我國家具產業(yè)園群雄并起 向世界證明中國
時間:2010-07-13 人氣:1200 來源:新浪家居 作者:
概述:金融危機之后,中國家具業(yè)已進入全面調整期。自2009年開始,我國家具產業(yè) 園快速布局群雄并起,家具產業(yè)園在廣東、浙江、江蘇、江西、河北、湖北、四川、遼寧、云南、陜西等地紛紛拔地而起。......
歷史表明,世界上每出現(xiàn)一次大的金融危機或經濟危機都會給區(qū)域經濟、產業(yè)結構和技術結構帶來大的調整。家具 業(yè)也不例外。金融危機之后,中國家具業(yè)已進入全面調整期。自2009年開始,我國家具產業(yè) 園快速布局群雄并起,家具產業(yè)園在廣東、浙江、江蘇、江西、河北、湖北、四川、遼寧、云南、陜西等地紛紛拔地而起。
廣東建全球家居產業(yè)新城2009年10月15日,由廣東省家具產業(yè)研究院牽頭,九合飛一商業(yè)策劃機構全程策劃的“IPC全球家居產業(yè)新城”項目在“第106屆中國進出口商品交易會開幕式”上首次公開,向廣東省政府領導及行業(yè)內代表進行匯報,這標志著“IPC全球家居產業(yè)新城”正式進入項目審批階段。
據了解,該項目規(guī)劃占地面積50平方公里,其中工業(yè)園20平方公里、商業(yè)區(qū)5平方公里、居住區(qū)10平方公里、配套區(qū)15 平方公里。預計進駐250家中大型規(guī)模家具企業(yè),總人口數(shù)量達30萬人,其中工業(yè)園就業(yè)人口20萬,配套就業(yè)人口及家屬10萬,項目總規(guī)模達到國內中等城市規(guī)模。項目總投資額達1500億元,建設所需資金全部由廣東家具品牌聯(lián)盟中品牌企業(yè)籌集解決。該項目的建設,將為入駐企業(yè)帶來更低的成本,更多的客戶,實現(xiàn)社會資源合理配置,成為企業(yè)品牌的孵化平臺。
河北石家莊建浙江家具
集散基地在去年年底召開的石家莊——長三角經濟合作洽談會上,浙江家具協(xié)會會長蔣鴻源與河北省石家莊長安區(qū)家具產業(yè) 園管委會的代表簽署了協(xié)議,在石家莊長安區(qū)建設家具博覽中心,總投資55億元,總建筑面積240萬平方米,擬引進資金35億元,建設一個集會展、博覽、倉儲、分揀包裝、配套服務等功能的北方地區(qū)最大的家具集散基地。
江蘇海安建中國東部家具產業(yè)基地
集生產、銷售、展示、培訓、研發(fā)、服務于一體的家具產業(yè)核心基地——“中國東部家具產業(yè)基地”于今年1月在江蘇省海安縣揭牌,來自四川、廣東、上海、浙江和省內的83家家具企業(yè)簽約落戶,首批簽約總額達128億元。該基地位于海安經濟開發(fā)區(qū),總占地13平方公里,其中一期8平方公里,包括建設中國家具創(chuàng)意產業(yè)園、生活居住區(qū)、物流中心、家具材料中心、工廠區(qū)、配套商業(yè)區(qū)、家具交易博覽中心七大板塊。據悉,首批近200家入駐企業(yè)年內開工建設,物流中心、家具材料市場建設也同步啟動。
湖北潛江建華中家具工業(yè)園
1月8日,湖北華中家具工業(yè)園項目簽約儀式在湖北省潛江市舉行,這標志著華中地區(qū)最大的家具工業(yè)園項目正式落戶該市。家具工業(yè)園占地總投資超過100億元,將建成高標準現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)和中國家具新聚集地,形成集家具和家具材料研發(fā)、生產、銷售、工業(yè)旅游、配套服務為一體的綜合性新型家具產業(yè)園區(qū)。湖北華中家具工業(yè)園有限公司力爭3年內實現(xiàn)產值50億元,5年內將使華中家具工業(yè)園區(qū)成為中國家具產業(yè)的第五大板塊,解決就業(yè)崗位3萬個。
