上周，我市召開(kāi)文化名城建設(shè)工作座談會(huì)，提出連續(xù)5年斥資50億元打造“文化名城”。 

    而多個(gè)鎮(zhèn)街已經(jīng)按照自身的文化資源情況，思謀發(fā)展文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)。其中，大嶺山在一周前就由鎮(zhèn)文廣中心牽頭，聯(lián)絡(luò)市文廣新局、市委黨校、書(shū)法家協(xié)會(huì)的相關(guān)人士，集思廣益，為大嶺山的文化發(fā)展出謀劃策。 

    挖掘紅色文化：開(kāi)創(chuàng)“東縱之旅” 

    “大嶺山的東縱文化是其他鎮(zhèn)街都不具備的文化資源?！庇袑?zhuān)家指出，目前，東縱文化不能僅停留在“愛(ài)國(guó)主義教育”的功用層面，其潛在能量還沒(méi)有挖掘得更深。青年文藝評(píng)論家胡磊呼吁，希望能夠利用電視劇《東江魂》即將開(kāi)拍的契機(jī)，進(jìn)一步弘揚(yáng)老區(qū)精神，挖掘紅色文化的獨(dú)特魅力，并通過(guò)音樂(lè)、影視、文學(xué)等多藝術(shù)手段，為新時(shí)期的東縱文化注入新的文化內(nèi)涵。 
    
    “文化是流動(dòng)的風(fēng)景。紅色文化應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，可以效仿井岡山紅色旅游的模式，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)東縱之旅，以大嶺山森林公園、濕地公園、傳統(tǒng)莊園式飲食消費(fèi)等時(shí)尚文化元素為抓手，整合盤(pán)活大嶺山的各項(xiàng)文化資源，并與省內(nèi)外的相關(guān)文化創(chuàng)意項(xiàng)目對(duì)接?！?nbsp;

    嫁接家具產(chǎn)業(yè)：設(shè)國(guó)際性家具設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng) 

    家具制造是大嶺山的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大嶺山也被譽(yù)為“中國(guó)家具出口第一鎮(zhèn)”，與會(huì)者不約而同提議，文化產(chǎn)業(yè)不能憑空造高樓，應(yīng)嫁接到已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上，從而快速促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意化升級(jí)。 

    東莞理工學(xué)院田根勝教授認(rèn)為，大嶺山可考慮打造一個(gè)創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，甚至可考慮設(shè)立一個(gè)國(guó)際性的家具設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，從而使大嶺山成為名副其實(shí)的家具創(chuàng)意之都。 

    市委黨校的袁敦衛(wèi)博士建議，為了進(jìn)一步提升家具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的潛能，應(yīng)該設(shè)立一部分家具職業(yè)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，為大嶺山的家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。 

    對(duì)此，大嶺山文廣中心主任楊繼春介紹，該鎮(zhèn)投資1.5億元頗具規(guī)模的中國(guó)家具圖書(shū)館正在興建中。該館已得到中國(guó)家具協(xié)會(huì)、中國(guó)圖書(shū)館協(xié)會(huì)的大力支持。另外連續(xù)三屆的中國(guó)家具設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)金斧獎(jiǎng)“大嶺山杯”和中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)基地都成功落戶(hù)大嶺山并啟動(dòng)。 

    莞香文化整合：和寮步形成“莞香文化圈” 

    在大嶺山的歷史文化遺產(chǎn)中，有兩項(xiàng)資源是得天獨(dú)厚的，一是東縱文化，二是莞香文化。大嶺山的雞翅嶺是莞香的主要產(chǎn)地，同時(shí)，也是“女兒香”傳說(shuō)的發(fā)源地。去年，雞翅嶺村還成功申報(bào)了“廣東省女兒香之鄉(xiāng)”。 

    目前在弘揚(yáng)莞香文化的進(jìn)程中，寮步比大嶺山先行了一步，不但提出“香市文化”，同時(shí)，根據(jù)我市作家曾明了長(zhǎng)篇小說(shuō)改編的電視劇《百年莞香》也即將開(kāi)拍。有人呼吁大嶺山應(yīng)與寮步進(jìn)行莞香文化的整合與統(tǒng)籌，以形成一個(gè)更大規(guī)模的“莞香文化圈”。 

    除了這些建議之外，與會(huì)人員還對(duì)大嶺山文化發(fā)展的制度機(jī)制、人才引進(jìn)等話(huà)題一一發(fā)言。

　　廠(chǎng)商關(guān)系變化與企業(yè)價(jià)值鏈伸縮，使得深度營(yíng)銷(xiāo)在近兩年受到了企業(yè)與咨詢(xún)公司的關(guān)注和追捧。的確，深度營(yíng)銷(xiāo)在加強(qiáng)廠(chǎng)家對(duì)渠道的控制力、獲得區(qū)域的覆蓋和銷(xiāo)量的增加等方面成績(jī)可圈可點(diǎn)，但是也帶來(lái)一些問(wèn)題，比如花費(fèi)了大量的人力和物力后，銷(xiāo)量的上升并沒(méi)有像預(yù)期一樣美好，廠(chǎng)家也做得非常辛苦，因此又有人對(duì)深度營(yíng)銷(xiāo)大潑冷水。實(shí)際上，作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，深度營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一種管理工具，任何管理工具“運(yùn)用之妙”都是科學(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一。 

