春節(jié)后記者收到市民報(bào)料稱：深圳有家高檔家具店，一件櫻桃木立柜要價(jià)18萬(wàn)，一個(gè)餐桌椅要價(jià)4萬(wàn)，一個(gè)大圓桌要價(jià)40萬(wàn)以上。位于福田中心區(qū)福華路的這家亞歷山卓家居店十分神秘，店門(mén)幾乎天天關(guān)著，顧客要進(jìn)去需先按門(mén)鈴申請(qǐng)。進(jìn)去后，店員聲稱一些家具是“美國(guó)造”?？蓳?jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這里的東西都是“深圳造”，生產(chǎn)地就在松崗。 

　　“亞歷山卓”究竟是“美國(guó)造”還是“深圳造”？它的價(jià)格為何如此之高？昨天，記者帶著這些疑問(wèn)進(jìn)行了探訪。 

　　停車(chē)場(chǎng)冷清顧客少 

　　記者昨天來(lái)到亞力山卓家居館，希望一看究竟。這個(gè)地方并不難找，位于深圳會(huì)展中心同一路的福華三路，周邊有很多知名建筑，包括卓越中心、財(cái)富大廈、路燈大廈、福建大廈。但是問(wèn)起附近多位居民和行人，幾乎都搖頭說(shuō)“不知道”。原來(lái)該店名全英文“ＡＬＥＸＡＮＤＲＥ”，盡管是燙金大字，但居民認(rèn)識(shí)的不多。說(shuō)是懂英語(yǔ)的一位市民說(shuō)，不知道這個(gè)詞是翻譯“亞歷山大”還是“亞歷山卓”。該店所在大樓恒運(yùn)豪庭的一位居民幽默地說(shuō)，都來(lái)了兩年，沒(méi)看見(jiàn)有幾個(gè)客人，還以為是個(gè)“無(wú)人區(qū)”或是大倉(cāng)庫(kù)。 

　　記者開(kāi)車(chē)進(jìn)入家居館停車(chē)場(chǎng)，保安員在問(wèn)過(guò)是否看家居后便放行。這里的停車(chē)場(chǎng)前后有上百個(gè)車(chē)位，只停了三輛車(chē)，這在中心區(qū)是難得的賦閑式停車(chē)場(chǎng)。在保安引領(lǐng)下按響了門(mén)鈴，一位姓黃的店長(zhǎng)接待了記者。只見(jiàn)該家居館上下兩層擺滿了各種精品，布置得高雅富麗，但是進(jìn)店顧客只有記者一人。 

　　黃店長(zhǎng)一邊陪同記者巡館一邊介紹，這個(gè)店算是旗艦店，在上海、杭州、鄭州、重慶等地還有連鎖品牌店。該店內(nèi)部為上下兩層，共7000平方米。首層銷(xiāo)售的是美國(guó)名牌世紀(jì)牌“ＣＥＮＴＵＲＹ”的系列高檔家居產(chǎn)品。二樓展銷(xiāo)的是自創(chuàng)品牌“亞歷山卓”。這個(gè)品牌來(lái)自臺(tái)灣，公司是臺(tái)資企業(yè)。 

　　黃店長(zhǎng)自信地說(shuō)，這個(gè)旗艦店里的家居是高端產(chǎn)品，也是奢侈品。一張歐洲櫸木沙發(fā)標(biāo)價(jià)15萬(wàn)元，相當(dāng)于一輛小轎車(chē)的售價(jià)；配齊整屋的家具動(dòng)輒上百萬(wàn)，相當(dāng)于一套房子的價(jià)格。這些家居是為那些擁有別墅的主人配套的。近年房地產(chǎn)火爆，珠三角5000萬(wàn)元以上的別墅不是少數(shù)。 

　　單件家居動(dòng)輒十幾萬(wàn) 

　　記者領(lǐng)略了亞歷山卓店的家居高價(jià)。與一般家居市場(chǎng)比起來(lái)，這里的單件家居動(dòng)輒幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)，萬(wàn)元以下的單件家居幾乎沒(méi)有。在一樓展示廳里，記者見(jiàn)到一個(gè)櫻桃木的玻璃帶鎖碗碟柜售價(jià)35萬(wàn)元，一個(gè)櫻桃木的放線狀可拆圓餐桌組合售價(jià)46萬(wàn)多。一張10人座木框套玻璃面餐桌26萬(wàn)，而配套的每張布藝餐椅4．6萬(wàn)。各式各樣的雙人大床，隨便指一張價(jià)格也在14萬(wàn)或30萬(wàn)元間。黃店長(zhǎng)說(shuō)，二樓是自創(chuàng)品牌價(jià)格要便宜些，但是相同式樣的餐椅也要2．6萬(wàn)元，而一幅約2．5平方米的木框鏡開(kāi)價(jià)4．7萬(wàn)元。 

