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> 讓創(chuàng)新成為企業(yè)文化的靈魂
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讓創(chuàng)新成為企業(yè)文化的靈魂

時(shí)間:2010-07-20     人氣:940     來(lái)源:世界經(jīng)理人網(wǎng)     作者:
概述:創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題,沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有超越。從某種意義上來(lái)說(shuō),創(chuàng)新是所有優(yōu)秀企業(yè)的文化核心。......
    創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題,沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有超越。從某種意義上來(lái)說(shuō),創(chuàng)新是所有優(yōu)秀企業(yè)的文化核心。索尼的創(chuàng)始人井深大在二戰(zhàn)后的一片廢墟上,考慮的不是發(fā)展什么業(yè)務(wù),而是考慮索尼公司的創(chuàng)立原則,那就是以科技為導(dǎo)向,走持續(xù)創(chuàng)新之路,后被稱(chēng)為索尼的“先驅(qū)”精神,這無(wú)疑是索尼公司的立業(yè)之本。

    創(chuàng)新關(guān)鍵是能夠構(gòu)建一套規(guī)則和機(jī)制,而文化是則是這種規(guī)則和機(jī)制的靈魂。即使是同一個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè),創(chuàng)新的機(jī)制也會(huì)差別很大,而文化則是這種機(jī)制的決定因素。比如華為與中興,是兩家都很優(yōu)秀、但文化迥異的公司。兩家公司都注重創(chuàng)新,因?yàn)樵谕ㄓ嵵圃爝@個(gè)行業(yè),沒(méi)有創(chuàng)新肯定沒(méi)法生存下來(lái)。華為推崇以目標(biāo)和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的“狼”文化,非常的生猛;中興則倡導(dǎo)以穩(wěn)健和人本為導(dǎo)向的“?!蔽幕?,也取得了極大的成功。這兩種文化的差異與企業(yè)創(chuàng)始人的個(gè)性和他們對(duì)人性的假設(shè)有很大關(guān)系,只要做到極致,就都能引領(lǐng)企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。

    要打造以創(chuàng)新為導(dǎo)向的企業(yè)文化,主要有三種方法:

    1、 強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),營(yíng)造創(chuàng)新氛圍 

    當(dāng)年華為的總裁任正非去日本松下公司參觀的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)無(wú)論是在會(huì)議室,還是走廊,都張貼著一幅畫(huà),畫(huà)的內(nèi)容是一艘即將撞上冰山的巨輪,畫(huà)的下面還寫(xiě)著一排字:“能拯救這艘船的,唯有你!”危機(jī)意識(shí)是日本企業(yè)文化的重要要素,也是支撐日本企業(yè)走向全球的精神支柱,這種意識(shí)也被融入到華為公司中,是華為文化的重要組成部分。 

    危機(jī)意識(shí)是打造創(chuàng)新文化的第一步,尤其是目前的中國(guó)企業(yè),面臨金融風(fēng)暴的挑戰(zhàn),必須以更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)。危機(jī)意識(shí)是創(chuàng)新的源動(dòng)力,作為企業(yè)的高層管理者要經(jīng)常在各種場(chǎng)合激發(fā)大家的憂(yōu)患意識(shí),并鼓舞大家應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 

    當(dāng)然,創(chuàng)新是需要氛圍的,很重要的就是要?jiǎng)?chuàng)造坦誠(chéng)溝通的氛圍。3M公司醫(yī)藥部辦公室的陽(yáng)臺(tái)扶手上,有很多鏤空雕刻的裝飾。因?yàn)楣景l(fā)現(xiàn),很多不同部門(mén)的員工在陽(yáng)臺(tái)倒水的時(shí)候會(huì)碰到并簡(jiǎn)單交流,這時(shí)端著水杯就會(huì)比較辛苦,所以公司為了鼓勵(lì)各部門(mén)的溝通與交流,特意鏤空了陽(yáng)臺(tái)的扶手。IBM公司專(zhuān)門(mén)打造了面向全體員工的“Think place”虛擬空間,鼓勵(lì)大家交流自己的創(chuàng)意和想法。 

    企業(yè)也可以從辦公室環(huán)境設(shè)計(jì)、辦公布局、雕塑、畫(huà)廊等很多地方,營(yíng)造創(chuàng)新的氛圍。 

    2、 制定創(chuàng)新機(jī)制,全員參與創(chuàng)新 

    當(dāng)然,創(chuàng)新需要一套完善的機(jī)制,包括創(chuàng)新的方法、獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn),并能夠做到及時(shí)、合理兌現(xiàn)。合理化建議制度可以說(shuō)是創(chuàng)新機(jī)制的重要組成部分,很多企業(yè)也都有,但實(shí)施的效果并不好,原因就在于忽略了文化的因素。 

