國慶家居市場冷熱不均 節(jié)后市場呈現(xiàn)不確定性
時(shí)間:2010-10-09 人氣:1310 來源:新浪家居 作者:
概述:國慶節(jié)期間,各商家紛紛展開花樣百出的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,國慶期間北京各大家居賣場的客流量較節(jié)前呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。......
國慶節(jié)期間,各商家紛紛展開花樣百出的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,國慶期間北京各大家居賣場的客流量較節(jié)前呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。10月5日、6日,記者走訪了居然之家、紅星美凱龍、集美家居、藍(lán)景麗家、十里河燈飾城、東方家園等家居賣場,了解到北京家居市場國慶期間整體銷售較中秋節(jié)有了大幅增長,但京城西邊市場明顯沒有東邊市場熱度高。
地域差距明顯 市場西冷東熱
節(jié)日期間,記者走訪了京城幾大家居商圈,記者了解到家居行業(yè)受上半年樓盤開發(fā)影響,呈現(xiàn)區(qū)域性差別——東邊市場比西邊市場火爆。記者走訪了西邊紅星美凱龍、藍(lán)景麗家等賣場,發(fā)現(xiàn)賣場人氣一般,就連商家不斷推出的打折優(yōu)惠活動(dòng)也沒有吸引到大批消費(fèi)者,有九成商戶表示國慶期間成交量不理想,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到期望值。相反,東邊、北邊的家居賣場客流量、成交量較西邊都略勝一籌,與去年同期相比有所增長。
在大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場,天壇家具的銷售告訴記者,國慶客流量比前段時(shí)間有所增長,但成交量并沒有達(dá)到預(yù)期。貓王家具的導(dǎo)購員也表示,與上半年相比國慶期間的銷量還是有所增長,但跟去年同期相比還是負(fù)增長狀態(tài)。
究其原因,記者了解到:首先是消費(fèi)者對(duì)國慶折扣期望太高,然而大部分商家國慶的折扣與中秋一樣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到消費(fèi)者的期望值從而引發(fā)新一輪的觀望;其次,目前家居整體市場呈現(xiàn)低迷發(fā)展,加上各種家居賣場、獨(dú)立店遍地開花,在某種程度上對(duì)原有的客流進(jìn)行了多次分流,從而降低了單個(gè)賣場的市場份額。
與西邊市場形成鮮明對(duì)比的就是東邊的市場??v觀北京家居市場,東邊集聚著十里河家居建材一條街、紅星美凱龍、居然之家等強(qiáng)勢賣場。這些家居圈在京城百姓心目中已經(jīng)根深蒂固。同時(shí),受樓市開發(fā)影響,2010年東邊樓盤開發(fā)、成交量較其他幾個(gè)地區(qū)略勝一籌。從而帶動(dòng)了周邊家居行業(yè)的剛性需求增加。紅星美凱龍京滬、西南區(qū)企劃部負(fù)責(zé)人侯杰表示,紅星美凱龍國慶期間的市場整體看起來都很好,客流量和成交量都很客觀。“4號(hào)中午,紅星美凱龍東四環(huán)店的交款處還排著長長的隊(duì)伍”。
據(jù)了解,截止到5號(hào),東方家園的客流量與去年同比呈現(xiàn)30%的增長,成交量也呈現(xiàn)26%的增長。東方家園全國營銷總監(jiān)俞雷表示,“國慶期間取得的效益基本達(dá)到了預(yù)期值,有的地區(qū)甚至已經(jīng)超過了預(yù)期值?!笔锖訜麸棾浅?wù)副總田民也告訴記者,截止6號(hào)賣場的客流量和成交量都基本跟去年持平。田民表示,目前每天來燈飾城“以舊換新”的消費(fèi)者就不下2000名。
假日現(xiàn)象依舊 但消費(fèi)日趨理性
