第二十七屆中國廣州國際家具博覽會將于2011年3月18~21日及3月27~30日在中國進出口商品交易會展館舉行，展出面積預計將達52萬平方米。據(jù)中國會展門戶(CNENA.COM)了解，展會將繼續(xù)堅持“以出口為導向、內(nèi)外銷并重”的辦展理念，進一步發(fā)揮完善的宣傳招商渠道優(yōu)勢邀請海內(nèi)外的專業(yè)買家和觀眾，促進貿(mào)易成交及行業(yè)交流，為參展商和采購商締造無限商機。 

　　全國家具看廣東，廣東家具看廣州 

　　龐大完整的產(chǎn)業(yè)鏈，齊全的產(chǎn)品種類、檔次，人才優(yōu)勢，超前的品牌意識以及日益增強的產(chǎn)品研發(fā)力，這五大優(yōu)勢促使廣東家具業(yè)逐漸成為國內(nèi)家具行業(yè)的領(lǐng)頭羊。而素有“家具行業(yè)晴雨表”之稱的中國廣州國際家具博覽會，致力于打造家具行業(yè)多功能平臺，為參展商、參觀商不斷創(chuàng)造價值，已成為亞洲規(guī)模最大、美譽度最高的一站式家具展示、采購、信息交流的平臺。 

　　專業(yè)化程度、國際化程度不斷提升  

　　中國廣州國際家具博覽會除了保持較高的專業(yè)化水平外，國際化程度也不斷提升，已吸引了來自美國、澳大利亞、意大利、土耳其、泰國、新加坡、馬來西亞、印尼、越南等國家及地區(qū)的家具企業(yè)參展。 

　　“大家居”聚合效應(yīng)，家具品牌的首選展覽平臺    

　　民用家具展將繼續(xù)圍繞民用現(xiàn)代家具和民用古典家具兩大核心主題?，F(xiàn)代家具展區(qū)分為三大展示區(qū)域：板式、實木、金屬家具展區(qū)；軟體、沙發(fā)展區(qū)和海外展區(qū)。古典家具展區(qū)則通過歐式古典、美式古典、新古典三大系列分區(qū)，系統(tǒng)展示風格各異的古典時尚家具。 
    另外，同期還將舉行中國廣州國際戶外及休閑展覽會、中國廣州家居飾品/用品展覽會及中國（廣州）國際家用紡織品及輔料博覽會。 

　　“大辦公”創(chuàng)享辦公，啟迪未來   

　　作為亞洲地區(qū)唯一以全面展示“大辦公環(huán)境”為定位的專業(yè)展會，廣州辦公環(huán)境展別具一格，通過呈現(xiàn)辦公家具、公共家具、照明、墻材、鋪地材料等產(chǎn)品，將為觀眾提供一攬子的辦公空間規(guī)劃解決方案，是深入了解辦公空間的最佳抉擇。 

　　“大木工”市場遠景，縱覽于此    

　　中國廣州國際木工機械、家具配料展覽會是目前亞洲規(guī)模最大、展品范圍最全面的家具生產(chǎn)設(shè)備及家具配料展覽會，為廣大家具生產(chǎn)企業(yè)提供包括設(shè)計、原料、木工機械處理以及生產(chǎn)加工技術(shù)等在內(nèi)的“一攬子”生產(chǎn)解決方案。以其國際化視野及專業(yè)化辦展理念，展會每年都吸引著國內(nèi)外專業(yè)人士的廣泛關(guān)注，成為開辟行業(yè)新商機的絕佳貿(mào)易平臺。  

　　組織中任何團隊的生命周期都不如銷售團隊的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無論是處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷售團隊始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績或者項目為單元的一個又一個業(yè)務(wù)周期。在每個業(yè)務(wù)周期尾聲之時，只顧埋頭走路的團隊成員就要開始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷售經(jīng)理此刻也要回過頭看看自己的兵。對于不管是老練的銷售經(jīng)理還是新手銷售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團隊來個漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。 

　　扶上一程：幫著骨干成員找“下家” 

　　不管你怎樣想，銷售經(jīng)理除了完成業(yè)績目標外，最重要的任務(wù)莫過于帶領(lǐng)出一個隊伍，甚至是復制出一個隊伍。雖然銷售經(jīng)理每個業(yè)務(wù)周期中最直接的目標是銷售業(yè)績，但是從企業(yè)層面來講，銷售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷售團隊是最重要的任務(wù)，因為只有眾多出色的銷售團隊才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標變?yōu)樽詈罂梢姷默F(xiàn)實。 