四川成都建全球家具建材CBD
全球家具建材CBD項目選址在新都區(qū)“成都家具產業(yè)園”,由國內大型民營企業(yè)香江集團投資建設,總規(guī)劃250萬平方米,總投資逾百億元。
廣東建全球家居產業(yè)新城2009年10月15日,由廣東省家具產業(yè)研究院牽頭,九合飛一商業(yè)策劃機構全程策劃的“IPC全球家居產業(yè)新城”項目在“第106屆中國進出口商品交易會開幕式”上首次公開,向廣東省政府領導及行業(yè)內代表進行匯報,這標志著“IPC全球家居產業(yè)新城”正式進入項目審批階段。
據了解,該項目規(guī)劃占地面積50平方公里,其中工業(yè)園20平方公里、商業(yè)區(qū)5平方公里、居住區(qū)10平方公里、配套區(qū)15 平方公里。預計進駐250家中大型規(guī)模家具企業(yè),總人口數(shù)量達30萬人,其中工業(yè)園就業(yè)人口20萬,配套就業(yè)人口及家屬10萬,項目總規(guī)模達到國內中等城市規(guī)模。項目總投資額達1500億元,建設所需資金全部由廣東家具品牌聯(lián)盟中品牌企業(yè)籌集解決。該項目的建設,將為入駐企業(yè)帶來更低的成本,更多的客戶,實現(xiàn)社會資源合理配置,成為企業(yè)品牌的孵化平臺。
河北石家莊建浙江家具
集散基地在去年年底召開的石家莊——長三角經濟合作洽談會上,浙江家具協(xié)會會長蔣鴻源與河北省石家莊長安區(qū)家具產業(yè) 園管委會的代表簽署了協(xié)議,在石家莊長安區(qū)建設家具博覽中心,總投資55億元,總建筑面積240萬平方米,擬引進資金35億元,建設一個集會展、博覽、倉儲、分揀包裝、配套服務等功能的北方地區(qū)最大的家具集散基地。
江蘇海安建中國東部家具產業(yè)基地
集生產、銷售、展示、培訓、研發(fā)、服務于一體的家具產業(yè)核心基地——“中國東部家具產業(yè)基地”于今年1月在江蘇省海安縣揭牌,來自四川、廣東、上海、浙江和省內的83家家具企業(yè)簽約落戶,首批簽約總額達128億元。該基地位于海安經濟開發(fā)區(qū),總占地13平方公里,其中一期8平方公里,包括建設中國家具創(chuàng)意產業(yè)園、生活居住區(qū)、物流中心、家具材料中心、工廠區(qū)、配套商業(yè)區(qū)、家具交易博覽中心七大板塊。據悉,首批近200家入駐企業(yè)年內開工建設,物流中心、家具材料市場建設也同步啟動。
湖北潛江建華中家具工業(yè)園
1月8日,湖北華中家具工業(yè)園項目簽約儀式在湖北省潛江市舉行,這標志著華中地區(qū)最大的家具工業(yè)園項目正式落戶該市。家具工業(yè)園占地總投資超過100億元,將建成高標準現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)和中國家具新聚集地,形成集家具和家具材料研發(fā)、生產、銷售、工業(yè)旅游、配套服務為一體的綜合性新型家具產業(yè)園區(qū)。湖北華中家具工業(yè)園有限公司力爭3年內實現(xiàn)產值50億元,5年內將使華中家具工業(yè)園區(qū)成為中國家具產業(yè)的第五大板塊,解決就業(yè)崗位3萬個。