7天長假讓很多上班一族有了足夠長的時(shí)間來選購家居用品,這也是國慶客流急劇增長的原因之一。消費(fèi)者王先生表示,平時(shí)很忙一直沒有時(shí)間選購家具,國慶長假有了足夠的時(shí)間來逛賣場?!跋嘀辛说募揖叨际邱R上買下,5號(hào)一天我買了15000元的家具”,王先生高興的告訴記者。國慶期間,商家都會(huì)展開各種優(yōu)惠活動(dòng),很多消費(fèi)者都借機(jī)出手,購買物美價(jià)廉的家居用品。消費(fèi)者趙先生告訴記者,“早就相中的一款浴霸但一直沒打折,這次國慶給出的折扣真的不錯(cuò),能省下1000元”。
對(duì)此,東方家園全國營銷總監(jiān)俞雷認(rèn)為,今年國客流量明顯增多,其實(shí)商家都加大了促銷和宣傳力度;同時(shí),這跟國家政策有很大關(guān)聯(lián),十一前國家出臺(tái)了新的樓市政策刺激了部分有剛性需求的消費(fèi)者展開購物。
在十里河燈飾城常務(wù)副總田民看來,受房地產(chǎn)成交量的影響,家居整體市場都不如去年,但每個(gè)區(qū)域的家居市場還是有差別的。這與家居商圈的知名度、產(chǎn)品集中度等因素有密切的關(guān)聯(lián)。例如十里河家居建材,在京城百姓心中已經(jīng)根深蒂固,在市場上的影響力無人能及,所以國慶期間消費(fèi)者前來消費(fèi)的比例也會(huì)較其他地區(qū)多一些。
此外,值得關(guān)注的是,隨著家居市場的逐步成熟,消費(fèi)者的消費(fèi)理念也日趨理性。很多消費(fèi)者平時(shí)就經(jīng)常逛賣場,對(duì)各種品牌都了熟于心。在國慶期間,他們頻繁的貨比三家,期待能購買到最低價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)者杜女士表示,“走了幾家賣場,還沒有相中合適的,還得多比較幾次”。
節(jié)后家居市場走勢存不確定性
“目前北京家居市場的總體份額還是很大,消費(fèi)者對(duì)家居用品的剛性需求沒有降低?!奔t星美凱龍京滬、西南區(qū)企劃部負(fù)責(zé)人侯杰表示,雖然十一前很多商家都做了一系列活動(dòng),但市場仍舊存在空缺,能開發(fā)的份額還很大。國慶后的市場,需要商家、品牌商進(jìn)行相互配合,展開各種折扣、優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。
十里河燈飾城常務(wù)副總田民認(rèn)為,受樓市影響,家居行業(yè)大的形式將不會(huì)發(fā)生多大變化。但市場中每個(gè)個(gè)體的感受將有所不同的,企業(yè)可以通過改變自己來適應(yīng)市場,勤練內(nèi)功、加強(qiáng)管理、多做營銷活動(dòng)等等,在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí),爭取在市場份額中多分一杯羹。田民表示,有實(shí)力的企業(yè)最終會(huì)脫穎而出。
在東方家園俞雷看來示,國慶后的家居市場擁有很多不確定因素,整個(gè)市場將變幻莫測呈現(xiàn)不確定性。但是市場絕不會(huì)從國慶熱潮中驟然降溫,會(huì)有一個(gè)漸漸轉(zhuǎn)變的過程。
地域差距明顯 市場西冷東熱
節(jié)日期間,記者走訪了京城幾大家居商圈,記者了解到家居行業(yè)受上半年樓盤開發(fā)影響,呈現(xiàn)區(qū)域性差別——東邊市場比西邊市場火爆。記者走訪了西邊紅星美凱龍、藍(lán)景麗家等賣場,發(fā)現(xiàn)賣場人氣一般,就連商家不斷推出的打折優(yōu)惠活動(dòng)也沒有吸引到大批消費(fèi)者,有九成商戶表示國慶期間成交量不理想,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到期望值。相反,東邊、北邊的家居賣場客流量、成交量較西邊都略勝一籌,與去年同期相比有所增長。
在大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場,天壇家具的銷售告訴記者,國慶客流量比前段時(shí)間有所增長,但成交量并沒有達(dá)到預(yù)期。貓王家具的導(dǎo)購員也表示,與上半年相比國慶期間的銷量還是有所增長,但跟去年同期相比還是負(fù)增長狀態(tài)。
