本人經(jīng)營古典家居飾品店連鎖加盟好幾年了，算是有點(diǎn)開店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我想在這里把我家居飾品店的一些選址想法和大家交流一下，希望對大家能有一點(diǎn)幫助，也希望更多的朋友加入進(jìn)來一起探討！以下是通過實(shí)踐總結(jié)出來的開店選址的技巧：

　　一、好地段不等于好生意

　　好地段好店面往往意味著高租金，只能替房東賺房租，所以應(yīng)該選擇適合家居飾品銷售的地段及店面。首先消費(fèi)者購買家居飾品的往往是在硬裝修接近尾聲后才會(huì)開始，所以店面應(yīng)與裝修的最后環(huán)節(jié)相銜接，如與家具店、窗簾店為鄰，切忌與建材店、衛(wèi)浴店為鄰；其次，應(yīng)該選擇在工藝品較集中的區(qū)域經(jīng)營，因?yàn)檫@不僅可以利用鄰店的客戶群，也能針對專業(yè)的消費(fèi)群體。

　　二、善于分辨有效人流量

　　店面所在位置的人流量對家居飾品店的信息傳播及銷售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費(fèi)群體。首先必須分析是固定的人流量還是流動(dòng)的人流量，如某小區(qū)的便利店雖然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持續(xù)流動(dòng)的不固定人流才會(huì)有助于產(chǎn)品信息的傳播及產(chǎn)品的有效銷售；其次，應(yīng)深入分析人流量的消費(fèi)水平及文化層次，一是看此地段所銷售的產(chǎn)品檔次，二是了解此地段周邊的房價(jià)及周邊環(huán)境（如高校、文化設(shè)施、娛樂場所等）；如工業(yè)區(qū)附近的人流基本以工人為主就不適合家居飾品店的經(jīng)營。

　　三、實(shí)地考察很重要

　　軍事專家劉伯承經(jīng)常以“五行不定，輸?shù)酶筛蓛魞簟眮碚f明實(shí)地考察的重要性，店面的選擇同樣如此。確定了經(jīng)營地段后還應(yīng)進(jìn)一步考察此地段的是及經(jīng)營情況，可以選擇一個(gè)此地段的工藝品店重點(diǎn)考察，利用一天的時(shí)間計(jì)算每小時(shí)經(jīng)過工藝品店的人流量、進(jìn)入工藝品店的客戶數(shù)量、購買產(chǎn)品的客戶數(shù)量，從而判斷這家工藝品店的經(jīng)營狀況。

   四、要多去看看和問問
    看看周圍店鋪人的生意，看看周圍人都是什么樣的消費(fèi)，多去問問，人們對你產(chǎn)品的興趣有多大，只有這樣顧客對產(chǎn)品有興趣才能引去他們的購買欲望，在這一點(diǎn)，你可以試著擺個(gè)小件物品小攤看一下人流和顧客對產(chǎn)品是否有需求，可以小試一下。同時(shí)也給自己店鋪?zhàn)鱿滦麄鳌?

　在廣州、深圳這樣的大城市中，香艷女裝店比比皆是，但外表香艷的男裝店卻并不多。小周的意大利男士服飾店開在深圳南山海灘百貨中，艷麗的高檔男服層層疊疊整齊擺放，箱包配飾色彩斑斕，給顧客的視覺沖擊很強(qiáng)，在讓人心頭涌現(xiàn)出“花樣美男”的詞句同時(shí),也帶來商機(jī)。2004年中，在深圳做營銷總監(jiān)的小周因公帶隊(duì)參加了廣州舉辦的意大利服飾博覽會(huì)，當(dāng)他們走過一個(gè)中高檔品牌的柜臺(tái)時(shí)，小周身邊所有的女同事幾乎同時(shí)叫起來了，原來，擺在這家專營男士服飾用品展覽柜前的服飾絢爛繽紛，還有帥氣的男模特穿著香艷T恤在臺(tái)前走秀。

　　香艷男裝當(dāng)招牌

　　小周的頭腦中立即涌現(xiàn)了“花樣男服”四個(gè)很有商業(yè)價(jià)值的字眼，要知道，“花樣美男”在當(dāng)今社會(huì)越來越盛行，商機(jī)就在其中，心中萌生了小本創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　如何選址？圍著深圳市轉(zhuǎn)了好多圈，沒有理想地址，然后索性轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊，最后發(fā)現(xiàn)南山區(qū)的中心地帶發(fā)展很快，人流量較大，最后就挑中了南山海雅百貨。2004年底，裝修一新的意大利男士服飾店正式開張了，主打香艷色系。

　　擺設(shè)方面，小周將深沉厚重的服飾集中放在位置較后的柜臺(tái)上，前臺(tái)活動(dòng)架上則擺放色彩香艷的春色系服裝，穿插擺放領(lǐng)帶、皮包、旅行袋、鞋帽配飾，幾件自己最為欣賞的品牌主打服則被當(dāng)作招牌掛在了門口，果然讓店面煥然一新，顧客紛至沓來。

　　店員方面，小周決定招聘形象好經(jīng)驗(yàn)豐富的熟手以及年紀(jì)在28到35歲之間的少婦，這個(gè)年齡層次的婦女多已有家有業(yè)，懂得體貼照顧別人。

　　另外，小周也加強(qiáng)“技術(shù)提升”，別以為服飾店就是賣東西，熨燙保管衣服也有很深的學(xué)問。意大利的原產(chǎn)面料多以羊毛、皮草與桑蠶絲為主，質(zhì)地精細(xì)，經(jīng)不起高溫高壓，在維護(hù)上一定要細(xì)心，比如說要盡量避免近距離長時(shí)間靠近燈光，盡量避免接觸人造面料的服裝，所以，小周定期開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，讓雇員與自己一起成長，都成為護(hù)理服飾的好手。

　　開店成功經(jīng)驗(yàn)：

　　選址在人流量大而租金便宜的二線鬧市大商場，配好主題。關(guān)注商品擺放規(guī)則，突出中高檔商品的高雅姿態(tài)。

　　開店風(fēng)險(xiǎn)：

　　地方偏僻，消費(fèi)者購買力有限，不能保證經(jīng)營效果;所謂“香艷”服飾，也不過是服裝銷售的幌子，逃不開激烈的行業(yè)競爭。

　　開店投資表

　　商場鋪面租憑費(fèi)用：20000元

　　相關(guān)公關(guān)費(fèi)用：10000元

　　開店裝修：3萬元

　　首次進(jìn)貨：15萬元

　　合計(jì)：約21萬元

　　收益表（開店初期）

　　鋪?zhàn)猓?5000元

　　人工費(fèi)用：15000元

　　水電雜費(fèi)：500元

　　管理稅費(fèi)：約2000元

　　補(bǔ)充進(jìn)貨：22000元

　　每月收入：60000元

　　每月利潤：5500元