讓創(chuàng)新成為企業(yè)文化的靈魂
時間:2010-07-20 人氣:922 來源:世界經理人網 作者:
概述:創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題,沒有創(chuàng)新就沒有超越。從某種意義上來說,創(chuàng)新是所有優(yōu)秀企業(yè)的文化核心。......
創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題,沒有創(chuàng)新就沒有超越。從某種意義上來說,創(chuàng)新是所有優(yōu)秀企業(yè)的文化核心。索尼的創(chuàng)始人井深大在二戰(zhàn)后的一片廢墟上,考慮的不是發(fā)展什么業(yè)務,而是考慮索尼公司的創(chuàng)立原則,那就是以科技為導向,走持續(xù)創(chuàng)新之路,后被稱為索尼的“先驅”精神,這無疑是索尼公司的立業(yè)之本。
創(chuàng)新關鍵是能夠構建一套規(guī)則和機制,而文化是則是這種規(guī)則和機制的靈魂。即使是同一個行業(yè)內的企業(yè),創(chuàng)新的機制也會差別很大,而文化則是這種機制的決定因素。比如華為與中興,是兩家都很優(yōu)秀、但文化迥異的公司。兩家公司都注重創(chuàng)新,因為在通訊制造這個行業(yè),沒有創(chuàng)新肯定沒法生存下來。華為推崇以目標和業(yè)績?yōu)閷虻摹袄恰蔽幕?,非常的生猛;中興則倡導以穩(wěn)健和人本為導向的“牛”文化,也取得了極大的成功。這兩種文化的差異與企業(yè)創(chuàng)始人的個性和他們對人性的假設有很大關系,只要做到極致,就都能引領企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。
要打造以創(chuàng)新為導向的企業(yè)文化,主要有三種方法:
1、 強化危機意識,營造創(chuàng)新氛圍
當年華為的總裁任正非去日本松下公司參觀的時候,發(fā)現(xiàn)無論是在會議室,還是走廊,都張貼著一幅畫,畫的內容是一艘即將撞上冰山的巨輪,畫的下面還寫著一排字:“能拯救這艘船的,唯有你!”危機意識是日本企業(yè)文化的重要要素,也是支撐日本企業(yè)走向全球的精神支柱,這種意識也被融入到華為公司中,是華為文化的重要組成部分。
危機意識是打造創(chuàng)新文化的第一步,尤其是目前的中國企業(yè),面臨金融風暴的挑戰(zhàn),必須以更強的競爭力來應對危機。危機意識是創(chuàng)新的源動力,作為企業(yè)的高層管理者要經常在各種場合激發(fā)大家的憂患意識,并鼓舞大家應對挑戰(zhàn)。
當然,創(chuàng)新是需要氛圍的,很重要的就是要創(chuàng)造坦誠溝通的氛圍。3M公司醫(yī)藥部辦公室的陽臺扶手上,有很多鏤空雕刻的裝飾。因為公司發(fā)現(xiàn),很多不同部門的員工在陽臺倒水的時候會碰到并簡單交流,這時端著水杯就會比較辛苦,所以公司為了鼓勵各部門的溝通與交流,特意鏤空了陽臺的扶手。IBM公司專門打造了面向全體員工的“Think place”虛擬空間,鼓勵大家交流自己的創(chuàng)意和想法。
企業(yè)也可以從辦公室環(huán)境設計、辦公布局、雕塑、畫廊等很多地方,營造創(chuàng)新的氛圍。
2、 制定創(chuàng)新機制,全員參與創(chuàng)新
當然,創(chuàng)新需要一套完善的機制,包括創(chuàng)新的方法、獎勵的標準,并能夠做到及時、合理兌現(xiàn)。合理化建議制度可以說是創(chuàng)新機制的重要組成部分,很多企業(yè)也都有,但實施的效果并不好,原因就在于忽略了文化的因素。