究其原因,記者了解到:首先是消費(fèi)者對(duì)國慶折扣期望太高,然而大部分商家國慶的折扣與中秋一樣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到消費(fèi)者的期望值從而引發(fā)新一輪的觀望;其次,目前家居整體市場呈現(xiàn)低迷發(fā)展,加上各種家居賣場、獨(dú)立店遍地開花,在某種程度上對(duì)原有的客流進(jìn)行了多次分流,從而降低了單個(gè)賣場的市場份額。
與西邊市場形成鮮明對(duì)比的就是東邊的市場??v觀北京家居市場,東邊集聚著十里河家居建材一條街、紅星美凱龍、居然之家等強(qiáng)勢賣場。這些家居圈在京城百姓心目中已經(jīng)根深蒂固。同時(shí),受樓市開發(fā)影響,2010年東邊樓盤開發(fā)、成交量較其他幾個(gè)地區(qū)略勝一籌。從而帶動(dòng)了周邊家居行業(yè)的剛性需求增加。紅星美凱龍京滬、西南區(qū)企劃部負(fù)責(zé)人侯杰表示,紅星美凱龍國慶期間的市場整體看起來都很好,客流量和成交量都很客觀。“4號(hào)中午,紅星美凱龍東四環(huán)店的交款處還排著長長的隊(duì)伍”。
據(jù)了解,截止到5號(hào),東方家園的客流量與去年同比呈現(xiàn)30%的增長,成交量也呈現(xiàn)26%的增長。東方家園全國營銷總監(jiān)俞雷表示,“國慶期間取得的效益基本達(dá)到了預(yù)期值,有的地區(qū)甚至已經(jīng)超過了預(yù)期值?!笔锖訜麸棾浅?wù)副總田民也告訴記者,截止6號(hào)賣場的客流量和成交量都基本跟去年持平。田民表示,目前每天來燈飾城“以舊換新”的消費(fèi)者就不下2000名。
假日現(xiàn)象依舊 但消費(fèi)日趨理性
7天長假讓很多上班一族有了足夠長的時(shí)間來選購家居用品,這也是國慶客流急劇增長的原因之一。消費(fèi)者王先生表示,平時(shí)很忙一直沒有時(shí)間選購家具,國慶長假有了足夠的時(shí)間來逛賣場?!跋嘀辛说募揖叨际邱R上買下,5號(hào)一天我買了15000元的家具”,王先生高興的告訴記者。國慶期間,商家都會(huì)展開各種優(yōu)惠活動(dòng),很多消費(fèi)者都借機(jī)出手,購買物美價(jià)廉的家居用品。消費(fèi)者趙先生告訴記者,“早就相中的一款浴霸但一直沒打折,這次國慶給出的折扣真的不錯(cuò),能省下1000元”。
對(duì)此,東方家園全國營銷總監(jiān)俞雷認(rèn)為,今年國客流量明顯增多,其實(shí)商家都加大了促銷和宣傳力度;同時(shí),這跟國家政策有很大關(guān)聯(lián),十一前國家出臺(tái)了新的樓市政策刺激了部分有剛性需求的消費(fèi)者展開購物。
在十里河燈飾城常務(wù)副總田民看來,受房地產(chǎn)成交量的影響,家居整體市場都不如去年,但每個(gè)區(qū)域的家居市場還是有差別的。這與家居商圈的知名度、產(chǎn)品集中度等因素有密切的關(guān)聯(lián)。例如十里河家居建材,在京城百姓心中已經(jīng)根深蒂固,在市場上的影響力無人能及,所以國慶期間消費(fèi)者前來消費(fèi)的比例也會(huì)較其他地區(qū)多一些。
此外,值得關(guān)注的是,隨著家居市場的逐步成熟,消費(fèi)者的消費(fèi)理念也日趨理性。很多消費(fèi)者平時(shí)就經(jīng)常逛賣場,對(duì)各種品牌都了熟于心。在國慶期間,他們頻繁的貨比三家,期待能購買到最低價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)者杜女士表示,“走了幾家賣場,還沒有相中合適的,還得多比較幾次”。
節(jié)后家居市場走勢存不確定性
“目前北京家居市場的總體份額還是很大,消費(fèi)者對(duì)家居用品的剛性需求沒有降低?!奔t星美凱龍京滬、西南區(qū)企劃部負(fù)責(zé)人侯杰表示,雖然十一前很多商家都做了一系列活動(dòng),但市場仍舊存在空缺,能開發(fā)的份額還很大。國慶后的市場,需要商家、品牌商進(jìn)行相互配合,展開各種折扣、優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。
十里河燈飾城常務(wù)副總田民認(rèn)為,受樓市影響,家居行業(yè)大的形式將不會(huì)發(fā)生多大變化。但市場中每個(gè)個(gè)體的感受將有所不同的,企業(yè)可以通過改變自己來適應(yīng)市場,勤練內(nèi)功、加強(qiáng)管理、多做營銷活動(dòng)等等,在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí),爭取在市場份額中多分一杯羹。田民表示,有實(shí)力的企業(yè)最終會(huì)脫穎而出。
