采訪譚小芳老師實錄：快營銷趨勢
中國本土企業(yè)如果年增長率為10%，那就相當于沒有增長，如果說增長了30%，相當于增長了20%，因為中國的經濟增長平均為10%的速度，也就是說，在中國經濟大浪潮的推動下，企業(yè)每年至少應該有10%的自然增長。
以戴爾、微軟、沃爾瑪為代表的一批新興巨人，向我們揭示了現(xiàn)代企業(yè)競爭力的新源頭：既然我們的客戶變化得愈來愈快，那么，我們唯一的出路就是加快我們自己前進的速度。就像海爾在10年間增長一萬六千倍，聯(lián)想10年增長一萬二千倍一樣，把握市場脈搏快速增長。速度快不一定強，但速度不快注定不強！譚小芳老師建議——國內企業(yè)面對“永不滿足”的顧客、“喜新厭舊”的市場，企業(yè)的唯一策略就是快速反應。
二、快營銷時代的產品特征是否會有新的表現(xiàn)？
從商業(yè)策略的角度來說，快時尚、快營銷有三大突出特點和表現(xiàn)：1、在大時尚的背景下，會有某些獨一無二的差異化特征，千人一面的時代不再出現(xiàn)，如宜家產品；2、快時尚的產品往往具有某些符號性的特征，既具備產品使用的基本功能，又具有一定的社會性功能，如手機。3、營銷掌控力強大，能夠快速將時尚潮流轉化成為現(xiàn)實商品，同時價格上極具競爭力，如ZARA。著名品牌營銷專家譚小芳女士希望可以在國內企業(yè)、行業(yè)革新中，看到更多——快時尚快營銷的元素閃耀其中。
三、如何做“快營銷”？或者說快營銷的方法論有哪些？我們經常強調“供應鏈”環(huán)節(jié)的快速，但是廣告?zhèn)鞑シ矫鎽绾蝸砼浜瞎湥兊酶鼮榭焖倬珳誓兀?/STRONG>
1、如何做快營銷？
海爾的CEO張瑞敏在一次中層干部會議上，提出了這樣一個問題，他問大家：“如何讓石頭浮在水面上？”
有人說把石頭挖成空心的，
張瑞敏說石頭是實心，你沒有條件將它挖空；
有人說把石頭放在木板上，
張瑞敏說我們也沒有條件找來一塊木板。
……
最后，張瑞敏公布了答案：
用飛快地速度將石頭擲出去，通過打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。
這就是海爾倡導的：快速反應，馬上行動。
對于速度，似乎世間種種事務都始終逃脫不了一個“快”字。
2、具體如何做呢？快營銷的方法論有哪些？
（1）快速發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。
加拿大將楓葉定為國旗的決議在議會通過的第三天，日本廠商趕制的楓葉小國旗及帶有楓葉標志的玩具就出現(xiàn)在加拿大市場，行銷火暴。作為“近水樓臺”的加拿大廠商卻坐失良機。人們把市場競爭中這種“不快即死”的現(xiàn)象稱為“快魚法則”。
（2）持續(xù)改進服務和產品。
卡莉進入惠普之后，發(fā)現(xiàn)惠普的確很優(yōu)秀，人才濟濟，技術卓越，品質出眾。但業(yè)績?yōu)槭裁床缓媚兀繂栴}出在市場上，由于有太多的人在追求瞄準的精度，結果惠普的行動總比市場慢好幾拍。
為此，卡莉在惠普提出了著名的速度邏輯：先開槍，再瞄準！過去我們的新產品要在各方面都要達到95分以上才推出，現(xiàn)在我們應當改變這種思維方式了，產品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進。對這一速度邏輯，卡莉有一個形象的比喻：你滑水沖浪，要保持一個速度才站得起來。在這一過程中，盡管我們很難精確抓住行經路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網絡的時代，要抓住速度，才能進入競爭的門檻！
（3）譚小芳老師給國內中小企業(yè)的建議
中小企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須抓住機遇，快速成長起來。這其實就是要求我們的中小企業(yè)“速戰(zhàn)速決，快速搶占市場”。
市場如同逆水行舟，不進則退；中小企業(yè)要想緩緩發(fā)展，“時不我待”，是不可取的。中小企業(yè)更應該抓住好的時機，快速成長。同時，中小企業(yè)也只有快速搶占市場，才能獲得更大的市場份額，取得更大的市場影響力，更好的完善自身產品和內部流程，為后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。
此外，中小企業(yè)只有不斷的獲得業(yè)績和收益，才能更好的鼓勵、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志、對企業(yè)更有信心。一個死氣沉沉、業(yè)績匱乏的企業(yè)是難以吸引人才的加盟的，同時也無法真正提升員工對企業(yè)的向心力和凝聚力，整個團隊是欠缺市場競爭力的。