　　這些家具為什么賣(mài)得這么貴？店長(zhǎng)說(shuō)，主要是品牌和文化內(nèi)涵。獨(dú)特的設(shè)計(jì)、珍貴的選料以及高超的工藝是頂尖家居品牌的價(jià)值核心。亞歷山卓代理的ＣｅｎｔｕｒｙＦｕｒｎｉｔｕｒｅ是美國(guó)家具一大品牌，也是白宮總統(tǒng)家居的提供商。品牌旗下?lián)碛卸鄠€(gè)不同風(fēng)格的作品系列，每一件作品都是以珍貴原木選料。 

　　深圳有許多有實(shí)力的消費(fèi)者也反映這些家居定價(jià)太貴了。深圳市場(chǎng)能接受這么高的價(jià)格嗎？黃店長(zhǎng)說(shuō)，該店的目標(biāo)客戶群是千萬(wàn)級(jí)以上的客戶，頂尖客戶瞄準(zhǔn)珠三角的億萬(wàn)富翁。來(lái)這里購(gòu)物的大多是擁有別墅和豪宅的高端客人，一次購(gòu)買(mǎi)上百萬(wàn)的情況很普遍。去年有個(gè)高端客戶，是某保險(xiǎn)公司高管，一次買(mǎi)下了2000萬(wàn)元的家居。該高管身價(jià)上億，擁有一套價(jià)值超過(guò)5000萬(wàn)元的海濱別墅。 

　　高端家居價(jià)格就可以高得離譜嗎？深圳市家居協(xié)會(huì)一名工作人員表示，他本人曾出訪意大利，那里歐美頂尖品牌的床頭柜和單人坐椅單價(jià)在1000歐元以下，折合約1萬(wàn)元人民幣。相比之下，亞歷山卓店的同類(lèi)家居價(jià)格比歐洲高出4倍以上。 

　　關(guān)門(mén)納客模式歐美常見(jiàn) 

　　該店一樓掛有金面貼牌上書(shū)“ＣＥＮＴＵＲＹ”，黃店長(zhǎng)說(shuō)這就是美國(guó)名牌“世紀(jì)牌”代理店。但是該牌并沒(méi)有授權(quán)代理的文字。黃店長(zhǎng)接著說(shuō)，他們是美國(guó)世紀(jì)牌在中國(guó)唯一代理。一般是將櫻桃木等原材料進(jìn)口到松崗生產(chǎn)基地，進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，然后按照品牌標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)出廠。 

　　記者與市場(chǎng)監(jiān)督局聯(lián)系，經(jīng)查深圳亞歷山卓家居店為臺(tái)商企業(yè)投資，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元。關(guān)于定價(jià)，福田質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局陳局長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，高端消費(fèi)品的定價(jià)權(quán)在企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者。如一個(gè)名牌手提包如ＬＶ，可能市場(chǎng)價(jià)在數(shù)萬(wàn)以上。市場(chǎng)監(jiān)督的重點(diǎn)是，這個(gè)品牌的授權(quán)是否真實(shí)有效，產(chǎn)品的質(zhì)量是否與其向消費(fèi)者公示承諾的一致，產(chǎn)品的售后服務(wù)是否有保證。關(guān)于授牌的真?zhèn)?，陳局長(zhǎng)說(shuō)可先查原品牌公司的網(wǎng)址。 

　　記者通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入美國(guó)世紀(jì)牌家居網(wǎng)（ｃｅｎｔｕｒｙｆｕｒｎｉｔｕｒｅ．ｃｏｍ），經(jīng)查該品牌的中國(guó)連鎖店包含深圳福華三路的亞歷山卓店?？磥?lái)該店的代理權(quán)是榜上有名。 

　　品牌價(jià)值的概念比較虛，消費(fèi)者如何判斷呢？陳局長(zhǎng)說(shuō)，主要是看品牌的知曉度美譽(yù)度，還有企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)以及產(chǎn)品服務(wù)的可信度。 

　　記者又與深圳市家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，希望黃會(huì)長(zhǎng)就亞歷山卓代理國(guó)際品牌作出評(píng)價(jià)。黃會(huì)長(zhǎng)以不熟悉該企業(yè)情況婉拒。記者輾轉(zhuǎn)與深圳市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯先生聯(lián)系，侯先生表示，亞歷山卓作為臺(tái)商企業(yè)，生產(chǎn)工藝和經(jīng)營(yíng)模式都是高端型，質(zhì)量和信譽(yù)應(yīng)該是有保證的。他還建議記者到松崗基地看一看。 

　　至于該店整天關(guān)門(mén)納客的方式，是不是歧視大眾消費(fèi)者，侯先生說(shuō)，這種情況在歐美奢侈品營(yíng)銷(xiāo)中很常見(jiàn)，包括一對(duì)一接待，小眾化接待等。 