在東方家園俞雷看來示,國慶后的家居市場擁有很多不確定因素,整個(gè)市場將變幻莫測呈現(xiàn)不確定性。但是市場絕不會(huì)從國慶熱潮中驟然降溫,會(huì)有一個(gè)漸漸轉(zhuǎn)變的過程。
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上一條:傳聞“零甲醛”家具竟然是在忽悠人
工商部門提醒廣大消費(fèi)者,選購家具在當(dāng)心“零甲醛”噱頭的同時(shí),也需要慎重選擇去除甲醛的化學(xué)用品,防止家具二次污染。
筆者在南京城北的幾家建材商場看到,打著“綠色環(huán)?!逼焯?hào)的家具到處皆是,這些認(rèn)證的機(jī)構(gòu)除了有國家質(zhì)監(jiān)總局、環(huán)保部等政府部門,還有社會(huì)團(tuán)體頒發(fā)的“承諾”、“推薦”等評(píng)價(jià)標(biāo)志。經(jīng)營者大都向消費(fèi)者推薦“該櫥柜選用純實(shí)木,不是復(fù)合木材,而且是手工打磨,所以非常環(huán)保,絕對(duì)不含甲醛”。
“‘零甲醛’的說法根本站不住腳!”對(duì)商家宣傳的“零甲醛”,南京市工商部門的有關(guān)人士表示,商家所說的太絕對(duì),只是宣傳的噱頭。如今市場上出售的一些板式家具,比如復(fù)合板、三夾板、密度板、膠合板 等,也都是甲醛的散發(fā)源。至于一些消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)木家具肯定不含甲醛的說法其實(shí)也是誤解,因?yàn)榇蠖鄶?shù)家具都會(huì)使用膠粘劑及油漆等化工產(chǎn)品,油漆含有甲苯、二甲苯及重金屬可溶性鉛、鎘、鉻、汞等有害物質(zhì),因此“零甲醛”并不存在。
工商部門提醒廣大消費(fèi)者,選購家具時(shí)在當(dāng)心“零甲醛”噱頭的同時(shí),也要慎重選擇去除甲醛的化學(xué)用品,防止家具二次污染。此外,大多數(shù)產(chǎn)品是“表面封閉劑”而不是“分解劑”,只能暫時(shí)把甲醛包裹在板材等釋放源中。如化學(xué)類空氣治理產(chǎn)品,是通過人工合成方式得到的,其中很多是芳香族化合物。芳香族化合物幾乎都含有疑為致癌物質(zhì)的苯環(huán)化合物。此外,很多化學(xué)產(chǎn)品有氧化性、腐蝕性,容易對(duì)器皿造成損害,也會(huì)對(duì)操作人員和居住人員造成損傷。封閉掩蓋性產(chǎn)品在天氣炎熱、潮濕時(shí),膜就容易出現(xiàn)破損,甲醛又會(huì)釋放出來,成為威脅家庭成員健康的“定時(shí)炸彈”。
筆者在南京城北的幾家建材商場看到,打著“綠色環(huán)?!逼焯?hào)的家具到處皆是,這些認(rèn)證的機(jī)構(gòu)除了有國家質(zhì)監(jiān)總局、環(huán)保部等政府部門,還有社會(huì)團(tuán)體頒發(fā)的“承諾”、“推薦”等評(píng)價(jià)標(biāo)志。經(jīng)營者大都向消費(fèi)者推薦“該櫥柜選用純實(shí)木,不是復(fù)合木材,而且是手工打磨,所以非常環(huán)保,絕對(duì)不含甲醛”。
“‘零甲醛’的說法根本站不住腳!”對(duì)商家宣傳的“零甲醛”,南京市工商部門的有關(guān)人士表示,商家所說的太絕對(duì),只是宣傳的噱頭。如今市場上出售的一些板式家具,比如復(fù)合板、三夾板、密度板、膠合板 等,也都是甲醛的散發(fā)源。至于一些消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)木家具肯定不含甲醛的說法其實(shí)也是誤解,因?yàn)榇蠖鄶?shù)家具都會(huì)使用膠粘劑及油漆等化工產(chǎn)品,油漆含有甲苯、二甲苯及重金屬可溶性鉛、鎘、鉻、汞等有害物質(zhì),因此“零甲醛”并不存在。