3、我們經常強調“供應鏈”環(huán)節(jié)的快速，但是廣告?zhèn)鞑シ矫鎽绾蝸砼浜瞎?，變得更為快速精準呢?/P>
（1）更快速、更精準的客戶消費心理、習慣的研究
（2）瞄準以80后為主體，追求時尚生活方式的城市“型一代”所產生的消費市場，包含關注時尚資訊及流行生活方式的70后及90后人群。
（3）網絡營銷、視頻策劃、“圍脖”傳播等新新媒體的運用和深化。
四、2011年，中國服裝行業(yè)將會呈現(xiàn)什么樣的營銷傳播趨勢？
1、喜新厭舊盡管是一個貶義詞，但我們卻無法否認各大服裝品牌已經無法自抑地走上迎合消費者喜新厭舊的道路——在一個消費飄移的時代，快時尚、快營銷成為最有效的應對手段。
2、大店策略。比如，美特斯·邦威連續(xù)在北京前門大街開設店面，就是看中了其超高的人氣以及能與世界品牌同臺競技的機會。美邦正在推行的“大店戰(zhàn)略”也是其探索的重要策略之一。其實這也說明了它的貨品足夠豐富，而流暢的流通渠道也給予了美邦做大店的信心。自今年5月份以來，美邦服飾接連在全國開了3家面積在5000平方米左右的旗艦店，大大超過了以往2000平方米以下的旗艦店面積。截至6月底，公司累計使用募集資金5.17億元，購買和租賃門店38家，單店平均面積2150平方米。同時，美邦負責人也表示：希望通過更為細致專業(yè)的終端服務，集中精力打造“優(yōu)質大店”，提高單店贏利水平，提升與大店形象的匹配度。這些舉措都為美邦走向使世界奠定了良好的基礎。
3、明星營銷?！芭c大牌為鄰用明星造勢”正是美特斯·邦威把準時尚脈搏之后提出的主要策略。這樣可以迅速提高品牌形象，并在短期內提升知名度。而明星營銷也讓時裝發(fā)燒友們?yōu)橹偪瘛?/P>
4、國內服裝企業(yè)“快時尚品牌”（城市第八天、Me&City等等）PK國際“快時尚品牌”——與此同時，行業(yè)內、行業(yè)外媒體對服裝行業(yè)的終極大戰(zhàn)關注度也不斷攀升，各種各樣的采訪也紛至沓來，媒體都在猜測：在一個競爭高度激烈的行業(yè)中，最終勝出的會是哪家？總之——不管怎么說，譚小芳老師認為，這個“關注”對于行業(yè)來說，是一件好事。
隱藏最好的書柜床頭
布置方法：將床頭背板做成一個箱體，并在箱體兩側分別設計一個小隔斷。隔斷下面可以設計成帶有活動門的小收納柜，用來收藏不?？吹臅?。
細節(jié)打造：小書柜的厚度最好與床屜厚度相同，在視覺上形成和諧感。
床背板兩側的裝飾書柜
布置方法：將床頭背板向兩側分別延伸至另一側墻處，然后將延伸部分做成對稱的2個小書架。在略高出床的位置設計一個小抽屜，可以用來存放筆、記事本等物品。
細節(jié)打造：床背板設計為斜面，與上面斜向外推開的窗戶呼應著，既別致又節(jié)省材料。這種設計的床背板省去了床頭柜的花費，但在功能上卻得到了延伸。
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用書摞成的床頭柜
布置方法：你可以挑選一些較厚的書，并用統(tǒng)一的書皮包好，在床頭一側摞成略低于床的高度，一個簡單的床頭柜便做好了。
細節(jié)搭配：多準備出幾本同樣書皮的書，隨意放在飄窗、床側等處，又是一種點綴。
廢木板拼界床尾書架
布置方法：在床尾安裝一個木框架，木架可以用帶有簾布的厚軟墊半遮住，以防止上下床時磕傷。
細節(jié)搭配：木板可根據臥室主題色來選擇顏色。如漆上藍紫色，軟墊可用藍色條紋棉布包好，與藍色床頭柜正好相配。
韓國布藝蕾絲窗簾，花中仙子般的清醒嬌美，小碎花給人田園的感覺，讓你在體驗浪漫的同時還能領略一絲大自然的風景清新自然中透出絲縷浪漫溫馨，很有幸福小女生的味道哦！
窗簾細節(jié)：韓國布藝蕾絲窗簾花中仙子細節(jié)圖，簾頭繁花似錦，非常漂亮。喜歡DIY的美眉們還可以偶爾自己動手在窗簾上粘上一些干花，讓窗簾更有生機。
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內外簾的設計讓空間更富有層次感。 粉色與碎花相互襯托出女孩們最愛的純美浪漫之感。
簾頭細節(jié)：的設計很有質感，層層粉紗疊出淡淡奢華的情調，非常吸引粉嫩公主的眼光。
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粉色和淡紫色讓蕾絲窗簾更顯得浪漫十足，暖暖的色調更令絲薄的質地不乏溫馨。淺粉色與淺紫紅的錯落分部更有層次感，溫馨的色調中平添了幾分嫵媚明麗之感。
純粉的窗簾底襯搭配大朵花紋的交織粉色蕾絲，不同于上面幾款的秀氣，這款搭配更顯典雅大方，純美中不失大家風范的韻味。