成功企業(yè)的經(jīng)驗表明，要想讓優(yōu)秀員工一直留下來，就要讓他們都擁有夢想，并且給他們提供實現(xiàn)夢想的機會。

　　時下，受經(jīng)濟危機的影響，一批中小企業(yè)破產(chǎn)，不少的大企業(yè)也紛紛拼命裁人，壓縮成本，以求活著過冬。“抄底”是那段時間曝光率相當高的詞匯，不管是抄了資產(chǎn)的底還是抄了人才的底，有一部分企業(yè)大為獲益。當時在一個新聞發(fā)布會上，曾有人向正在大談危機之下的跨國并購的嘉賓發(fā)問：“當一兩年后經(jīng)濟回暖的時候，你如何讓這些因為受危機影響而投靠你的國際高端人才繼續(xù)留下來？”

　　現(xiàn)在，這個帶著挑釁意味的問題正在靠近企業(yè)。中國2009年第一季度GDP增長6.1，第二季度增長7.9，第三季度增長8.9——國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，中國正在走出經(jīng)濟危機的谷底。隨著經(jīng)濟的回暖，人才招聘市場開始活躍。

　　“如果你還在和員工談忠誠度，那么你就已經(jīng)OUT了！現(xiàn)在已經(jīng)不是誰去要求誰忠誠，而是你是否有足夠吸引人的愿景讓一群人愿意和你一起干！”2009年最佳雇主品牌頒獎盛典現(xiàn)場，一位嘉賓的慷慨陳詞贏得了熱烈掌聲。

　　在戰(zhàn)略目標日益同質(zhì)化的今天，隨著人才競爭的加劇，企業(yè)越來越注重雇主品牌建設(shè)，雇主品牌已經(jīng)成為企業(yè)新的競爭方向。當企業(yè)擁有最佳雇主品牌時，它就能降低招聘成本和員工的流失率，并能提高企業(yè)的美譽度和生產(chǎn)效率。

　　用愿景和價值觀選擇員工

　　曾有一份關(guān)于中國企業(yè)員工離職率的調(diào)查報告指出，工作2-3年的人群離職率最高。報告分析認為，經(jīng)過兩三年的成長，不少人認為自己有了足夠的升值資本，希望擁有更大的職權(quán)。所以企業(yè)在招聘新員工的時候不得不面對資金成本和時間成本的憂慮。

　　或許GE可以給我們一些啟示。

　　在GE，員工的離職率并不高，主要是因為GE在招人時非常謹慎。GE深知，企業(yè)和員工的成長是在共同的價值觀影響下，朝著共同的愿景奮斗而實現(xiàn)的。員工不是生來就認同企業(yè)的愿景和價值觀的，因此用愿景和價值觀來選擇員工，是形成良好工作關(guān)系、打造雇主品牌的第一步。

　　GE有一個選拔人才的基本標準——“又紅又專”，即人才必須要有很好的誠信精神，同時又有公司所需要的業(yè)務(wù)素質(zhì)。GE認為，哪怕你是在一個小小的店里實習，或者做社會上的志愿者，都是工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。除此之外，GE最注重的是應(yīng)聘者是否具備交流、溝通的能力，分析、解決問題的能力，工作的主動性、潛在的領(lǐng)導(dǎo)才能，以及對企業(yè)文化的適應(yīng)性。

　　GE人力資源管理者認為，很多人離職并不是因為能力不行，只是暫時不能適應(yīng)環(huán)境的變化，因此在新員工入職后，公司會對他們進行全面的培訓，讓他們有一個良好的融入過程。從而讓企業(yè)和員工建立起良好的心理契約。

　　真正讓員工快速融入企業(yè)的最好辦法，就是讓員工提前了解企業(yè)文化，認同企業(yè)價值觀。正因如此，GE從2004年開始啟動了實習生項目，讓一些大學二、三年級的學生來GE實習。

　　建立公平的激勵機制

　　光有愿景是不能當飯吃的，薪酬和發(fā)展前景才是真正吸引和留住人才的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)需要建立起一套公平的激勵機制。

　　“有效的激勵機制不僅包括薪酬物質(zhì)激勵，還應(yīng)該包括培訓、職業(yè)發(fā)展和榮譽等非物質(zhì)激勵。而增加員工的工作滿意度，就必須讓員工做有所學，勞有所得，才有所展。所以，一項公平的激勵機制是打造雇主品牌的根基。”中國人才研究會經(jīng)濟人才專業(yè)委員會副秘書長丁雪峰說道。

　　每個人剛進入GE的時候，公司只能預(yù)計他在某個方面可能做得很好，但工作一年以后，公司就會根據(jù)他的實際表現(xiàn)，利用詳細、嚴密、公正、透明度很強的手段，評估出到底誰是最好的。對于業(yè)績好并有潛力的員工，GE會根據(jù)其職業(yè)目標，通過包括升職在內(nèi)的各種形式，讓其向上發(fā)展。此外，誠信在GE非常重要。如果有好的業(yè)績和好的誠信，將成為提升對象；沒有好的業(yè)績但有好的誠信會給第二次機會；業(yè)績優(yōu)秀但缺失誠信或兩者都沒有，會被要求離開公司。

