受東北、內(nèi)蒙古等地區(qū)禁伐、調(diào)減木材產(chǎn)量的影響，加之俄羅斯實(shí)施各種木材出口保護(hù)措施，原木貨源十分緊俏。黑龍江相關(guān)林業(yè)部門(mén)2011年的采伐量從440萬(wàn)立方米銳減至90萬(wàn)立方米。

　　2010年，國(guó)際針葉木材價(jià)格指數(shù)和闊葉木材價(jià)格指數(shù)上漲了至少6%。新春伊始，暢銷(xiāo)木材和貨源緊張的產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，以東北材、緬甸材為代表；歐洲材在未來(lái)一兩個(gè)月內(nèi)很可能適時(shí)上調(diào)市價(jià)。

　　無(wú)論在教科書(shū)上，還是多年前的市場(chǎng)中，似乎“實(shí)木”都只是一個(gè)修飾詞，其無(wú)非不過(guò)是“家具材料的一種”，抑或可以理解為一種以材料為主題的家具分類(lèi)方式，不成氣候。不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，“實(shí)木家具”漸漸成為了一個(gè)最重要的類(lèi)別——那么多家具商場(chǎng)專(zhuān)設(shè)“實(shí)木家具”樓層，那么多消費(fèi)者進(jìn)門(mén)就叫喊著買(mǎi)“實(shí)木家具”，那么多廠家隆重推出“實(shí)木家具”系列……

　　從此，“實(shí)木家具”變得一發(fā)而不可收拾，市場(chǎng)份額越來(lái)越大，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，消費(fèi)者趨之若鶩，專(zhuān)做實(shí)木家具研發(fā)的設(shè)計(jì)公司火爆異常，生產(chǎn)制作實(shí)木家具的廠家迅速成長(zhǎng)，連國(guó)家新的《木質(zhì)家具標(biāo)準(zhǔn)》還專(zhuān)門(mén)對(duì)“實(shí)木家具”進(jìn)行界定。

　　今年三月的廣東三大展會(huì)上也出現(xiàn)諸多實(shí)木新品，也不斷有新的廠商加入競(jìng)爭(zhēng)，在如此如火如荼的市場(chǎng)環(huán)境下，2011年的實(shí)木市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化，成為消費(fèi)者、廠家以及經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的問(wèn)題。日前，筆者在展會(huì)期間走訪了來(lái)自國(guó)內(nèi)一些實(shí)木家具主產(chǎn)區(qū)的企業(yè)，通過(guò)他們的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)一下2011年實(shí)木家具的發(fā)展趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)1：古典與現(xiàn)代融合

　　一味仿古，就沒(méi)有創(chuàng)新。因此，一些融合古典與現(xiàn)代風(fēng)格的新式仿古紅木家具也逐漸升溫。設(shè)計(jì)師在局部區(qū)域運(yùn)用了大量中式線條、中國(guó)雕花、書(shū)法和工藝美術(shù)作品等傳統(tǒng)藝術(shù)表現(xiàn)手法，同時(shí)又大膽地采用了現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法。

　　趨勢(shì)2：金貴材質(zhì)更受青睞

　　紅木家具家族龐大，如果從材料、式樣上區(qū)分，就能劃分出許多種類(lèi)。其中，產(chǎn)量越稀少、材質(zhì)越金貴的家具越受青睞。據(jù)介紹，采用極品紫檀木、黃花梨木等稀有木種制作的家具最珍貴，若是古舊家具，則價(jià)值更高。

　　趨勢(shì)3：簡(jiǎn)潔明式家具主打

　　據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的仿古紅木家具以明清式家具為主。在簡(jiǎn)約風(fēng)潮的影響下，近兩年線條簡(jiǎn)潔的明式紅木家具顯然更受追捧。除此之外，仍將有一批工藝精湛的新款仿古清式家具推向市場(chǎng)，這類(lèi)仿古清式家具將走更加大氣的設(shè)計(jì)路線。

　　近兩年，由生產(chǎn)企業(yè)到終端市場(chǎng)的一股實(shí)木風(fēng)著實(shí)影響著許多的企業(yè)，而實(shí)木家具能否成為行業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？筆者就以山東為例。

　　山東是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的家具制造大省，很多年來(lái)一直占據(jù)國(guó)內(nèi)實(shí)木家具生產(chǎn)的前三，但是隨著國(guó)內(nèi)家具企業(yè)板塊的快速發(fā)展，山東家具板塊，會(huì)不會(huì)退出中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)？在剛剛過(guò)去的深圳家具展上，筆者得到了完美的答案。

