板式家具價格之爭 附加值決定勝敗
附加值或稱為價格決定因素
板式家具一向以價格和設(shè)計取勝，雖然板材板、五金件等硬件的差異直接決定了價格的差異，但是，隨著人們對生活品位追求的逐漸提高，產(chǎn)品的附加值的差異更大程度上成了板式家具價格的制約因素。
關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化是板式家具取勝的法寶，設(shè)計和服務(wù)這些附加值的不同直接影響了板式家具的價格高低。如今消費者對家具的理解已經(jīng)不僅僅停留在功能性，更需要的是功能性、藝術(shù)性的完美結(jié)合?，F(xiàn)在越來越多的消費者開始關(guān)注品牌背后的文化，例如’愛茉莉’名字的由來就源自一個韓國的愛情故事，家具整個風(fēng)格是偏韓式的是純粹正統(tǒng)的韓式家具融合中國古典家具的元素做出來的產(chǎn)品，這樣的文化背景非常受年輕女性白領(lǐng)的親睞和喜愛。
國內(nèi)企業(yè)突圍提升品牌形象
縱觀國內(nèi)家具企業(yè)，縱然高呼著拋棄’品牌大眾化，產(chǎn)品同質(zhì)化’的口號，但是，真正能夠突出重圍占領(lǐng)中高端市場的企業(yè)并不多見。由于行業(yè)的準(zhǔn)入門檻相對較低，許多小企業(yè)盲目的追求利益，抄襲、復(fù)制的情況十分嚴(yán)重，這也是市面上涌現(xiàn)了一大批外觀類似價格卻良莠不齊的低端家具產(chǎn)品。讓板式家具逐漸淪為’便宜貨’的代名詞，然而，事實并非如此。
若想占領(lǐng)中高端家具市場，一味的大打價格戰(zhàn)，似乎并非明智之舉。細心地消費者可以留到，許多高端家具品牌都在玩’家居設(shè)計’的理念，他們傳達的訊息是，’消費者買的不僅是家具，而是一種生活方式。’找準(zhǔn)目標(biāo)消費人群，通過產(chǎn)品的設(shè)計提升產(chǎn)品的附加值從而提升品牌在消費者心目中的形象或許是板式家具發(fā)展的重要之路。如果能夠讓消費者做到，第一眼看到產(chǎn)品就愛不釋手，甚至忘記了產(chǎn)品的材質(zhì)等其他因素，那個這個產(chǎn)品就成功了，這個企業(yè)也成功了。
“外來的”板材身價高
談及制約板式價格的主要因素，最基礎(chǔ)的區(qū)別肯定是板材，據(jù)了解，現(xiàn)在家具大多數(shù)使用的是刨花板或者密度板，密度不一樣，環(huán)保級別不一樣，價格也不同。筆者在采訪中了解到，國產(chǎn)板材和進口板材的價格差距很大，同一款家具，使用國產(chǎn)板材和使用進口板材的價格差價最高達到80%，相同的使用功能，為何差價如此之多？
有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，進口板材和國內(nèi)板材的差距的確存在，原因在于，國產(chǎn)板材的甲醛含量一般高于進口板材的甲醛含量，國產(chǎn)板材的甲醛限量等級為E1級(E1≤1.5mg/L)，進口板材甲醛限量等級可達E0級(E0≤0.5mg/L)或超E0級。目前，我們國內(nèi)生產(chǎn)最好的就是露水河的，國內(nèi)幾個大企業(yè)基本上全是采用它的材料，但是，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也是接近但和國外也有差距。
(1)貨物發(fā)送期間為1日。
(2)貨物運輸期間：每250運價公里或其未滿為1日;按快運辦理的整車貨物每500運價公里或其未滿為1日。
(3)特殊作業(yè)時間：
需要中途加冰的貨物，每加冰一次，另加1日。
運價里程超過250運價公里的零擔(dān)貨物和1噸、5噸型集裝箱貨物，另加2日;超過1000公里加3日。
一件貨物重量超過2噸，體積超過3立方米或長度超過9米的零擔(dān)貨物及零擔(dān)危險貨物另加2日。
(4)整車分卸貨物每增加一個分卸站，另加1日。
(5)準(zhǔn)、米軌間直通運輸?shù)恼囏浳铮砑?日。
從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地，在傳統(tǒng)文化方面確實有獨到之處。以實木為例，看看這次參展的企業(yè)，無論公司規(guī)模大小，在產(chǎn)品上確實有獨到之處。在內(nèi)銷領(lǐng)域，大部分山東家具企業(yè)是后來者，企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當(dāng)長。作為山東家具企業(yè)的代表，青島一木是中國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”。已經(jīng)有50 多年的歷史。青島良木是中國名牌企業(yè)，企業(yè)規(guī)模龐大，下轄十幾個工廠。北苑也是老牌出口企業(yè)，每年產(chǎn)值數(shù)億。大立華作為后起之秀，產(chǎn)品非常有競爭力，等等。