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互聯(lián)網(wǎng)大行其道 家具業(yè)需要什么樣的B2C

時間:2010-03-13     人氣:1227     來源:中國建材網(wǎng)     作者:
概述:隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟,我國的網(wǎng)購市場也在快速增長,眾多商家也爭相加入到電子商務大軍中,不過最先進入網(wǎng)購市場的是一些人們?nèi)粘K璧男∥锲沸袠I(yè),但隨著網(wǎng)上購物平臺的發(fā)展壯大,網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模的持續(xù)增長,網(wǎng)上銷售額規(guī)模持續(xù)快速的增長。......
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟,我國的網(wǎng)購市場也在快速增長,眾多商家也爭相加入到電子商務大軍中,不過最先進入網(wǎng)購市場的是一些人們?nèi)粘K璧男∥锲沸袠I(yè),但隨著網(wǎng)上購物平臺的發(fā)展壯大,網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模的持續(xù)增長,網(wǎng)上銷售額規(guī)模持續(xù)快速的增長。一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開始進軍網(wǎng)購市場,這其中就包括家具行業(yè)。 

    雖然家具行業(yè)進軍網(wǎng)購市場不久,但卻有許多家具商家都力爭想分得家具網(wǎng)絡營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解,如今網(wǎng)上的家具電子商務網(wǎng)站共分為三類:第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站,如紅星美凱龍;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌,設立家具網(wǎng)店,一方面是宣傳品牌,另一方面是增加一個銷售渠道,如曲美等;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌,自主建立網(wǎng)站平臺,并與一些家具品牌建立互助合作關系,在網(wǎng)上銷售,如專注于家具網(wǎng)絡平臺的美樂樂家具網(wǎng)。這么多的家具網(wǎng)銷模式,到底家具市場需要的是什么樣的B2C模式呢? 

    誠信第一最重要 

    雖然網(wǎng)購已被眾多消費者認可,并逐漸成為80、90后的首選購物方式,可由于家具選擇的特殊性,網(wǎng)購家具還是有一部分人接受不了,究其原因,家具是一種價高體積大且使用年限較長的商品,在選擇時一定要親自感覺后才可以買,而網(wǎng)上不可觸摸,所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知,可有的商家為了提高銷量而虛報家具的材質(zhì)。所以要想讓更多的消費者接受網(wǎng)購家具,網(wǎng)銷商在網(wǎng)絡中一定要用真實的面貌與消費者交流,要還原家具的本來容貌,以優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品為自己樹立一個良好的品牌形象,從而得到更多消費者的信賴。
    

    網(wǎng)絡導購要創(chuàng)新 
    很多消費者在選購家具時,事先沒有一個清晰的方向,在逛家具商場時如果看見合眼緣的,摸摸質(zhì)量或詢問家具導購,然后再做決定。但是在網(wǎng)絡因為不能親手觸摸,所以消費者選擇時除了查看家具的圖片,就是客服的介紹。 

    但現(xiàn)在的家具網(wǎng)銷蛋糕已被眾多商家分割,因此要想有更高的業(yè)績,此時客服人員就不能僅僅擔負著家具介紹者的角色,而要充當一個家居設計者的角色,也即是要根據(jù)顧客居室的裝修風格為其介紹適合的家具,讓顧客的家具與居室裝飾完美搭配,并教會消費者家具的搭配方法。美樂樂家具網(wǎng)的負責人黃輝說,現(xiàn)在消費者買的不只是家具,更是一種生活方式。為此,美樂樂的客服人員在上崗前都要進行一定的專業(yè)培訓,包括家具銷售技巧、家具保養(yǎng)以及家具搭配等專業(yè)性知識。 

    物流服務須完善 

    一直以來,阻礙家具網(wǎng)購發(fā)展的就是缺乏完善的物流運輸服務,家具是一種特殊的商品,不管是在商城購買還是網(wǎng)上購買,運輸都是一個難題,而且大多網(wǎng)銷商都沒有自己的物流體系,而是交由其他物流公司,一旦運輸中出現(xiàn)問題時賣家與物流就會互相推卸,最終受傷的是顧客,這也就打消了消費者對網(wǎng)購的興致。 

    為此,美樂樂家具網(wǎng)將倉庫選擇在全國最大的家具集散地樂從,這樣不僅可以減少家具的損耗度也可為顧客節(jié)約一定的運費,同時對物流運輸上,美樂樂選擇的都是專線物流,可將顧客的家具直接從發(fā)貨地發(fā)到目的地,這樣既可減少顧客家具的損耗度,也可為顧客節(jié)約不少運費。
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  •     美國商務部在周五的《Federal Register》中稱,其已開始要求對來自中國的三家木制臥室家具廠商展開調(diào)查。

        該調(diào)查涵蓋整個2009年。三家廠商分別是東莞Huansheng家具有限公司,杭州Cadman貿(mào)易有限公司和Wanvog家具有限公司(昆山)。

        此次調(diào)查將決定美國對于這些廠商征收的反傾銷稅率。

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  •     3·15臨近,商品服務與質(zhì)量的話題又成為關注的焦點。據(jù)日前中國消費者協(xié)會公布的全年投訴量的前10名,其中裝飾材料和家具類產(chǎn)品投訴量分別位居第8名和第10名。對于歷來以渠道帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的家居業(yè)來說,流通環(huán)節(jié)上游連接生產(chǎn),下游緊系消費,是將服務做好的關鍵所在。作為家居流通業(yè)的領導品牌,紅星美凱龍憑借多年來不斷完善的服務體系和商業(yè)模式,摸索出一條以品牌提升帶動服務升級,以模式創(chuàng)新推動服務完善的路徑。 

