中國(guó)本土企業(yè)如果年增長(zhǎng)率為10%，那就相當(dāng)于沒(méi)有增長(zhǎng)，如果說(shuō)增長(zhǎng)了30%，相當(dāng)于增長(zhǎng)了20%，因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平均為10%的速度，也就是說(shuō)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大浪潮的推動(dòng)下，企業(yè)每年至少應(yīng)該有10%的自然增長(zhǎng)。

    以戴爾、微軟、沃爾瑪為代表的一批新興巨人，向我們揭示了現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的新源頭：既然我們的客戶變化得愈來(lái)愈快，那么，我們唯一的出路就是加快我們自己前進(jìn)的速度。就像海爾在10年間增長(zhǎng)一萬(wàn)六千倍，聯(lián)想10年增長(zhǎng)一萬(wàn)二千倍一樣，把握市場(chǎng)脈搏快速增長(zhǎng)。速度快不一定強(qiáng)，但速度不快注定不強(qiáng)！譚小芳老師建議——國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)“永不滿足”的顧客、“喜新厭舊”的市場(chǎng)，企業(yè)的唯一策略就是快速反應(yīng)。

    二、快營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的產(chǎn)品特征是否會(huì)有新的表現(xiàn)？

    從商業(yè)策略的角度來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚、快營(yíng)銷(xiāo)有三大突出特點(diǎn)和表現(xiàn)：1、在大時(shí)尚的背景下，會(huì)有某些獨(dú)一無(wú)二的差異化特征，千人一面的時(shí)代不再出現(xiàn)，如宜家產(chǎn)品；2、快時(shí)尚的產(chǎn)品往往具有某些符號(hào)性的特征，既具備產(chǎn)品使用的基本功能，又具有一定的社會(huì)性功能，如手機(jī)。3、營(yíng)銷(xiāo)掌控力強(qiáng)大，能夠快速將時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)商品，同時(shí)價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力，如ZARA。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳女士希望可以在國(guó)內(nèi)企業(yè)、行業(yè)革新中，看到更多——快時(shí)尚快營(yíng)銷(xiāo)的元素閃耀其中。

    三、如何做“快營(yíng)銷(xiāo)”？或者說(shuō)快營(yíng)銷(xiāo)的方法論有哪些？我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“供應(yīng)鏈”環(huán)節(jié)的快速，但是廣告?zhèn)鞑シ矫鎽?yīng)如何來(lái)配合供應(yīng)鏈，變得更為快速精準(zhǔn)呢？

    1、如何做快營(yíng)銷(xiāo)？

    海爾的CEO張瑞敏在一次中層干部會(huì)議上，提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，他問(wèn)大家：“如何讓石頭浮在水面上？”
    有人說(shuō)把石頭挖成空心的，
    張瑞敏說(shuō)石頭是實(shí)心，你沒(méi)有條件將它挖空；
    有人說(shuō)把石頭放在木板上，
    張瑞敏說(shuō)我們也沒(méi)有條件找來(lái)一塊木板。
    ……
    最后，張瑞敏公布了答案：
    用飛快地速度將石頭擲出去，通過(guò)打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。
    這就是海爾倡導(dǎo)的：快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)。
    對(duì)于速度，似乎世間種種事務(wù)都始終逃脫不了一個(gè)“快”字。

    2、具體如何做呢？快營(yíng)銷(xiāo)的方法論有哪些？

    （1）快速發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。
    加拿大將楓葉定為國(guó)旗的決議在議會(huì)通過(guò)的第三天，日本廠商趕制的楓葉小國(guó)旗及帶有楓葉標(biāo)志的玩具就出現(xiàn)在加拿大市場(chǎng)，行銷(xiāo)火暴。作為“近水樓臺(tái)”的加拿大廠商卻坐失良機(jī)。人們把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種“不快即死”的現(xiàn)象稱(chēng)為“快魚(yú)法則”。

    （2）持續(xù)改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。
    卡莉進(jìn)入惠普之后，發(fā)現(xiàn)惠普的確很優(yōu)秀，人才濟(jì)濟(jì)，技術(shù)卓越，品質(zhì)出眾。但業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床缓媚兀繂?wèn)題出在市場(chǎng)上，由于有太多的人在追求瞄準(zhǔn)的精度，結(jié)果惠普的行動(dòng)總比市場(chǎng)慢好幾拍。

    為此，卡莉在惠普提出了著名的速度邏輯：先開(kāi)槍?zhuān)倜闇?zhǔn)！過(guò)去我們的新產(chǎn)品要在各方面都要達(dá)到95分以上才推出，現(xiàn)在我們應(yīng)當(dāng)改變這種思維方式了，產(chǎn)品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進(jìn)。對(duì)這一速度邏輯，卡莉有一個(gè)形象的比喻：你滑水沖浪，要保持一個(gè)速度才站得起來(lái)。在這一過(guò)程中，盡管我們很難精確抓住行經(jīng)路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，要抓住速度，才能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻！

