定制家具商用價(jià)值頻現(xiàn) 傳統(tǒng)家具創(chuàng)新迫在眉睫
近兩年來(lái)由于受環(huán)球金融海嘯的影響,國(guó)內(nèi)不少家具制造企業(yè)都受到了不同程度的影響,其中尤以出口主導(dǎo)型企業(yè)為重。而這兩年,卻是不少創(chuàng)新型家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的時(shí)期。通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,市場(chǎng)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了突圍并進(jìn)一步獲得更大發(fā)展空間。
近年來(lái),內(nèi)需市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn),就是家具企業(yè)努力尋找的新藍(lán)海和重點(diǎn)突破口。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,近年以寫(xiě)字樓、酒店、大型購(gòu)物商場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)增長(zhǎng)迅速,而這些物業(yè)的建成運(yùn)營(yíng),也為家居建材企業(yè)的拓展提供了一個(gè)新市場(chǎng)。
打造定制核心競(jìng)爭(zhēng)力
近年來(lái),受惠于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,一、二線城市的商業(yè)、酒店業(yè)也進(jìn)入蓬勃發(fā)展期,對(duì)于辦公家具、酒店家具的需求也呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。這類(lèi)家具和民用家具的不同之處在于,客戶更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)格是否能和其代表的項(xiàng)目理念吻合,由此特別重視產(chǎn)品的個(gè)性化特色。為搶占這部分細(xì)分市場(chǎng),強(qiáng)調(diào)以自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)和服務(wù)主導(dǎo)成為許多家居企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新的著力點(diǎn)。
許多依靠貼牌來(lái)料加工、來(lái)樣加工的小企業(yè),盡管上世紀(jì)90年代市場(chǎng)好時(shí)能獲得不少訂單,但進(jìn)入2000年后,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,往往沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一旦市場(chǎng)不景氣或有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就無(wú)法應(yīng)對(duì)而最終被淘汰,光靠低成本優(yōu)勢(shì)去和別人競(jìng)爭(zhēng),是無(wú)法長(zhǎng)久地在這個(gè)市場(chǎng)生存的。酒店家具市場(chǎng)大,但做好并不容易。因?yàn)橛脩粜枨髠€(gè)性化、而且相比比較挑剔,生產(chǎn)企業(yè)如果沒(méi)有相應(yīng)的體系對(duì)接,就很難達(dá)到客戶所需要的標(biāo)準(zhǔn)。
定制家具產(chǎn)品對(duì)技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高,要做好這點(diǎn),設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。依靠一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,并且以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向,介入到生產(chǎn)管制和銷(xiāo)售管制中去,在前期充分了解客戶需求的前提下,再以特色產(chǎn)品服務(wù)去引導(dǎo)客戶要求,提升和超越客戶原本所需求的標(biāo)準(zhǔn)。最終實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)服務(wù)的市場(chǎng)。
商用家居商機(jī)頻現(xiàn)
目前,中國(guó)調(diào)內(nèi)需促發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國(guó)的消費(fèi)占GDP的比重不到40%,在發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)占GDP的比重是60%左右,美國(guó)、西歐消費(fèi)占GDP的比重是70%。業(yè)內(nèi)專家分析,要發(fā)展消費(fèi),還需要載體,就必定會(huì)催生一系列的商業(yè)中心和廣場(chǎng)等大型商業(yè)體,繼而形成大型商圈。
從房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看,隨著城市建設(shè)的不斷深化,核心區(qū)域的商業(yè)、辦公氛圍均不斷成熟,這均為大型商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了有利的條件。進(jìn)入2010年,中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)需求進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展期,尤以北京、上海、廣州這樣的一線大城市為甚。包括大型購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、超甲級(jí)寫(xiě)字樓在內(nèi)的多種商業(yè)物業(yè),開(kāi)業(yè)潮頻現(xiàn)。而相關(guān)物業(yè)的大量開(kāi)發(fā)建設(shè),也促進(jìn)了對(duì)下游家居建材行業(yè)的市場(chǎng)需求。
正是在這種背景下,不少家居建材企業(yè)及時(shí)把握住了這股商業(yè)地產(chǎn)熱潮借勢(shì)崛起。以近年來(lái)在酒店、辦公家具領(lǐng)域異軍突起的行業(yè)黑馬廣州華尚實(shí)業(yè)有限公司為例,該企業(yè)便是一個(gè)順勢(shì)而為,及時(shí)敏銳抓住市場(chǎng)變化的商機(jī)而發(fā)展壯大的例子。