　　春節(jié)銷(xiāo)售旺季生意不佳 

　　深圳家居業(yè)內(nèi)人士并不看好亞歷山卓館的營(yíng)銷(xiāo)模式。一些知情者紛紛向記者透出實(shí)情，實(shí)錄數(shù)則如下。 

　　同在深圳經(jīng)營(yíng)中高檔品牌家居的運(yùn)營(yíng)商沈先生對(duì)記者說(shuō)，亞歷山卓本是為歐美市場(chǎng)做加工的，近年歐美市場(chǎng)容量減小，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)品牌主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從經(jīng)營(yíng)幾年的成效看并不理想，運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)際品牌的導(dǎo)入沒(méi)有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，基本上沒(méi)有廣告培育，也沒(méi)有文化促銷(xiāo)，內(nèi)地消費(fèi)客很少知道美國(guó)世紀(jì)牌家居，這說(shuō)明知曉度不行。另外，美國(guó)世紀(jì)牌家居的一些設(shè)計(jì)并不符合中國(guó)人居環(huán)境和中國(guó)消費(fèi)文化，需要有一個(gè)融合，而運(yùn)營(yíng)商基本上沒(méi)有做這件事。 

　　在中心區(qū)同一區(qū)域做國(guó)際家居品牌的營(yíng)銷(xiāo)人士宋先生說(shuō)，亞歷山卓在繁華的中心區(qū)租下7000平米商鋪，一年的租金和運(yùn)營(yíng)成本應(yīng)是2000萬(wàn)元以上。如果按照他現(xiàn)在的目測(cè)，其接待量和銷(xiāo)售量很難維持平衡點(diǎn)。宋先生對(duì)這種閉門(mén)經(jīng)營(yíng)模式表示擔(dān)心。他說(shuō)該模式缺少親和力，不符合國(guó)情也不符合深圳消費(fèi)實(shí)際。 

　　記者還和該家居停車(chē)場(chǎng)保安聊起了車(chē)流量和人流量。這位不愿透露姓名的保安說(shuō)，年后開(kāi)業(yè)三天，每天是零成交，沒(méi)有一輛裝貨車(chē)放行。他指著空空的停車(chē)場(chǎng)上兩輛小車(chē)說(shuō)，其中一輛車(chē)的車(chē)主是來(lái)店里看朋友的。 

　　春節(jié)前是公認(rèn)的家居銷(xiāo)售旺季，這里情況如何？該保安說(shuō)，1月份他值班，放行30臺(tái)車(chē)次，大部分是送貨的，還有一部分是更換樣品。而據(jù)另一保安說(shuō)，去年春節(jié)后的上半年，零成交零送貨是常事，有的月份只有不到十次送貨。 

　　關(guān)于亞歷山卓店的品牌真?zhèn)?、品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)模式，記者還將作進(jìn)一步調(diào)查，同時(shí)歡迎知情人士踴躍提供線索和信息。

　四川省家具行業(yè)商會(huì)十周年慶典暨2009四川家具行業(yè)年度總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮近日在成都舉行，四川省政府有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、友好協(xié)會(huì)代表與四川家具行業(yè)代表一起參加了此次活動(dòng)。四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王學(xué)茂代表商會(huì)理事會(huì)做了工作報(bào)告，十年來(lái)，四川家具行業(yè)生產(chǎn)工具和生產(chǎn)方式突飛猛進(jìn)，整個(gè)行業(yè)高速發(fā)展。四川家具產(chǎn)業(yè)從年產(chǎn)值不到20個(gè)億、從業(yè)人員不到5萬(wàn)人，到2009年產(chǎn)值突破400個(gè)億、從業(yè)人員達(dá)80萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)規(guī)?？扇牲c(diǎn)。四川家具品牌從默默無(wú)聞，到“四川造”家具異軍突起，一大批全國(guó)知名品牌涌現(xiàn)，四川家具知名度有了大幅提升。
 
　另外，此次大會(huì)揭曉了首批四川省家具行業(yè)誠(chéng)信示范單位名單：成都全友家私有限公司、成都八益家具股份有限公司、成都明珠家具（集團(tuán)）有限公司、成都市雙虎實(shí)業(yè)有限公司、成都市雙鳳家具有限責(zé)任公司、成都名揚(yáng)世佳家具有限責(zé)任公司。大會(huì)還評(píng)選出商會(huì)十年推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步獎(jiǎng)、商會(huì)十年推動(dòng)區(qū)域合作獎(jiǎng)、商會(huì)十年行業(yè)宣傳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2009四川家具行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在發(fā)揮獲獎(jiǎng)企業(yè)和個(gè)人的模范作用，帶動(dòng)四川家具行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。