癥結(jié)：產(chǎn)業(yè)鏈條存在斷點(diǎn)
　　“說起我們武漢生產(chǎn)的產(chǎn)品，除了‘精武鴨脖’，你還會想起什么？”湖北金鼓城置業(yè)有限公司總經(jīng)理李紅利追問。
　　略加思索，頭腦中出現(xiàn)的能唱響中國甚至走出國門的漢產(chǎn)品牌乏善可陳。
　　截至目前，湖北省的家具企業(yè)約3000家，從業(yè)人員超過15萬。近年來，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“1+8”武漢城市圈兩型社會配套改革中，武漢及周邊地區(qū)逐步形成的家具產(chǎn)業(yè)取得了長足進(jìn)步，中心城市知名家具賣場林立。
　　然而，盡管近幾年湖北的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，漢產(chǎn)家具卻仍未形成氣候。多年來，處于沿海的“粵軍”（廣州家具）主攻歐美市場，賣的是一線產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和理念；“川軍”（四川家具）則主要走國內(nèi)市場，占據(jù)了內(nèi)部中高端產(chǎn)品的很大份額。而“漢軍”（ 漢產(chǎn)家具）所占的份額不僅很小，而且主要走中低端產(chǎn)品路線。
　　上個世紀(jì)80年代末90年代初，“漢軍”曾一度躋身全國家具產(chǎn)品前列，后來卻“淪陷”，原因何在？
　　多年來，湖北家具產(chǎn)業(yè)商貿(mào)流通強(qiáng)于加工制造。原本有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的荊州地區(qū)未能形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，武漢地區(qū)家具在國企制造的環(huán)境下也未能發(fā)展壯大。盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大，但總量過小，單個企業(yè)規(guī)模小，并缺少骨干企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)相對獨(dú)立，各自為政，形成孤島，彼此之間沒有建立良好的銜接溝通，整體消耗大而效率低，呈現(xiàn)出“大賣場、大流通、小生產(chǎn)”的格局。
　　李紅利告訴筆者：“無商不活，無工不穩(wěn)。目前我們湖北家具產(chǎn)業(yè)流通強(qiáng)而生產(chǎn)弱，整個產(chǎn)業(yè)鏈條相對脫節(jié)。做流通，可以帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但如果沒有自己的工廠，就沒有自己的根據(jù)地，根基不穩(wěn)就談不上做大一個產(chǎn)業(yè)?！痹谒磥恚奔揖弋a(chǎn)業(yè)鏈的這種現(xiàn)狀，是由多方面原因造成的，其中包括缺少行業(yè)領(lǐng)軍人物，缺乏先進(jìn)技術(shù)支撐，缺少跨界巨頭帶動，缺少一個產(chǎn)業(yè)聚集空間。

　　優(yōu)勢：資源環(huán)境得天獨(dú)厚
　　簽約入駐金鼓城的那一刻，澳洲樹熊涂料董事長陳秀祥緊蹙的眉頭終于舒展開來了，他那顆懸了很久的心終于放下了。
　　2011年春節(jié)前后，來自北京、深圳、浙江的龍頭家具企業(yè)負(fù)責(zé)人頻繁造訪湖北。他們一下飛機(jī)直奔漢川金鼓城所在地。這些沿海家具企業(yè)都在做同一件事情——物色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“著陸地”。家具龍頭企業(yè)老板們已看到了湖北所具備的資源優(yōu)勢，金鼓城就是其一。
　　鋪開中國的版圖，金鼓城的重要位置一目了然，其周圍交通快捷暢通。
　　通常，家具產(chǎn)業(yè)理想供貨半徑在500公里內(nèi)。以金鼓城所處的漢川為圓心，500公里半徑輻射湖北全省、河南、安徽、江西、湖南大部分地區(qū)及重慶東部地區(qū)；800公里半徑輻射湖北、湖南、江西、安徽、河南全省，山東、山西、貴州、山西大部分地區(qū)，重慶、福建、浙江絕大部分地區(qū)，以及四川、江蘇、河北、廣東、廣西部分地區(qū)。
　　近年來湖北交通發(fā)展迅猛，公路、鐵路、水路、空路四通八達(dá)?！?+8”武漢城市圈處在長江經(jīng)濟(jì)帶和京廣鐵路、京珠高速公路組成的“十”字形一級發(fā)展軸線的交匯處，是湖北經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高、經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度最高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力最集中的核心區(qū)，也是湖北乃至長江中游地區(qū)產(chǎn)業(yè)最密集的地帶。
　　中國金鼓城位于武荊高速公路漢川出口處，北倚漢北河，南攬武荊高速、漢孝一級公路、川劉一級公路，向北30公里抵孝感，毗鄰武漢市東西湖區(qū)辛安渡，距天河國際機(jī)場39公里，距內(nèi)陸最大的物流保稅區(qū)僅18公里，距國際港陽邏港約100公里。
　　隨著武廣高鐵開通，真正意義上的1小時中部城市群必將形成。2013年中國將建成以武漢為圓心的世界最大的高鐵網(wǎng)、四小時經(jīng)濟(jì)圈，拉近湖北與珠三角地區(qū)的距離，成為長三角與珠三角的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。
　　湖北有大量林木資源，林業(yè)用地面積達(dá)1.29億畝，占湖北省國土總面積的46%。漢川近300公里半徑范圍內(nèi)，林木資源豐富。目前，已有30余家家具企業(yè)入駐金鼓城。

