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糟糕的郵件地址和你的銷售流程

時間:2010-08-20     人氣:1100     來源:世界經(jīng)理人網(wǎng)     作者:
概述:你獲得了目標市場中200位主管的電子郵件地址。你定期給他們發(fā)送描述最近的產(chǎn)品特性和其他他們可能感興趣的信息的電子郵件。每隔幾個星期,你就會收到一個“回復”說,一位主管已經(jīng)離開了他或她工作的公司。......
  場景:你獲得了目標市場中200位主管的電子郵件地址。你定期給他們發(fā)送描述最近的產(chǎn)品特性和其他他們可能感興趣的信息的電子郵件。每隔幾個星期,你就會收到一個“回復”說,一位主管已經(jīng)離開了他或她工作的公司。因為此郵件地址不再是獲取掌握潛在客戶重要信息的好途徑,你將之從你的列表中刪除。

  調(diào)查

  這是個好想法嗎?

  是的。不再需要它了。

  不。它仍然是有用信息。

  查看正確答案

  正確答案是:不,它仍然是有用的信息。

  事實上,根據(jù)一本很酷的書《換個工作》的作者克雷格·埃利亞斯的說法,這個廢棄的電子郵件是你從此電子郵件列表中曾得到的最有用的東西:

  事實是,你的平淡無奇的時事通訊并不值得作為一個銷售工具??傊?,可能根本沒有人去閱讀它,因為主管不會有嘗試下你的產(chǎn)品的想法。

  郵件地址的價值在于,他們通過回復告訴你,一位主管已經(jīng)離開了他或她目前的職位。這是個重要的觸發(fā)事件,應(yīng)該促使你立即進入銷售的加速道上。以下是你要做的:

  聯(lián)系離開的主管。弄清楚他或者她去了哪里。提醒這位主管你是誰,以及你和他之前合作過的成功案例。詢問在他變換工作期間,你是否能幫他做些什么。聯(lián)系離開主管的老板。說明過去你和他之間的關(guān)系以及你在人員變動中能提供的幫助。運氣好的話,你可以和更有決策權(quán)的人建立更高級別的聯(lián)系……這不會刺激你的上一位聯(lián)系人(他已經(jīng)離開)。聯(lián)系接替位置的主管。說明過去你和前任之間的關(guān)系以及你在人員變動中能提供的幫助。有可能新任主管想在部門中快速進入角色;你可以幫助他做到這一點。

