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兒童家具重品牌忽略品牌核心價(jià)值

時(shí)間:2011-03-31     人氣:1052     來源:中國家具網(wǎng)     作者:
概述:從近年兒童家具業(yè)的發(fā)展來看,企業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒,而且已經(jīng)認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。......

      從近年兒童家具業(yè)的發(fā)展來看,企業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒,而且已經(jīng)認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以,越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃,品牌對于起步較晚的兒童家具業(yè)顯得尤為重要,很多企業(yè)都處在同一起跑線上,誰的品牌能最先讓消費(fèi)者接受,讓社會認(rèn)同,并取得一定的知名度和美譽(yù)度,這個(gè)企業(yè)就能領(lǐng)先于其他對手,在兒童家具業(yè)嶄露頭角。兒童家具業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢品牌來保持企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢。

   兒童家具業(yè)品牌意識的覺醒推動了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展,眾多兒童家具品牌的崛起。但從目前兒童家具市場來看,雖然品牌眾多,但品牌核心價(jià)值卻十分類同。大都定位在“時(shí)尚環(huán)保”和“孩子第一”這兩方面,跳出此定位者少之甚少。兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯“時(shí)尚環(huán)保”。“QQ在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語,品牌核心價(jià)值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的品牌定位沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會,消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化,沒有一個(gè)品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力,一個(gè)品牌的核心價(jià)值如能觸動一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。

  一個(gè)品牌的核心價(jià)值是區(qū)別于其它品牌,特別是競爭品牌,滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌,具有與其他品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價(jià)值沒有建立或沒有與其他品牌出現(xiàn)較大差異,致使品牌缺乏核心競爭力,如無源之水,無本之木。農(nóng)夫山泉要是沒有“天然”這一核心價(jià)值,它必將沒有競爭力,更無法稱得上礦泉水中的老大。但中國兒童家具行業(yè)卻忽視了這足以使企業(yè)飛速成長,駕馭整個(gè)行業(yè)的最根本武器。

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    舊家具回收面臨尷尬處境
    舊家具回收面臨尷尬處境

      舊家具回收不能還是不愿?

      ■ 家居觀察

      日前,紅星美凱龍?jiān)诒本⑸虾?、重慶十家賣場啟動“億元家居升級補(bǔ)貼計(jì)劃”,根據(jù)消費(fèi)者的舊家具進(jìn)行評估并發(fā)放購物券。但除了一些商家和企業(yè)的活動外,人們在舊家具的處理上仍沒有太多途徑。

      記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少消費(fèi)者將淘汰的舊家具賣給廢品回收商,按照材質(zhì)和重量來計(jì)算價(jià)格,少則不足十元多則幾十元的價(jià)格令這些舊主們頗感心疼。若是賣給貌似專業(yè)的回收公司,回收價(jià)格也往往不足家具購買價(jià)格的一成,令不少人氣憤地表示“寧可扔了也不賣”。而品牌家具企業(yè)及家居賣場對于舊家具回收一事的態(tài)度竟然出奇一致:“成本太高,可行性太低!”即使有少數(shù)商家同意回收舊家具,也多是出于特定時(shí)期的優(yōu)惠促銷手段,并非企業(yè)常規(guī)經(jīng)營范圍。

      用“但見新人笑,哪聞舊人愁”來描述國內(nèi)舊家具回收領(lǐng)域的現(xiàn)狀,似乎也不為過。相比之下,國外在舊家具回收方面做出的努力和探索,要明顯更為深入和有效。在回收前期對舊家具分門別類對應(yīng)處理,回收后經(jīng)過加工處理或制成建筑材料,或當(dāng)做燃料替代能源。

      雖然政府沒有明確規(guī)范,但企業(yè)的自發(fā)行為建立了舊家具回收的完整通路,不僅完成了資源循環(huán)利用,創(chuàng)造了新的盈利模式,也解決了消費(fèi)者的燃眉之急。

      經(jīng)歷了近三十年高速發(fā)展的中國家具行業(yè),在舊家具回收領(lǐng)域的失語,究竟應(yīng)該解釋為成本、技術(shù)等因素的“不能”,還是歸咎為思想認(rèn)識層面的“不愿”?

      多年來,我們在生產(chǎn)規(guī)模上擺脫了小作坊經(jīng)營,在技術(shù)工藝上不斷與國際接軌,對于環(huán)保、節(jié)能的要求也逐年苛刻,對服務(wù)的提升也不遺余力。而舊家具回收通路的欠缺,則或多或少暴露著國內(nèi)家具企業(yè)思想認(rèn)識的短板。

      這種認(rèn)識,來源于對產(chǎn)品的負(fù)責(zé),對消費(fèi)者的負(fù)責(zé),也來源于對能源的節(jié)約,對大自然的關(guān)愛。而對這種認(rèn)識的覺醒與提升,也許比對銷售業(yè)績的追求更為重要。