四川成都建全球家具建材CBD
全球家具建材CBD項目選址在新都區(qū)“成都家具產業(yè)園”,由國內大型民營企業(yè)香江集團投資建設,總規(guī)劃250萬平方米,總投資逾百億元。
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“向高端推銷!”“向高端推銷!”這是銷售經理不變的重復之詞。然而,“向高端推銷”說起來容易,做起來難。大多數(shù)銷售人士都不知道如何在會議室中表達他們的想法,一旦他們學會怎么說,他們又不知道要說什么或做什么,好敲定這筆交易。
不用擔心。
這篇文章為你提供了向最高主管推銷你(和你的產品)時所需準備的所有東西。向高級主管推銷是極其簡單的事情——如果你了解了切實可行的方法的話。
以下就是,6個簡單的步驟……
第一步:像一位高管那樣思考
如果你要和頂級高管直接接觸,你必須讓他們覺得他們在和一位同水平的人在交流、或者(至少)也是個直屬下級。
為了讓頂級高管對直接和你接觸感到愉快,你必須學會如何像頂級高管那樣思考,而不是像個銷售代表。如果你想和頂級高管平起平坐的進行接觸,你必須要接受頂級高管們一系列的行為準則和人生信條。這些包括:
·我的時間非常寶貴。
·我本人是一個重要的資源。
·我善于做出高難度決定。
·我價有所值。
如果你不認為自己具備這些信念,那就不要白費勁給這些高管們打電話了,因為他們會感覺你是一個卑微的下屬,并相應地對待你。(如:“請不要打擾我,跟我的初級經理去談。”)
像一個高管那樣思考問題是讓高管們覺得你這個人確實像個高管的前提,因此值得花時間花心思的去打交道。想要建立這樣的基礎,你必須:
趾高氣揚。修正身體語言使之和你的高管級別相一致。為了幫助做到這一點,你可以利用一切機會留意CEO和其他人以及同行打交道時的言談舉止。高管們都有一種很難描述的“風格”,但這種風格很容易看出來,而且(更重要的是)很容易模仿。
朗聲大氣。永遠不要聽起來就像一個銷售代表。不要固定用一個聲調。永遠,永遠,永遠。你的信心、興奮和驕傲必須要在聲音里有所體現(xiàn)……就像你向一個信得過的朋友推薦產品時的那種聲音。
注意服飾細節(jié)。例如,如果你在給傳統(tǒng)行業(yè)的CEO們推銷產品,那就要帶勞力士手表穿阿瑪尼西服。買不起嗎?借一點錢,然后再典當一下你的東西。從本質上講,你需要使用你的外表來強調,你是高管階層,而且和他們是在同一個經濟層次上的。
毫無疑問,對剛從商學院剛畢業(yè)的新手來說,要像一個CEO那樣言談舉止確實是比較困難。如果你正好是這樣的狀況,那就進入一個比較新興的行業(yè),比如電腦游戲行業(yè),這個行業(yè)內有很多非常年輕的CEO。
不用擔心。
這篇文章為你提供了向最高主管推銷你(和你的產品)時所需準備的所有東西。向高級主管推銷是極其簡單的事情——如果你了解了切實可行的方法的話。
以下就是,6個簡單的步驟……
第一步:像一位高管那樣思考
如果你要和頂級高管直接接觸,你必須讓他們覺得他們在和一位同水平的人在交流、或者(至少)也是個直屬下級。
為了讓頂級高管對直接和你接觸感到愉快,你必須學會如何像頂級高管那樣思考,而不是像個銷售代表。如果你想和頂級高管平起平坐的進行接觸,你必須要接受頂級高管們一系列的行為準則和人生信條。這些包括:
·我的時間非常寶貴。
·我本人是一個重要的資源。
·我善于做出高難度決定。
·我價有所值。
如果你不認為自己具備這些信念,那就不要白費勁給這些高管們打電話了,因為他們會感覺你是一個卑微的下屬,并相應地對待你。(如:“請不要打擾我,跟我的初級經理去談。”)
