中部戰(zhàn)略實(shí)施:打造“環(huán)武漢城市家具產(chǎn)業(yè)”
隨著中部崛起戰(zhàn)略實(shí)施,中部地區(qū)已形成以武漢城市圈、長株潭城市群、環(huán)鄱陽湖城市群為依托的“中三角”。
2010年是中國沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移第二階段開始的元年,以富士康內(nèi)遷為標(biāo)志。第二階段的特點(diǎn)是自愿地轉(zhuǎn)移?!爸腥恰钡貐^(qū)急需規(guī)劃合理、理念超前的工業(yè)園區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。全國人大代表、湖北統(tǒng)計(jì)局副局長、湖北省政府咨詢委員葉青在“兩會”期間接受《中國聯(lián)合商報(bào)》采訪時表示,在此機(jī)遇下,在大武漢周邊建設(shè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園區(qū)勢在必行。最終要在離武漢中心區(qū)50—100公里的環(huán)形地帶形成低成本的“環(huán)武漢產(chǎn)業(yè)圈”。
“在國務(wù)院出臺《關(guān)于中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的指導(dǎo)意見》的大背景下,家具生產(chǎn)企業(yè)正在加速向交通便捷、林木資源豐富、勞動力資源穩(wěn)定、市場需求旺盛的中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,這給中部和西部地區(qū)帶來前所未有的機(jī)遇?!比~青說。
在葉青看來,這正如,珠三角的核心城市——廣州是管理、研發(fā)和商貿(mào)流通的重鎮(zhèn),制造業(yè)的知名品牌并不多,但是圍繞著廣州的周邊經(jīng)濟(jì)腹地卻有大量的重量級制造業(yè)城市。所以,研發(fā)、商貿(mào)向武漢集中,制造向周邊中心城市擴(kuò)散是一條客觀規(guī)律。據(jù)此,葉青選取了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中較為活躍的家具產(chǎn)業(yè),作為其兩會人大方案的調(diào)研樣本。
中國家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
改革開放前,我國家具業(yè)的中心是在以京津和上海為首的長江三角洲地區(qū),改革開放以后的發(fā)展使家具業(yè)向廣東、浙江、東北、華北等地轉(zhuǎn)移,并逐步發(fā)展成為現(xiàn)在的五大產(chǎn)業(yè)區(qū)。我國家具業(yè)的這種區(qū)域發(fā)展呈現(xiàn)出有別于其他國家的特點(diǎn),即出現(xiàn)了所有制和產(chǎn)業(yè)中心的轉(zhuǎn)移并隨之產(chǎn)業(yè)集聚的現(xiàn)象。珠三角及周邊家具板塊是目前最大的家具集群區(qū),占中國家具總產(chǎn)量的50%左右。
長三角家具板塊是近年來中國家具增速最快的集群區(qū),占中國家具總產(chǎn)量的15%左右,發(fā)展?jié)摿薮?。環(huán)渤海家具板塊產(chǎn)量占總產(chǎn)量約8%-10%。以北京為中心,輻射天津、河北、山東等地,依托環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行發(fā)展。西部家具板塊家具市場容量大,企業(yè)發(fā)展空間廣闊,占中國家具總產(chǎn)量約10%。
中西部家具集群將國內(nèi)的銷售市場下潛到二、三級市場,抓住良機(jī),率先開拓農(nóng)村市場,成為家具制造業(yè)的中堅(jiān)力量。尤以四川家具企業(yè)異軍突起,成為家具行業(yè)的先鋒。
中國家具業(yè)權(quán)威專家、深圳家協(xié)秘書長侯克鵬表示:1978年,中國家具產(chǎn)值僅13億元;1985年,中國家具產(chǎn)值為29億元;2006年,中國家具產(chǎn)值為4300億元;2009年,中國家具產(chǎn)值為7300億元。
中國目前只有3.8億人用成套家具,尚有10億人的市場消費(fèi)群體。城鎮(zhèn)化建設(shè)促進(jìn)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展,中國現(xiàn)有1.2億個城市家庭需要重新裝修,住宅面積20億平方米;中國未來仍處于住宅改善期,每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具;新建家庭和人口的增長,特別是收入增加,會使民用家具消費(fèi)繼續(xù)增長。
葉青認(rèn)為,中國家具產(chǎn)值如果繼續(xù)保持22.2%的年增長率,到2015年家具市場可以達(dá)到24304億元人民幣,將取代汽車產(chǎn)業(yè)成為中國第一大支柱產(chǎn)業(yè)。
從家具銷售市場的角度來看,葉青介紹說,目前己形成了六大銷售市場:一是以上海為中心的華東銷售市場,約占20%的份額:二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場,約占15%的份額;三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場,約占15%的份額;四是以沈陽、哈爾濱為中心的東北銷售市場,約占10%的份額:五是以北京為中心的華北銷售市場;六是以成都、西安為中心的西部銷售市場,約占15%的份額。
葉青表示,從家具的分銷角度來看,中國家具流通經(jīng)過10多年的運(yùn)作,流通業(yè)態(tài)升級,目前已形成了四個分銷中心:一是廣東順德分銷中心,產(chǎn)品輻射全國,面向中高端市場,如樂從總面積300萬平方米,年銷售300億元,70%出口;二是四川成都分銷中心,產(chǎn)品輻射西部地區(qū)的中小城市,面向中低端市場,如武侯總面積100萬平方米,年銷售60億元。三是江蘇蠡口分銷中心,產(chǎn)品輻射上海、江西、浙江、江蘇、安徽、山東的中小城市,面向中低端市場,蠡口總面積120萬平方米,年銷售80億元;四是北京香河分銷中心,輻射東三省、京津冀、蒙晉等地,面向中低端市場,香河總面積120萬平方米,年銷售60億元。