　　對于人力資源評估，GE非常注重實事求是。說這個人好，好在什么地方，必須有具體實例，不能憑空斷言。這就避免了很多官僚和一些不公平的現(xiàn)象。GE選拔的人才，盡量是大家公認的非常好的人才，在把他們選拔到新的崗位后，公司將用很多方式方法幫助他們，給他們培訓，給他們更有挑戰(zhàn)性的工作，不斷發(fā)現(xiàn)他們更大的潛力。

　　另外，每個員工每年的工資增長都是與他的業(yè)績分數(shù)緊密相連的，業(yè)績分數(shù)越高，增長比例就越高，而且增長工資的周期就越短。

　　在GE，不管員工的國籍、教育背景是什么，不論是國內(nèi)還是國外學校畢業(yè)的，公司衡量的標準都是一樣的——GE對員工的評價基于個人和團隊的業(yè)績和對誠信原則的執(zhí)行。

　　晉升通道讓每個員工都擁有夢想

　　對于員工來說，一個公司的魅力絕不僅僅是薪酬，更重要的是這個公司能夠提供讓他們實現(xiàn)夢想的通道。在這方面，寶潔公司是一個好榜樣。

　　寶潔是當今為數(shù)不多的采用內(nèi)部提升制的企業(yè)之一。早在企業(yè)成立之初的1837年到1867年的30年里，寶潔公司曾花費了大量時間去思考和研究，用什么辦法才可以讓員工一直留下來？他們的答案是，關(guān)鍵在于使員工對企業(yè)產(chǎn)生較強的歸屬感，使員工價值觀與企業(yè)的價值觀相吻合，而內(nèi)部選拔制度非常有利于實現(xiàn)這兩個目標。

　　寶潔公司成功的秘訣之一就是內(nèi)部提升，寶潔不會從外面招入一個人做上司。寶潔提出：“我們實行從內(nèi)部發(fā)展的組織制度，選拔、提升和獎勵表現(xiàn)突出的員工，而不受任何與工作表現(xiàn)無關(guān)的因素影響。提升取決于員工的工作表現(xiàn)和對公司的貢獻。你個人的發(fā)展快慢歸根結(jié)底取決于你的能力和所取得的成績。”在寶潔，內(nèi)部選拔已經(jīng)成為寶潔的企業(yè)價值觀之一，成為寶潔企業(yè)文化的一個顯著表現(xiàn)形式，是寶潔用人的制度核心。

　　在寶潔，除了律師、醫(yī)生等職務(wù)，幾乎所有的高級經(jīng)理都是從新人做起。寶潔管理層95以上的員工都是由應(yīng)屆大學畢業(yè)生培養(yǎng)起來的。在寶潔的內(nèi)部提升理念和機制下，歷任CEO都是從初進公司時的一級經(jīng)理開始做起的，他們熟悉寶潔的產(chǎn)品，也熟悉寶潔的經(jīng)營機制，更重要的是，他們對寶潔的文化有百分之百的忠誠。他們是隨著寶潔公司成長而一道成長的。這種自豪感和主人翁意識可以很好地保持公司的凝聚力，提高他們工作的滿意度和激情。

　　“要實現(xiàn)內(nèi)部提升制，就必須要有幾個前提：一是公司雇傭的人員必須有發(fā)展的潛力；二是他們應(yīng)該認同公司的價值觀；三是公司的職業(yè)設(shè)計相當明確并且充滿層次；四是公司必須建立完善的培訓體系，以提升公司雇員的潛力；五是公司的提升制度必須透明化?！倍⊙┓灞硎?。

　　從概念上講：

　　營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。

　　銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。

　　從人性上講：

　　銷售更看重結(jié)果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠的目光。概念上，銷售是一種以內(nèi)向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場，銷售的思維方式已很難適合當前的市場需求。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標的實現(xiàn)，是一種重利-輕市場的思維。

　　營銷也看重結(jié)果，但它更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策;但市場營銷的一個重要素是‘整合’，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。

　　營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會激發(fā)、訓練從事這項工作的人的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的欲望和能力。概念上，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

　　從銷售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維，其實說的只是兩重現(xiàn)象。誰都清楚：現(xiàn)實中，銷售與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的兩個部門的，缺一不可。那么又為什么有如上說法呢?原因在于，當前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個剛剛意識到營銷的重要性，剛剛重視市場營銷的階段，所以關(guān)于營銷的理解和應(yīng)用多數(shù)是一種模仿狀態(tài)，這樣，當然在所難免的要有，一些錯誤的理解與行為了。而我們在本段討論中的銷售與營銷，正是為現(xiàn)實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業(yè)或者個人做的一次解刨，希望大家明白導(dǎo)致錯誤的營銷認識，其實歸跟就是，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因。

　　舉個例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維，企業(yè)家最多的是營銷思維!