認(rèn)清了家具企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的三大障礙之后，我們需要了解和領(lǐng)悟十條正在影響中國(guó)家具企業(yè)的客觀規(guī)律，簡(jiǎn)稱為“十大市場(chǎng)規(guī)律”。本文僅作簡(jiǎn)要闡釋。 

    市場(chǎng)規(guī)律一：從家具業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，內(nèi)銷(xiāo)家具企業(yè)做品牌要出代價(jià)，但是不做品牌要付出更大的代價(jià)，甚至進(jìn)入萬(wàn)劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手內(nèi)銷(xiāo)的中國(guó)家具企業(yè)才會(huì)真正下決心打造品牌。 

    市場(chǎng)規(guī)律二：中國(guó)傳統(tǒng)文化是一座金礦，中國(guó)家具業(yè)要再上一個(gè)臺(tái)階，走品牌之路，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就要努力從傳統(tǒng)文化中提煉出金子，而且要持續(xù)不斷的提煉金子并運(yùn)用恰到好處的方法來(lái)鍛造金子，最好把金子打造成消費(fèi)者一見(jiàn)傾心的首飾。當(dāng)然，一定要避免企業(yè)對(duì)這座金礦的濫采濫伐。 

    市場(chǎng)規(guī)律三：品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)制約中國(guó)家具業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約家具企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作，這與中國(guó)家具企業(yè)老板自身的經(jīng)歷和眼界密不可分。因此，中國(guó)家具企業(yè)老板必須學(xué)會(huì)“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠(yuǎn)。 

    市場(chǎng)規(guī)律四：習(xí)慣了OEM的中國(guó)家具企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。其中，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)提出了“一分錢(qián)做品牌”的全新理念，這種超低成本品牌運(yùn)作策略對(duì)于欲做內(nèi)銷(xiāo)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較理想的選擇。 

    市場(chǎng)規(guī)律五：要運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)家具業(yè)的服務(wù)就必須像中國(guó)家電業(yè)的服務(wù)學(xué)習(xí)、看齊，否則中國(guó)家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽(yáng)光下，光明觸手可及但永遠(yuǎn)無(wú)法真正擁有。同時(shí)，“服務(wù)謀略”也將成為中國(guó)家具品牌崛起的重要路徑之一。 

    市場(chǎng)規(guī)律六：中國(guó)家具業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“小木匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計(jì)、工藝流程等各個(gè)方面與國(guó)際接軌，同時(shí)在挖掘祖國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，充分借鑒國(guó)外的優(yōu)秀文化，唯有如此，中國(guó)家具企業(yè)才能在運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。 

    市場(chǎng)規(guī)律七：家具連鎖大賣(mài)場(chǎng)的迅速崛起，家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國(guó)家具企業(yè)的渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國(guó)家具企業(yè)需要在做內(nèi)銷(xiāo)之前就認(rèn)清這一點(diǎn)，以為之做好充分的準(zhǔn)備，例如，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)策略、賣(mài)場(chǎng)資源整合策略、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策略等等，否則必然會(huì)在未來(lái)的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無(wú)策。 

    市場(chǎng)規(guī)律八：“識(shí)勢(shì)”造“英雄”，中國(guó)家具企業(yè)要做內(nèi)銷(xiāo)就必須懂得“識(shí)勢(shì)”，具體的“勢(shì)”包括社會(huì)發(fā)展之勢(shì)、行業(yè)發(fā)展之勢(shì)、企業(yè)發(fā)展之勢(shì)、消費(fèi)者需求之勢(shì)和媒體興趣之勢(shì)，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機(jī)遇，將自己塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標(biāo)桿”品牌或者說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)品牌。換句話說(shuō)，未來(lái)的中國(guó)家具領(lǐng)導(dǎo)品牌必然屬于善于“識(shí)勢(shì)”的企業(yè)，例如，加璐家居推出“精品嬰童家具”、愛(ài)心城堡推出“本真兒童家具”、健威推出人性家具等等都是“識(shí)勢(shì)”的典范。 

    市場(chǎng)規(guī)律九：核心競(jìng)爭(zhēng)力的大面積缺失將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)制約中國(guó)家具企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國(guó)家具企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)必須弄清楚，什么是運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及怎樣提高自己運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)推出“家具品牌制勝攻略”系統(tǒng)服務(wù)，主旨之一就是在提升品牌的時(shí)候，切實(shí)提高家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 
    市場(chǎng)規(guī)律十：中國(guó)家具業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場(chǎng)只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說(shuō)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來(lái)居上”、“笑傲群雄”的機(jī)會(huì)?！耙磺薪杂锌赡堋?，對(duì)于現(xiàn)階段的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話絕不是一個(gè)“口號(hào)”，而是對(duì)家具業(yè)現(xiàn)狀的描述，更是對(duì)中國(guó)家具企業(yè)快速崛起機(jī)會(huì)的肯定。 

