做營(yíng)銷(xiāo)策略就是做市場(chǎng)

時(shí)間：2010-05-03 人氣：1023 來(lái)源：全球品牌網(wǎng) 作者：

概述：為什么說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)策略就是做市場(chǎng)策略?因?yàn)槲覀兯龅臓I(yíng)銷(xiāo)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。......

　為什么說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)策略就是做市場(chǎng)策略?因?yàn)槲覀兯龅臓I(yíng)銷(xiāo)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是面對(duì)有潛在需求的消費(fèi)者，企業(yè)拿著產(chǎn)品去做這些消費(fèi)者的啟發(fā)需求和滿(mǎn)足需求的思想工作。

　　那么我們做的策略是什么呢?就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。也就是說(shuō)，是做整個(gè)消費(fèi)群體的思想過(guò)程的啟發(fā)和滿(mǎn)足的營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是做企業(yè)本身的策略。是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要、發(fā)展現(xiàn)狀和時(shí)代的需求，了解消費(fèi)者當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊环N需求方式和需求的思想狀態(tài)，做的一種策略性的啟發(fā)和滿(mǎn)足的形式和行為，這就叫市場(chǎng)策略。

　　這里所說(shuō)的市場(chǎng)策略，并不像有些企業(yè)所做的那樣，只根據(jù)自己的情況去做市場(chǎng)，而是應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況及市場(chǎng)本身的狀況、產(chǎn)品的發(fā)展階段等，制定一種策略行為和方法，我們管它叫市場(chǎng)策略。

　　現(xiàn)在很多人管營(yíng)銷(xiāo)策略也叫市場(chǎng)策略，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)，大多時(shí)候做的策略都是老板拍腦門(mén)，今天想當(dāng)行業(yè)老大，想當(dāng)銷(xiāo)售額第一，就想如何如何做，如何在市場(chǎng)上占到多少，好像有了這些想法就有了目標(biāo)，然后制定一個(gè)方案就行了。他們根本就沒(méi)有考慮市場(chǎng)的一些現(xiàn)狀和問(wèn)題，并且也沒(méi)有考慮自己的資源條件是否能夠達(dá)到。他們并不是根據(jù)這些依據(jù)去對(duì)應(yīng)著做一個(gè)很好的市場(chǎng)策略。所以說(shuō)他們的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是真正的市場(chǎng)策略。

　　我們講營(yíng)銷(xiāo)策略就是市場(chǎng)策略是要考慮市場(chǎng)情況的，考慮企業(yè)和市場(chǎng)的距離有多大、多遠(yuǎn)，需要利用什么資源才能夠達(dá)到，這些都是以市場(chǎng)狀況為基點(diǎn)進(jìn)行考量的。

　　比如：一位不是很好看的男士看上了一位美麗的女士，他想追求她，那么，他需要考慮的是她是否愿意，而不是自己愿意不愿意的問(wèn)題。他要根據(jù)她想要的標(biāo)準(zhǔn)去考量自己是否能夠滿(mǎn)足，如果不能，那要考慮利用什么方式可以讓她考慮自己，這就是營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也是市場(chǎng)策略問(wèn)題。

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上一條：做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值

   “做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能只停留在買(mǎi)產(chǎn)品的層面上，營(yíng)銷(xiāo)人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號(hào)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，并進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)分析”

    功能價(jià)值太乏味，符號(hào)價(jià)值有升華

    產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號(hào)價(jià)值。功能價(jià)值，是指產(chǎn)品最初始的價(jià)值，產(chǎn)品本身固有的價(jià)值。符號(hào)價(jià)值，是非本身的價(jià)值，而是代表的意義。比如，在情人節(jié)，你送給你女朋友一朵藍(lán)色妖姬，而同樣有另一個(gè)人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個(gè)時(shí)候這朵藍(lán)色妖姬的符號(hào)價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)是身份的象征。這個(gè)符號(hào)價(jià)值是通過(guò)消費(fèi)過(guò)程來(lái)體現(xiàn)的，而不是通過(guò)使用它而體現(xiàn)出來(lái)的。因?yàn)槿耸亲非笠饬x的動(dòng)物，品牌在某種程度上也是符號(hào)價(jià)值。

    人們?yōu)槭裁匆图t包呢？送紅包由三層含義，第一，紅包是社會(huì)地位的體現(xiàn)，你收送的紅包多少與社會(huì)地位是成正比的。第二，紅包是交際面的體現(xiàn)，交際面廣的話，紅包來(lái)往也多。第三，紅包是關(guān)系程度的尺度體現(xiàn)，你送的紅包多厚就體現(xiàn)出你和對(duì)方關(guān)系的深厚程度。所以說(shuō)，紅包已不是簡(jiǎn)單的送禮祝福表層的意義，它漸漸地上升到了符號(hào)層次。

    普洱茶的盛行就是體驗(yàn)價(jià)值的表現(xiàn)

    我們平常經(jīng)常去的星巴克，他其實(shí)就是一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。在中國(guó)有一個(gè)產(chǎn)品做得很成功，那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是對(duì)其產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。普洱茶有降脂減肥、降壓、養(yǎng)胃、對(duì)提高人體免疫系統(tǒng)功能等很多功效，但普洱茶除了這些功能價(jià)值，它還更高的體驗(yàn)價(jià)值。因?yàn)樗钱?dāng)年云南馬幫文化的重要體現(xiàn)，茶馬古道講述這當(dāng)年走馬人不畏艱險(xiǎn)、風(fēng)餐露宿、勇敢向前的茶馬人生。假如你是認(rèn)同這種文化、欣賞這種文化的話，那么就喝普洱茶吧！

    體驗(yàn)價(jià)值就是挖掘、植入、嫁接某種元素，這種元素能與人們情感、觀念、價(jià)值觀相吻合的或是人們向往的。

    三種價(jià)值的附加值都是逐級(jí)遞增的

    中國(guó)企業(yè)要更多的學(xué)會(huì)嫁接產(chǎn)品深層次的含義，光賣(mài)產(chǎn)品，利潤(rùn)空間非常有限。通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)涵的植入或挖掘，能給產(chǎn)品鑲上高貴的外殼，也為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。他表示，產(chǎn)品的價(jià)值共分為三層，即產(chǎn)品的功能價(jià)值、符號(hào)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，這三層價(jià)值中包含的附加值逐級(jí)遞增，給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)也是成倍增加的。

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下一條：6萬(wàn)裝80平溫馨簡(jiǎn)約小復(fù)式

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，對(duì)于生活節(jié)奏比較快的年輕夫妻，沒(méi)有過(guò)多的考慮日常生活繁瑣的細(xì)節(jié)，主要亮點(diǎn)設(shè)計(jì)于客廳和開(kāi)放式餐廳，客廳背景墻沒(méi)有過(guò)多的在造型上求太多的變化，利用綠色植物的曲線造型，用抽象的手法表達(dá)出空間的縱深感及延續(xù)，緩解了小空間大的落差給人的狹小感覺(jué)。
　套內(nèi)建筑面積：80平米

　　房屋類(lèi)型：1室1廳1廚2衛(wèi)

　　總造價(jià)：61061元

　主要走現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，對(duì)于生活節(jié)奏比較快的我們，沒(méi)有過(guò)多的考慮日常生活繁瑣的細(xì)節(jié)，主要亮點(diǎn)設(shè)計(jì)于客廳和開(kāi)放式餐廳，客廳背景墻沒(méi)有過(guò)多的在造型上求太多的變化，利用綠色植物的曲線造型，用抽象的手法表達(dá)出空間的縱深感及延續(xù)，緩解了小空間大的落差給人的狹小感覺(jué).