工商部門提醒廣大消費(fèi)者,選購家具時(shí)在當(dāng)心“零甲醛”噱頭的同時(shí),也要慎重選擇去除甲醛的化學(xué)用品,防止家具二次污染。此外,大多數(shù)產(chǎn)品是“表面封閉劑”而不是“分解劑”,只能暫時(shí)把甲醛包裹在板材等釋放源中。如化學(xué)類空氣治理產(chǎn)品,是通過人工合成方式得到的,其中很多是芳香族化合物。芳香族化合物幾乎都含有疑為致癌物質(zhì)的苯環(huán)化合物。此外,很多化學(xué)產(chǎn)品有氧化性、腐蝕性,容易對(duì)器皿造成損害,也會(huì)對(duì)操作人員和居住人員造成損傷。封閉掩蓋性產(chǎn)品在天氣炎熱、潮濕時(shí),膜就容易出現(xiàn)破損,甲醛又會(huì)釋放出來,成為威脅家庭成員健康的“定時(shí)炸彈”。
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按照慣例,進(jìn)入9月已屬廣州傳統(tǒng)裝修旺季,十一黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。每到這一時(shí)刻,廣州的各大家居賣場都會(huì)掀起一場促銷大戰(zhàn),今年也不例外。優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、樣品特價(jià)、贈(zèng)品禮包、限量搶購、1元競拍……活動(dòng)一波接一波,規(guī)模和力度堪稱一年之最。
面對(duì)上半年不溫不火的市場,許多建材賣場都試圖一掃頹勢,打響中秋和國慶雙節(jié)促銷,以拉長戰(zhàn)線來彌補(bǔ)人氣的不足。但從記者幾天走訪發(fā)現(xiàn),市場整體表現(xiàn)仍顯平淡,除活動(dòng)當(dāng)天齊聚一定人氣外,多數(shù)賣場卻不見節(jié)假日集中消費(fèi)的火爆景象。業(yè)內(nèi)估計(jì),一方面是受樓市和亞運(yùn)的影響,另一方面則是新賣場開業(yè)分散了客流。
建材促銷旺季遇“冷場” 降價(jià)攬客效果減弱
促銷聲勢雖不小,但在國慶幾天,記者跑了廣州幾家賣場發(fā)現(xiàn),人氣普遍不是很足:前來購買顧客并不多,場面有點(diǎn)冷清,似乎不見年底裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中,不少前來的消費(fèi)者表示,只是利用假期時(shí)間逛逛賣場,并非奔著優(yōu)惠而來,因此不著急下單訂購。即使算上逛而不買的人,也只不過相當(dāng)于平時(shí)周末客流量。
以此來看,這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式,攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套,更主要是受樓市影響,今年新房裝修少了許多;再加上亞運(yùn)開幕在即,很多業(yè)主干脆推遲了裝修計(jì)劃。在國慶期間,整體市場表現(xiàn)雖然平淡,單從記者幾天走訪來看,不同賣場亦有明顯差別。在百安居,賣得最好的是油漆、瓷磚和地板;在高德美居中心,銷量最高的是衣櫥柜和五金件;在五洲城,表現(xiàn)不俗則是衛(wèi)浴和櫥柜;在靚家居,更走俏反而是家具、電器、燈飾、窗簾。以往全品類的“百花齊放”不見了,賣場的特色定位日益受消費(fèi)者關(guān)注。
這兩年,廣州建材賣場分布趨向均衡化,購買建材上基本以就近消費(fèi)模式為主,集中搶購場面已難覓其蹤了。隨著精裝修房的普及,建材零售在式微,相反的, “以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)、含材料、施工、服務(wù)一體化銷售”的套餐模式卻取得不俗表現(xiàn)。廣州百安居負(fù)責(zé)人表示,簽約設(shè)計(jì)裝潢中心獲贈(zèng)券和大禮包的推出,讓國慶期間簽約人數(shù)激增了不少。據(jù)靚家居副總經(jīng)理鄭巍然介紹,十一的客流基本以簽訂裝潢套餐為主,無論毛坯、精裝修、還是二次裝修都增長明顯,而材料零售表現(xiàn)則很一般。
新賣場開業(yè)分散客流
今年的廣州家居賣場扎堆開業(yè),部分就選在“雙節(jié)”期間開業(yè),與國同慶。
