品牌代表一定的消費價值體系，作為通常的，較為粗放的營銷手法來講，產(chǎn)品擺上柜臺就確定了其消費價值的總量，而促銷只是把這種消費價值告知消費者。但隨著信息時代的爆發(fā)，這種狀況正在悄悄地改變，信息創(chuàng)造價值，一個普通的商品促銷信息也完全可以為消費者創(chuàng)造價值，這一點，我們可以從曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動感受這種改變。

　　談曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動的價值創(chuàng)造過程，我覺得首先需要理解經(jīng)過本次活動推出的“逸裳·家品”系列沙發(fā)所面對的客戶群：城市年輕族群。現(xiàn)在幾乎每一個年輕人都會不自覺的發(fā)展自己的一些獨特愛好和技能，并通過社群化的方式相互聯(lián)系，他們會不自覺地追捧創(chuàng)意和極致，就像那些蘋果Iphone的擁躉，他們追求最出色、最新穎的東西。而要俘獲這樣的年輕族群，商家無論從產(chǎn)品、促銷、信息傳播等方面都必須拿出創(chuàng)新的策略，才能走近這樣的青年社群。

　　曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動以萬元沙發(fā)為誘因，利用自己豐沛的銷售店面，為消費搭建“坐秀”的舞臺，再連結(jié)網(wǎng)易微博，將消費者的秀照曝上網(wǎng)絡(luò)，將消費者的朋友、同事和網(wǎng)友吸引到自己身上。在這個過程中，讓消費者充分發(fā)揮出個人的創(chuàng)意才能，一個絕佳的自我展示機會，當然，也不乏傳統(tǒng)的物質(zhì)獎勵。

　　從曲美家具的這次活動我們可以看到，促銷本身也可以為消費者創(chuàng)造價值，單純的降價、發(fā)獎等促銷手段不但會讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，并讓消費者對品牌形象和所代表的價值產(chǎn)生負面或迷糊的認知，尤其是當下那些年輕的城市新貴族群。

　　從本次促銷活動再外延到產(chǎn)品方面，我們發(fā)現(xiàn)，曲美家具已經(jīng)快速適應(yīng)個性化時代的來臨?！耙萆选ぜ移贰毕盗猩嘲l(fā)的設(shè)計、創(chuàng)意和藝術(shù)性的完美結(jié)合，是回應(yīng)消費者需求的最好答案。當然，突破空間限制是人類科技挑戰(zhàn)的方向，但這也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美與著名設(shè)計師漢斯就開啟了雙方合作的十年歷程，同時引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計水平上的一次變革。在20多年的發(fā)展歷程中，曲美不斷地引進國際設(shè)計師，逐漸成立了由十多位設(shè)計師組成的曲美設(shè)計聯(lián)盟，培育了雄厚的設(shè)計實力。厚積薄發(fā)，十年一劍，曲美的產(chǎn)品自然不只是產(chǎn)品了，還有更高的品味和文化。

　　在傳統(tǒng)的家具市場，我們發(fā)現(xiàn)無論是粵、川、北等個個家具品牌群，都在設(shè)計、渠道、銷售等方面無甚差別，將競爭的要素集中在價格上。這一方面是因為目前我國設(shè)計力量的整體上的薄弱，另一方面也是因為企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造理念不夠。

　　筆者以為，隨著80后逐漸統(tǒng)治消費市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代引發(fā)的“定制消費”模式的出現(xiàn)，家具企業(yè)的設(shè)計能力將會是決定市場競爭力的第一要素。曲美家具顯然預(yù)見到了這種變化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會，由此開啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。

　　曲美家具的“當坐秀達人，贏曲美沙發(fā)”活動是其創(chuàng)新理念的展現(xiàn)，也推動了中國家具營銷的新拐點的到來，它正拐過“價格營銷”的好望角，駛向“價值營銷”的廣闊海洋。

　　十一黃金周進入最后一天，家居建材業(yè)已經(jīng)進入了“雙節(jié)營銷”的最后沖刺階段。受到多種因素的影響，今年各大家居賣場客流量均不如以往，但建材企業(yè)的熱情程度卻“逆市狂飆”。記者對小長假期間建材企業(yè)“眾生態(tài)”的觀察，今年的十一黃金周尚未開局就帶了“搶占市場蛋糕”的味道，各大建材企業(yè)早在“小長假”之前就展開了鋪天蓋地的宣傳攻勢，各出折扣搶占市場。

　　風景一：價格戰(zhàn)規(guī)模史無前例 家居企業(yè)“貼身肉搏”

　　這邊是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，轉(zhuǎn)眼又看到不遠處“5.N”折的大幅標語牌，如何選擇成為了消費者們最大的難題。今秋，各大家居企業(yè)不約而同的推出了史上最低折扣：歐派 的“無前例”78折、馬可波羅瓷磚 8.8折、冠珠陶瓷甚至給出了5.N折……企業(yè)的促銷讓利活動顯得比往年同期更加“狠”了一點兒，但同檔次品牌之間仍然沒有拉開太大的價位差距，誰是最后的贏家仍然難測。

