當(dāng)市場(chǎng)傳聞宜家家居將以購(gòu)物中心的形式在中國(guó)轉(zhuǎn)型時(shí)，“山寨版宜家”——英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)出現(xiàn)了。 

    英特宜家是由宜家集團(tuán)與英特宜家集團(tuán)分別以49%和51%的股權(quán)共同投資的，它和宜家集團(tuán)直接投資的宜家家居是兄弟企業(yè)。在歐洲，英特宜家將兄弟企業(yè)當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在中國(guó)，英特宜家則實(shí)施品牌寄居先行培育市場(chǎng)。 

    在股東公司中，宜家集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是以銷售為主。而英特宜家集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)則是投資。這次投資，正是英特宜家集團(tuán)看中了宜家家居在中國(guó)迅猛發(fā)展后的決策。 

    事情的起因是，英特宜家集團(tuán)發(fā)現(xiàn)宜家家居能為所在區(qū)域帶來25%以上的額外客流，而敏感的投資想法就讓其有了成立英特宜家購(gòu)物中心來消化這25%客流的想法。 

    股東內(nèi)部的平衡術(shù) 

    在北京大興，這個(gè)占地近5萬平方米的購(gòu)物中心，現(xiàn)在顯然遇到了一個(gè)問題，如何既能利用宜家家居的品牌為自己增值，同時(shí)又清晰地與宜家家居進(jìn)行區(qū)分，而不讓這個(gè)同家兄弟蓋過自己的風(fēng)頭。 

    在英特宜家購(gòu)物中心決定進(jìn)軍中國(guó)前，就與宜家家居達(dá)成協(xié)議：要求英特宜家購(gòu)物中心所在地中必須含有一個(gè)宜家家居店，宜家家居將作為英特宜家購(gòu)物中心的主力租戶與其合作。 

    雖然中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)量已經(jīng)位居世界第一，但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也非常嚴(yán)峻，所以雖然英特宜家一直艷羨中國(guó)市場(chǎng)，但歐洲人保守的態(tài)度讓其一直不敢有所動(dòng)作，因?yàn)樗麄兠靼祝涸谥袊?guó)的購(gòu)物中心市場(chǎng)，他們已然不是老大。 

    據(jù)了解，英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)在歐洲屬于頂級(jí)購(gòu)物中心品牌，雖然與宜家家居同屬一個(gè)股東公司，但幾乎沒有商業(yè)往來，確切地說，歐洲的宜家家居與英特宜家購(gòu)物中心還存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)橐思壹揖釉缭缇统闪⒘俗约旱馁?gòu)物中心來與其抗衡。 

    但在中國(guó)這個(gè)新的市場(chǎng)中，“合作”就成為主旋律。 

    其實(shí)一直以來都有傳言宜家家居將在中國(guó)成立購(gòu)物中心，因?yàn)樗麄冎缿{借宜家家居的影響力、品牌度和固定客源，這種新模式只會(huì)帶來更大的收益。但股東方面考慮到，如果宜家家居成立購(gòu)物中心，英特宜家購(gòu)物中心將不能再進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就算進(jìn)入也會(huì)淪為二流。 

    “英特宜家購(gòu)物中心有非常強(qiáng)的運(yùn)作購(gòu)物中心經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)?！庇⑻匾思屹?gòu)物中心中國(guó)區(qū)總經(jīng)理丁輝說。因此英特宜家購(gòu)物中心才獲批正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 

    北京購(gòu)物中心的投資總額將超過5億元（不含第三方投資），全由英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)出資，所以與宜家家居自然屬于財(cái)務(wù)完全獨(dú)立關(guān)系。 

    就算宜家家居的影響力會(huì)給英特宜家?guī)砥放坪涂驮?，可問題似乎也接踵而來，雖然是兩個(gè)不同行業(yè)的公司，但是因?yàn)閾碛邢嗤摹耙思摇泵Q，再加上宜家家居先入為主的強(qiáng)勢(shì)品牌度，英特宜家總被誤認(rèn)為成“山寨宜家”。 

    “因?yàn)橐思壹揖舆M(jìn)入中國(guó)時(shí)間較長(zhǎng)，無論在品牌和受眾度都好過英特宜家購(gòu)物中心，所以短時(shí)間讓消費(fèi)者認(rèn)可英特宜家購(gòu)物中心并非易事。 ”北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院副院長(zhǎng)、廣告學(xué)系主任黃升民告訴記者。 
    羽翼未滿先做“山寨” 