      近日,紅星美凱龍啟動億元現(xiàn)金補(bǔ)貼,推動家具以舊換新的活動引發(fā)關(guān)注。當(dāng)前舊家具缺乏再次利用價(jià)值,評估和回收困難重重。對于想處理舊家具的消費(fèi)者來說,還是只能通過向個(gè)體回收公司出售,面臨著回收價(jià)格過于低廉的尷尬境地。

      舊家具回收價(jià)格低廉

      隨著上世紀(jì)90年代末的商品房逐漸進(jìn)入二次裝修期,大量消費(fèi)者也面臨著舊家具換新的需求。不少和回收公司打過交道的消費(fèi)者都知道,舊家具回收價(jià)格低得可憐,通常為原價(jià)的一成都不到。

      記者了解到,雖然北京市場上有專門從事舊家具回收的公司,但回收后舊家具只能在舊貨市場上出售。加上回收的商戶還要承擔(dān)舊家具拉回的費(fèi)用,都導(dǎo)致回收價(jià)格十分低廉。

      北京健翔橋舊貨市場經(jīng)營舊家具的許先生直言,普通舊家具回收價(jià)格可能只有十幾二十塊,八成新的大件家具一般不超過百元,就連式樣完好的品牌家具最多也只能給到二百至三百元。

      缺乏公共回收通路

      除了希望以合適的價(jià)格回收外,家具換購、翻新也成為消費(fèi)者的迫切需求。但記者走訪了一些大型家具賣場和二手回收市場發(fā)現(xiàn),能讓消費(fèi)者滿意,又讓商家賺錢的出路少之又少。

      記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),家具行業(yè)內(nèi)并沒有系統(tǒng)的公共回收機(jī)構(gòu),紅星美凱龍、城外誠和外埠的金盛家居等家居商場回購舊家具,只是一種銷售形式,為消費(fèi)者抵扣一部分的現(xiàn)金,回購來的舊家具也是通過與之合作的廢品公司等渠道進(jìn)行分揀回收利用。

      由于缺乏公共的回收通路,消費(fèi)者唯有將舊家具,以極低的價(jià)格賣給個(gè)體回收公司。這些舊家具除了被翻新后重新進(jìn)入二手市場或二級城市等流通渠道,還會被不正規(guī)小廠加工再利用,成為不符合衛(wèi)生規(guī)范的“新家具”。但由于對舊家具流向的監(jiān)管缺失,不合格的翻新家具在消費(fèi)者不知情的情況下流入市場,也就成了在所難免的事情。

      企業(yè)回收困難重重

      不少品牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者表示,由家具品牌出面回收,與一般舊物回收的個(gè)人不同,需要對回收價(jià)格有個(gè)較規(guī)范的規(guī)定。但由于廠家與消費(fèi)者在新舊及利用價(jià)值上的認(rèn)知不同,回收價(jià)格難統(tǒng)一,多數(shù)商家都不愿意涉足這一領(lǐng)域。

      將家具回收進(jìn)行分解再利用,實(shí)施起來也困難重重。所有被采訪者一致認(rèn)為,“回收舊家具實(shí)在無用武之地”?;厥盏募揖呃脙r(jià)值極低,市場上主流品牌的特色不同,從材料造型各異的產(chǎn)品中取料利用非常有限,運(yùn)輸和重新拆裝的費(fèi)用,也都超過了所能利用木料的價(jià)值。圣華家具董事長葛永明就明確表示,“家具回收再利用的人工和技術(shù)成本,要比用原材料直接生產(chǎn)的成本高很多,難以操作”。

      ■ 國外現(xiàn)狀

      國外回收也是自發(fā)行為

      卡薩迪尼軟體家具全國執(zhí)行副總經(jīng)理?xiàng)钫袢A介紹,國外家具的生產(chǎn)銷售和回收利用是兩套系統(tǒng),如軟體家具的回收,會將舊床墊及沙發(fā)當(dāng)作垃圾處理,并繳納垃圾處理費(fèi),而垃圾處理系統(tǒng)則會對不同產(chǎn)品做細(xì)分。通常軟體家具會先分化成表面材料、內(nèi)部填充物、框架結(jié)構(gòu)等部分,再將它們做分類處理和轉(zhuǎn)化,如將填充物轉(zhuǎn)化成塑料等。

      意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)稱,在歐洲的許多國家,板式家具回收、粉碎以后,因?yàn)楹杏推岬瘸煞郑瑹o法再用來制造刨花板,但卻成為了建筑用料和燃料的來源之一。與國內(nèi)類似的是,國外政府對于舊家具回收也并無明確的規(guī)范,大多數(shù)仍屬于企業(yè)的自發(fā)行為。

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  •   現(xiàn)今,網(wǎng)上購物成為了流行的消費(fèi)方式,物美價(jià)廉、方便省事讓消費(fèi)者鐘愛不已。網(wǎng)購的范圍正在逐漸擴(kuò)大,除了服裝、食品等日用產(chǎn)品,大件家電、家具也成為網(wǎng)友競相購買的產(chǎn)品,一些實(shí)體家具、建材專營店也紛紛建立網(wǎng)購平臺,擴(kuò)展?fàn)I銷渠道。網(wǎng)購家具真的可以省錢、省心、省力?在優(yōu)惠、便捷的背后,消費(fèi)者還需要考慮諸多因素。