除了以上四個分銷中心,葉青認(rèn)為,中國即將形成3個新興家具分銷中心:武漢、西安、昆明。
中部家具產(chǎn)業(yè)前景
葉青認(rèn)為,無論是從總量上看,還是從市場銷售增長和專業(yè)市場建設(shè)規(guī)模上看,中國的家具業(yè)發(fā)展仍有廣闊的市場空間,需求潛力大。國內(nèi)家具制造業(yè)2009年取得了歷史上最好的利潤成績,但與以前不同的是,企業(yè)的利潤已更多依賴于國內(nèi)市場。出口市場下滑,沿海家具業(yè)的勞動力成本卻不斷上升。以廣東為例,家具業(yè)職工月工資從原來的1600元上調(diào)到2000元以上,技工更是從4000元直接翻倍漲到8000元。廣東知名家具企業(yè)兆生家具總經(jīng)理洪劍勇稱,《勞動合同法》實(shí)施之后,廠方給工人交納養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等方面的開支,每年至少多出幾十萬元。
人民幣匯率之爭也讓出口型家具企業(yè)惶恐不安。據(jù)浙江家具行業(yè)協(xié)會估算,人民幣兌美元匯率每增長一個百分點(diǎn),該省家具行業(yè)全年利潤就會損失人民幣3.5億元。
2010年6月底,深圳家具協(xié)會組織了屬下一批知名企業(yè)赴四川、湖北等地進(jìn)行投資考察,興利家具集團(tuán)總裁宋啟慶便是考察團(tuán)成員之一。宋啟慶表示,2008年金融危機(jī)之后,該公司內(nèi)銷比例高達(dá)65%,到中西部地區(qū)投資興建生產(chǎn)線已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)過考察比較,興利集團(tuán)決定在成都和武漢兩地建立床墊、沙發(fā)等軟體家具生產(chǎn)基地,因?yàn)樵趦?nèi)銷市場上,體量較大的床墊運(yùn)輸成本接近總成本的1/6,深圳到成都的單件運(yùn)輸成本就接近400元,面臨眾多挑戰(zhàn),沿海家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移刻不容緩。
與此同時,近五年來,湖北家具業(yè)發(fā)展態(tài)勢較好,每年增速在20%以上,已在消費(fèi)品工業(yè)中成為不可忽視的產(chǎn)業(yè)之一。2009年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值約90億元,出口交貨值約4億元(人民幣),全省家具銷售額在250億元左右。全省家具企業(yè)約3000家,民營企業(yè)占99%,從業(yè)人員超過15萬人。隨著,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“1+8”城市圈兩型社會配套改革的進(jìn)行,武漢及周邊區(qū)域逐步形成的家具產(chǎn)業(yè)有長足進(jìn)步。規(guī)模以上的生產(chǎn)制造企業(yè)近千家,中心城市知名家居賣場林立。
葉青表示,湖北家具產(chǎn)業(yè)受各種因素的影響,至今仍未能形成與中部區(qū)位優(yōu)勢和大武漢資源優(yōu)勢相匹配的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模,家具商貿(mào)流通強(qiáng)于加工制造,產(chǎn)品大多來自廣東、四川、河北等家具基地。湖北在經(jīng)濟(jì)起步階段“制造業(yè)優(yōu)先”的效應(yīng)未釋放出來,原本有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的荊州地區(qū)未能形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模,武漢地區(qū)家具業(yè)在國企制造的環(huán)境下也未能壯大發(fā)展。
“雖然產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大,但是總量過小,單個企業(yè)的規(guī)模偏小,缺少骨干企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展, 需要集聚發(fā)展壯大力量?!比~青認(rèn)為,但是,目前起點(diǎn)很好,比如中國家具CBD模式(集中銷售)在全國影響很大。現(xiàn)在的關(guān)鍵是沿海的家具產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移
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近兩年來由于受環(huán)球金融海嘯的影響,國內(nèi)不少家具制造企業(yè)都受到了不同程度的影響,其中尤以出口主導(dǎo)型企業(yè)為重。而這兩年,卻是不少創(chuàng)新型家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的時期。通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新,市場創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了突圍并進(jìn)一步獲得更大發(fā)展空間。
近年來,內(nèi)需市場的新增長點(diǎn),就是家居企業(yè)努力尋找的新藍(lán)海和重點(diǎn)突破口。由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,近年以寫字樓、酒店、大型購物商場為代表的商業(yè)物業(yè)增長迅速,而這些物業(yè)的建成運(yùn)營,也為家居建材企業(yè)的拓展提供了一個新市場。