　　市場：“蛋糕”越做越大
　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年前三季度，我國社會零售消費(fèi)總額同比增長18.3%，其中家具增幅38.4%，增長最快。近5年來，湖北家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，每年增速都在20%以上，在消費(fèi)品工業(yè)中已成為不可忽視的產(chǎn)業(yè)之一。
　　2010年，全國家具產(chǎn)值約為千億，汽車產(chǎn)值是2萬億。按照家具產(chǎn)業(yè)增長速度，中國家具產(chǎn)值到2015年將超出2萬億，有望超越汽車產(chǎn)業(yè)。
　　再來看看潛在的家具消費(fèi)群體。家具市場需求可分為增量需求和存量需求。我國目前只有3.8億人使用成套家具，尚有近10億人的潛在市場，可視為增量市場。中國城鎮(zhèn)化建設(shè)促進(jìn)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中國現(xiàn)有1.2億個城市家庭需要重新裝修，住宅面積20億平方米。中國未來仍然處于住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。新建家庭和人口的增長，特別是收入增加，會使民用家具消費(fèi)持續(xù)增長。而以漢川為中心，500公里、800公里為半徑的輻射區(qū)域中就覆蓋了3億至8億多人口，還有存量市場需求，現(xiàn)代人家具使用周期不到5年，改善型需求也為家具市場帶來了潛江強(qiáng)勁動力。
　　一個龐大的市場呼之欲出。

　　突圍：實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移
　　國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢不可擋已是毋庸置疑的事實(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移的逐步推進(jìn)，武漢城市圈的影響力將會沿江入海。
　　由于發(fā)展空間受制，沿海家具產(chǎn)業(yè)必須向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，武漢家具廠同樣需要從中心城區(qū)外遷。中國家具CBD模式已經(jīng)完成了它的歷史使命，現(xiàn)在的關(guān)鍵是沿海的家具產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移。
　　愛蒂思董事長徐勇前肯定地說：“過去五年沒有一家家具企業(yè)在深圳拿過一寸土地，在順德東莞就更不用說了。更為嚴(yán)峻的是，由于能源緊張，深圳、浙江的家具工廠經(jīng)常遭遇停電困擾，沿海家具企業(yè)出口市場下滑，勞動力成本卻在不斷上升?！?BR>　　種種事實(shí)表明，利潤更多依賴于國內(nèi)市場，到中西部地區(qū)投資興建生產(chǎn)線已迫在眉睫。
　　國務(wù)院出臺《關(guān)于中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的指導(dǎo)意見》以來，家具生產(chǎn)企業(yè)正在加速向交通便捷、林木資源豐富、勞動力資源穩(wěn)定、市場需求旺盛的中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，這為中部和西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。
　　隨著中部崛起戰(zhàn)略實(shí)施，中部地區(qū)已經(jīng)形成以武漢城市圈、長株潭城市群、環(huán)鄱陽湖城市群為依托的“中三角”。在此機(jī)遇下，大武漢周邊建設(shè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園區(qū)勢在必行，最終將在離武漢50-100公里的環(huán)形地帶形成低成本的“環(huán)武漢產(chǎn)業(yè)圈”。在這里打造一個家具產(chǎn)業(yè)集群，是整個中部乃至“中三角”家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

　　升級：做企業(yè)與做產(chǎn)業(yè)的區(qū)別
　　在新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，金鼓城將打造一個什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈？
　　湖北金鼓城置業(yè)有限公司董事長李志祥說：“金鼓城內(nèi)聯(lián)漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，外承沿海地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程，不僅僅是簡單地‘轉(zhuǎn)移’，更重要的是在承接產(chǎn)業(yè)的過程中同步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級?！?BR>　　中國金鼓城·中部家具產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)將通過嚴(yán)格的企業(yè)進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)和合理的產(chǎn)業(yè)功能布局來建立一個集生產(chǎn)制造、物流、商貿(mào)和園區(qū)社會一體化的、具有創(chuàng)新機(jī)制的園區(qū)，先引進(jìn)龍頭企業(yè)、核心企業(yè)入駐，然后圍繞其上中下游有針對性地引進(jìn)中小企業(yè)入駐。金鼓城堅(jiān)持“以工業(yè)生產(chǎn)為主、商業(yè)配套為輔”的原則，按照“工業(yè)區(qū)、商貿(mào)區(qū)、物流區(qū)、服務(wù)區(qū)、生活區(qū)、景觀區(qū)”的“六區(qū)一體”設(shè)計(jì)要求，整合有效資源，以生產(chǎn)制造為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)配套為基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)研發(fā)為支撐、展示交易為帶動、物流倉儲為補(bǔ)充、培訓(xùn)服務(wù)為后盾，打造集家具用品生產(chǎn)、配套、銷售、會展、研發(fā)、商住、購物、休閑為一體的家具綜合低碳產(chǎn)業(yè)新城。
　　李紅利告訴筆者，我們在承接沿海家具企業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，非常注重產(chǎn)業(yè)鏈搭建與高效整合，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉儲運(yùn)輸、原料采購、訂單處理、物流，到銷售，以更高的效率完善整條產(chǎn)業(yè)鏈。在園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上，企業(yè)將打好“協(xié)作”這張牌。一批工廠盲目扎堆并不叫產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)彼此之間不僅有明確分工，更要有緊密協(xié)作，彼此之間通過無數(shù)靈敏的觸角，構(gòu)成千絲萬縷的聯(lián)系，緊緊地串在同一紐帶上。金鼓城就是要擔(dān)當(dāng)這條紐帶的角色，讓產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游各個環(huán)節(jié)緊密相連，才能實(shí)現(xiàn)有效聚集。
　　把物流、信息流、資金流融為一體，是產(chǎn)業(yè)鏈升級的關(guān)鍵所在。中國金鼓城將竭誠為產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的企業(yè)掃清流通中的障礙。如資金流方面，金鼓城會采用當(dāng)代全產(chǎn)業(yè)鏈資金管理，通過第三方監(jiān)管進(jìn)行上中下游的全產(chǎn)業(yè)鏈管理，以確保資金在產(chǎn)業(yè)流通中暢通無阻。

