，但內(nèi)銷市場卻取得了意料之外的好成績，在未來的日子，中山家具商會將整合全市家具企業(yè)的資源，在區(qū)域品牌建設方面爭取有新的突破，有望與中山的家具龍頭企業(yè)成立聯(lián)盟，以“中山家具”的區(qū)域品牌效應，進一步擴大中山紅木、辦公、歐式仿古等家具產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的占有率和影響力，推動中山市家具產(chǎn)業(yè)的提升。
行業(yè)競爭日益加劇
隨著改革開放的不斷推進，我國家具產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展壯大，日趨成熟，家具行業(yè)競爭也隨之日益加劇。尤其是今年以來，受國際金融風暴的影響，中山整個家具行業(yè)面臨較大的挑戰(zhàn)，主攻一線市場和出口歐美國家的家具受影響最大。出口方面，歐美市場嚴重萎縮，促使出口為主的企業(yè)加大了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐，內(nèi)銷市場相對影響較小?！笆軇?chuàng)”的家具企業(yè)要保住龍頭地位，搶占更多的市場份額，必然會以其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢去搶占以往不曾涉及的市場。
對此，中山市家具行業(yè)商會相關負責人表示，近年來，隨著家具行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)單打獨斗已顯得勢單力薄，家具企業(yè)抱團合作漸成趨勢，打造強勢區(qū)域品牌已成家具行業(yè)共識。因此，依托區(qū)域品牌成了企業(yè)挺進新領域的最佳途徑，家具行業(yè)通過聯(lián)合抱團出擊，擴大市場份額，增強品牌實力，日趨成熟的家具企業(yè)才能走得更遠、更久。
區(qū)域品牌有待升級
在當前復雜多變的市場環(huán)境下，中山家具行業(yè)存在“多而不強，單打獨斗”的局面，在一定程度上成了行業(yè)發(fā)展瓶頸，因此不少家具企業(yè)先后發(fā)出“品牌整合”的呼吁，以求在困境中突圍而出。據(jù)了解，區(qū)域品牌與產(chǎn)業(yè)集群之間存在著相互促進、相互影響的關系。一方面，區(qū)域品牌的形成有著明顯的集群依賴特征，它是集群發(fā)展的重要成果之一。產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展必然會相伴形成區(qū)域品牌。所以說，區(qū)域品牌的形成是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種結果。
從事家具行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的劉先生告訴記者，當前經(jīng)濟環(huán)境下，區(qū)域品牌戰(zhàn)略升級發(fā)展，將促進中山市家具產(chǎn)業(yè)的升級，穩(wěn)步融入世界市場，同時滿足高端產(chǎn)品類需求。
外銷企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷
中山家具產(chǎn)業(yè)在全國頗有知名度，但在金融風暴的襲擊下，行業(yè)或多或少都受到一定程度的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前中山家具出口和內(nèi)銷的比重大概各占一半。今年工資上調(diào)，原材料上漲，法律法規(guī)的健全和企業(yè)標準化管理和美國金融危機等一系列的因素，都給出口企業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)。因此，不少的家具企業(yè)開始有意識地加大了內(nèi)銷市場的比重。
由于外銷和內(nèi)銷所面對的市場是兩回事，因此在家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中難免會遇上重重困難，從目前的情況來看，不少外銷企業(yè)還是堅持嘗試從外銷為主轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)的形式。某家具企業(yè)的負責人表示，由于面臨的市場環(huán)境的市場化程度有差異，營銷策略等方面也有不同，因此由外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，挑戰(zhàn)較大，轉(zhuǎn)變需要一定的時間。
家具設計人才缺口大
隨著家具市場的持續(xù)回暖，家具設計人才的缺乏成了當前行業(yè)發(fā)展的瓶頸。據(jù)了解，近年來，由于房地產(chǎn)市場熱度不減，家具行業(yè)來每年都以30%以上的速度高速發(fā)展。全國目前有5萬家家具生產(chǎn)企業(yè)，家具設計人才的需求至少在10萬。
中山家具商會常務副會長何志雄表示，不管是前臺的營銷還是后臺的生產(chǎn)設計，人才都一直是家具行業(yè)長期的一塊“心病”。尤其金融危機發(fā)生后，這個問題更加凸顯，如今的管理者們開始強烈意識到人才的重要性，人才之需求，已迫在眉睫。雖然通過校企合作“鎖定”人才，來推動企業(yè)產(chǎn)品的升級換代，但從目前人才需求來看，還是遠遠不夠的。何志雄表示，目前家具行業(yè)人均工資水平已逐漸提高，但仍然人才難覓，大學生最多最好招聘，然而剛畢業(yè)的大學生卻往往不愿意到家具工廠從業(yè)，以致造成家具行業(yè)人才缺口大的局面。