像一個高管那樣思考問題是讓高管們覺得你這個人確實像個高管的前提,因此值得花時間花心思的去打交道。想要建立這樣的基礎,你必須:
趾高氣揚。修正身體語言使之和你的高管級別相一致。為了幫助做到這一點,你可以利用一切機會留意CEO和其他人以及同行打交道時的言談舉止。高管們都有一種很難描述的“風格”,但這種風格很容易看出來,而且(更重要的是)很容易模仿。
朗聲大氣。永遠不要聽起來就像一個銷售代表。不要固定用一個聲調。永遠,永遠,永遠。你的信心、興奮和驕傲必須要在聲音里有所體現(xiàn)……就像你向一個信得過的朋友推薦產品時的那種聲音。
注意服飾細節(jié)。例如,如果你在給傳統(tǒng)行業(yè)的CEO們推銷產品,那就要帶勞力士手表穿阿瑪尼西服。買不起嗎?借一點錢,然后再典當一下你的東西。從本質上講,你需要使用你的外表來強調,你是高管階層,而且和他們是在同一個經濟層次上的。
毫無疑問,對剛從商學院剛畢業(yè)的新手來說,要像一個CEO那樣言談舉止確實是比較困難。如果你正好是這樣的狀況,那就進入一個比較新興的行業(yè),比如電腦游戲行業(yè),這個行業(yè)內有很多非常年輕的CEO。
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下一條:向算命先生學習察言觀色
算命先生在算命之前,常常裝模作樣地猜測算命人的現(xiàn)狀。這些準確的“猜測”,也常常博得算命人的信任。
其實,算命先生沒有什么先知先覺的能力,他依靠的是一套察言觀色的本領。所有的“真相”都是算命人自己“告訴”他的。
經理人在銷售工作中可以學習算命先生,善于對目標客戶“察言觀色”,獲得客戶的信賴,為做成生意打下堅實的基礎。
觀察目標客戶的外表
算命先生在接觸到前來算命的人后會說出“你最近身體不好、事業(yè)不太順利、很操勞”等對于現(xiàn)狀的猜測。實際上,這都是算命先生在觀察算命人的外表后得出的結論。得出這些結論的基礎很簡單,就是擺在眼前的事實:來者倦容滿面、衣著不整、氣色不佳。
對于銷售人員而言,目標客戶的外表首先是客戶公司網站上對自己的介紹,如公司簡介、組織架構、業(yè)務結構、產品情況、公司目標及任務等等。銷售人員應從中判斷出自己該從哪里入手,該努力爭取與哪些人面談的機會。
同時,銷售人員也要關注該公司的各種報告,比如財務報告、業(yè)務報告,分析這個公司是處在發(fā)展、維持還是縮減的階段,并根據公司的發(fā)展階段和運作風格判斷他們容易接受什么樣的觀點。
有些公司的報告還會分析自己在競爭中所處的位置、公司各部門的狀況、公司經營可能遭遇的風險、產業(yè)發(fā)展方向。這些信息都能幫助經理人在銷售工作中加強與客戶的溝通,使客戶產生好感與信賴。
分析目標客戶說話內容
算命先生對算命人的現(xiàn)狀猜測完畢之后,算命人必然會回應算命先生的猜測,或者向他詢問新的問題。算命先生就會抓住算命人說話的內容進行再次的分析猜測。比如,算命人說,我最近工作確實不太順利。算命先生就會說,你工作量大壓力大,領導不賞識下屬不支持。其實,這種結論世人皆知,工作之中遇到的無非就是這些問題。
經理人在銷售工作中,還應該比算命先生做得更好,那就是:與目標客戶會面之前,就要分析客戶的“說話”內容。當然這些話不是客戶直接對你說的,而是銷售人員從各種渠道了解到的,如媒體報道的該公司領導的發(fā)言,這個發(fā)言會涉及到他們的競爭對手、未來產品策略及銷售區(qū)域、今后重點發(fā)展領域等。這些說話內容還包括該公司網站上發(fā)布的信息,如他們將進行轉型或業(yè)務拓展。
