理解女性投資者這個巨大而一直被忽略的市場
Catherine Avery經(jīng)營著Catherine Avery Investment Management,她認為投資顧問現(xiàn)在應該撥開表面的迷霧,開始尋找機會了。她進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)那些家庭收入超過10萬美元的女性:
對于投資有著全面的了解,并了解專門的投資工具。
關注投資顧問的投資成功記錄,并以此作為選擇投資顧問的標準之一。
需要個性化的服務。
那些家庭年收入不到10萬美元的女性則需要投資顧問能夠把事情簡化,變得易于理解,同時需要投資顧問有良好的成功記錄。
作為一名前機構(gòu)資金經(jīng)理,Avery對于目前的金融服務市場營銷非常不滿,目前的市場營銷策略只是簡單地強調(diào)那些取得了可靠成果的決策……這種一成不變的市場營銷策略并不能滿足所有女性客戶的需要。她補充道,“而且,一旦客戶做出了選擇,就會發(fā)現(xiàn)投資顧問的經(jīng)驗根本達不到廣告中的水準?!?nbsp;
結(jié)果是:她的企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)女性更熟悉低風險的產(chǎn)品,例如存款等,可是對于那些能夠產(chǎn)生更好收益的更好的產(chǎn)品則并不熟悉,甚至是那些類似股息之類風險很小的產(chǎn)品也所知甚少。
她問道,“女性可能會喜歡一攬子股票和債券計劃……為什么不能分類定價呢?為什么絕大部分女性甚至不知道她們的共同基金中包含些什么呢?”
她為金融顧問企業(yè)提出了一些建議:
收起你那千篇一律的“女性要什么?!钡挠^念吧。女性的金融知識會隨著她們受教育的程度和家庭收入的增長而增加。你應該相應地調(diào)整你的市場營銷和服務手段。
投資顧問和女性客戶之間的化學反應對于各個收入階層的女性來說同等重要。和顧問理解并同情女性客戶的財務目標的能力相比,顧問的性別并不那么重要,重要的是能夠把這些目標變成可執(zhí)行的策略。
不要低估女性對理解那些可能顛覆她們總體思路的因素的偏好。它不會因為簡單就變得愚蠢。
你希望投資顧問能夠為你提供什么?
清秀雅致,即可讓你的屋子充滿豐富斑斕的色彩感,又不至于導致過于“漸欲迷人眼”,使人的視覺不舒適。請看以下一套清秀別致又不失時尚的裝修,冰綠色貫穿始終,讓你的屋子充滿四季的繽紛。
在家庭裝修中,如何讓屋子既有豐富的色彩感,又不至于刺眼導致人不舒適?恰當?shù)倪x擇是關鍵。這里給你介紹一套清秀雅致的時尚家庭裝修,冰綠色貫穿始終,客廳灰+綠,餐廳白+綠,起居室藍+綠,臥室粉+綠,算是色彩搭配的個中典范,不妨借鑒一下。
客廳寬敞,設置了較多的沙發(fā)、座椅,以便接待來訪的客人。灰白和冰綠色作為主色調(diào),窗簾、沙發(fā)、靠枕、花瓶、果盤、地毯等使用了不同層次的綠,統(tǒng)一中有變化。
客廳轉(zhuǎn)角處布置了一個小區(qū)域,適合兩個人近距離攀談。椅子簡潔輕巧,如果有需要,還可以挪到客廳沙發(fā)處,大家一起聊。墻上的金魚裝飾很有個性。
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精巧別致的臺燈體現(xiàn)了主人的品味,可謂點睛之筆。從客廳可以看到書房,深綠色背景墻配搭原木色的開放式書架,既隨性又瀟灑。
餐廳與客廳相連,同樣圍繞綠色鋪開,色澤選用得當,再配上白色的椅子和吊燈,避免了過強的視覺刺激。五彩斑斕的版畫是唯一比較夸張的點綴。
造型獨特的鏡子和燭臺、花卉,讓餐廳的內(nèi)容更豐富有內(nèi)涵。
臥室中同樣有綠色的元素,包括床墊、臺燈柱和格子狀的墻紙。不過,最大的重點在粉紅?;蛟S所有的女人都無法割舍對粉紅的喜愛。兩種色彩的比例都不是很大,避免了強烈對比造成的突兀感。
上周一,第27屆廣州國際家具博覽會第一期“民用家具展”落幕,其規(guī)模同比增長8%,接待采購商同比增長7.3%。業(yè)內(nèi)人士認為,這顯示出中國家具業(yè)已恢復快速發(fā)展。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認為:“去年是經(jīng)濟衰退之后家具行業(yè)的總體恢復年,今年在房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下,家具業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存?!倍浾攉@悉,家具行業(yè)今年開局總體情況較為樂觀,一月份出口額達35億美金,同比增長30%。
展會 展示面積企業(yè)數(shù)量創(chuàng)新紀錄
27屆中國廣州國際家具博覽會于3月18日~21日及3月27日~30日在廣交會琶洲展館舉行。據(jù)了解,本屆家具展兩期總體規(guī)模達54萬平方米,吸引了來自美國、意大利、法國、荷蘭、新加坡、泰國、阿聯(lián)酋、澳大利亞、日本、馬來西亞、土耳其等國家和地區(qū)的3138家企業(yè)參展,創(chuàng)下歷屆以來最高紀錄。
“本屆廣州國際家具博覽會第一期展會,包括民用家具展、戶外及休閑展、家居飾品/用品展、家用紡織品及輔料展,規(guī)模達34萬平方米,比去年增長了8%,有1512家參展企業(yè)同臺競技。同時,為體現(xiàn)展會的多元功能和延伸效力,本屆展會還圍繞著家居設計、營銷渠道、行業(yè)資訊、人才交流等主題,舉辦一系列活動?!?/P>
