名片是一個(gè)銷售專業(yè)人士最常用（也是最常被忽視）的銷售工具之一。理想的情況下，你想讓名片，1）有助于加強(qiáng)你的消息，2）得以保留，如果潛在客戶碰巧想給你打電話，名片剛好就在手邊。 

    當(dāng)然，你們中有些人面對(duì)著企業(yè)名片的困境，因?yàn)橛行┤擞X(jué)得企業(yè)名片如果能體現(xiàn)出一點(diǎn)體面，會(huì)比較適當(dāng)。但是，你們中很多人可能在選擇自己的設(shè)計(jì)時(shí)有些自主權(quán)，而且今天的印刷系統(tǒng)使得以低廉的價(jià)格打造你自己的卡片成為可能。 

    考慮到這一點(diǎn)，我邀請(qǐng)Staples Print Solutions公司的副總裁杰夫·艾特蘭德向想弄清楚其名片和銷售工具同樣有效的銷售專業(yè)人士提供一些建議。以下是和他對(duì)話： 

    問(wèn)：什么能讓名片脫穎而出？ 
    答：即使在數(shù)字時(shí)代，我們?nèi)匀豢吹綄?duì)此的強(qiáng)烈依賴，即，將打印的名片作為給人留下重要的第一印象的切實(shí)方法。各種規(guī)模的公司將引人注目的設(shè)計(jì)和制作真正吸引人的名片結(jié)合起來(lái)。當(dāng)他們尋找方法，將其名片從名片包中脫穎而出時(shí)，我們看到諸如令人難忘的圖形、不尋常的紙材、質(zhì)地、壓花等等的使用增加了。為了賦予他們的名片人情味和讓它令人難忘，我們的許多客戶在其名片中增加了個(gè)人照片。這種趨勢(shì)在房地產(chǎn)代理和財(cái)務(wù)顧問(wèn)中尤其普遍。 

    問(wèn)：你能否提供幾個(gè)不同尋常的名片很有用的例子嗎？ 
    答：我們看到了對(duì)將非正統(tǒng)的名片作為與眾不同—這對(duì)許多公司越來(lái)越重要，尤其是在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下—的一種方式的更大興趣和依賴。為此，帶磁性的名片在我們的產(chǎn)品中最為暢銷—客戶利用它將知名度最大化。創(chuàng)意加上功能造就了給人記憶深刻的名片。極好的例子包括結(jié)合或使用3D圖形，CD-ROM（使用戶可以導(dǎo)入和分享補(bǔ)充的資料）和閃存。此外，通過(guò)普通的到透明的甚至是“可拉伸的”紙材選擇，你會(huì)找到讓你的品牌與眾不同的醒目方式。 
     
    問(wèn)：我怎么知道我是否過(guò)猶不及了？ 
    答：非常重要的是引導(dǎo)創(chuàng)造力以確保創(chuàng)意體現(xiàn)了你做的東西，而不是讓成本難以承受。不要只追求“酷的因素”—重要的是你的名片令人難忘，同時(shí)仍然考慮到貴公司的標(biāo)識(shí)，而且在專業(yè)的范圍之內(nèi)。例如，圖形藝術(shù)家傾向于更具創(chuàng)新性和令人瞠目的設(shè)計(jì)。醫(yī)生往往采用還能作為約會(huì)提醒的多用途名片。對(duì)于離婚律師而言，能從擁有一張中間打了孔，兩邊都有聯(lián)系信息的名片上受益，這樣雙方都能拿一部分。 
     
    問(wèn)：在客戶中，你看到了有任何其他趨勢(shì)嗎？ 
    答：紙的選擇會(huì)影響生產(chǎn)成本，我們正看到的一種趨勢(shì)是有區(qū)別的分配資金—例如，降低所用紙張的檔次，以便有更多的錢能用在顯眼的其他方式上（通過(guò)顏色、圖形、不尋常的設(shè)計(jì)等等）。 
     
