然而，全球經(jīng)濟復(fù)蘇，外部需求逐步回暖，海外家具市場增速依然強勁。有“中國家具看東莞”之稱的東莞家具產(chǎn)業(yè)，如何在新一輪的國際市場競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢？

　　峰會上，東莞以及來自世界的家具企業(yè)家、專家對此作了深入探討。他們認為，家具品牌國際化無疑是保持領(lǐng)先的最終出路。通過并購海外品牌，拓展海外銷售通路；進行營銷環(huán)節(jié)前移，優(yōu)化銷售渠道，這些都將決定未來東莞家具品牌的國際競爭力。

　　【峰會直擊】前移營銷環(huán)節(jié)

　　城市之窗家具集團董事長王東升：目前家具確實面臨著成本急劇上漲，匯率、勞動力等等嚴峻考驗，但也有很多機遇可以把握。

　　比如，四年前我們在沙特開城市之窗專賣店，直接在國外打自己的牌子，從以O(shè)EM為主的出口逐漸轉(zhuǎn)向品牌輸出。從實際效果來看，這是成功的，因為我們在沙特已經(jīng)開了3家店，接下來馬上又要開敘利亞店、越南店、澳大利亞店、馬來西亞店。應(yīng)該說，中國家具性價比在全球來說是最高的，這是一個競爭力。

　　另外一方面，我們把營銷工作環(huán)節(jié)前移。我們將把家具的營銷分公司開到美國，開到歐洲去，找最適合的通路，并在海外建立自己的物流中心。

　　走多品牌戰(zhàn)略

　　臺升國際集團董事長郭山輝：臺升國際集團在2000年開始并購美國的品牌，在那之前公司是做代工。自從2000年開始，我們開始收購美國的品牌，到目前為止，我們在美國擁有“通路品牌”8個，在英國有1個“通路品牌”。

　　多種品牌帶給公司的附加價值不只是維持營業(yè)額穩(wěn)定性的重要因素，同時也給附加價值創(chuàng)造了一個最好的根基。我們公司在香港上市，如果光看數(shù)字，我們的美國公司在營業(yè)額上雖然沒有很突出的表現(xiàn)，但是在利潤上可以維持一定水平，這個就是品牌的威力。

　　運時通家具有限公司董事長陳燕木：家具出口，第一是品質(zhì)，第二是品位，第三是品牌，品牌是我們活下來的主要支柱。

　　怎么樣做品牌呢？差異化行銷。品牌有它的文化，有它的內(nèi)涵，也有它的定位，要把品牌做好，第一要有國外的DNA，過去我們公司代理的是美國雷斯床墊，去年我們在美國買了一個床墊工廠，買下了該床墊的品牌。從大量的OEM轉(zhuǎn)入買品牌，自己掌控訂單，自己接單，自己生產(chǎn)。

　　渠道+廣告戰(zhàn)略

　　美國McneillCommunication總裁Joe Carroll：中國制造商如果想在美國賣家具，首先要有一個美國顧問比較了解美國市場。第二，要找到一個美國銷售經(jīng)理。這位經(jīng)理在家具行業(yè)很有經(jīng)驗，比較了解你的品牌發(fā)展，對你產(chǎn)品價格比較熟悉。第三，家具品牌進軍美國前，要先到美國市場進行調(diào)研。

　　你可以到拉斯維加斯研究展覽會，看美國的家具到底怎么樣賣的?？梢哉颐绹咒N商或零售商，把你的產(chǎn)品、照片帶過來，看一看他們有什么意見，這個產(chǎn)品在美國到底能不能賣好，他們會不會和你一起合作來賣這個產(chǎn)品。通過這些溝通，你就可以知道這個產(chǎn)品價格應(yīng)該如何定，好不好賣。在這些調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要決定公司家具產(chǎn)品到底賣給誰，要找到適合自己公司家具品牌所需要的渠道。

　　最后還有一點，美國跟其他國家市場有點不太一樣，美國人對廣告特別在意。

     1.摸底。該局組成四個小組，分別對無城地區(qū)建材、家具行業(yè)較為集中的四個區(qū)域進行摸底調(diào)查，實地了解每一戶的經(jīng)營狀況。

     2.大宣傳力度。披發(fā)宣傳材料，組織職員挨家挨戶開展宣傳，營造工作氛圍，爭取納稅人的理解支持，減少工作阻力。

     3.是據(jù)實進行調(diào)整。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分析對比各區(qū)域稅負水平，按照納稅人實際經(jīng)營情況，對部門建材、家具行業(yè)個體稅負進行了調(diào)整，并及時予以公然，確保公正、透明。

     通過此次調(diào)整，目前無城地區(qū)建材、家具行業(yè)個體戶達點戶數(shù)達250余戶，較調(diào)整前增加近百余戶，月稅900元和500元以上有一定規(guī)模的經(jīng)營戶分別為60余戶和120余戶，總體稅負較調(diào)整前月增長5萬余元。