高端櫥柜或擺脫賣場控制 走獨(dú)立渠道模式
有業(yè)內(nèi)人士透露，只要繼續(xù)追求經(jīng)濟(jì)增長率，高端櫥柜市場就會不斷擴(kuò)大，同時高端櫥柜市場還將呈現(xiàn)出由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移的趨向。
高端櫥柜夾縫中生存 諸多因素逼退經(jīng)銷商
在很多歐美國家，櫥柜市場的經(jīng)營模式基本都是櫥柜店自主經(jīng)營，貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司提供或品牌櫥柜公司提供。然而無論是什么品牌和企業(yè)在進(jìn)駐他方時都得入鄉(xiāng)隨俗，體察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，因此一些國外櫥柜初進(jìn)中國時的方式和渠道一般都比較保守，進(jìn)駐高端賣場當(dāng)之無愧成為首選。
櫥柜市場中廠家、商家不斷擴(kuò)張，稀釋了行業(yè)的利潤，使經(jīng)銷商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的櫥柜經(jīng)銷商對筆者表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，經(jīng)銷商實(shí)在很委屈。時代發(fā)展至今，進(jìn)駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣場渠道促進(jìn)銷售，但是很多賣場過快的擴(kuò)張速度和過強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場地的銷售額下降，要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴(kuò)張”，由此又會增加企業(yè)成本壓力，一位經(jīng)銷商對筆者抱怨。
時代下的沖擊 高端櫥柜品牌何去何從
在這樣的現(xiàn)狀下，越來越多的高端品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨(dú)立渠道模式。
自建獨(dú)立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾？業(yè)內(nèi)人士表示，獨(dú)立的櫥柜專賣店更能體現(xiàn)“專賣"的高檔次，并且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下櫥柜產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的。當(dāng)然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費(fèi)能力。對于賣場中門店是否會消失，業(yè)內(nèi)人士表示，目前還存在一個過渡期，賣場和獨(dú)立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂?！霸趪鴥?nèi)市場，消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購買櫥柜還是會選擇進(jìn)入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的?！?
當(dāng)然也不是所有的經(jīng)銷商都如此認(rèn)為的，某高端櫥柜品牌總經(jīng)理態(tài)度還是比較謹(jǐn)慎。在他看來，獨(dú)立店這種經(jīng)營模式所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險也更大。若經(jīng)營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設(shè)獨(dú)立店開業(yè)享受的。
4月以來，木材市場供求形勢并無明顯變化，總體行情較為順暢。但是，東北材、進(jìn)口松木等品種量價水平持續(xù)上揚(yáng)，花旗松等木材供不應(yīng)求。
木皮市場：不同材料業(yè)績分化，各個品種價格維穩(wěn)
實(shí)木木皮：木皮銷量總體平穩(wěn)，產(chǎn)品市價暫時穩(wěn)定。進(jìn)入4月份，木皮市場尚未出現(xiàn)新的熱點(diǎn)或現(xiàn)象，各個品種量價水平基本處于上月水平。興業(yè)木材市場租戶介紹，基于行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，估計(jì)短期內(nèi)木皮行情不會出現(xiàn)明顯的漲跌變化。租戶還指出，去年10月至今，木皮市場逐步回暖，國產(chǎn)、進(jìn)口木皮產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度上漲，當(dāng)前，價格水平已處于相對穩(wěn)定的時期；但由于各類原材料漲幅明顯，木皮類產(chǎn)品未來漲價的可能性依然存在，只是漲幅大小及漲價時間難以判斷。
樹瘤木皮：市場業(yè)績小幅下滑，產(chǎn)品價格仍無調(diào)整。近期，樹瘤類天然木皮銷量出現(xiàn)小幅下滑，而相關(guān)木皮價格總體維持在年前的水平。從有關(guān)門市獲悉，在經(jīng)歷了3月份的一波火旺的銷售行情后，樹瘤木皮4月銷量環(huán)比下降10%左右。興業(yè)市場經(jīng)銷商介紹，時間不同，行業(yè)需求就不同。當(dāng)前，家具、裝修行業(yè)對樹瘤木皮的需求量有所下降，所以，同是木材類產(chǎn)品，也存在行情分化的現(xiàn)象。另據(jù)了解，進(jìn)入2010年后，樹瘤木皮價格整體穩(wěn)定，極少上漲。
