廣東6萬家具企業(yè)被拒“政府采購”外 原因何在
民用家具大企的介入，大大威脅到辦公家具企業(yè)的生存空間。而政府優(yōu)先采購“十環(huán)認證”環(huán)境標志產(chǎn)品的政策收緊，更是讓不少廣東企業(yè)倍感壓抑，坐失“百億”商機。
民用家具企業(yè)進軍“政府采購”
“民用家具和辦公家具互不侵犯領(lǐng)地”的金科玉律被打破了。
現(xiàn)在，“全友家私”已被列入最新一期的《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》，美克美家、興利家具等中國屈指可數(shù)的家具上市企業(yè)也已拿到“十環(huán)認證”環(huán)境標志牌照。民用家具商以“政府采購”為切入口，開始進軍辦公家具銷售市場，已成定局。
攪局是在很大程度上是利益所趨。全友家私營銷總監(jiān)吳滔告訴記者，“辦公家具銷量可以占到中國家具整體銷售額的20%以上，有近兩千億人民幣的蛋糕。其中至少有1/3屬于‘政府采購’?！?/P>
從合同利潤和走量的角度來看，“政府采購”也算是塊“風水寶地”?！凹揖叱隹诘睦麧檶嵲谔?，進到商場終端銷售，單店一般只給生產(chǎn)商押10萬元的貨，很難走量。而政府采購的單筆訂單基本都在50萬元～200萬元之間，銷量相對穩(wěn)定?！弊隽耸畮啄辍罢少彙鄙獾臇|莞家具企業(yè)老板張雄告訴記者。
粵6萬家具企業(yè)多數(shù)不明“十環(huán)認證”
實際上，民用家具企業(yè)進軍辦公家具“政府采購”也就是這一兩年的事情。“畢竟，民用家具和辦公家具的生產(chǎn)模式和盈利模式截然不同，一個以零售為主，一個靠批發(fā)吃飯。而且，政府采購需要有專人跟進，流程繁復。兩個領(lǐng)域需要的人才也截然不同?！迸d利家具的董事長黃偉業(yè)告訴記者，能在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)一般都不考慮“跨界經(jīng)營”。
變局的出現(xiàn)很大程度上與“政策收緊”有關(guān)。從2006年開始，國家財政部、國家環(huán)?？偩志烷_始向社會發(fā)布《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》，明示各級政府部門優(yōu)先采購列入“清單”的產(chǎn)品。
“在這里頭，家具企業(yè)要想擠入采購清單，首先必須取得‘十環(huán)認證’，而光是廣東的家具企業(yè)就有6萬家，但有資質(zhì)頒發(fā)環(huán)境標志產(chǎn)品認證的機構(gòu)，全國卻只有一家。結(jié)果，2006年的時候，廣東沒有一家家具企業(yè)取得環(huán)境標志，到了今年也不過二十來家。”廣東中誠認證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信對南都記者說。
于是，頗具品牌影響力的民用家具商巧妙利用了“門檻拉抬”的局勢?！拔覀児舅貋韽娀G色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，光是板材采購投入的成本就要比同行高30%，既然已經(jīng)達到‘政府采購’標準，何不順勢出擊?！弊稣w櫥柜生意的家具商詹先生對記者如是說。
而對于偏在一隅的廣東中小家具企業(yè)來說，“我們都不知道申請‘十環(huán)認證’的程序要怎么走，也找不到這個通路。問了代理公司，他們也是草草回復‘等著吧，大家都在排隊認證呢’，這一等就一整年?！睆埿壅f。
坐失百億政府采購商機
廣東辦公家具企業(yè)被肢解決的命運，顯然是廣東省家具協(xié)會副會長李禮不愿意看到的。
李禮說，“國家推出‘環(huán)境標志產(chǎn)品’采購門檻是很必有的，問題是廣東一大批骨干辦公企業(yè)也取得了由國家認監(jiān)委批準的認證機構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)管理體系認證，環(huán)保產(chǎn)品認證證書和標志，卻因為排隊沒趕上‘十環(huán)認證’而錯失‘政府采購’的機會，這多少有些不公平?！?/P>