經理人在了解目標客戶公司的這些情況后,再與客戶進行溝通就易如反掌了,有時借用該公司領導的某句話,就能提出建設性意見。這確實會令客戶信任感大增,接下來的產品推銷就很輕松了。
關注目標客戶的行動
算命先生還會根據算命人不經意間表現(xiàn)出的各種小動作進行分析推測:會對行走速度快的人說,你壓力大;會對抽煙的人說,你身體不好特別是肺不好等等。
相應地,經理人在銷售工作中,可以從目標客戶公司的各種動向來推測該公司的趨勢,增加與客戶溝通的談資。這些動向可以是該公司的新品發(fā)布,人事變動特別是高層人事變動,新業(yè)務的展開,并購或合并事件。
其實,算命先生沒有什么先知先覺的能力,他依靠的是一套察言觀色的本領。所有的“真相”都是算命人自己“告訴”他的。
經理人在銷售工作中可以學習算命先生,善于對目標客戶“察言觀色”,獲得客戶的信賴,為做成生意打下堅實的基礎。
觀察目標客戶的外表
算命先生在接觸到前來算命的人后會說出“你最近身體不好、事業(yè)不太順利、很操勞”等對于現(xiàn)狀的猜測。實際上,這都是算命先生在觀察算命人的外表后得出的結論。得出這些結論的基礎很簡單,就是擺在眼前的事實:來者倦容滿面、衣著不整、氣色不佳。
對于銷售人員而言,目標客戶的外表首先是客戶公司網站上對自己的介紹,如公司簡介、組織架構、業(yè)務結構、產品情況、公司目標及任務等等。銷售人員應從中判斷出自己該從哪里入手,該努力爭取與哪些人面談的機會。
同時,銷售人員也要關注該公司的各種報告,比如財務報告、業(yè)務報告,分析這個公司是處在發(fā)展、維持還是縮減的階段,并根據公司的發(fā)展階段和運作風格判斷他們容易接受什么樣的觀點。
有些公司的報告還會分析自己在競爭中所處的位置、公司各部門的狀況、公司經營可能遭遇的風險、產業(yè)發(fā)展方向。這些信息都能幫助經理人在銷售工作中加強與客戶的溝通,使客戶產生好感與信賴。
分析目標客戶說話內容
算命先生對算命人的現(xiàn)狀猜測完畢之后,算命人必然會回應算命先生的猜測,或者向他詢問新的問題。算命先生就會抓住算命人說話的內容進行再次的分析猜測。比如,算命人說,我最近工作確實不太順利。算命先生就會說,你工作量大壓力大,領導不賞識下屬不支持。其實,這種結論世人皆知,工作之中遇到的無非就是這些問題。
經理人在銷售工作中,還應該比算命先生做得更好,那就是:與目標客戶會面之前,就要分析客戶的“說話”內容。當然這些話不是客戶直接對你說的,而是銷售人員從各種渠道了解到的,如媒體報道的該公司領導的發(fā)言,這個發(fā)言會涉及到他們的競爭對手、未來產品策略及銷售區(qū)域、今后重點發(fā)展領域等。這些說話內容還包括該公司網站上發(fā)布的信息,如他們將進行轉型或業(yè)務拓展。
經理人在了解目標客戶公司的這些情況后,再與客戶進行溝通就易如反掌了,有時借用該公司領導的某句話,就能提出建設性意見。這確實會令客戶信任感大增,接下來的產品推銷就很輕松了。
關注目標客戶的行動
算命先生還會根據算命人不經意間表現(xiàn)出的各種小動作進行分析推測:會對行走速度快的人說,你壓力大;會對抽煙的人說,你身體不好特別是肺不好等等。
相應地,經理人在銷售工作中,可以從目標客戶公司的各種動向來推測該公司的趨勢,增加與客戶溝通的談資。這些動向可以是該公司的新品發(fā)布,人事變動特別是高層人事變動,新業(yè)務的展開,并購或合并事件。
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