竹皮竹材：竹材行情大幅上揚(yáng)，產(chǎn)品價格調(diào)整企穩(wěn)。4月份，當(dāng)木皮產(chǎn)品不見起色時，竹材料卻受到家具、裝修、工藝品等行業(yè)的青睞，整體銷量增長近20%。保持著逐月遞增的良好態(tài)勢。興業(yè)市場朋森竹業(yè)經(jīng)營者介紹，竹材料市場迎來了今年第一波銷售高潮，與2、3月相比，多個品種的銷量增幅接近20%，且竹皮、竹板、竹地板、重竹板等產(chǎn)品行情全面上揚(yáng)，預(yù)計(jì)5、6月行情依然樂觀。另外，各類竹材市價在經(jīng)歷了前兩月的調(diào)整后，現(xiàn)已趨于穩(wěn)定，暫無變化。
科技木皮：市場行情總體順暢，成本上升市價未變。進(jìn)入4月，科技木市場人氣依然不減。興業(yè)市場林中王木業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，近期，科技木皮行情較為穩(wěn)定，整體銷量與3月份相當(dāng)，橡木、檀木、水洗等系列產(chǎn)品仍是主打產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品銷量穩(wěn)居市場前列。另據(jù)了解，目前，眾多科技木生產(chǎn)企業(yè)訂單井噴，即使是滿負(fù)荷生產(chǎn)也無法滿足市場需求，但科技木經(jīng)銷商也面臨新的問題，即在成本不斷上漲的前提下，科技木皮的價格難以提高，少數(shù)產(chǎn)品雖然漲價，但漲速遠(yuǎn)不及原材成本漲速，經(jīng)營壓力依然不小。
紅星美凱龍內(nèi)貼有“綠色標(biāo)簽”的商品是否真是權(quán)威認(rèn)證的？能否真正給消費(fèi)者帶來健康保證？《北京晚報》記者對此進(jìn)行了一番調(diào)查。
該報記者在紅星美凱龍西四環(huán)店看到，“致力倡導(dǎo)綠色環(huán)?！钡臉?biāo)語貼滿了各個樓層，而賣場內(nèi)各類商品不少都被冠以“綠色環(huán)?！钡臉?biāo)簽，從油漆、地板到沙發(fā)、木椅……在家具賣場的產(chǎn)品宣傳和說明書中，各種綠色認(rèn)證標(biāo)志也滿天飛，認(rèn)證機(jī)構(gòu)更是五花八門，某商會、某協(xié)會甚至國外某綠色機(jī)構(gòu)，不一而足。
記者來到賣場內(nèi)一層的一家床墊專賣店，“原價10898元，引進(jìn)德國技術(shù)制造，綠色無污染，低碳環(huán)保?！睙崆榈匿N售員向記者介紹著這款價格不菲的床墊。當(dāng)記者問起這款外表普通的床墊是如何“環(huán)?！钡?，該銷售員回答說，“床墊里面填充了薰衣草，薰衣草是純天然植物，當(dāng)然是綠色環(huán)保了?！?/P>
記者發(fā)現(xiàn)，銷售“環(huán)?！奔揖叩匿N售員，對于“綠色標(biāo)簽”的解釋五花八門?！爸袊迟|(zhì)量保障中心”、“中國某協(xié)會家居環(huán)境技術(shù)工作站”……中國真的有這么多認(rèn)證機(jī)構(gòu)嗎？這些家具廠家真的都獲得了正規(guī)認(rèn)證嗎？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹說，中國環(huán)境標(biāo)志（簡稱“綠色十環(huán)”）是唯一政府認(rèn)可的環(huán)境優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證明性標(biāo)志。中國環(huán)境標(biāo)志是一種官方產(chǎn)品證明性商標(biāo)，企業(yè)獲得此標(biāo)志，必須通過由國家環(huán)?？偩汁h(huán)境認(rèn)證中心的產(chǎn)品認(rèn)證。
業(yè)內(nèi)人士提醒，目前市場上不少產(chǎn)品貼著外國的綠色標(biāo)志，消費(fèi)者很難辨別。在我國的綠色認(rèn)證屬于企業(yè)自覺行為，國際上各國產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)不一，加上綠色認(rèn)證是每年都要進(jìn)行復(fù)檢的長期工作，所以建議消費(fèi)者購買已經(jīng)通過中國綠色認(rèn)證的產(chǎn)品。
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中國環(huán)境標(biāo)志（俗稱“十環(huán)”），圖形由中心的青山、綠水、太陽及周圍的十個環(huán)組成。圖形的中心結(jié)構(gòu)表示人類賴以生存的環(huán)境，外圍的十個環(huán)緊密結(jié)合，環(huán)環(huán)緊扣，表示公眾參與，共同保護(hù)環(huán)境；同時十個環(huán)的“環(huán)”字與環(huán)境的“環(huán)”同字，其寓意為“全民聯(lián)系起來，共同保護(hù)人類賴以生存的環(huán)境?！痹摌?biāo)志具有明確的產(chǎn)品技術(shù)要求，對產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)及檢測方法進(jìn)行了明確的規(guī)定，目前已升格為國家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。（來源：百度百科）