    制定一套機(jī)制并不難,難的是讓員工充分參與進(jìn)來(lái),并且充滿(mǎn)了激情和熱情。有一個(gè)企業(yè)老總跟我抱怨,他說(shuō)他最近發(fā)現(xiàn),員工的創(chuàng)新動(dòng)力沒(méi)有以前強(qiáng)了,以前他跟員工聊天,員工總是有很多的想法,但現(xiàn)在,往往是說(shuō)一些表面的話(huà)。因?yàn)槲腋麄児镜暮芏嗷鶎訂T工有過(guò)溝通,了解情況,所以告訴他原因:“是因?yàn)槟愫雎粤思皶r(shí)的反饋和獎(jiǎng)勵(lì),員工貢獻(xiàn)了自己的想法,卻得不到響應(yīng),時(shí)間長(zhǎng)了,大家就有點(diǎn)麻木了?!彼哉f(shuō),企業(yè)要鼓勵(lì)全員參與創(chuàng)新,要有及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),要能夠樹(shù)立先進(jìn)的人物事跡。格蘭仕公司流傳著一個(gè)故事,有一次一個(gè)研發(fā)小組花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品失敗了,根據(jù)公司規(guī)定是沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的,后來(lái)總裁親自請(qǐng)這個(gè)研發(fā)小組吃了一頓飯,鼓勵(lì)大家不要灰心,重頭再來(lái)。這個(gè)故事充分弘揚(yáng)了公司的創(chuàng)新文化。 

    3、 領(lǐng)導(dǎo)以身作則,完善激勵(lì)機(jī)制 

    在創(chuàng)新文化打造中,領(lǐng)導(dǎo)的作用是決定性的,再完善的制度如果沒(méi)有好的領(lǐng)導(dǎo),實(shí)施效果也會(huì)大打折扣。 

    首先,領(lǐng)導(dǎo)要能夠給予下屬一定的權(quán)限和空間,不要管得過(guò)多過(guò)嚴(yán),這樣會(huì)壓抑下屬的創(chuàng)新熱情。很多領(lǐng)導(dǎo)由于害怕員工出錯(cuò),所以喜歡事無(wú)巨細(xì)地管理,時(shí)間長(zhǎng)了,員工也會(huì)形成一種依賴(lài)的心態(tài),凡事請(qǐng)示匯報(bào),結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)忙得焦頭爛額,一個(gè)勁抱怨下屬能力差,其實(shí)是他沒(méi)有給下屬鍛煉的機(jī)會(huì)。雖然下屬在獨(dú)立工作時(shí),可能會(huì)出一些差錯(cuò),但如果領(lǐng)導(dǎo)不能容忍,這樣的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法具有創(chuàng)造力的。 


    其次,創(chuàng)新的源泉是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,不管是客戶(hù)的抱怨,還是員工的牢騷,這些問(wèn)題的解決本身就是一種創(chuàng)新。所以企業(yè)要有良好的溝通渠道,希爾頓有自己的顧客滿(mǎn)意度追蹤調(diào)查,每個(gè)月征求6萬(wàn)名顧客的意見(jiàn),管理人員可以在線(xiàn)上看到整理后的意見(jiàn),這樣他們可以確切了解顧客對(duì)一系列涉及客服問(wèn)題的看法,并制定相應(yīng)的改善計(jì)劃。希爾頓為此項(xiàng)調(diào)查的花費(fèi)每年超過(guò)了150萬(wàn)美元!同樣的,很多企業(yè)由于缺乏有效的公司內(nèi)部員工之間、與外部客戶(hù)之間的溝通渠道,所以總感覺(jué)創(chuàng)新無(wú)處著力。 

    創(chuàng)新重要的是構(gòu)建一套機(jī)制,但如果得不到文化的支撐,那又會(huì)沒(méi)有實(shí)際效果。過(guò)于注重物質(zhì)激勵(lì),忽略精神層面的文化引導(dǎo),是不會(huì)取得滿(mǎn)意的創(chuàng)新效果的。
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      ·尋求更多的推薦??杀氖牵S多人不信任銷(xiāo)售人員。 因此,大多數(shù)潛在客戶(hù)更傾向于尋找不掏錢(qián)的理由而不是購(gòu)買(mǎi)的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)如果有人推薦將大大降低這個(gè)壁壘。 

      ·只拜訪(fǎng)決策者。只緊追具有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱(chēng)的潛在客戶(hù)。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)間是有限的,不要浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。 

      ·控制您的日程。第一次預(yù)約時(shí),要接受潛在客戶(hù)覺(jué)得方便的任何時(shí)間。然后,一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶(hù)的日程表上,要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺(jué)得方便的時(shí)間。 

      ·優(yōu)化您的會(huì)議日程。例如,如果你發(fā)現(xiàn)一般銷(xiāo)售拜訪(fǎng)需要半天,那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00,那么你當(dāng)天只能拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)。 

      ·在第一時(shí)間拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)。不要將寶貴的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)時(shí)間(也就是工作時(shí)間)浪費(fèi)在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作時(shí)銷(xiāo)售,任何其他的事情都是無(wú)用功。 