    問(wèn)：我應(yīng)該一定要包括那種類型的信息？ 
    答：包括基本聯(lián)系信息，包括公司名稱、地址、以及每個(gè)人的姓名、頭銜、電話、傳真號(hào)碼和電子郵件地址。隨著社交媒體跨行業(yè)扮演著越來(lái)越重要的作用，我們還建議包括社交媒體信息，例如在必要的時(shí)候包含推特信息。 
     
    問(wèn)：幾種顏色比較合適？ 
    答：雙色名片仍然是最常見(jiàn)的要求。使用四色印刷會(huì)更有活力，體現(xiàn)更多的設(shè)計(jì)方案，但關(guān)鍵是確保你的名片不至于過(guò)于凌亂，而且以不影響專業(yè)性的有效方式使用顏色。在一般情況下，我們敦促我們的客戶在使用顏色時(shí)，更傾向結(jié)婚請(qǐng)柬這類比較穩(wěn)重的風(fēng)格，而不是隨便那種涂鴉T恤的風(fēng)格。 
     
    問(wèn)：我還應(yīng)該考慮哪些其他設(shè)計(jì)元素？ 
    答：使用熱熔印刷來(lái)制作浮雕打印是種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效果又很好的方法，給你的名片增加了專業(yè)性和典雅氣質(zhì)。在這個(gè)過(guò)程中，在油墨中加入聚乙烯印刷機(jī)，然后被送入熱隧道。塑料融化展開(kāi)，以低廉的成本給你一種雕刻的效果。重要的是不僅平衡材料的成本，還要平衡產(chǎn)品的成本。 
     
    問(wèn)：我還應(yīng)該在我的名片背面印東西嗎？ 
    答：背面有空間，人們有時(shí)確實(shí)會(huì)將之作為提供補(bǔ)充和特定行業(yè)信息的方式，盡管這樣做增加了總體成本。我們建議，如果你在名片背面打印，請(qǐng)嘗試給手寫信息留出足夠的空間。   
     
    問(wèn)：我如何估算需要訂購(gòu)名片的合適數(shù)量？ 
    答：考慮你一年的使用量，以便相應(yīng)地確定名片訂單。因?yàn)轭^銜，電話號(hào)碼和其他數(shù)據(jù)會(huì)改變，所以最好不要訂購(gòu)得太多。一般來(lái)說(shuō)，各公司選擇數(shù)量更少，但質(zhì)量更好的名片，以便用有限在資金使名片給人留下更深刻的印象。 
     
    問(wèn)：你有什么省錢的秘訣嗎？ 
    答：理解產(chǎn)品成本的驅(qū)動(dòng)因素，并和一位能幫助你找到簡(jiǎn)單的省錢之法的印刷供應(yīng)商結(jié)成伙伴。例如，印刷廠通過(guò)購(gòu)買其紙張的主要原料，獲得價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)。轉(zhuǎn)而使用比較家庭化使用的紙張，能幫助你節(jié)省生產(chǎn)成本。另外，如果你轉(zhuǎn)換使用高容量基材，你的印刷供應(yīng)商可以和你分享生產(chǎn)效率。在某些情況下，你可能需要堅(jiān)持使用自定義的顏色，因?yàn)樗鼈儗?duì)你的身份很重要。在這些情況下，通過(guò)平衡生產(chǎn)量，使用模板樣式，并用自定義顏色是可以省些錢的，然后使用一種顏色的可變膜內(nèi)漾印。要實(shí)際降低可變膜內(nèi)漾印的成本，請(qǐng)考慮黑色墨水。印刷廠總是有充足的黑色墨水，而且看上去效果不錯(cuò)，清晰可見(jiàn)。 
     
    問(wèn)：為了讓我的名片和我的公司給人更深刻的印象，還有其他建議或技巧嗎？ 
    答：首先，請(qǐng)確保你的名片看上去很專業(yè)，易于閱讀。當(dāng)選擇和常用的相比，更特殊的設(shè)計(jì)或簡(jiǎn)單的內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)考慮讓一群有代表性的人檢驗(yàn)?zāi)愕拿垣@得反饋。