        面對挑戰(zhàn),作為中國家居行業(yè)代表的紅星美凱龍在規(guī)模擴張與資源整合的進程中狠抓服務,并悄然推動產(chǎn)業(yè)升級的步伐。20多年來,紅星美凱龍已經(jīng)發(fā)展成為在全國39個城市擁有60家商場的大型家居商貿(mào)集團企業(yè),而對服務一如既往的重視成為紅星美凱龍的制勝理念。也正是因此,紅星美凱龍作為中國家居流通業(yè)唯一代表入駐2010上海世博會,站在世界的舞臺上去展現(xiàn)中國民族企業(yè)的責任。 

        三大承諾開創(chuàng)360度服務 

        紅星美凱龍總裁車建新說過:“顧客滿意度就是要實現(xiàn)顧客的需求價值,紅星美凱龍的顧客滿意度是全方位的360度服務,該想的我們?nèi)紴轭櫩偷男枨髢r值想到了。” 

        車建新是這樣說的,紅星美凱龍也是這樣做的。通過實行廠家直銷的“市場化經(jīng)營”和讓顧客放心的“商場化管理”這一經(jīng)營模式,紅星美凱龍把嚴格管理引入市場,大力提升服務質(zhì)量。30天無理由退貨、致力倡導綠色環(huán)保、對售出產(chǎn)品負全責的三大承諾,讓消費者買得安心、放心、舒心。 

        紅星美凱龍作為中國家居行業(yè)的一線品牌,在為消費者提供綠色商品的同時還提供綠色服務。所有紅星美凱龍在售的商品都以環(huán)保、節(jié)能、節(jié)材為主,進場商品在安全、健康和環(huán)保方面都必須符合國家標準,并主動邀請環(huán)保、技監(jiān)部門對進入紅星美凱龍的商品進行把關,確保進場商品達到環(huán)保的標準。與此同時紅星美凱龍還倡導綠色經(jīng)營,著力提升環(huán)保意識與環(huán)保行為,注重環(huán)保宣傳,營造生態(tài)環(huán)保的購物環(huán)境。 

        紅星美凱龍作為中國家居行業(yè)的風向桿,擁有巨大的規(guī)模效應,并可以借以整合匯聚國內(nèi)外強大的品牌資源,為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。紅星美凱龍在全國范圍內(nèi)承諾,所有商品如果價格高于其他賣場,差價部分三倍返還,這既是對消費者的承諾,也是對自身實力的充分信心。 

        家居作為重要的耐用商品,消費者在購買過程中往往會非常謹慎,但由于家居產(chǎn)品“無法試用”等特殊性,眾多消費者購買時不免會擔心產(chǎn)品質(zhì)量問題。對此紅星美凱龍一方面推出了30天無理由退貨,另一方面還首先在業(yè)內(nèi)提出所售商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,由紅星美凱龍先行賠付,最大程度免除了消費者的后顧之憂。 

        紅星美凱龍從創(chuàng)立到至今,一直不斷進行服務創(chuàng)新,率先在行業(yè)中制定行業(yè)服務標準,積極倡導服務創(chuàng)新,來帶動整個中國家居行業(yè)的發(fā)展。 

        言出必果,敢于兌現(xiàn)承諾 

        如今,行業(yè)間日益激烈的競爭使得各商業(yè)企業(yè)對服務的投入越來越大,而承諾能否落在實處變成了重點。一些家具廠商為了吸引消費者,爭相推出與自身實力不符的空頭承諾,通過宣傳來吸引消費者的關注。這樣做,雖然一時可能吸引眼球,但是換來的卻是消費者利益受損,進而傷害到企業(yè)自身的信譽與發(fā)展。 
        一位知名家居業(yè)內(nèi)人士就曾指出“經(jīng)銷商撤場、定做產(chǎn)品不予退貨、30天期限等等限制往往成為消費者在家居服務糾紛中碰到的隱形壁壘?!倍鴮Υ?,紅星美凱龍客戶服務部的投訴中卻留下了“八旬老人超過30天退貨期的申訴”,“經(jīng)銷商定做產(chǎn)品,樣品不在服務承諾范圍內(nèi)的推脫”等記錄,而處理結果無一不是消費者滿意而歸。 

        紅星美凱龍南京商場曾經(jīng)出現(xiàn)過一起因經(jīng)銷商撤場而引起的顧客、經(jīng)銷商與廠商的三重矛盾,客戶服務部門對此主動介入,成功幫助顧客挽回了47萬余元的直接損失。 

        連云港紅星美凱龍曾經(jīng)接到投訴,從紅星美凱龍購買某品牌的皮床后發(fā)現(xiàn)異味,然而經(jīng)銷商卻以產(chǎn)品是樣品為由予以推脫,對此,紅星美凱龍的答復是:“如果產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)量檢測,環(huán)保指標不合格后,經(jīng)銷商不僅要退貨,還要負責相關的檢測費用及相應的賠償;另外這個不合格的品牌不僅要從紅星美凱龍清理出去,商場還要對經(jīng)銷商作最低一萬元的罰款處罰?!闭亲銐虻淖孕藕蛷姶髮嵙κ沟眉t星美凱龍不僅僅敢于許下承諾,更敢于兌現(xiàn)承諾。 

        “一切圍著你轉”是紅星美凱龍2010年的一句新口號。圍繞消費者需求,除提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外,紅星美凱龍不斷將服務升級,提供從家居文化、設計、綠色環(huán)保到家居維權等涉及家居生活方方面面的解決方案。作為入駐世博會的企業(yè),紅星美凱龍也將繼續(xù)發(fā)展自身的服務理念,將滿意帶給每個消費者。

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