制定一套機制并不難,難的是讓員工充分參與進來,并且充滿了激情和熱情。有一個企業(yè)老總跟我抱怨,他說他最近發(fā)現(xiàn),員工的創(chuàng)新動力沒有以前強了,以前他跟員工聊天,員工總是有很多的想法,但現(xiàn)在,往往是說一些表面的話。因為我跟他們公司的很多基層員工有過溝通,了解情況,所以告訴他原因:“是因為你忽略了及時的反饋和獎勵,員工貢獻了自己的想法,卻得不到響應,時間長了,大家就有點麻木了?!彼哉f,企業(yè)要鼓勵全員參與創(chuàng)新,要有及時的獎勵,要能夠樹立先進的人物事跡。格蘭仕公司流傳著一個故事,有一次一個研發(fā)小組花了很長時間研發(fā)的一個產品失敗了,根據公司規(guī)定是沒有獎勵的,后來總裁親自請這個研發(fā)小組吃了一頓飯,鼓勵大家不要灰心,重頭再來。這個故事充分弘揚了公司的創(chuàng)新文化。
3、 領導以身作則,完善激勵機制
在創(chuàng)新文化打造中,領導的作用是決定性的,再完善的制度如果沒有好的領導,實施效果也會大打折扣。
首先,領導要能夠給予下屬一定的權限和空間,不要管得過多過嚴,這樣會壓抑下屬的創(chuàng)新熱情。很多領導由于害怕員工出錯,所以喜歡事無巨細地管理,時間長了,員工也會形成一種依賴的心態(tài),凡事請示匯報,結果領導忙得焦頭爛額,一個勁抱怨下屬能力差,其實是他沒有給下屬鍛煉的機會。雖然下屬在獨立工作時,可能會出一些差錯,但如果領導不能容忍,這樣的團隊是無法具有創(chuàng)造力的。
其次,創(chuàng)新的源泉是企業(yè)在生產經營中出現(xiàn)的問題,不管是客戶的抱怨,還是員工的牢騷,這些問題的解決本身就是一種創(chuàng)新。所以企業(yè)要有良好的溝通渠道,希爾頓有自己的顧客滿意度追蹤調查,每個月征求6萬名顧客的意見,管理人員可以在線上看到整理后的意見,這樣他們可以確切了解顧客對一系列涉及客服問題的看法,并制定相應的改善計劃。希爾頓為此項調查的花費每年超過了150萬美元!同樣的,很多企業(yè)由于缺乏有效的公司內部員工之間、與外部客戶之間的溝通渠道,所以總感覺創(chuàng)新無處著力。
創(chuàng)新重要的是構建一套機制,但如果得不到文化的支撐,那又會沒有實際效果。過于注重物質激勵,忽略精神層面的文化引導,是不會取得滿意的創(chuàng)新效果的。
創(chuàng)新關鍵是能夠構建一套規(guī)則和機制,而文化是則是這種規(guī)則和機制的靈魂。即使是同一個行業(yè)內的企業(yè),創(chuàng)新的機制也會差別很大,而文化則是這種機制的決定因素。比如華為與中興,是兩家都很優(yōu)秀、但文化迥異的公司。兩家公司都注重創(chuàng)新,因為在通訊制造這個行業(yè),沒有創(chuàng)新肯定沒法生存下來。華為推崇以目標和業(yè)績?yōu)閷虻摹袄恰蔽幕?,非常的生猛;中興則倡導以穩(wěn)健和人本為導向的“牛”文化,也取得了極大的成功。這兩種文化的差異與企業(yè)創(chuàng)始人的個性和他們對人性的假設有很大關系,只要做到極致,就都能引領企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。
要打造以創(chuàng)新為導向的企業(yè)文化,主要有三種方法:
1、 強化危機意識,營造創(chuàng)新氛圍
當年華為的總裁任正非去日本松下公司參觀的時候,發(fā)現(xiàn)無論是在會議室,還是走廊,都張貼著一幅畫,畫的內容是一艘即將撞上冰山的巨輪,畫的下面還寫著一排字:“能拯救這艘船的,唯有你!”危機意識是日本企業(yè)文化的重要要素,也是支撐日本企業(yè)走向全球的精神支柱,這種意識也被融入到華為公司中,是華為文化的重要組成部分。