    據(jù)了解，英特宜家購(gòu)物集團(tuán)中心此次在中國(guó)的招商品牌主要以中檔為主，像ZARA、OLNY等中檔年輕類品牌，主打中產(chǎn)階層消費(fèi)。這顯然與宜家家居的小資、年輕受眾群不謀而合。 

    丁輝表示，英特宜家堅(jiān)決不會(huì)脫離宜家家居而單獨(dú)開設(shè)購(gòu)物中心?？梢钥闯?，至少在現(xiàn)在，英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)的話語權(quán)還不夠硬氣。所以凡是面對(duì)宜家家居會(huì)帶來的弊端和影響等問題時(shí)，丁輝總是避而不答。 

    現(xiàn)在看來，“寄人籬下”的英特宜家想要迅速打造自己的品牌并非易事。而丁輝顯然明白這個(gè)事實(shí)暫時(shí)是不可避免的，所以他特意強(qiáng)調(diào)宜家家居為戰(zhàn)略伙伴，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)在看來，首先善用宜家家居那25%的客源才是英特宜家的目的，建立獨(dú)立品牌將是羽翼豐滿之后的事。 

    “宜家家居已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中的品牌家居賣場(chǎng)。而英特宜家購(gòu)物中心卻是商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)顯然不如更大眾化的家居深入人心。所以在人流和客源穩(wěn)定后英特宜家一定要做好品牌宣傳?！秉S升民告訴記者。 

    據(jù)了解，英特宜家購(gòu)物中心在北京大興的地塊并沒有經(jīng)過拍賣，而是直接以7.9億元底價(jià)成交。原因是由于這塊土地區(qū)域過大，房地產(chǎn)商不容易消化。其實(shí)之前也有房地產(chǎn)商要求大興區(qū)政府將其分割拍賣，但政府的回應(yīng)是：這塊地并不是地產(chǎn)拍賣這么簡(jiǎn)單，它要為大興區(qū)產(chǎn)生商圈、解決就業(yè)。 

    而丁輝也表示，如果沒有宜家家居介入和大興區(qū)政府的政策，也許事情進(jìn)展并沒有如此順利。英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)只是投資、開發(fā)并經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心，但絕不會(huì)出售。相信大興區(qū)政府也正是看到了這一點(diǎn)。 

     虎年新氣象，中原家居行業(yè)走過一段不平凡的道路之后，迎來了嶄新的發(fā)展機(jī)遇。于是，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于2009年的行業(yè)盤點(diǎn)熱度尚未消退，又掀起了一場(chǎng)猜想2010年市場(chǎng)前景的熱潮。機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，中原家居行業(yè)的虎年前景依舊看好。

年評(píng)賣場(chǎng) 激烈商戰(zhàn)仍將持續(xù)

在過去的一年中，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)風(fēng)起云涌，各大巨頭的命運(yùn)各不相同。紅星·美凱龍、居然之家、好百年等“國(guó)產(chǎn)巨頭”加速擴(kuò)張，新店開張一家連著一家，百安居、家得寶等 “洋老大”則節(jié)節(jié)敗退。

在鄭州，每逢節(jié)假日，各大家居賣場(chǎng)之間的商戰(zhàn)總是如火如荼，一浪高過一浪，銷售業(yè)績(jī)總是超過預(yù)期很多。雖然金融危機(jī)的余威猶存，但是，中原家居卻著實(shí)紅火得一塌糊涂，令其他行業(yè)艷羨不已。

2010年，紅星·美凱龍、居然之家等全國(guó)性的家居賣場(chǎng)巨頭以及歐凱龍等本土家居賣場(chǎng)品牌依舊處于全面擴(kuò)張時(shí)期，爭(zhēng)奪地盤、爭(zhēng)奪廠商、爭(zhēng)奪品牌、爭(zhēng)奪客流……各大建材、家具品牌隨著這些家居賣場(chǎng)巨頭的高速擴(kuò)張，把品牌影響力拓展到了大江南北，為消費(fèi)者帶來了更多、更好的購(gòu)物選擇。