    “神馬分男女？”衣服分男女裝、鞋子分男女鞋、香水分男女香、戒指分男女款……還有什么是分男女的？——這個看似簡單又極需想象力的問題在人人網(wǎng)上一經(jīng)拋出，就引發(fā)了一場頭腦風(fēng)暴。這個活動頁面沒有任何品牌LOGO，只寫著“謎底12月22日揭曉”，看似一場懸念式營銷在人人網(wǎng)上拉開大幕。

    在兩周的時間內(nèi)，這個頁面征集了6萬多個答案。參與活動的網(wǎng)友每發(fā)一個答案，就會生成一條人人網(wǎng)“狀態(tài)”，這就意味著6萬多條“狀態(tài)”通過其特有功能“新鮮事”被傳播開去，引發(fā)無數(shù)真實(shí)朋友之間的討論。到了2010年12月22日這天，答案終于揭曉——“牙膏分男女”。

產(chǎn)品也“分男女”

    這是為納愛斯集團(tuán)推出的行業(yè)首家男女分用牙膏——納愛斯清新有TA男女系列牙膏的市場宣傳計(jì)劃打響的第一炮。

    作為納愛斯打開高端市場的試金石，納愛斯牙膏去年銷量成功逼近2億支，而成功正來自于大膽創(chuàng)新。

    日化行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，早前聯(lián)合利華就采取了“跨性別品類延伸策略”，推出“清揚(yáng)”男女分用洗發(fā)水分得部分去屑洗發(fā)水的市場份額。這次納愛斯針對易于接受新鮮事物的80后男女青年推出的新品牙膏，也正試圖用最潮的網(wǎng)絡(luò)語言與他們溝通，甚至“后于”他們發(fā)聲，在社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上發(fā)起懸念式營銷。

選擇合適場景

    懸念式營銷能夠取得關(guān)注，首先是話題能引發(fā)興趣，更關(guān)鍵的是要選擇合適的平臺拋出話題，才會引起需要影響到的特定目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴和參與，否則只能“叫好不叫座”。

    與傳統(tǒng)的選擇電視廣告打頭陣不同的是，納愛斯這家民營日化企業(yè)選擇了社交媒體作為營銷前沿陣地，發(fā)動網(wǎng)民貢獻(xiàn)集體智慧，在一片討論聲中再揭開這件新鮮事：“神馬分男女？牙膏分男女！”；然后在二期的“搭訕贏好禮”活動中再詳細(xì)說明原因——男女生理激素不同，對清新的要求也不同，因此需要“牙膏分男女”，同時將納愛斯產(chǎn)品作為獎品，刺激消費(fèi)者參與并強(qiáng)化產(chǎn)品信息；最后在電視跟網(wǎng)絡(luò)同步推出由臺灣偶像明星彭于晏和日本名模川瀨未知子出演的廣告，加強(qiáng)對“清新有TA”的品牌記憶。配合線下新品促銷，讓目標(biāo)消費(fèi)群在各個媒體接觸點(diǎn)一步步地接受男女分用牙膏的概念。

    電傳互動副總經(jīng)理冷凱談到：“選擇社交網(wǎng)絡(luò)作為出發(fā)點(diǎn)，我們主要有三點(diǎn)考慮：精準(zhǔn)溝通，真實(shí)有效，以及強(qiáng)互動性。從清新有TA的目標(biāo)人群出發(fā)，人人網(wǎng)作為活動的主平臺很合適，我們非常想充分利用這種基于真實(shí)人際關(guān)系的社會化媒體做一些營銷上的創(chuàng)新。為了把分男女的概念講透，我們想到了讓網(wǎng)友來討論‘神馬分男女’，從參與的結(jié)果來看，這次活動很好地達(dá)到了新品上市預(yù)熱作用。”