    （3）譚小芳老師給國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的建議

    中小企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須抓住機(jī)遇，快速成長(zhǎng)起來(lái)。這其實(shí)就是要求我們的中小企業(yè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速搶占市場(chǎng)”。

    市場(chǎng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退；中小企業(yè)要想緩緩發(fā)展，“時(shí)不我待”，是不可取的。中小企業(yè)更應(yīng)該抓住好的時(shí)機(jī)，快速成長(zhǎng)。同時(shí)，中小企業(yè)也只有快速搶占市場(chǎng)，才能獲得更大的市場(chǎng)份額，取得更大的市場(chǎng)影響力，更好的完善自身產(chǎn)品和內(nèi)部流程，為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    此外，中小企業(yè)只有不斷的獲得業(yè)績(jī)和收益，才能更好的鼓勵(lì)、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志、對(duì)企業(yè)更有信心。一個(gè)死氣沉沉、業(yè)績(jī)匱乏的企業(yè)是難以吸引人才的加盟的，同時(shí)也無(wú)法真正提升員工對(duì)企業(yè)的向心力和凝聚力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)是欠缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

    3、我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“供應(yīng)鏈”環(huán)節(jié)的快速，但是廣告?zhèn)鞑シ矫鎽?yīng)如何來(lái)配合供應(yīng)鏈，變得更為快速精準(zhǔn)呢？

    （1）更快速、更精準(zhǔn)的客戶消費(fèi)心理、習(xí)慣的研究

    （2）瞄準(zhǔn)以80后為主體，追求時(shí)尚生活方式的城市“型一代”所產(chǎn)生的消費(fèi)市場(chǎng)，包含關(guān)注時(shí)尚資訊及流行生活方式的70后及90后人群。

    （3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、視頻策劃、“圍脖”傳播等新新媒體的運(yùn)用和深化。

    四、2011年，中國(guó)服裝行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)傳播趨勢(shì)？

    1、喜新厭舊盡管是一個(gè)貶義詞，但我們卻無(wú)法否認(rèn)各大服裝品牌已經(jīng)無(wú)法自抑地走上迎合消費(fèi)者喜新厭舊的道路——在一個(gè)消費(fèi)飄移的時(shí)代，快時(shí)尚、快營(yíng)銷(xiāo)成為最有效的應(yīng)對(duì)手段。

    2、大店策略。比如，美特斯·邦威連續(xù)在北京前門(mén)大街開(kāi)設(shè)店面，就是看中了其超高的人氣以及能與世界品牌同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。美邦正在推行的“大店戰(zhàn)略”也是其探索的重要策略之一。其實(shí)這也說(shuō)明了它的貨品足夠豐富，而流暢的流通渠道也給予了美邦做大店的信心。自今年5月份以來(lái)，美邦服飾接連在全國(guó)開(kāi)了3家面積在5000平方米左右的旗艦店，大大超過(guò)了以往2000平方米以下的旗艦店面積。截至6月底，公司累計(jì)使用募集資金5.17億元，購(gòu)買(mǎi)和租賃門(mén)店38家，單店平均面積2150平方米。同時(shí)，美邦負(fù)責(zé)人也表示：希望通過(guò)更為細(xì)致專(zhuān)業(yè)的終端服務(wù)，集中精力打造“優(yōu)質(zhì)大店”，提高單店贏利水平，提升與大店形象的匹配度。這些舉措都為美邦走向使世界奠定了良好的基礎(chǔ)。

    3、明星營(yíng)銷(xiāo)?！芭c大牌為鄰用明星造勢(shì)”正是美特斯·邦威把準(zhǔn)時(shí)尚脈搏之后提出的主要策略。這樣可以迅速提高品牌形象，并在短期內(nèi)提升知名度。而明星營(yíng)銷(xiāo)也讓時(shí)裝發(fā)燒友們?yōu)橹偪瘛?/P>

    4、國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)“快時(shí)尚品牌”（城市第八天、Me&City等等）PK國(guó)際“快時(shí)尚品牌”——與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)、行業(yè)外媒體對(duì)服裝行業(yè)的終極大戰(zhàn)關(guān)注度也不斷攀升，各種各樣的采訪也紛至沓來(lái)，媒體都在猜測(cè)：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的行業(yè)中，最終勝出的會(huì)是哪家？總之——不管怎么說(shuō)，譚小芳老師認(rèn)為，這個(gè)“關(guān)注”對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件好事。