河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，消費(fèi)者的購(gòu)買能力在短時(shí)間內(nèi)是一定的，家居市場(chǎng)的體量在短時(shí)間內(nèi)也是一定的，各大家居賣場(chǎng)巨頭紛紛高速擴(kuò)張，預(yù)示著新年度的家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，市場(chǎng)的高度整合將使消費(fèi)者成為受益者，行業(yè)的集中度也將因此獲得提升。不過，有人認(rèn)為，如果家居賣場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)過于明顯，將使得眾多建材、家具品牌存在”被綁架“的危險(xiǎn)。

對(duì)此，陳光明教授評(píng)價(jià)說，渠道有渠道的優(yōu)勢(shì)，廠商同樣有廠商的優(yōu)勢(shì)。廠商依賴渠道，但渠道不可能單方面強(qiáng)勢(shì)，缺少了廠商的支持，渠道也就成了無源之水，無本之木。因此，在市場(chǎng)中尚沒有出現(xiàn)絕對(duì)的強(qiáng)者之時(shí)，共同發(fā)展仍將是2010年中原家居行業(yè)乃至國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的主旋律。

年說家裝 理念創(chuàng)新激發(fā)能量

每隔幾年，中原家裝行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌，新面孔亮相、老面孔消失的“新陳代謝”是再正常不過的事情。

2009 年，曾經(jīng)紅火一時(shí)的好居時(shí)代裝飾如今已經(jīng)銷聲匿跡。據(jù)悉，出問題的環(huán)節(jié)仍然是施工質(zhì)量以及售后服務(wù)這些老生常談的話題。

金融危機(jī)讓房地產(chǎn)市場(chǎng)和家居市場(chǎng)都經(jīng)歷了一番過山車般的折騰。面對(duì)一度冰冷到底的市場(chǎng)，中原家裝行業(yè)的幾大巨頭紛紛主動(dòng)求變。

在多年的擴(kuò)張之后，龍發(fā)裝飾和超凡裝飾“危中尋機(jī)”，不約而同地對(duì)旗下店面進(jìn)行了整合和重新布局，使得這兩個(gè)家裝品牌的影響力進(jìn)一步趨于合理。元洲裝飾也在全國(guó)范圍開始了并購(gòu)擴(kuò)張之路，力爭(zhēng)獲得更多的市場(chǎng)份額。

美巢裝飾在去年 “五一”前夕成功開張了位于鄭東新區(qū)格拉姆大廈的聆海高端設(shè)計(jì)中心，大地裝飾同樣成立了設(shè)計(jì)會(huì)所，進(jìn)一步鞏固了二者注重設(shè)計(jì)的高端形象和市場(chǎng)地位。

東易日盛在紅星·美凱龍的對(duì)面開出了面積達(dá)6000多平方米的國(guó)際家居館，一舉占據(jù)了行業(yè)內(nèi)單店體量的頭把交椅。

實(shí)創(chuàng)裝飾與蘇寧電器的合作效果逐步顯現(xiàn)，選擇實(shí)創(chuàng)裝飾，就等于選擇了蘇寧電器的諸多優(yōu)惠，令人心動(dòng)不已。此外，實(shí)創(chuàng)裝飾的家裝套餐在2010年很可能改變“游戲規(guī)則”，從建筑面積轉(zhuǎn)向套內(nèi)面積，力爭(zhēng)為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。

大地裝飾董事長(zhǎng)張帆告訴記者，在新的一年中，大地將改變以往那種相對(duì)保守的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)而采取全新的進(jìn)取姿態(tài)。

剛剛有驚無險(xiǎn)地走過了2009年，眾多家裝品牌立即開始了新一年的戰(zhàn)略布局，不斷出臺(tái)的全新發(fā)展策略和營(yíng)銷方式似乎預(yù)示著虎年的家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化?！凹已b行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向來激烈，只有敢于不斷創(chuàng)新的品牌才會(huì)有更旺盛的生命力?！焙幽鲜⊙b飾行業(yè)管理辦公室家裝科科長(zhǎng)孫東明說，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難以回避，但要提倡良性競(jìng)爭(zhēng)，樂觀面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大才是正道明途。

