iReasearch艾瑞咨詢整理eMarketer發(fā)布的最新數據研究發(fā)現，2010年美國手機廣告支出達7.4億美元，與2009年4.2億美元的支出相比，大幅增長了76.2%。根據預測，手機廣告的規(guī)模將繼續(xù)快速增長，預計2011年美國手機廣告支出將達到11.0億美元，到2014年美國手機廣告的規(guī)模將達25.5億美元。

　　艾瑞咨詢認為，手機營銷將是未來移動互聯網發(fā)展的一個重要方向，手機廣告較傳統(tǒng)廣告相比具有較大的優(yōu)勢：一方面，手機廣告的成本遠低于傳統(tǒng)電視廣告，好的手機廣告可以以較小的制作成本換來更多的關注；另一方面，手機廣告的受眾更加明確，能夠更好的實現精準營銷，因而營銷效果會更加明顯。

    從對文章內容感興趣的以及希望知道“下一步該怎么做”的讀者那里，我經常接到郵件和評論。有時間，我會在銷售機器專欄的文章中提出相應的建議，并且會將能夠提供更有效解決方案的信息鏈接標注出來。

    但在有些時間，僅僅這么做是完全不夠的。因此，我希望銷售機器專欄的讀者們了解，針對銷售策略、銷售管理以及銷售技術等專業(yè)話題的討論，最好的地方是：《銷售力》雜志和格哈德•葛斯萬德那的網絡日志（他是銷售力的出版商）。 

    近十年中，我一直在為銷售力雜志撰寫文章，并且，在每期都會發(fā)表一篇重點文章。因此，如果你喜歡我個人的作品，選擇訂閱該雜志或者登錄其網站就可以找到更多的內容。不過，里面并不止我的文章，還包含了其它很多人的稿件，以及可以為讀者職業(yè)生涯發(fā)展提供幫助的大量有價值內容。 

    我最喜歡該雜志的原因就是它發(fā)表的文章總是深入現實重點。舉例來說，在最新的一期中，就有一篇針對美國新聞與娛樂網站Ｓａｌｏｎ．ｃｏｍ上非常愚蠢的文章中所提出的聲稱專業(yè)銷售人員即將過時的觀點進行全面分析的文章。在文章中，雜志邀請了一個專家小組來對原文中還不成熟的觀點進行了深入剖析。相當專業(yè)的團隊，讓閱讀變得非常有趣?！?nbsp;

    我最喜歡的就是格哈德的網絡日志，這不僅因為他是一位深刻的思想家，并且對銷售行業(yè)有著深入的了解。他深入到銷售世界的內部，了解行業(yè)的獨特之處，因而可以給出有先見之明情趣橫生見聞廣博的建議。由于他的著作受到廣大最高層管理人員的關注，因此，這讓他成為商業(yè)世界中的最高層針對銷售模式提出意見的傳聲筒。 

    格哈德本身也是銷售事業(yè)讓你變得更有價值的典型例子。對于我來說，他就屬于心目中的偶像。 

    舉例來說，在經濟處于衰退中，其它出版物或者銷量下降甚至倒閉的情況下，他讓雜志和業(yè)務繼續(xù)成長。就其本身而言，這已經屬于非常驚人的成就了。并且，他還將業(yè)務擴展到會議領域。他舉辦的銷售領導力和銷售２．０大會（這兩場會議我都參加了）已經成為行業(yè)中的領導者。 

    格哈德舉辦會議的模式與傳統(tǒng)的貿易展覽完全不同。在會議現場，布滿了各種有效內容、現實生活中的說明和案例描述，以及真正有趣的發(fā)言人。舉例來說，關注市場營銷的塞思•戈丁以及思愛普首席執(zhí)行官比爾•麥克德莫特（一位真正的銷售人員終于回來了。） 

    格哈德也是一個成員遍及整個銷售世界家族的族長。他的妻子勞拉負責雜志的編輯工作，此外，她還可以依靠寫作基于文學與小說的內容生活（最近出版了一部內容相當動人的小說）。 

    格哈德的長女拉麗莎負責公司的銷售工作，可以說是銷售真正解決方案和容易進行團隊合作的典范。最小的女兒麗莎則負責網站的編輯工作，她不僅漂亮到可以參加全美超模大賽，并且意志非常堅韌，具有非常好的悟性，喜歡將所有的事情都做到最好。 

    隨便找一名來自銷售管理、銷售培訓或者銷售技術等領域中頂級團隊的人員來進行了解，你都會發(fā)現格哈德和銷售力對銷售業(yè)務帶來了何種改變。所以，格哈德今年獲得了由行業(yè)組織銷售和市場營銷主管國際頒發(fā)的終身成就獎也是毫不奇怪的。 

    總而言之，如果你對銷售工作非常感興趣的話，我強烈建議你訂閱該雜志，訪問他們的網站，并關注格哈德的網絡日志。相信我，在這上面花費的時間將是物超所值的。