      買得起,價(jià)格是同類產(chǎn)品的2/3

      據(jù)了解,網(wǎng)上銷售的家具大致可以分為兩類,一類是品牌專營店,實(shí)體店和網(wǎng)店并存,出售的家具產(chǎn)品價(jià)格比實(shí)體店要便宜一些,消費(fèi)者可以在實(shí)體店確定實(shí)物,然后通過網(wǎng)上預(yù)定,商家可以提供產(chǎn)品的相關(guān)發(fā)票、保質(zhì)卡和產(chǎn)品說明書。另一類則是經(jīng)營沒有具體品牌的家具商鋪,這類家具通常來自于小工廠,產(chǎn)品樣式簡單、材料單一,在價(jià)格上也比同類產(chǎn)品便宜許多,但由于沒有品牌的支撐,品質(zhì)難以保證,售后及相關(guān)服務(wù)不完善。

      無論是有無實(shí)體店,網(wǎng)上店鋪都是采取低價(jià)的戰(zhàn)術(shù)。而低價(jià),也是網(wǎng)購家具的最大優(yōu)勢。一位有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主張女士告訴記者,“網(wǎng)店家具樣式多,購買方便,而且價(jià)格是同類實(shí)體店家具的2/3,非常誘人。 ”記者在一家網(wǎng)店內(nèi)看到一款品牌樺木框架,麻布外套的田園風(fēng)格沙發(fā),網(wǎng)上標(biāo)注的實(shí)體店價(jià)格為4500元,而網(wǎng)價(jià)只有1999元,運(yùn)費(fèi)也只有400元,相當(dāng)于實(shí)體店價(jià)格的一半。

      同樣的產(chǎn)品,為什么網(wǎng)店的價(jià)格就便宜很多?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,網(wǎng)店沒有場地、裝修、樣品、銷售人員等費(fèi)用,減少了中間環(huán)節(jié),薄利出銷。另外,有些家具屬于外銷家具,多量訂制,價(jià)格上就得到了一些優(yōu)惠。

      傷不起,貨不對版吃啞巴虧

      錢女士裝修后在網(wǎng)上購買了一套沙發(fā),價(jià)格為3062元,采用的物流配送方式,從廣州佛山運(yùn)到大連物流費(fèi)用花費(fèi)了400元。可收到貨品后錢女士發(fā)現(xiàn)沙發(fā)的尺寸很大,搬不進(jìn)屋。錢女士將門拆了,才保證了沙發(fā)的“入場”。在驗(yàn)貨中她還發(fā)現(xiàn)沙發(fā)底的布料不結(jié)實(shí),出現(xiàn)了破損。錢女士與商家協(xié)調(diào)換貨,被告知往返費(fèi)用需要買家自付,光運(yùn)費(fèi)一共就要花去1200元。無奈,錢女士只能選擇自行修補(bǔ)。

      記者在瀏覽家具網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn),一些店鋪并沒有提供所售產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖,而是盜用其他店鋪的圖片,消費(fèi)者很難辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍>W(wǎng)購家具產(chǎn)品消費(fèi)者經(jīng)常會遇到實(shí)物與照片不符,出現(xiàn)色差,材質(zhì)與款式不符,配送出現(xiàn)磨損等情況。由于網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格低,消費(fèi)者往往忽略了上述問題,當(dāng)家具到場后,才追悔莫及。

      業(yè)內(nèi)人士指出,由于網(wǎng)購商品沒有明確的條款,很多消費(fèi)者的權(quán)益受到損害后只能與店主私下協(xié)商解決。而家具類產(chǎn)品有別于服裝類等日用品,比起后者更加復(fù)雜,并不能“買了就走”,有關(guān)購買前的產(chǎn)品詳情,購買后的送貨、安裝都需要消費(fèi)者多加注意。

       購買提醒

      部分家具、建材商品不易網(wǎng)購

      以玻璃為主材的家具、建材:運(yùn)送途中容易出現(xiàn)破損,不易追究原因,且大件產(chǎn)品價(jià)格昂貴,配件多,安裝復(fù)雜,風(fēng)險(xiǎn)較高。

      瓷磚、地板:此類產(chǎn)品質(zhì)量重、體積大,運(yùn)費(fèi)貴,容易損壞,且用量無法精確計(jì)算,補(bǔ)、退貨比較麻煩,還易出現(xiàn)色彩。

      陶瓷、衛(wèi)浴、漆面家具:運(yùn)輸過程易損壞,如果外包裝不細(xì)致,非但不能保障產(chǎn)品的安全,其產(chǎn)品釉面還易被刮壞影響美觀,退換需要花費(fèi)較多物流費(fèi)用。 

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