按照廣東省家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字，廣東有1000家規(guī)模以上的辦公家具企業(yè)，在新規(guī)真正落地之前，年辦公家具銷售總值達到400億人民幣，占全國辦公家 具 政 府 采 購 供 應 量的60%以上，平均算下來，單個辦公家具企業(yè)的年銷售額不過4000萬，“最大也不過一兩億元的規(guī)模?！?/P>
即便以一家企業(yè)銷售額2億元計算，廣東23家家具企業(yè)取得環(huán)境標志，總量也不過43億元，坐失商機至少兩三百億?！睆V東中誠認證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信直言。
據(jù)其介紹，廣東辦公家具現(xiàn)在銷售額急劇下降30%～40%，還有30%的企業(yè)出現(xiàn)不同程度的生存問題。
凡此種種問題，廣東省家具協(xié)會、國家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、廣東中誠認證中心有限公司三個組織已聯(lián)合給國家財政部國庫司寫了一份建言書，建議“國家批準成立的廣東、上海兩家國家級家具檢測機構(gòu)列為《家具環(huán)保產(chǎn)品認證標志》的檢測機構(gòu)。
記者聯(lián)系了國家財政部國庫司政府采購處相關(guān)負責人了解事件進展，不過，該負責人以“現(xiàn)在不分管這項工作”為由拒絕采訪。而后，記者又電話聯(lián)系了環(huán)保部宣教司的工作人員，被對方告知，“需事先遞交書面采訪申請，才可考慮安排見面采訪。按照規(guī)定，我們不能接受電話采訪和書面采訪。”
“此次博覽會，吸引了中央電視臺等媒體的采訪，在北京引起廣泛反響?，F(xiàn)場交易近1000萬元，企業(yè)與客戶簽訂購銷合約一批。此次博覽會為新會古典家具行業(yè)從生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢打下了良好的基礎(chǔ)，為建成中國規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心吹響了號角?！毙聲诺浼揖咝袠I(yè)協(xié)會會長邱德厚接受記者采訪時表示。
現(xiàn)場交易近千萬元
在北京中國國貿(mào)展覽中心，記者現(xiàn)場看到，1000多套（件）琳瑯滿目的各式古典家具陳列在展廳，頗具匠心雅致：既有明清古董，更有大量盡得古典家具工藝真髓的高仿；既有京作、蘇作，更有廣作；品類既有床架椅座臺凳屏桌，更有柜杠箱燈的畫梁雕棟；用料既有珍稀的海南黃花梨、紫檀、黃檀、紅檀、黑酸枝、紅酸枝、香枝，還有烏木、條紋烏木、鐵力木、雞翅、崖豆、東南亞和非洲黃花梨；價值既有數(shù)百上千萬元的精品極品，又有數(shù)千元不等的大眾實用古典家具……令人眼花瞭亂，目不暇給。
據(jù)介紹，博覽會期間，吸引了中央電視臺、《北京晚報》等當?shù)乇姸嗝襟w的報道，在北京引起廣泛反響。眾多北京同行、不少市民、買家等前往參觀，也引來全國同行和買家的關(guān)注，北京、浙江、福建等幾個主要的古典家具產(chǎn)銷地區(qū)商家紛紛組團前往參觀洽談。博覽會現(xiàn)場交易接近1000萬元，企業(yè)與客戶簽訂購銷合約一批，60多個重點客戶、大商家達成合作意向。
在新會鄉(xiāng)親、前任美國摩根銀行中國總裁鄧沃霖的積極牽線下，一北京房產(chǎn)開發(fā)商與新會區(qū)達成合作意向，其開發(fā)的一高檔別墅區(qū)，將全部采購新會古典家具。
進入尋常百姓家
“此次博覽會既關(guān)注到高端消費群體，也留意到像我們這些普通的老百姓，展銷一些老百姓‘買得起’的家具，滿足到各方面的需要?！闭谟^看古典家具的北京市民吳輯，一下子購買了三套古典家具，價值才4萬多元。
在博覽會的參觀者中，有名叫梁迥的“80后”特別引人注目，他一下子購買了全屋的古典家具。
“剛裝修好新屋，反正都要用家具，而這些既實用又極具收藏價值，還能體現(xiàn)文化內(nèi)涵的新會古典家具正合我意。全屋的古典家具，還不到20萬。”梁迥高興地說，“很劃算”。
在現(xiàn)場交易中，像吳輯、梁迥這些普通百姓購買新會古典家具的，還真不少。