番禺迎賓大道旁的五洲城國際建材中心于9月19日正式開業(yè)。從9月19日開始,五洲城的促銷活動(dòng)將一直持續(xù)到國慶節(jié)后,據(jù)說十一當(dāng)天,車流達(dá)到了2300輛,作為新賣場,人氣看來還不錯(cuò)。
與此同時(shí),讓許多人期待已久的紅星美凱龍琶洲店也在10月3日開業(yè)。一至四樓共15萬平方米,混合了建材、家具各類產(chǎn)品,在琶洲又誕生了一個(gè)大型一站式家居購物中心。在現(xiàn)場,上百名團(tuán)購者外和前來淘購的消費(fèi)者,在領(lǐng)取禮品柜臺(tái)旁,倒是排起了一條長龍。而靚家居番禺清河店也在10月1日順利試業(yè),材料銷售和裝潢簽單都呈現(xiàn)雙豐收。記者近日獲悉,高德美居中心重返珠江新城計(jì)劃已到最后階段,新場開業(yè)指日可待。
新興的家居賣場,盡管做旺尚需一兩年時(shí)間,不過挾著開業(yè)推廣的迅猛攻勢,在國慶期間也博得不少眼球。在吉盛偉邦營銷總監(jiān)許艷看來,人氣不等于實(shí)際成交量,賣場增多影響的是未來市場格局。
賣場打折 家具買賣火爆
國慶七天長假,各家居賣場的人流明顯增加。在各種優(yōu)惠刺激下,各賣場的銷售節(jié)節(jié)攀升。其中,現(xiàn)代風(fēng)格的家具大多都是成套銷售,一些外觀奇特的休閑單椅也是購買的重點(diǎn),中端主力的歐式新古典家具,銷售尤為火爆。
減價(jià)返券刺激購買
十一上午10時(shí),番禺吉盛偉邦剛剛開門,就有不少消費(fèi)者涌入賣場。大普的銷售人員告訴記者,“好久沒見過這樣的情景。”正在挑選鞋柜的徐小姐告訴記者,長假各景點(diǎn)人太多,不如在家休息休息,何況各家具賣場和品牌都在促銷,少花錢,又能美化一下家居,何樂而不為?
各大賣場和品牌的促銷確實(shí)非常吸引人。“買家具再抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)100%,最高獎(jiǎng)現(xiàn)金×萬元”的抽獎(jiǎng)告示懸掛在很多賣場,禮品包括微波爐、名牌筆記本電腦、液晶電視等,高達(dá)萬元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)更是吸引了不少顧客。
芳村博皇家居“滿2000元送800元”的活動(dòng)也得到消費(fèi)者的青睞,“這是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?!币ο壬嬖V記者,他購買了一整套客臥家具,自己算了一下,足足便宜了1.8萬元左右。金沙洲萬戶來家具很多商品價(jià)格都低至5~6折,馬會(huì)家居更震撼,大獎(jiǎng)是一輛寶馬轎車。各品牌也不遺余力,錦上名店全場7.8折優(yōu)惠、金海馬全場正價(jià)產(chǎn)品買滿2000元立減700元,滿3000元返1000元現(xiàn)金券、皇朝家私不僅打折,還推出了馬爾代夫5天浪漫雙人雙飛游的大獎(jiǎng)。10月3日,新開業(yè)的琶洲紅星美凱龍大多商品幾乎都是廠價(jià)銷售,一些意大利原裝進(jìn)口的產(chǎn)品,成為消費(fèi)者搶購的對(duì)象。
新奇及成套家具暢銷
記者節(jié)假期間走訪了多家賣場,并通過幾大賣場銷售單據(jù)粗略作了統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)“新奇特”產(chǎn)品銷售勢頭很旺。
在琶洲吉盛偉邦和紅星美凱龍,外觀奇特的單椅銷量相比平時(shí)成倍增加。“這張鏤空雕花單椅擺了幾個(gè)月了,看的人多買的人少,但國慶節(jié)頭三天就賣了兩張?!盇IGLE的銷售員指著一套金屬鏤雕玫瑰花圖案的椅子說,紅星美凱龍北歐風(fēng)情的銷售員也反映,外觀奇特的單椅銷量不錯(cuò)。記者在番禺祺瑞家居、紅樹灣以及大石家具城采訪時(shí),發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者都是成套購買。祺瑞家居市場部陳小姐記者,“可能是喬遷新居的比較多,成套購買家具的比例越來越大。”而歐式新古典風(fēng)格的家具銷售也很火爆。Ferrandi、宮廷壹號(hào)的銷售員表示,“歐式新古典家具最大的好處是不古板老套、很時(shí)尚華麗,節(jié)日期間有很多優(yōu)惠,價(jià)格比平時(shí)便宜不少,所以銷量增長了很多?!?