　　風景二：自立門戶成風 家居獨立店悄然“花開萬樹”

　　與往年不同的是，今年的建材企業(yè)開始扎堆開起了獨立店，“自立門戶”的模式已成為新的發(fā)展趨勢。隨著體驗營銷模式的逐漸興起，家居賣場的“店中店”模式已不能滿足企業(yè)日益增長的品牌展示需求，很多企業(yè)都在謀求獨立的展示空間。實際上，“旗艦店”已成為建材企業(yè)掙脫渠道束縛、追求自我營銷的重要展示平臺。

　　在外埠市場發(fā)展勢頭迅猛，但首次進軍北京市場的杜菲尼整體衛(wèi)浴，把第一家門店開在了閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男l(wèi)浴潔具區(qū)內(nèi)，緊鄰國際品牌TOTO、科勒；采取的是“先開獨立店”的渠道經(jīng)營模式，正式進軍京城高端衛(wèi)浴領(lǐng)域。這種選擇被杜菲尼總經(jīng)理楊春解釋為“形象展示的需要”。楊春說，先開獨立店對展示杜菲尼 “高端整體衛(wèi)浴空間”的品牌形象更加有利；緊鄰?fù)榷ㄎ坏膰H大牌，也可以讓消費者更了解杜菲尼的品牌定位，現(xiàn)在的店址在閩龍?zhí)沾煽偛炕匾彩恰包S金位置”。

　　如果說杜菲尼志在“展示”，近日以黑馬之姿進入京城陶瓷業(yè)的新中源品牌，則是用一場千人規(guī)模的大團購為面積12000平米的旗艦展廳成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行業(yè)的廣泛關(guān)注。這也是新中源開啟北京直營模式后的第一次亮相。

　　據(jù)記者了解，開業(yè)當日參與團購的消費者超過2000戶，單筆成交金額達到20萬元，旗艦店開業(yè)首日就為新中源賺得“盆滿缽滿”。據(jù)悉，新中源在北京市場的渠道嘗試曾經(jīng)屢次不果，在收回經(jīng)營權(quán)并及時調(diào)整營銷策略后，“廠家直營”的營銷模式已經(jīng)被證明具有獨特的魅力，或許會引發(fā)新一輪的重點市場“直營”風潮。

　　風景三：新營銷模式異軍突起 團購砍價“自定折扣”受追捧

　　在今年假日期間的各大家居賣場，人氣最旺盛的時刻莫過于是“秒殺”和“拍賣”環(huán)節(jié)，而在各個店面的開業(yè)典禮上，也有不少企業(yè)不約而同的選擇了“開業(yè)團購”。植根于網(wǎng)絡(luò)的各種人氣營銷模式被企業(yè)廣泛接受并采用，正從邊緣化的營銷方式漸漸走上“扶正”之路。

　　除了新中源陶瓷的“千人團購”之外，頂固家居大郊亭旗艦店的開業(yè)典禮上，一場成功的集體砍價也讓氣氛爆棚，賓主盡歡。在對行業(yè)信息“門兒清”的資深業(yè)主面前，經(jīng)驗老到的商家也不得不給出號稱“史上最低”的折扣。網(wǎng)友對生態(tài)門、木門 、衣柜 等品牌的熟識程度和體驗度都令記者印象深刻。隨著網(wǎng)絡(luò)的延伸，“資深裝修業(yè)主”的規(guī)模也將日益擴大，裝修需求的日益理性化將使行業(yè)向著更加穩(wěn)健成熟的方向發(fā)展，而“集體砍價、自定折扣”的網(wǎng)友模式也肯定會廣受追捧。

　　紅星美凱龍東四環(huán)商場，一場秒殺與拍賣的活動為平淡的展廳聚集了大批人氣。一對業(yè)主夫婦對記者表示，紅星的活動力度還是令人滿意的，但同時“吸納人氣”的目的也一覽無余。在促銷眾多的日子里，兩人傾向于在有活動的日子來逛賣場。記者也看到，在等待秒殺和拍賣環(huán)節(jié)的過程中，消費者都會去各個店面走走看看，無形中增加了商場的成交量。

　　風景四：新直營模式加入 廚電業(yè)試水“網(wǎng)絡(luò)專供”產(chǎn)品

　　在家居行業(yè)中，“直營”模式已成為各企業(yè)不約而同摸索的新營銷渠道。包括小區(qū)推廣、廠家直營、家裝直供等模式在內(nèi)的直營模式種類繁多，根本的訴求都是盡量減少中間環(huán)節(jié)，取得最大的價格優(yōu)勢。但是如何能夠最大限度的減低渠道流通、廣告宣傳、倉儲、物流等費用，而同時更加貼近消費者的需求呢？家居建材行業(yè)還沒有完美的答案。