危機意識是打造創(chuàng)新文化的第一步,尤其是目前的中國企業(yè),面臨金融風暴的挑戰(zhàn),必須以更強的競爭力來應對危機。危機意識是創(chuàng)新的源動力,作為企業(yè)的高層管理者要經常在各種場合激發(fā)大家的憂患意識,并鼓舞大家應對挑戰(zhàn)。
當然,創(chuàng)新是需要氛圍的,很重要的就是要創(chuàng)造坦誠溝通的氛圍。3M公司醫(yī)藥部辦公室的陽臺扶手上,有很多鏤空雕刻的裝飾。因為公司發(fā)現(xiàn),很多不同部門的員工在陽臺倒水的時候會碰到并簡單交流,這時端著水杯就會比較辛苦,所以公司為了鼓勵各部門的溝通與交流,特意鏤空了陽臺的扶手。IBM公司專門打造了面向全體員工的“Think place”虛擬空間,鼓勵大家交流自己的創(chuàng)意和想法。
企業(yè)也可以從辦公室環(huán)境設計、辦公布局、雕塑、畫廊等很多地方,營造創(chuàng)新的氛圍。
2、 制定創(chuàng)新機制,全員參與創(chuàng)新
當然,創(chuàng)新需要一套完善的機制,包括創(chuàng)新的方法、獎勵的標準,并能夠做到及時、合理兌現(xiàn)。合理化建議制度可以說是創(chuàng)新機制的重要組成部分,很多企業(yè)也都有,但實施的效果并不好,原因就在于忽略了文化的因素。
制定一套機制并不難,難的是讓員工充分參與進來,并且充滿了激情和熱情。有一個企業(yè)老總跟我抱怨,他說他最近發(fā)現(xiàn),員工的創(chuàng)新動力沒有以前強了,以前他跟員工聊天,員工總是有很多的想法,但現(xiàn)在,往往是說一些表面的話。因為我跟他們公司的很多基層員工有過溝通,了解情況,所以告訴他原因:“是因為你忽略了及時的反饋和獎勵,員工貢獻了自己的想法,卻得不到響應,時間長了,大家就有點麻木了?!彼哉f,企業(yè)要鼓勵全員參與創(chuàng)新,要有及時的獎勵,要能夠樹立先進的人物事跡。格蘭仕公司流傳著一個故事,有一次一個研發(fā)小組花了很長時間研發(fā)的一個產品失敗了,根據公司規(guī)定是沒有獎勵的,后來總裁親自請這個研發(fā)小組吃了一頓飯,鼓勵大家不要灰心,重頭再來。這個故事充分弘揚了公司的創(chuàng)新文化。
3、 領導以身作則,完善激勵機制
在創(chuàng)新文化打造中,領導的作用是決定性的,再完善的制度如果沒有好的領導,實施效果也會大打折扣。
首先,領導要能夠給予下屬一定的權限和空間,不要管得過多過嚴,這樣會壓抑下屬的創(chuàng)新熱情。很多領導由于害怕員工出錯,所以喜歡事無巨細地管理,時間長了,員工也會形成一種依賴的心態(tài),凡事請示匯報,結果領導忙得焦頭爛額,一個勁抱怨下屬能力差,其實是他沒有給下屬鍛煉的機會。雖然下屬在獨立工作時,可能會出一些差錯,但如果領導不能容忍,這樣的團隊是無法具有創(chuàng)造力的。
其次,創(chuàng)新的源泉是企業(yè)在生產經營中出現(xiàn)的問題,不管是客戶的抱怨,還是員工的牢騷,這些問題的解決本身就是一種創(chuàng)新。所以企業(yè)要有良好的溝通渠道,希爾頓有自己的顧客滿意度追蹤調查,每個月征求6萬名顧客的意見,管理人員可以在線上看到整理后的意見,這樣他們可以確切了解顧客對一系列涉及客服問題的看法,并制定相應的改善計劃。希爾頓為此項調查的花費每年超過了150萬美元!同樣的,很多企業(yè)由于缺乏有效的公司內部員工之間、與外部客戶之間的溝通渠道,所以總感覺創(chuàng)新無處著力。
創(chuàng)新重要的是構建一套機制,但如果得不到文化的支撐,那又會沒有實際效果。過于注重物質激勵,忽略精神層面的文化引導,是不會取得滿意的創(chuàng)新效果的。
(聲明:凡轉載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請與本網聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝?。?