面對(duì)上半年不溫不火的市場,許多建材賣場都試圖一掃頹勢,打響中秋和國慶雙節(jié)促銷,以拉長戰(zhàn)線來彌補(bǔ)人氣的不足。但從記者幾天走訪發(fā)現(xiàn),市場整體表現(xiàn)仍顯平淡,除活動(dòng)當(dāng)天齊聚一定人氣外,多數(shù)賣場卻不見節(jié)假日集中消費(fèi)的火爆景象。業(yè)內(nèi)估計(jì),一方面是受樓市和亞運(yùn)的影響,另一方面則是新賣場開業(yè)分散了客流。
建材促銷旺季遇“冷場” 降價(jià)攬客效果減弱
促銷聲勢雖不小,但在國慶幾天,記者跑了廣州幾家賣場發(fā)現(xiàn),人氣普遍不是很足:前來購買顧客并不多,場面有點(diǎn)冷清,似乎不見年底裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中,不少前來的消費(fèi)者表示,只是利用假期時(shí)間逛逛賣場,并非奔著優(yōu)惠而來,因此不著急下單訂購。即使算上逛而不買的人,也只不過相當(dāng)于平時(shí)周末客流量。
以此來看,這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式,攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套,更主要是受樓市影響,今年新房裝修少了許多;再加上亞運(yùn)開幕在即,很多業(yè)主干脆推遲了裝修計(jì)劃。在國慶期間,整體市場表現(xiàn)雖然平淡,單從記者幾天走訪來看,不同賣場亦有明顯差別。在百安居,賣得最好的是油漆、瓷磚和地板;在高德美居中心,銷量最高的是衣櫥柜和五金件;在五洲城,表現(xiàn)不俗則是衛(wèi)浴和櫥柜;在靚家居,更走俏反而是家具、電器、燈飾、窗簾。以往全品類的“百花齊放”不見了,賣場的特色定位日益受消費(fèi)者關(guān)注。
這兩年,廣州建材賣場分布趨向均衡化,購買建材上基本以就近消費(fèi)模式為主,集中搶購場面已難覓其蹤了。隨著精裝修房的普及,建材零售在式微,相反的, “以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)、含材料、施工、服務(wù)一體化銷售”的套餐模式卻取得不俗表現(xiàn)。廣州百安居負(fù)責(zé)人表示,簽約設(shè)計(jì)裝潢中心獲贈(zèng)券和大禮包的推出,讓國慶期間簽約人數(shù)激增了不少。據(jù)靚家居副總經(jīng)理鄭巍然介紹,十一的客流基本以簽訂裝潢套餐為主,無論毛坯、精裝修、還是二次裝修都增長明顯,而材料零售表現(xiàn)則很一般。
新賣場開業(yè)分散客流
今年的廣州家居賣場扎堆開業(yè),部分就選在“雙節(jié)”期間開業(yè),與國同慶。
番禺迎賓大道旁的五洲城國際建材中心于9月19日正式開業(yè)。從9月19日開始,五洲城的促銷活動(dòng)將一直持續(xù)到國慶節(jié)后,據(jù)說十一當(dāng)天,車流達(dá)到了2300輛,作為新賣場,人氣看來還不錯(cuò)。
與此同時(shí),讓許多人期待已久的紅星美凱龍琶洲店也在10月3日開業(yè)。一至四樓共15萬平方米,混合了建材、家具各類產(chǎn)品,在琶洲又誕生了一個(gè)大型一站式家居購物中心。在現(xiàn)場,上百名團(tuán)購者外和前來淘購的消費(fèi)者,在領(lǐng)取禮品柜臺(tái)旁,倒是排起了一條長龍。而靚家居番禺清河店也在10月1日順利試業(yè),材料銷售和裝潢簽單都呈現(xiàn)雙豐收。記者近日獲悉,高德美居中心重返珠江新城計(jì)劃已到最后階段,新場開業(yè)指日可待。