在企業(yè)積累和沉淀初期，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一直埋頭苦干，從車間逐步成長起來。直至現(xiàn)在，山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。因此，山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實干起家。但是，隨著中國家具企業(yè)各種模式的成熟，山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢逐步體現(xiàn)。埋頭苦干，而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展，因為接納不到外部信息，導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場定位，發(fā)展瓶頸無法獲得突破，就無法從市場競爭中脫穎而出，從而淡出市場。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業(yè)，無論從產(chǎn)品競爭力，還是從市場定位，都具有了鮮明的特色。
下面，以青島良木集團為代表展開分析：
青島良木集團，山東最大的實木家具制造企業(yè)，外銷已經(jīng)20多年，企業(yè)沉淀的文化特色，以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ)，都整個國內(nèi)市場中都具有鮮明的特點。在外銷過程中，良木可謂一直順風(fēng)順?biāo)磕甓急３至烁咚俚陌l(fā)展。但是，隨著2008年的金融風(fēng)暴的到來，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人逐步意識到：外銷，只能作為外資企業(yè)的剝削對象，如果企業(yè)不及時轉(zhuǎn)型，攻占國內(nèi)市場，那么，企業(yè)在最后，也無法分享中國市場發(fā)展的成果。與其晚走內(nèi)銷，不如及時開始。如何開始做國內(nèi)市場，經(jīng)驗是良木所欠缺的。在國內(nèi)市場中，找到最成功的合作伙伴，從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗，借助外力，把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路，成為良木的捷徑。
在此基礎(chǔ)上，良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會，依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計，結(jié)合企業(yè)本身20多年來所積累的企業(yè)文化，優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制，同時，實在的產(chǎn)品原料，打動了很多經(jīng)銷商，這一點從良木展廳的人流量上就可以看出。內(nèi)銷最終是人才的競爭，在人才培養(yǎng)上，良木也是在注重內(nèi)部培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，從外吸收可塑之才，從而為企業(yè)的競爭打造堅實的人才基礎(chǔ)。而良木集團這次所推出的“寧靜”系列，更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細節(jié)上細致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實實在在的實木，馬釘?shù)木嚯x勻稱，這些，沒有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ)，以及經(jīng)營的誠信，都是無法做到的。
“寧靜”系列有明顯北方特色，也是良木集團為了主攻江北市場量身打造的家具，產(chǎn)品寬厚渾重，山東家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好，具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力，從而，也具備成為實木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊和誠信本質(zhì)，如果，在未來兩年，企業(yè)做好定位，在逐步拓展國內(nèi)市場時，注重人才培育機制，注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購培訓(xùn)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對其他企業(yè)經(jīng)驗的兼收并蓄，相信，山東家具企業(yè)會走的越來越順，逐步成為中國家具板塊重要的一極。