 

    我省家具業(yè)有關(guān)人士表示，在“百年一遇”的國(guó)際金融危機(jī)沖擊下，國(guó)內(nèi)家具業(yè)也難以獨(dú)善其身，黑龍江也是如此。種種跡象表明，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)度過(guò)“最壞的時(shí)期”，步入“后危機(jī)時(shí)代”，這為中國(guó)家具業(yè)發(fā)展和我省家具業(yè)發(fā)展既帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也賦予了難得的機(jī)遇。然而在這一階段，家具企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢，聽(tīng)聽(tīng)家具企業(yè)的掌門(mén)人們及業(yè)內(nèi)專家怎樣解讀。 

    哈爾濱家具協(xié)會(huì)張萍會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)家具業(yè)影響的顯現(xiàn)，越來(lái)越多的家具企業(yè)開(kāi)始對(duì)現(xiàn)行的生產(chǎn)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行反思。一些原來(lái)以出口為主的企業(yè)開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，但國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的不成熟狀況和我們對(duì)家具產(chǎn)品的理解水平，又使現(xiàn)有的發(fā)展受阻。步入“后危機(jī)時(shí)代”，我國(guó)家具業(yè)就是要制定應(yīng)對(duì)策略，在危機(jī)中尋找機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展。對(duì)于黑龍江家具業(yè)來(lái)說(shuō)，要在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上大做文章，培育和發(fā)展黑龍江的家具市場(chǎng)，創(chuàng)造黑龍江家具的發(fā)展模式，以此獲得更大的發(fā)展。 

    對(duì)于“后危機(jī)時(shí)代”，家具營(yíng)銷(xiāo)業(yè)應(yīng)如何搶占市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，紅旗城的楊欣總經(jīng)理認(rèn)為，哈爾濱家具市場(chǎng)的真正危機(jī)剛剛到來(lái)，他分析在10月到明年5月之間，由于氣候、消費(fèi)人群持幣觀望態(tài)度等諸多因素，多重?cái)?shù)據(jù)證明家具行業(yè)不容樂(lè)觀。這種情況下，首先要“深挖洞”。要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大宣傳、提升服務(wù)質(zhì)量，改變當(dāng)前資本消耗的傳統(tǒng)套路，拓展新業(yè)務(wù)模式。由于現(xiàn)今市場(chǎng)銷(xiāo)量的下滑，真正的消費(fèi)群體已轉(zhuǎn)向80、90年代人，此年代的人群多是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集信息，認(rèn)購(gòu)物品，因此更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，抓住此類人群的消費(fèi)觀念。其次，要“廣積糧”。企業(yè)既要從商品質(zhì)量上、環(huán)保上給予客戶保障又需要拓展創(chuàng)意家具品牌加入哈爾濱市場(chǎng)。再次，要練內(nèi)功。提升員工整體素質(zhì)、打造新的企業(yè)學(xué)習(xí)與管理體系。 

    培育和發(fā)展黑龍江的家具市場(chǎng)，要靠產(chǎn)品說(shuō)話。伊春三兄弟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉銘女士表示，挺進(jìn)各級(jí)市場(chǎng)要靠產(chǎn)品說(shuō)話，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是根本。第一是工藝上乘，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性要好；第二是花色多樣。第三工藝成熟、設(shè)備先進(jìn)。另外，對(duì)原木的要求要高，對(duì)加工工藝要求要高，才會(huì)做出好的產(chǎn)品。 

    紅木雅居閣韓仁廣總經(jīng)理認(rèn)為，“后危機(jī)時(shí)代”搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)攻是最好的營(yíng)銷(xiāo)，終端則是營(yíng)銷(xiāo)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。要制定好應(yīng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的策略。三、四級(jí)市場(chǎng)是完全不同于一、二級(jí)市場(chǎng)的一類新興市場(chǎng)，因而在市場(chǎng)操作上也要有的放矢，不可完全照搬原有的操作辦法。包括營(yíng)銷(xiāo)的模式、資源的配置、終端的促銷(xiāo)等方面都必須有適應(yīng)三、四級(jí)市場(chǎng)的差異化辦法。 

    對(duì)于在“后危機(jī)時(shí)代”，家具企業(yè)目前最關(guān)注的都有哪些方面的問(wèn)題，張萍會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在比較關(guān)注的還是在轉(zhuǎn)換思路，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)需要，從某種意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力很大程度上取決于企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力包含了三個(gè)部分，第一是企業(yè)提供的基礎(chǔ)服務(wù)；第二個(gè)是創(chuàng)新增長(zhǎng)服務(wù)；第三個(gè)是服務(wù)能夠增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的了解，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。我覺(jué)得這些都應(yīng)該成為現(xiàn)在的家具企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。