在“大家居”概念統(tǒng)領下,第一期展會把民用家具、戶外、飾品及家紡四大專題關聯(lián)發(fā)展,實現(xiàn)了從室內(nèi)家居向戶外休閑生活概念的延伸,從單一家具產(chǎn)品展示向展示家具、飾品、家紡一體化的家居軟裝飾理念演化。而即將于3月27日~30日舉行的第二期展會,則實現(xiàn)了展品從民用家居裝飾領域向商用辦公環(huán)境領域拓展,從家具行業(yè)上游生產(chǎn)設備、配件輔料到下游家具成品的“一站式”貿(mào)易體驗。中國對外貿(mào)易中心主任、中國對外貿(mào)易中心(集團)董事長王志平介紹。
有統(tǒng)計顯示,展會前三天共接待采購商57385人,同比增長7.3%。同時,家具行業(yè)今年開局總體情況較為樂觀,一月份出口為35億美金,同比增長30%。
企業(yè)
出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場
走進展館,不難發(fā)現(xiàn),綠色低碳環(huán)保已成為眾參展企業(yè)的發(fā)展方向,如聯(lián)邦集團展出的“低碳微排,睡眠養(yǎng)生”新款床墊,世紀亞太首推的“細胞分裂”花園系列,左右家私主打的綠色“蜂巢概念”等?!盁o論是消費者還是政府,都希望企業(yè)的產(chǎn)品更低碳!”來自德國IDS公司的董事經(jīng)理Ulli Nitschke告訴記者,去年IDS公司與中國企業(yè)的貿(mào)易成交額達140萬美元,繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢:“中國的展品,工藝技術(shù)、設計靈感在不斷在改善,越來越好?!?/P>
戶外及休閑展場館里,時尚、新穎的現(xiàn)代化戶外和休閑產(chǎn)品吸引著參觀者的眼球。“公司是去年3~4月份才開始開拓國內(nèi)市場的,之前的產(chǎn)品全部銷往海外?!闭憬旒糜斡闷酚邢薰举Q(mào)易中心總經(jīng)理陸玲娟如此介紹。據(jù)了解,過去,中國的戶外家具企業(yè)絕大部分實施產(chǎn)品出口銷售策略,這主要由國民消費水平所決定。但近年來,伴隨著中國經(jīng)濟的快速增長,不少企業(yè)逐漸將目光瞄準了國內(nèi)市場。
“經(jīng)過7年的發(fā)展,目前我們在全球各地區(qū)擁有140多個經(jīng)銷點,其中自有品牌‘CF’的銷售占近半。去年,公司又以‘康輝’這個品牌進軍國內(nèi)戶外家居市場,并且取得不俗的成績?!笔兰o亞太家私(佛山)有限公司國內(nèi)事業(yè)部經(jīng)理毛永升介紹,2010年,世紀亞太家私在海外的銷售額超過1.3億元,而國內(nèi)的銷售額也達到了3000萬元。今年,公司除了計劃在國內(nèi)38個一線省市旅游城市開設38家專賣店外,還將全新啟用‘Mr. Dream’這個品牌統(tǒng)一開拓國內(nèi)外戶外家居市場。“市場逐步走向全球一體化。中國人的消費水平不斷提高,將成為增長最強勁的高檔戶外家居消費群?!泵郎@樣說。
業(yè)界分析 樓市調(diào)控或?qū)揖邩I(yè)有利
“去年是經(jīng)濟衰退之后家具行業(yè)的總體恢復年,今年在房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下,家具業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存?!敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺在國家十二五規(guī)劃開啟之年,面對一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下的家具市場,作了上述分析。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺總結(jié):“2010年是經(jīng)濟衰退之后家具行業(yè)總體恢復的年頭,從一組數(shù)據(jù)可以說明問題:2010年家具業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值是4467億人民幣,同比增長32.34%。家具出口完成了336億美金,同比增長29.95%,整個行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值是870億,這說明我們行業(yè)恢復了快速發(fā)展。這其中有幾個現(xiàn)象值得注意,一是家具工業(yè)高速發(fā)展,技術(shù)有了很大的提高,更加重視環(huán)保、節(jié)能、低碳;第二是家具的銷售產(chǎn)地大幅增加,各種工業(yè)園的建設發(fā)展也很快,整個家具工業(yè)上了一個新的臺階?!?/P>
面對全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控政策,作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的家具業(yè)是否面臨不利的影響?對比,朱長嶺笑言:“房地產(chǎn)調(diào)控政策對家具行業(yè)應該是有利的!”“國家進行房地產(chǎn)調(diào)控主要是調(diào)控房價的過快增長,但在這個過程中也大量建廉租房、經(jīng)濟適用房,而且這一塊的增長會大于受調(diào)控部分,調(diào)控之后倒房的人少了,價格得到控制了,那么買房也就變成剛性需求了?!敝扉L嶺分析:“大家要裝修房子,買家具的人也多了。從這里來看房地產(chǎn)調(diào)控政策對家具行業(yè)應該是有利的。但是有些大城市有了限購令,比如北京,可能就會受影響。”