  變化等于機會。而客戶公司中的每次人事變動尤其如此。只有傻瓜才會讓這種機會悄悄溜走。

  讀者們:甚至有一種比一位主管從客戶的公司離職更重要的觸發(fā)事件。你知道這是什么事件嗎?(提示:這也涉及有人離職。)
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  •   眾所周知,合適的睡眠環(huán)境是獲得高質(zhì)量睡眠的關(guān)鍵,在諸多環(huán)境因素中,寢具是最主要的因素之一。什么樣的寢具能讓受眾獲得健康的睡眠呢?國內(nèi)領(lǐng)先的寢具企業(yè)慕思凱奇認為:質(zhì)量是根本保障;床不應(yīng)該僅僅只是一個寢具,更應(yīng)該是處處都包含學問、而且還關(guān)乎于我們舒適健康的睡眠系統(tǒng)。
      慕思凱奇作為全球健康睡眠資源整合者,專業(yè)致力于人體健康睡眠研究,貫徹“以質(zhì)量為根”的宗旨,通過了質(zhì)量管理ISO9001:2000 認證;秉承著“以人為本”的理念,通過了職業(yè)健康安全管理 GB/T28001-2001 認證;高度重視“健康環(huán)?!?,通過了環(huán)境管理ISO14001:2004 認證。因為慕思凱奇的專業(yè)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,被邀請參與相關(guān)國家行業(yè)標準的起草修訂工作,推動行業(yè)的發(fā)展、規(guī)范行業(yè)的生產(chǎn)、整頓市場的秩序:是《軟體套床》的行業(yè)標準起草主要的單位;今年5月,受中國質(zhì)量認證中心的邀請,參加中國質(zhì)量環(huán)保認證(家具產(chǎn)品)實施規(guī)則的修訂研討會議。
      作為“健康睡眠顧問”,慕思凱奇公司大量引入國際認可的高端原輔材料。如比利時進口的珊瑚絨、純棉、真絲、乳膠;日本進口的七孔棉;德國進口的櫸木;意大利進口的頭層青牛皮……除了應(yīng)用天然材質(zhì)外,慕思凱奇還將高科技產(chǎn)品碳纖維結(jié)晶體、3D、玻纖材料等等應(yīng)用到寢具當中,這為其健康睡眠系統(tǒng)提供了強有力的技術(shù)保障。與此同時,慕思凱奇嚴謹?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量跟蹤及內(nèi)部監(jiān)控體系保障了產(chǎn)品的質(zhì)量,除了要求各材料供應(yīng)商定期提供產(chǎn)品檢驗報告外,慕思凱奇采取了“內(nèi)外兼并”的產(chǎn)品及材料的監(jiān)控機制。
      一方面,邀請質(zhì)監(jiān)部門(廣東省家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站)進行原輔材料的入廠把關(guān),務(wù)必做到材料經(jīng)合格判定才投入生產(chǎn);另一方面,公司內(nèi)部對整個生產(chǎn)流程進行有力監(jiān)控,所有工序包括生產(chǎn)車間、成品、包裝、出入庫及出貨等均進行了攝像監(jiān)控,細化到每個流程的監(jiān)控和檢驗,不合格慕思凱奇一律對其進行報廢處理。嚴格的要求確保了慕思凱奇健康睡眠系統(tǒng)的高品質(zhì)定位。真正的質(zhì)量不僅在于材質(zhì)和原材料上,更在于創(chuàng)新上。沿襲科技科學的健康設(shè)計精髓,慕思凱奇始終致力于將人體工程學和人類環(huán)境優(yōu)化科學融入床的設(shè)計當中,公司產(chǎn)品也因此獲得了多項產(chǎn)品專利。
      慕思凱奇的專業(yè)和過硬的質(zhì)量,保證了健康睡眠系統(tǒng)滿足消費者個性所需和健康所需,深得消費者青睞,獲得了“國家質(zhì)檢合格、顧客滿意產(chǎn)品”的稱號,鑄就了寢具行業(yè)領(lǐng)先的知名品牌。
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  •     時 間:2010121013        地 點:中國•臨沂商城國際會展中心

    邀請函

    主辦單位:臨沂市人民政府             中國國際貿(mào)易促進委員會山東省委員會
        山東省國際經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)合會   臨沂市收藏家協(xié)會
        山東省收藏家協(xié)會           沂蒙晚報社
    承辦單位:濟南世博展覽策劃有限公司 
    海外聯(lián)絡(luò):香港博雅國際展覽會議公司 
    支持媒體:《中國古典家具網(wǎng)》《中國收藏網(wǎng)》《中國紅木古典家具網(wǎng)》《古典家具收藏網(wǎng)》《古典家具網(wǎng)》《中國木雕紅木家具網(wǎng)》《中國紅木家具網(wǎng)》《仙游紅木古典家具網(wǎng)》《越南紅木網(wǎng)》《中國古典家具商務(wù)網(wǎng)》《中國古典家具商務(wù)網(wǎng)》《中國收藏交易網(wǎng)》《中華收藏網(wǎng)》《大眾日報》《山東電視臺》《齊魯電視臺》《齊魯晚報》《山東商報》《天津日報》《揚子晚報》《濰坊晚報》《沂蒙晚報》《半島都市報》等