　　從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地，在傳統(tǒng)文化方面確實(shí)有獨(dú)到之處。以實(shí)木為例，看看這次參展的企業(yè)，無(wú)論公司規(guī)模大小，在產(chǎn)品上確實(shí)有獨(dú)到之處。在內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域，大部分山東家具企業(yè)是后來(lái)者，企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當(dāng)長(zhǎng)。作為山東家具企業(yè)的代表，青島良木集團(tuán)是國(guó)際知名企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模龐大，集團(tuán)內(nèi)部十幾個(gè)工廠，產(chǎn)品工藝精湛，在國(guó)際高端市場(chǎng)久負(fù)盛名；北苑也是老牌出口企業(yè)，每年產(chǎn)值數(shù)億。青島一木是中國(guó)家具行業(yè)唯一“中華老字號(hào)企業(yè)”，已經(jīng)有50 多年的歷史；大立華作為后起之秀，產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，等等。在企業(yè)積累和沉淀初期，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一直埋頭苦干，從車(chē)間逐步成長(zhǎng)起來(lái)。直至現(xiàn)在，山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車(chē)間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。因此，山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實(shí)干起家。但是，隨著中國(guó)家具企業(yè)各種模式的成熟，山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢(shì)逐步體現(xiàn)。埋頭苦干，而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展，因?yàn)榻蛹{不到外部信息，導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識(shí)的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場(chǎng)定位，發(fā)展瓶頸無(wú)法獲得突破，就無(wú)法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而淡出市場(chǎng)。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業(yè)，無(wú)論從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還是從市場(chǎng)定位，都具有了鮮明的特色。下面，以青島良木集團(tuán)為代表展開(kāi)分析：

　　青島良木集團(tuán)，山東最大的實(shí)木家具制造企業(yè)之一，外銷(xiāo)已經(jīng)30多年，企業(yè)沉淀的文化特色，以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ)，在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中都具有鮮明的特點(diǎn)。在外銷(xiāo)過(guò)程中，良木可謂一直順風(fēng)順?biāo)?，每年都保持了高速的發(fā)展。為了謀求企業(yè)的新發(fā)展，在 2008年良木集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，由以前的100%出口戰(zhàn)略調(diào)整為“國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)”戰(zhàn)略，依靠在國(guó)際市場(chǎng)上積累起來(lái)的資金實(shí)力與技術(shù)力量，堅(jiān)決開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。良木意識(shí)到，如果企業(yè)不及時(shí)轉(zhuǎn)型，攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么，企業(yè)在最后，也無(wú)法分享中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的成果，與其晚走內(nèi)銷(xiāo)，不如及時(shí)開(kāi)始。于是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，良木借鑒其獨(dú)有的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)內(nèi)最知名的上下游企業(yè)進(jìn)行合作，從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗(yàn)，借助外力，把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路，成為良木的捷徑。在此基礎(chǔ)上，良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會(huì)，依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計(jì)，結(jié)合企業(yè)本身先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、30多年來(lái)的出口加工經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制，加上實(shí)在的產(chǎn)品原料，打動(dòng)了參展的很多經(jīng)銷(xiāo)商，這一點(diǎn)從良木展廳的人流量上就可以看出。

　　良木集團(tuán)此次參展，除了帶來(lái)多款“靈韻” 系列家具外，隆重推出的“寧?kù)o”系列，更是這次深圳家具展會(huì)上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無(wú)論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細(xì)節(jié)上細(xì)致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實(shí)實(shí)在在的實(shí)木，馬釘?shù)木嚯x勻稱，這些，沒(méi)有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ)，以及經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信，都是無(wú)法做到的。值得一提的是，良木集團(tuán)還獲得了本次展會(huì)唯一一項(xiàng)客廳系列金獎(jiǎng)，以及臥室家具系列銀獎(jiǎng)、餐廳家具系列銅獎(jiǎng)三項(xiàng)桂冠。

　　在山東，像良木這樣的有代表性的企業(yè)還有多家，這些家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好，具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力，從而，也具備成為實(shí)木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊(yùn)和誠(chéng)信本質(zhì)，如果，在未來(lái)兩年，企業(yè)做好定位，在逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，注重人才培育機(jī)制，注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對(duì)其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兼收并蓄，相信，山東家具企業(yè)會(huì)走得越來(lái)越順，逐步成為中國(guó)家具板塊重要的一極?！?