　　其實，很多銷售經(jīng)理對歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運氣，也是銷售經(jīng)理輔導培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價值的導向，個人能力的匹配與提升，往往有很強的成就導向，這種導向在現(xiàn)有的團隊邊界上已經(jīng)不容易得到滿足。因此，銷售經(jīng)理這個時候就要幫著他們找“下家”。 

　　最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷售及相關(guān)組織部門，這些部門可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)，由此原有銷售團隊中輸出的團隊骨干就成了新設(shè)并行機構(gòu)最佳人選?？v向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)基礎(chǔ)上進行深度布局，如建立多層次的銷售體系，銷售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷售團隊中輸出的團隊骨干也成了這些機構(gòu)的不二人選。 

　　這種以增設(shè)組織部門的方式用來吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對最快捷的方式，但是當企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個時候的對這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。 

　　輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學習與成長機會，雖然不如到新增設(shè)部門任職跟能帶來更為直接的職位提升，但在責任履行方面同樣會帶給參與人員鍛煉與成就感。當然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預期評估來采用。 

　　掛職應(yīng)該說是為骨干成員提供的一個備選方案，掛職在責任上的承擔效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒有那么嚴格。掛職是個臨時性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷售團隊這些骨干成員的輸出時綜合企業(yè)整體情況來考慮。 

　　幫著骨干成員找下家，是組織在運作過程中對源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷售經(jīng)理會對骨干進行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說明其個體價值與組織價值處于匹配平衡之中。因此，在銷售經(jīng)理進行骨干人員的組織輸出時不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個人的自我價值。 

　　組織中任何團隊的生命周期都不如銷售團隊的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無論是處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷售團隊始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績或者項目為單元的一個又一個業(yè)務(wù)周期。在每個業(yè)務(wù)周期尾聲之時，只顧埋頭走路的團隊成員就要開始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷售經(jīng)理此刻也要回過頭看看自己的兵。對于不管是老練的銷售經(jīng)理還是新手銷售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團隊來個漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。 

　　扶上一程：幫著骨干成員找“下家” 

　　不管你怎樣想，銷售經(jīng)理除了完成業(yè)績目標外，最重要的任務(wù)莫過于帶領(lǐng)出一個隊伍，甚至是復制出一個隊伍。雖然銷售經(jīng)理每個業(yè)務(wù)周期中最直接的目標是銷售業(yè)績，但是從企業(yè)層面來講，銷售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷售團隊是最重要的任務(wù)，因為只有眾多出色的銷售團隊才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標變?yōu)樽詈罂梢姷默F(xiàn)實。 

　　其實，很多銷售經(jīng)理對歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運氣，也是銷售經(jīng)理輔導培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價值的導向，個人能力的匹配與提升，往往有很強的成就導向，這種導向在現(xiàn)有的團隊邊界上已經(jīng)不容易得到滿足。因此，銷售經(jīng)理這個時候就要幫著他們找“下家”。 

　　最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷售及相關(guān)組織部門，這些部門可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)，由此原有銷售團隊中輸出的團隊骨干就成了新設(shè)并行機構(gòu)最佳人選?？v向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷售業(yè)務(wù)組織機構(gòu)基礎(chǔ)上進行深度布局，如建立多層次的銷售體系，銷售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷售團隊中輸出的團隊骨干也成了這些機構(gòu)的不二人選。 

　　這種以增設(shè)組織部門的方式用來吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對最快捷的方式，但是當企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個時候的對這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。 

　　輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學習與成長機會，雖然不如到新增設(shè)部門任職跟能帶來更為直接的職位提升，但在責任履行方面同樣會帶給參與人員鍛煉與成就感。當然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預期評估來采用。 

　　掛職應(yīng)該說是為骨干成員提供的一個備選方案，掛職在責任上的承擔效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒有那么嚴格。掛職是個臨時性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷售團隊這些骨干成員的輸出時綜合企業(yè)整體情況來考慮。 

　　幫著骨干成員找下家，是組織在運作過程中對源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷售經(jīng)理會對骨干進行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說明其個體價值與組織價值處于匹配平衡之中。因此，在銷售經(jīng)理進行骨干人員的組織輸出時不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個人的自我價值。