        前言 
        中華文明歷史悠久,古典家具更是融會了豐厚的內(nèi)涵,有著獨特的魅力,歷經(jīng)千年不斷地演繹和發(fā)展形成了多種風格。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,盛世必將流行收藏,目前國內(nèi)收藏者、投資者隊伍不斷擴大,有近9000萬人,占全國總?cè)丝诘?%。在這個基礎(chǔ)上,進入紅木古典家具、收藏品市場的參與者和成交額,還在以每年10%到20%的速度遞增?,F(xiàn)在的古典家具早已突破了原有的使用價值,向收藏和投資價值領(lǐng)域滲透, 成為國內(nèi)人士又一大投資熱點。
        由山東省收藏家協(xié)會、濟南市人民政府、中國國際貿(mào)易促進委員會山東省委員會、山東省輕工業(yè)協(xié)會、山東省國際經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)合會與濟南世博展覽策劃有限公司等聯(lián)合舉辦的“山東古典家具及收藏精品展覽會”于每年7月在濟南舜耕國際會展中心舉辦,展出面積達16000平方米,展會規(guī)模和效果得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注和一致認可,大會云集了江蘇、上海、廣東、福建、河北、山東等地知名的古典家具品牌,福建根雕和壽山石等收藏精品也是展會的一大亮點。應(yīng)廣大展商要求,“2010中國(臨沂)第四屆古典家具及收藏精品博覽會”將定于12月10日在臨沂商城國際會展中心隆重開幕。大會以“弘揚文化 展示魅力“為主題,以提高企業(yè)品牌知名度、擴大對外影響、引導健康消費為目的,以促進古典家具流通貿(mào)易及收藏文化交流、貿(mào)易為目標。為業(yè)界朋友搭建一個展示自我、溝通信息、拓展市場、公平競爭的貿(mào)易平臺。
        臨沂位于山東省東南部,有著便利的交通,鐵路、公路、機場等交通大格局巍然形成,現(xiàn)轄三區(qū)九縣;臨沂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū),面積1.72萬平方公里,是山東省面積最大、人口最多的地級市;有著悠久的歷史文化。聞名中外的《孫子兵法》、《孫臏兵法》竹簡就出土于臨沂城。諸葛亮、王羲之、顏真卿等都出生在這里。臨沂是全國第二大商業(yè)批發(fā)城,有各類國內(nèi)規(guī)模的專業(yè)批發(fā)市場90余處,年交易額已突破600億元,形成了“南有義烏、北有臨沂”的格局。
        “有朋自遠方來,不亦樂乎?!闭\摯邀請業(yè)界朋友,在美麗的革命老區(qū)—臨沂,共同迎接2010第四屆臨沂古典家具及收藏精品博覽會的盛大開幕。

    參展內(nèi)容:
        1、古典家具:紅木家具、古典家具、古董家具、古舊家具、明清式仿古家具、傳統(tǒng)木雕、木器、根藝、根雕、名貴木材、古典家具配件、亞洲及歐洲式仿古家具、各款西洋老家具、各種新古典式家具、黃花梨、紫檀、酸枝等名貴硬木家具等。
        2、工藝品收藏品:根雕、玉器、陶瓷、珠寶、壽山石、名人字畫、古玩、古玉、紫砂藝術(shù)、竹木牙雕、琉璃、紙品票證收藏品、連環(huán)畫、古籍舊書、書畫藝術(shù)品、黑陶、文房四寶、印章、像章、徽章、紀念章、紀念幣、碑帖、古錢幣、古舊汽車(老爺車)、、元青花瓷、奇石、仿古文物、青銅器、郵票、郵卡、證券收藏品、傳統(tǒng)工藝品、拍賣品、文物復仿制品、仿古文物、奧運收藏專區(qū)等。
    參展費用:
        1.標準展位(3×3=9㎡):提供:一桌兩椅,兩只射燈,一個220V插座,楣板一條。    
    國內(nèi)企業(yè)3800元人民幣/個;國外企業(yè)600美金/個。
        2.特裝位置和光地(最少起租36平方米):(不含任何展具,展商自行設(shè)計)
    特裝位置400元人民幣/平方米; 室外空地300元人民幣/平方米; 
        3.協(xié)辦冠名單位(詳細資料備索)。
        注:紅木古典家具展區(qū)企業(yè)(單位)組委會可根據(jù)企業(yè)(單位)訂購展臺數(shù)量或面積大小,將享受不同層次的優(yōu)惠政策。(詳細資料備索) 

    廣告征集:
        封面    15000元    封三    6000元    門票背面    10000元/2萬張
        封底    10000元    顯要版    5000元    室內(nèi)噴繪    10000元/展期
        封二    8000元    普彩版    4000元    廣場噴繪    8000元/展期
        彩拱門    5000元/個    條幅    2000元/條    氣球條幅     4000元/組
    組委會聯(lián)系方式:
        濟南世博展覽策劃有限公司          
        地  址:濟南市花園路189-1號歷下軟件產(chǎn)業(yè)園D座336室           
        電  話:(86)0531-83197090       
        電  話:(86)0531-82385199                    
        網(wǎng)  址:www.sdgdjj.com            
        聯(lián)系人:趙帥 15863166007

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