　　深度營(yíng)銷(xiāo)該多“深” 

　　現(xiàn)在很多企業(yè)在理解“深度營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)，往往一廂情愿的認(rèn)為越深越好，其最終結(jié)果是：自己的孩子自己帶，走上了“自建網(wǎng)絡(luò)”和“直控終端”的路子。商業(yè)渠道和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)畢竟不是同一條道，不少企業(yè)把深度營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成了“自力更生”，效果可想而知。 

　　在決定“深度營(yíng)銷(xiāo)”的“深度”時(shí)，一定要從綜合的角度來(lái)考慮，尤其需要從邊際效益最大化角度思考。要做到“邊際效應(yīng)”的較大化，就要在掌控市場(chǎng)的“深度”和資源投入（包括管理成本）之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上，企業(yè)既不會(huì)對(duì)市場(chǎng)失控，又不會(huì)過(guò)度投入資源，最終能夠有效的服務(wù)顧客。企業(yè)投入資源必須考慮產(chǎn)出，這是深度營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基本前提。我們?cè)谧稍?xún)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些白酒企業(yè)確實(shí)做到了在某些區(qū)域精耕細(xì)作，但是投入與產(chǎn)出不成正比，這是不可取的。 

　　那么如何做到邊際效益最大化呢？在我看來(lái)主要要考慮以下四點(diǎn)： 

　　一、渠道對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的有效覆蓋率。通過(guò)對(duì)區(qū)域“地力”肥沃深入分析，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，計(jì)算出區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)規(guī)模及渠道覆蓋比率，預(yù)計(jì)投入和預(yù)計(jì)產(chǎn)出的比例，為在本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)投入把好關(guān)。 

　　二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強(qiáng)則不要把攤子弄得太大，當(dāng)年三株之?dāng)【驮谟诖恕?nbsp;

　　三、渠道的發(fā)展?jié)摿?。如果渠道是扶不起?lái)的阿斗，那么把所有資源都投入進(jìn)去也無(wú)濟(jì)于事。 

　　四、企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略決定行動(dòng)，為了配合公司的業(yè)務(wù)布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。 

　　此外，市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)需求特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、市場(chǎng)外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。只有對(duì)以上的問(wèn)題有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)深度營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)確定位 

　　深度營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于整合資源 

　　在專(zhuān)業(yè)化生存的市場(chǎng)上，“武大郎開(kāi)店式”的廠(chǎng)家運(yùn)營(yíng)之道已經(jīng)行不通。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，整合資源能力都是至關(guān)重要的。深度營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是整合資源，而整合資源最有效的方法就是做到廠(chǎng)商共贏(yíng)。 

　　一、深度服務(wù)。渠道服務(wù)是深度營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容，也是深度營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。企業(yè)有必要通過(guò)制訂經(jīng)常性的訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃以及深度訪(fǎng)談，了解渠道的實(shí)際需求以及經(jīng)營(yíng)管理中遇到的困難，了解鋪貨環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題以及解決的方案，進(jìn)而調(diào)整和渠道之間的利益平衡點(diǎn)。這種服務(wù)既能強(qiáng)化渠道的忠誠(chéng)度，還會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)公司內(nèi)部以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理水平提升。 

　　二、深度管理。在加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持力度的同時(shí)，還要對(duì)之實(shí)行有效的管理。通過(guò)深度管理，能夠?qū)η肋M(jìn)行合理的評(píng)級(jí)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的企業(yè)給予重點(diǎn)支持，對(duì)于“雞肋”渠道則毫不留情予以淘汰，從而做到渠道布局的優(yōu)化。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，深度管理在預(yù)防假冒偽劣產(chǎn)品方面也能起到積極的作用。同時(shí)，通過(guò)深度物流管理徹底改變了企業(yè)在發(fā)貨、送貨環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的差錯(cuò)，極大的改變了企業(yè)在淡季和旺季之間需求和生產(chǎn)之間的矛盾。 

　　三、深度分析。為了掌握更多的渠道信息，競(jìng)爭(zhēng)信息以及消費(fèi)信息，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)終端的各種信息進(jìn)行分類(lèi)，整理并儲(chǔ)存，以便從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況以及需求狀況了如指掌。深度信息處理的要點(diǎn)在于建立信息庫(kù)。信息庫(kù)主要包含客戶(hù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、廣告宣傳數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)數(shù)據(jù)、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、區(qū)域市場(chǎng)政治經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)以及各種與銷(xiāo)售密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。擁有強(qiáng)大的信息資源，就可以在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中保持理性。