想要確保更多的潛在的高品質的顧客成為實際的終身付費的客戶嗎?以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉換率提高一倍的訣竅,很有可能在這個季度,以及以后幫助你進入公司的“銷售冠軍圈” :
·尋求更多的推薦??杀氖牵S多人不信任銷售人員。 因此,大多數潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦將大大降低這個壁壘。
·只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的,不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。
·控制您的日程。第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后,一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。
·優(yōu)化您的會議日程。例如,如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天,那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00,那么你當天只能拜訪一個客戶。
·在第一時間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關系管理系統(tǒng),搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作時銷售,任何其他的事情都是無用功。
·別想一下完成很多。大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它,然后將銷售推進到下一步。
·不要重復自己。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話,因此他們開始重復自己,希望重復能夠增加可信度。實際上,重復只能達到相反的效果。
·不要期望反對。除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個反對意見,否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。
·查明真正的反對意見。如果潛在客戶遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現(xiàn)出目標不明確的反對(如,我不太確定這樣做有何意義),提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你才會知道該如何處理。
·嘗試成交,然后成交。當你講完故事,看看成交時機是否成熟。(例如,這些對你們來說有意義嗎?)一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買,就完成交易。 以上內容來自于一位非常精明的基督徒,暢銷書《貨車里的百萬富翁》的作者Tom Black的談話。
·尋求更多的推薦??杀氖牵S多人不信任銷售人員。 因此,大多數潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦將大大降低這個壁壘。
·只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的,不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。
·控制您的日程。第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后,一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。
·優(yōu)化您的會議日程。例如,如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天,那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00,那么你當天只能拜訪一個客戶。
·在第一時間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關系管理系統(tǒng),搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作時銷售,任何其他的事情都是無用功。
·別想一下完成很多。大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它,然后將銷售推進到下一步。
·不要重復自己。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話,因此他們開始重復自己,希望重復能夠增加可信度。實際上,重復只能達到相反的效果。