新興的家居賣場,盡管做旺尚需一兩年時(shí)間,不過挾著開業(yè)推廣的迅猛攻勢,在國慶期間也博得不少眼球。在吉盛偉邦營銷總監(jiān)許艷看來,人氣不等于實(shí)際成交量,賣場增多影響的是未來市場格局。
賣場打折 家具買賣火爆
國慶七天長假,各家居賣場的人流明顯增加。在各種優(yōu)惠刺激下,各賣場的銷售節(jié)節(jié)攀升。其中,現(xiàn)代風(fēng)格的家具大多都是成套銷售,一些外觀奇特的休閑單椅也是購買的重點(diǎn),中端主力的歐式新古典家具,銷售尤為火爆。
減價(jià)返券刺激購買
十一上午10時(shí),番禺吉盛偉邦剛剛開門,就有不少消費(fèi)者涌入賣場。大普的銷售人員告訴記者,“好久沒見過這樣的情景。”正在挑選鞋柜的徐小姐告訴記者,長假各景點(diǎn)人太多,不如在家休息休息,何況各家具賣場和品牌都在促銷,少花錢,又能美化一下家居,何樂而不為?
各大賣場和品牌的促銷確實(shí)非常吸引人。“買家具再抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)100%,最高獎(jiǎng)現(xiàn)金×萬元”的抽獎(jiǎng)告示懸掛在很多賣場,禮品包括微波爐、名牌筆記本電腦、液晶電視等,高達(dá)萬元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)更是吸引了不少顧客。
芳村博皇家居“滿2000元送800元”的活動(dòng)也得到消費(fèi)者的青睞,“這是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?!币ο壬嬖V記者,他購買了一整套客臥家具,自己算了一下,足足便宜了1.8萬元左右。金沙洲萬戶來家具很多商品價(jià)格都低至5~6折,馬會(huì)家居更震撼,大獎(jiǎng)是一輛寶馬轎車。各品牌也不遺余力,錦上名店全場7.8折優(yōu)惠、金海馬全場正價(jià)產(chǎn)品買滿2000元立減700元,滿3000元返1000元現(xiàn)金券、皇朝家私不僅打折,還推出了馬爾代夫5天浪漫雙人雙飛游的大獎(jiǎng)。10月3日,新開業(yè)的琶洲紅星美凱龍大多商品幾乎都是廠價(jià)銷售,一些意大利原裝進(jìn)口的產(chǎn)品,成為消費(fèi)者搶購的對(duì)象。
新奇及成套家具暢銷
記者節(jié)假期間走訪了多家賣場,并通過幾大賣場銷售單據(jù)粗略作了統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)“新奇特”產(chǎn)品銷售勢頭很旺。
在琶洲吉盛偉邦和紅星美凱龍,外觀奇特的單椅銷量相比平時(shí)成倍增加。“這張鏤空雕花單椅擺了幾個(gè)月了,看的人多買的人少,但國慶節(jié)頭三天就賣了兩張?!盇IGLE的銷售員指著一套金屬鏤雕玫瑰花圖案的椅子說,紅星美凱龍北歐風(fēng)情的銷售員也反映,外觀奇特的單椅銷量不錯(cuò)。記者在番禺祺瑞家居、紅樹灣以及大石家具城采訪時(shí),發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者都是成套購買。祺瑞家居市場部陳小姐記者,“可能是喬遷新居的比較多,成套購買家具的比例越來越大。”而歐式新古典風(fēng)格的家具銷售也很火爆。Ferrandi、宮廷壹號(hào)的銷售員表示,“歐式新古典家具最大的好處是不古板老套、很時(shí)尚華麗,節(jié)日期間有很多優(yōu)惠,價(jià)格比平時(shí)便宜不少,所以銷量增長了很多?!?
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