　　近兩年來(lái)由于受環(huán)球金融海嘯的影響，國(guó)內(nèi)不少家具制造企業(yè)都受到了不同程度的影響，其中尤以出口主導(dǎo)型企業(yè)為重。而這兩年，卻是不少創(chuàng)新型家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的時(shí)期。通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，市場(chǎng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了突圍并進(jìn)一步獲得更大發(fā)展空間。

　　近年來(lái)，內(nèi)需市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，就是家具企業(yè)努力尋找的新藍(lán)海和重點(diǎn)突破口。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，近年以寫(xiě)字樓、酒店、大型購(gòu)物商場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)增長(zhǎng)迅速，而這些物業(yè)的建成運(yùn)營(yíng)，也為家居建材企業(yè)的拓展提供了一個(gè)新市場(chǎng)。

　　打造定制核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　近年來(lái)，受惠于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一、二線城市的商業(yè)、酒店業(yè)也進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，對(duì)于辦公家具、酒店家具的需求也呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。這類(lèi)家具和民用家具的不同之處在于，客戶更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)格是否能和其代表的項(xiàng)目理念吻合，由此特別重視產(chǎn)品的個(gè)性化特色。為搶占這部分細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)以自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)和服務(wù)主導(dǎo)成為許多家居企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新的著力點(diǎn)。

　　許多依靠貼牌來(lái)料加工、來(lái)樣加工的小企業(yè)，盡管上世紀(jì)90年代市場(chǎng)好時(shí)能獲得不少訂單，但進(jìn)入2000年后，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，往往沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦市場(chǎng)不景氣或有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就無(wú)法應(yīng)對(duì)而最終被淘汰，光靠低成本優(yōu)勢(shì)去和別人競(jìng)爭(zhēng)，是無(wú)法長(zhǎng)久地在這個(gè)市場(chǎng)生存的。酒店家具市場(chǎng)大，但做好并不容易。因?yàn)橛脩粜枨髠€(gè)性化、而且相比比較挑剔，生產(chǎn)企業(yè)如果沒(méi)有相應(yīng)的體系對(duì)接，就很難達(dá)到客戶所需要的標(biāo)準(zhǔn)。

　　定制家具產(chǎn)品對(duì)技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高，要做好這點(diǎn)，設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。依靠一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，并且以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，介入到生產(chǎn)管制和銷(xiāo)售管制中去，在前期充分了解客戶需求的前提下，再以特色產(chǎn)品服務(wù)去引導(dǎo)客戶要求，提升和超越客戶原本所需求的標(biāo)準(zhǔn)。最終實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)服務(wù)的市場(chǎng)。

　　商用家居商機(jī)頻現(xiàn)

　　目前，中國(guó)調(diào)內(nèi)需促發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)的消費(fèi)占GDP的比重不到40%，在發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)占GDP的比重是60%左右，美國(guó)、西歐消費(fèi)占GDP的比重是70%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，要發(fā)展消費(fèi)，還需要載體，就必定會(huì)催生一系列的商業(yè)中心和廣場(chǎng)等大型商業(yè)體，繼而形成大型商圈。

　　從房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，隨著城市建設(shè)的不斷深化，核心區(qū)域的商業(yè)、辦公氛圍均不斷成熟，這均為大型商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了有利的條件。進(jìn)入2010年，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)需求進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展期，尤以北京、上海、廣州這樣的一線大城市為甚。包括大型購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、超甲級(jí)寫(xiě)字樓在內(nèi)的多種商業(yè)物業(yè)，開(kāi)業(yè)潮頻現(xiàn)。而相關(guān)物業(yè)的大量開(kāi)發(fā)建設(shè)，也促進(jìn)了對(duì)下游家居建材行業(yè)的市場(chǎng)需求。

　　正是在這種背景下，不少家居建材企業(yè)及時(shí)把握住了這股商業(yè)地產(chǎn)熱潮借勢(shì)崛起。以近年來(lái)在酒店、辦公家具領(lǐng)域異軍突起的行業(yè)黑馬廣州華尚實(shí)業(yè)有限公司為例，該企業(yè)便是一個(gè)順勢(shì)而為，及時(shí)敏銳抓住市場(chǎng)變化的商機(jī)而發(fā)展壯大的例子。

　　廣州華尚實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧金生認(rèn)為，目前中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)正邁向成熟，在激烈的市場(chǎng)震蕩和競(jìng)爭(zhēng)中，汰弱留強(qiáng)的趨勢(shì)在加劇。家具企業(yè)必須不斷提升服務(wù)水平和技術(shù)水平，突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型。在鄧金生看來(lái)，華尚近年來(lái)強(qiáng)勢(shì)高速擴(kuò)張的關(guān)鍵，在于及時(shí)把握了酒店、辦公樓、高端住宅等細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的定制需求，改變了過(guò)去家具企業(yè)單純靠來(lái)料加工、來(lái)樣加工的贏利模式，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整合，在提升利潤(rùn)率的同時(shí)，也成為這部分定制市場(chǎng)中的無(wú)出其右的領(lǐng)軍企業(yè)。