年話家具 京粵家具兩強(qiáng)爭(zhēng)雄

2009 年，京派家具順利地挺進(jìn)南方市場(chǎng)，粵派家具也抱團(tuán)殺進(jìn)了北方市場(chǎng)。與此同時(shí)，蜀派家具也依靠產(chǎn)地資源的優(yōu)勢(shì)，逐漸成為獨(dú)樹一幟的家具派系。“歷年的廣東家具展基本上都是粵派家具的獨(dú)角戲舞臺(tái)，但是，去年的廣東家具展罕見地出現(xiàn)了粵派家具、京派家具、蜀派家具三強(qiáng)共舞的場(chǎng)面?！焙幽鲜〖揖邊f(xié)會(huì)理事長(zhǎng)唐吉玉說，跟隨著紅星、居然之家等家居賣場(chǎng)的發(fā)展腳步，京派家具一直在大力拓展全國(guó)市場(chǎng)。在廣東家具展期間，向來“不屑于”參展的意風(fēng)等京派家具的代表品牌悉數(shù)亮相。

唐吉玉認(rèn)為，放眼國(guó)內(nèi)家具行業(yè)，閉關(guān)保守的思想逐漸成為歷史，參加廣東家具展恰好反映了京派家具廠商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿。記者在與眾多家具品牌區(qū)域經(jīng)銷商的對(duì)話中得知，京派家具在 2010年將繼續(xù)憋足勁拓展南方市場(chǎng)，展現(xiàn)全國(guó)性大品牌的風(fēng)貌，廣東的眾多家具企業(yè)也將大舉北上，開拓全國(guó)市場(chǎng)。京派、粵派家具高調(diào)切入對(duì)方的市場(chǎng)，打破了此前兩者營(yíng)銷陣地涇渭分明的市場(chǎng)格局。對(duì)于家具廠商而言，市場(chǎng)空間將因此變得更加廣闊。對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇也將更加多樣化。

2010 年，京派、粵派家具行業(yè)的滲透與融合將成為最大看點(diǎn)。

年看走勢(shì) 有信心就能贏未來

在金融危機(jī)最嚴(yán)峻的關(guān)頭，眾多曾經(jīng)讓人熱血沸騰的家居企業(yè)上市的傳聞驟然消失。2010年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好轉(zhuǎn)了許多，家居品牌的成熟度也提高了不少，上市之路必然重啟。事實(shí)上，已經(jīng)上市的家居品牌如過江之鯽，比如升達(dá)林業(yè)、斯米克、海鷗衛(wèi)浴、高淳陶瓷、吉林森工等。

2010年，紅星·美凱龍等已經(jīng)為上市準(zhǔn)備了許久的家居企業(yè)是否能如愿上市，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的話題。

升達(dá)林業(yè)河南總經(jīng)理袁洪說，上市可以促使家居企業(yè)提升內(nèi)部管理、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但是，經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮，家居企業(yè)對(duì)上市應(yīng)該有更理性、更謹(jǐn)慎的考慮。

記者在采訪中得知，紅星·美凱龍、科寶博洛尼、安信偉光地板、大自然地板等都存在著上市的可能。毫無疑問，一旦上市的愿望成真，這些家居行業(yè)巨頭的續(xù)航發(fā)展將獲得更充足強(qiáng)大的動(dòng)力。

唇齒相依，這個(gè)成語用來形容家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)系再恰當(dāng)不過。2009年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的突然爆發(fā)，直接決定了家居市場(chǎng)一年中的走勢(shì)。因此，2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)備受家居行業(yè)的關(guān)注。臨近去年年底，中央接連出臺(tái)了眾多調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策。在政策調(diào)控的壓力之下，剛剛有所復(fù)蘇的房地產(chǎn)市場(chǎng)再次走進(jìn)了一個(gè)小低谷，今年元旦以來，全國(guó)各地的樓市均異常冷清，無論是新房還是二手房，市場(chǎng)交易量都萎縮了許多。不過，經(jīng)歷過金融危機(jī)洗禮的眾多家居企業(yè)的防范風(fēng)險(xiǎn)能力提升了不少，大家都在努力挖掘自身潛力，努力消除對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的過度依賴心理。

市場(chǎng)在不停地變化，家居企業(yè)也要及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于那些在金融危機(jī)的波濤中成功“上岸”的家居企業(yè)來說，一時(shí)的得失已經(jīng)不再那么重要，只要有充足的信心，就會(huì)擁有美好的未來。