“如今，古典家具逐漸進入現(xiàn)代人的家居生活，不可忽視的一個原因是它浸潤了中國經(jīng)典文化的精髓，在感情與審美上，古人和今人是共通的?！鼻竦潞裾f。
邱德厚表示，古典家具的氣韻是中國古典家具的文化內(nèi)涵，不是空洞的，它滲透到家具的每一根線條之中，體現(xiàn)于每一個造型中。正所謂“精美的古典家具自己會說話”，說的就是古典家具的氣韻，它是經(jīng)過無數(shù)代工匠的智慧結(jié)晶沉淀下來的。如明代黃花梨圈椅的扶手端頭，它的外撇造型流水般洗練，而在其上常常雕以簡潔的線紋，給人以富有彈性的感覺，這就是古典家具的氣韻。
中國工藝美術(shù)協(xié)會常務副理事長張紅表示，新會古典家具是繼承與創(chuàng)新的結(jié)合，在繼承明清家具“廣作”藝術(shù)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，融合了“京作”、“蘇作”的特色，制作工藝上頗具先進性和創(chuàng)新性，形成了獨特的“新會風格”。同時，新會古典家具收藏性與實用性相結(jié)合，融匯了很多人文氣息和現(xiàn)代時尚元素，不少產(chǎn)品是古典形式，但卻是現(xiàn)代尺寸，真正做到了古為今用，既實用又極具收藏價值。這些因素結(jié)合在一起，使新會古典家具既吸引了高端消費群體，同時也讓普通的老百姓愿意購買。
向“微笑曲線”兩端延伸
“曾是中國明清家具最早的外銷和仿造地之一的新會，去年榮膺‘中國古典家具之都’稱號，如今產(chǎn)業(yè)規(guī)模、工藝水平和產(chǎn)業(yè)集群度都處于全國領(lǐng)先地位。此次進京布展，目的是將生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢，為建成中國規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心吹響號角?！鼻竦潞駥τ浾哒f。
邱德厚說，目前，新會古典家具處于“微笑曲線”的中間段，利潤最高的設(shè)計、研發(fā)和銷售方面都做得不夠好。主要是做利潤最低的加工、制造部分，許多企業(yè)都是仿造書籍刊登的款式制作家具，基本上沒有什么設(shè)計，一些手工藝還比較粗糙，無法提升產(chǎn)品的附加值，只能賺取低廉的加工費。而在銷售方面，新會雖然是“中國古典家具之都”，但也不是家具賣得最好的地方，雖然許多家具都有在上海、北京等地出售，很多人卻不知道它們原來來自新會。
“舉辦此次博覽會，不僅能擴大新會古典家具知名度，還能創(chuàng)造一個交流溝通推廣的機會，以促使該行業(yè)更上一層樓，向‘微笑曲線’兩端延伸?！鼻竦潞裾f。
將新會古典家具推向全國
“新會區(qū)政府和協(xié)會目前正極力解決這問題，努力將生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢，力爭3年內(nèi)建成中國規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心，奠定在古典家具行業(yè)的重要地位?！鼻竦潞裾f。
由于長期依賴外地經(jīng)銷商，新會的古典家具市場話語權(quán)不夠，利潤率不高。新會古典家具行業(yè)協(xié)會就此提出，建立大型銷售平臺，提升集群銷售的能力，帶動會員企業(yè)做大做強，從而把新會的古典家具推向全國。同時，協(xié)會制訂了新會古典家具行業(yè)標準，并為升格成中國古典家具質(zhì)量標準作準備，以此來提高新會古典家具的檔次和市場地位。
近幾個月來，新會古典家具產(chǎn)業(yè)動作頻頻。最引人注目的是不久前開始試運營的新會古典家具城，這個占地面積300多畝的古典家具城中心展廳有3萬多平方米，已有近百家企業(yè)進場銷售，將成為集生產(chǎn)、銷售、展覽、研發(fā)為一體的古典家具專業(yè)集散地，其采用“集群銷售”模式，為新會的古典家具企業(yè)提供了銷售、技術(shù)、物流及人才培養(yǎng)等服務，將新會古典家具推向全國，甚至全世界。