·不要期望反對。除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個反對意見,否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。
·查明真正的反對意見。如果潛在客戶遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現(xiàn)出目標不明確的反對(如,我不太確定這樣做有何意義),提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你才會知道該如何處理。
·嘗試成交,然后成交。當你講完故事,看看成交時機是否成熟。(例如,這些對你們來說有意義嗎?)一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買,就完成交易。 以上內容來自于一位非常精明的基督徒,暢銷書《貨車里的百萬富翁》的作者Tom Black的談話。
閱讀全文
據《今日家具》(FurnitureToday)獨家發(fā)布的2010木制家具風格調查(CaseGoodsStyleSurvey)顯示,現(xiàn)代風格的家具占木制家具總銷量的43%。受訪的零售商經營著超過1215家店鋪。按產品類別劃分,現(xiàn)代風格的家具占主臥室家具銷量的46%,占青少年臥室家具銷量的41%,占正式餐廳家具和休閑餐廳家具銷量的39%和40%。
在主臥室家具系列中,現(xiàn)代風格的家具占總銷量的將近一半,包括促銷價位(999美元及以下)和中端價位(1000-2499美元)。傳統(tǒng)風格家具為領先風格,價位定在中高端(2500-4999美元)和高端(5000美元或以上)。包括過渡時期風格、海邊風格和田園風格在內的休閑風格家具在促銷時擁有最大的優(yōu)勢。受買家追捧的還包括帶抽屜的多功能床、平板床、踏足板和暗色家具。
據受訪的零售商稱,去年銷售的青少年臥室家具中,使用環(huán)保材料的家具占27%。今年環(huán)保青少年臥室家具的銷量將攀升至34%?,F(xiàn)代風格的家具在低價位(299美元及以下)和中端價位(300-599美元)的產品中占主導地位,而休閑風格的家具是中高端價位(600-999美元)產品的主流。傳統(tǒng)風格的家具占高端市場(1000美元或以上)的最大分額。在主臥室家具類別中,帶抽屜的床和平板床受到年輕人的熱捧。其他的流行款式包括架式床。
現(xiàn)代風格和傳統(tǒng)風格是正式餐廳家具中的主流風格。正如所預計的,傳統(tǒng)風格家具在高端價位(5000美元或以上)產品中最受歡迎。正式餐廳家具中使用環(huán)保材料同樣非常重要。在去年銷售的所有正式餐廳家具中,使用綠色材料的家具占22%。據零售商稱,消費者購買了更多的餐具,瓷器柜的購買數在減少。
現(xiàn)代風格的家具占促銷價位(499美元及以下)的休閑餐廳家具銷量的一半,中端價位(500-999美元)家具銷量的41%。在高端價位產品中,傳統(tǒng)風格家具和現(xiàn)代風格家具分別占休閑餐廳家具銷量的1/3。休閑餐廳家具中受歡迎的產品有長椅、柜臺式長桌、可延伸式餐桌和大理石桌面的木制餐桌。
在主臥室家具系列中,現(xiàn)代風格的家具占總銷量的將近一半,包括促銷價位(999美元及以下)和中端價位(1000-2499美元)。傳統(tǒng)風格家具為領先風格,價位定在中高端(2500-4999美元)和高端(5000美元或以上)。包括過渡時期風格、海邊風格和田園風格在內的休閑風格家具在促銷時擁有最大的優(yōu)勢。受買家追捧的還包括帶抽屜的多功能床、平板床、踏足板和暗色家具。
據受訪的零售商稱,去年銷售的青少年臥室家具中,使用環(huán)保材料的家具占27%。今年環(huán)保青少年臥室家具的銷量將攀升至34%?,F(xiàn)代風格的家具在低價位(299美元及以下)和中端價位(300-599美元)的產品中占主導地位,而休閑風格的家具是中高端價位(600-999美元)產品的主流。傳統(tǒng)風格的家具占高端市場(1000美元或以上)的最大分額。在主臥室家具類別中,帶抽屜的床和平板床受到年輕人的熱捧。其他的流行款式包括架式床。
現(xiàn)代風格和傳統(tǒng)風格是正式餐廳家具中的主流風格。正如所預計的,傳統(tǒng)風格家具在高端價位(5000美元或以上)產品中最受歡迎。正式餐廳家具中使用環(huán)保材料同樣非常重要。在去年銷售的所有正式餐廳家具中,使用綠色材料的家具占22%。據零售商稱,消費者購買了更多的餐具,瓷器柜的購買數在減少。
現(xiàn)代風格的家具占促銷價位(499美元及以下)的休閑餐廳家具銷量的一半,中端價位(500-999美元)家具銷量的41%。在高端價位產品中,傳統(tǒng)風格家具和現(xiàn)代風格家具分別占休閑餐廳家具銷量的1/3。休閑餐廳家具中受歡迎的產品有長椅、柜臺式長桌、可延伸式餐桌和大理石桌面的木制餐桌。
閱讀全文