商用家居商機(jī)頻現(xiàn)
目前,中國調(diào)內(nèi)需促發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,成為中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國的消費(fèi)占GDP的比重不到40%,在發(fā)達(dá)國家消費(fèi)占GDP的比重是60%左右,美國、西歐消費(fèi)占GDP的比重是70%。業(yè)內(nèi)專家分析,要發(fā)展消費(fèi),還需要載體,就必定會催生一系列的商業(yè)中心和廣場等大型商業(yè)體,繼而形成大型商圈。
從房地產(chǎn)市場的發(fā)展來看,隨著城市建設(shè)的不斷深化,核心區(qū)域的商業(yè)、辦公氛圍均不斷成熟,這均為大型商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)提供了有利的條件。進(jìn)入2010年,中國的商業(yè)地產(chǎn)需求進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展期,尤以北京、上海、廣州這樣的一線大城市為甚。包括大型購物中心、五星級酒店、超甲級寫字樓在內(nèi)的多種商業(yè)物業(yè),開業(yè)潮頻現(xiàn)。而相關(guān)物業(yè)的大量開發(fā)建設(shè),也促進(jìn)了對下游家居建材行業(yè)的市場需求。
正是在這種背景下,不少家居建材企業(yè)及時把握住了這股商業(yè)地產(chǎn)熱潮借勢崛起。以近年來在酒店、辦公家具領(lǐng)域異軍突起的行業(yè)黑馬 廣州華尚實(shí)業(yè)有限公司為例,該企業(yè)便是一個順勢而為,及時敏銳抓住市場變化的商機(jī)而發(fā)展壯大的例子。廣州華尚實(shí)業(yè)有限公司董事長鄧金生認(rèn)為,目前中國家具產(chǎn)業(yè)正邁向成熟,在激烈的市場震蕩和競爭中,汰弱留強(qiáng)的趨勢在加劇。家具企業(yè)必須不斷提升服務(wù)水平和技術(shù)水平,突出自己的競爭優(yōu)勢,并實(shí)現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)型。在鄧金生看來,華尚近年來強(qiáng)勢高速擴(kuò)張的關(guān)鍵,在于及時把握了酒店、辦公樓、高端住宅等細(xì)分市場對于產(chǎn)品的定制需求,改變了過去家具企業(yè)單純靠來料加工、來樣加工的贏利模式,成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整合,在提升利潤率的同時,也成為這部分定制市場中的無出其右的領(lǐng)軍企業(yè)。
打造定制核心競爭力
在品牌林立、各有優(yōu)勢的中國家具生產(chǎn)企業(yè)中,華尚的市場突破模式可謂劍走偏鋒,獨(dú)辟蹊徑。近年來,受惠于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,一、二線城市的商業(yè)、酒店業(yè)也進(jìn)入蓬勃發(fā)展期,對于辦公家具、酒店家具的需求也呈現(xiàn)爆炸式增長。這類家具和民用家具的不同之處在于,客戶更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)格是否能和其代表的項(xiàng)目理念吻合,由此特別重視產(chǎn)品的個性化特色。為搶占這部分細(xì)分市場,強(qiáng)調(diào)以自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)和服務(wù)主導(dǎo)成為許多家居企業(yè)市場創(chuàng)新的著力點(diǎn)。
在華尚實(shí)業(yè)董事長鄧金生看來,許多依靠貼牌來料加工、來樣加工的小企業(yè),盡管上世紀(jì)90年代市場好時能獲得不少訂單,但進(jìn)入2000年后,在市場的激烈競爭中,往往沒有自己的核心競爭力,一旦市場不景氣或有更強(qiáng)大的競爭對手,就無法應(yīng)對而最終被淘汰,“光靠低成本優(yōu)勢去和別人競爭,是無法長久地在這個市場生存的?!?/P>
“酒店家具市場大,但做好并不容易。因?yàn)橛脩粜枨髠€性化、而且相比比較挑剔,生產(chǎn)企業(yè)如果沒有相應(yīng)的體系對接,就很難達(dá)到客戶所需要的標(biāo)準(zhǔn)?!闭f到自己企業(yè)的競爭力優(yōu)勢時,鄧金生又舉了個事例:“有次有個品牌同行企業(yè),就因?yàn)榻恿艘患揖频甑募揖哂唵?,但因?yàn)槠洚a(chǎn)品生產(chǎn)管制體系不能適應(yīng),在模具、人力配備上都無法適應(yīng)定制產(chǎn)品的靈活多變需求,最后寧愿賠錢,也沒有接下這個單。”
定制產(chǎn)品對技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高,要做好這點(diǎn),設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)?!拔覀冇幸恢?qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,并且以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向,介入到生產(chǎn)管制和銷售管制中去,在前期充分了解客戶需求的前提下,再以特色產(chǎn)品服務(wù)去引導(dǎo)客戶要求,提升和超越客戶原本所需求的標(biāo)準(zhǔn)。最終實(shí)現(xiàn)了由賣產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u設(shè)計(jì)、賣服務(wù)的市場?!?BR>
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