目前，新會古典家具城首家分店——江門店已經(jīng)開業(yè)，廣州店正在籌備當中。不久后，新會古典家具城還會向北京、上海等中心城市拓展，深圳、成都、天津店都在籌劃之中，均定位為品種最齊全，性價比最高的古典家具城。
“古典家具前途廣闊，按照目前中國的生活、消費水平，這個行業(yè)很有可能在未來5年、10年左右，達到100億元的產(chǎn)值?！鼻竦潞駥诺浼揖咝袠I(yè)充滿了信心，也在不停加速將新會古典家具推向全國，全世界。
聲 音
全國僑聯(lián)副主席李昭玲：
融入更多的世界元素
北京是全國政治、文化中心，收藏風氣濃厚，鑒賞文化盛行。新會把古典家具搬來北京，與京城這種深厚的文化將是一個很好的結(jié)合。我相信，新會古典家具一定能打入北京市場甚至占領(lǐng)北京市場。
我也希望新會區(qū)政府繼續(xù)把古典家具產(chǎn)業(yè)做大做強，把更多、更好、更精美的古典家具搬來京城展鑒和銷售。同時，也希望新會加強與海外華人華僑聯(lián)系，把更多的世界元素融入到古典家具產(chǎn)業(yè)中去，把新會古典家具產(chǎn)業(yè)推向世界市場。
中國工藝美術(shù)協(xié)會常務副理事長張紅：
不斷提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵
這次博覽會，是展示新會古典家具特色與實力的一次良好機會，是政府搭臺、企業(yè)唱戲、搞活商貿(mào)的一個有力舉措。希望新會古典家具能夠籍此機會進一步打響品牌，有更多產(chǎn)品走出廣東，走向全國，沖出國門。
希望新會能夠抓住機遇，從“中國古典家具之都”的高度出發(fā)，加大對產(chǎn)業(yè)的培育力度，引導行業(yè)構(gòu)建完善公共服務平臺，加強新品研發(fā)、產(chǎn)品檢測、人才培養(yǎng)和品牌推廣，不斷提升產(chǎn)品的技藝含量和文化內(nèi)涵，使新會區(qū)古典家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
新會區(qū)委書記鄧濃樂：
推進古典家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級
此次在北京舉辦古典家具博覽會，旨在通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的形式展示新會古典家具產(chǎn)品，推介新會投資環(huán)境，拓展合作商機，進一步促進新會古典家具產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。
希望這次博覽會辦成一個各參展廠家、商家與各界人士溝通和合作的良好平臺，成為新會古典家具企業(yè)開拓國內(nèi)外市場、提升知名度的有效渠道；真正辦成新會古典家具的一個大看臺，對外交流的大舞臺。新會區(qū)委、區(qū)政府也將一如既往地推進古典家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。
據(jù)介紹，聯(lián)盟標準是指在沒有國家標準、行業(yè)標準、地方標準，或有國家標準、行業(yè)標準、地方標準但不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的情況下，由企業(yè)標準聯(lián)盟制定并發(fā)布的、為了在企業(yè)標準聯(lián)盟范圍內(nèi)獲得最佳秩序、共同使用和重復使用的一種規(guī)范性文件。據(jù)了解，寧津縣家具協(xié)會提出的《實木餐桌、餐椅》聯(lián)盟標準，該縣已有8家家具企業(yè)“入盟”。
按照聯(lián)盟標準，“入盟”企業(yè)產(chǎn)品將加貼通用標識，這是區(qū)別聯(lián)盟產(chǎn)品外的明顯標志?！叭朊撕笃髽I(yè)按照同一標準生產(chǎn)，原來部分企業(yè)降低生產(chǎn)成本，擠壓對手的現(xiàn)象將得以改變?！笔匈|(zhì)監(jiān)局標準化科科長譚強介紹，家具產(chǎn)品銷往外地更有競爭力，更易被消費者認可。
寧津縣家具協(xié)會提出的《實木餐桌、餐椅》聯(lián)盟標準獲批，標志著我市實施標準化戰(zhàn)略工作邁上了一個新臺階，這一標準將于2011年5月編制完成。