      ·別想一下完成很多。大多數(shù)B2B銷(xiāo)售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它,然后將銷(xiāo)售推進(jìn)到下一步。 

      ·不要重復(fù)自己。許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售都恐怕潛在客戶(hù)不相信他們所說(shuō)的話(huà),因此他們開(kāi)始重復(fù)自己,希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上,重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。 

      ·不要期望反對(duì)。除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)反對(duì)意見(jiàn),否則不要自己提出反對(duì)意見(jiàn)并作出回答。盡管潛在客戶(hù)幾乎總有意見(jiàn),你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。 

      ·查明真正的反對(duì)意見(jiàn)。如果潛在客戶(hù)遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對(duì)(如,我不太確定這樣做有何意義),提出能夠搞清楚形勢(shì)的問(wèn)題,這樣你才會(huì)知道該如何處理。 

      ·嘗試成交,然后成交。當(dāng)你講完故事,看看成交時(shí)機(jī)是否成熟。(例如,這些對(duì)你們來(lái)說(shuō)有意義嗎?)一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶(hù)已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),就完成交易。 以上內(nèi)容來(lái)自于一位非常精明的基督徒,暢銷(xiāo)書(shū)《貨車(chē)?yán)锏陌偃f(wàn)富翁》的作者Tom Black的談話(huà)。
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  •   據(jù)《今日家具》(FurnitureToday)獨(dú)家發(fā)布的2010木制家具風(fēng)格調(diào)查(CaseGoodsStyleSurvey)顯示,現(xiàn)代風(fēng)格的家具占木制家具總銷(xiāo)量的43%。受訪(fǎng)的零售商經(jīng)營(yíng)著超過(guò)1215家店鋪。按產(chǎn)品類(lèi)別劃分,現(xiàn)代風(fēng)格的家具占主臥室家具銷(xiāo)量的46%,占青少年臥室家具銷(xiāo)量的41%,占正式餐廳家具和休閑餐廳家具銷(xiāo)量的39%和40%。
      
      在主臥室家具系列中,現(xiàn)代風(fēng)格的家具占總銷(xiāo)量的將近一半,包括促銷(xiāo)價(jià)位(999美元及以下)和中端價(jià)位(1000-2499美元)。傳統(tǒng)風(fēng)格家具為領(lǐng)先風(fēng)格,價(jià)位定在中高端(2500-4999美元)和高端(5000美元或以上)。包括過(guò)渡時(shí)期風(fēng)格、海邊風(fēng)格和田園風(fēng)格在內(nèi)的休閑風(fēng)格家具在促銷(xiāo)時(shí)擁有最大的優(yōu)勢(shì)。受買(mǎi)家追捧的還包括帶抽屜的多功能床、平板床、踏足板和暗色家具。
      
      據(jù)受訪(fǎng)的零售商稱(chēng),去年銷(xiāo)售的青少年臥室家具中,使用環(huán)保材料的家具占27%。今年環(huán)保青少年臥室家具的銷(xiāo)量將攀升至34%?,F(xiàn)代風(fēng)格的家具在低價(jià)位(299美元及以下)和中端價(jià)位(300-599美元)的產(chǎn)品中占主導(dǎo)地位,而休閑風(fēng)格的家具是中高端價(jià)位(600-999美元)產(chǎn)品的主流。傳統(tǒng)風(fēng)格的家具占高端市場(chǎng)(1000美元或以上)的最大分額。在主臥室家具類(lèi)別中,帶抽屜的床和平板床受到年輕人的熱捧。其他的流行款式包括架式床。
      
      現(xiàn)代風(fēng)格和傳統(tǒng)風(fēng)格是正式餐廳家具中的主流風(fēng)格。正如所預(yù)計(jì)的,傳統(tǒng)風(fēng)格家具在高端價(jià)位(5000美元或以上)產(chǎn)品中最受歡迎。正式餐廳家具中使用環(huán)保材料同樣非常重要。在去年銷(xiāo)售的所有正式餐廳家具中,使用綠色材料的家具占22%。據(jù)零售商稱(chēng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了更多的餐具,瓷器柜的購(gòu)買(mǎi)數(shù)在減少。
      
      現(xiàn)代風(fēng)格的家具占促銷(xiāo)價(jià)位(499美元及以下)的休閑餐廳家具銷(xiāo)量的一半,中端價(jià)位(500-999美元)家具銷(xiāo)量的41%。在高端價(jià)位產(chǎn)品中,傳統(tǒng)風(fēng)格家具和現(xiàn)代風(fēng)格家具分別占休閑餐廳家具銷(xiāo)量的1/3。休閑餐廳家具中受歡迎的產(chǎn)品有長(zhǎng)椅、柜臺(tái)式長(zhǎng)桌、可延伸式餐桌和大理石桌面的木制餐桌。
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