廣州華尚實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧金生認(rèn)為,目前中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)正邁向成熟,在激烈的市場(chǎng)震蕩和競(jìng)爭(zhēng)中,汰弱留強(qiáng)的趨勢(shì)在加劇。家具企業(yè)必須不斷提升服務(wù)水平和技術(shù)水平,突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型。在鄧金生看來(lái),華尚近年來(lái)強(qiáng)勢(shì)高速擴(kuò)張的關(guān)鍵,在于及時(shí)把握了酒店、辦公樓、高端住宅等細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的定制需求,改變了過(guò)去家具企業(yè)單純靠來(lái)料加工、來(lái)樣加工的贏利模式,成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整合,在提升利潤(rùn)率的同時(shí),也成為這部分定制市場(chǎng)中的無(wú)出其右的領(lǐng)軍企業(yè)。
被譽(yù)為全球家具業(yè)“奧林匹克”盛會(huì)的米蘭國(guó)際家具展于今日開(kāi)幕,這是米蘭國(guó)際家具展舉辦的第50 周年,可謂意義非凡。作為世界家具與家居設(shè)計(jì)的頂尖展會(huì)的米蘭國(guó)際家具展與“米蘭設(shè)計(jì)周”,是全世界家具、家居、建筑、服裝、配飾、燈具、設(shè)計(jì)專業(yè)人士每年一度“朝圣”的設(shè)計(jì)圣地。
代表世界家具與家居設(shè)計(jì)頂尖水平的米蘭國(guó)際家具展,是全球家具、家居、建筑、配飾、燈具流行的風(fēng)向標(biāo),不僅成為意大利與世界各國(guó)進(jìn)行家具進(jìn)出口的交易平臺(tái),也是全世界家具業(yè)界人士每年都熱切期待的盛會(huì)。
米蘭國(guó)際家具展50年一路走來(lái),創(chuàng)造了極大的輝煌。參展人數(shù)從1961年的12,000人增加到2010年的297,460人。參展商從當(dāng)初的328家到現(xiàn)在的超過(guò)2500家,展示面積也從11,000多平方米飛躍到超過(guò)200,000平方米。2010米蘭家具展的數(shù)據(jù)同樣讓人印象深刻,來(lái)自65個(gè)不同國(guó)家的 5110位記者爭(zhēng)先報(bào)道了米蘭展,另外星期天的公眾開(kāi)放日的入場(chǎng)人數(shù)也超過(guò)了32,000人。
米蘭家具展一直以來(lái)以多個(gè)展覽組成:國(guó)際家具展(Salone Internazionale del Mobile),國(guó)際裝飾配套展(Salone Internazionale del Complemento d’Arredo),兩年一次的歐洲之光國(guó)際照明展(Euroluce)和國(guó)際辦公家具展工作環(huán)境雙年展(SaloneUfficio),還有衛(wèi)星展 (SaloneSatellite)。期間整個(gè)米蘭城更體現(xiàn)它設(shè)計(jì)之都的魅力,并提供給大家一個(gè)空間,去思考文化、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、和實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)之工業(yè)。
從4月12日到17日,來(lái)自全球各地的業(yè)界人士可以在米蘭展館和整個(gè)米蘭城市感受到米蘭家具展。米蘭國(guó)際家具展的一貫理念是:在堅(jiān)持質(zhì)量的前提下,保持傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間的平衡。今年展館有新的布局:Design家具加添了16和20號(hào)館;歐洲之光(國(guó)際照明展) 坐落在9,11,13,15號(hào)館,國(guó)際辦公家具展(工作環(huán)境雙年展)則在22,24號(hào)館,兩個(gè)展對(duì)應(yīng),巧妙地落在西門(mén)(Porta Ovest)和南門(mén)(Porta Sud)之間。
除了展覽,米蘭作為主辦城市還將會(huì)有許多文化活動(dòng),并且在很多歷史悠久的地方舉行。屆時(shí),由Baccarat主辦,中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)(www.a963.com) 協(xié)辦的“巴卡拉對(duì)話中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師&建筑師”沙龍活動(dòng)將在米蘭舉行,并啟動(dòng)2011年度Idea-Tops國(guó)際空間設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——艾特獎(jiǎng)面向全球設(shè)計(jì)界公開(kāi)征選的儀式。
2011年3月珠三角地區(qū)家具展集中亮相,3月16日東莞國(guó)際名家具展,3月17日順德龍江第二十一屆龍家具展和第十一屆亞洲家具材料展,3月18日開(kāi)幕的廣州國(guó)際家具博覽會(huì),3月19日深圳國(guó)際家具展,四大家具展盛會(huì)在3月?tīng)?zhēng)相露真容。3月份的家具展是每年家具產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo),無(wú)論家具廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商,都在家具展中尋找商機(jī),以部署全年的發(fā)展方向和銷(xiāo)售目標(biāo)。家具漆作為家具生產(chǎn)的重要原料,也在各大展會(huì)中也重裝登場(chǎng),與家具企業(yè)近距離對(duì)接,展示著家具漆的魅力和風(fēng)采?;勐斖苛暇W(wǎng)也攜《家具漆及涂裝設(shè)備》雜志走進(jìn)東莞、順德、廣州三大家具展。
珠三角系列家具展概況:各具特色
在珠三角系列家具展中首先開(kāi)幕的東莞名家具展延續(xù)了其高端路線,品牌集中度比去年進(jìn)一步提高,11個(gè)展館,27萬(wàn)平方米的展覽面積,吸引了來(lái)自中國(guó)近20個(gè)省市地區(qū)及美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、意大利、德國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家的企業(yè),并且集中了市場(chǎng)八成以上的知名品牌以及近萬(wàn)名海外買(mǎi)家。
規(guī)模最大、參展企業(yè)最多的則是廣州國(guó)際家具博覽會(huì),該展總規(guī)模達(dá)54萬(wàn)平方米,近3000家展商到場(chǎng)。展會(huì)分為民用家具展和辦公環(huán)境展兩部分,其中民用家具展的舉行日期是3月18日-21日,辦公環(huán)境展的舉行日期是3月27日-30日。隨著家具行業(yè)出口逐步回暖,本屆廣州展適時(shí)提出了“國(guó)際平臺(tái)•推動(dòng)未來(lái)”的主題。
相對(duì)于東莞展的專業(yè)導(dǎo)向和廣州展的外銷(xiāo)導(dǎo)向,本屆深圳國(guó)際家具展顯然更重視內(nèi)銷(xiāo)和非專業(yè)觀眾。3月19日開(kāi)幕的深圳家具展以“感受深圳國(guó)際家具展的生活模式”為主題,每個(gè)展館都有自己的“生活宣言”,如木家具館主題為“讓生活可以盡情呼吸”、現(xiàn)代板式家具館主題為“做有生命力的家具”、軟體家具館則是“極致地需求放大”。
第21屆“龍家展”和第11屆亞洲家具材料展相對(duì)而言規(guī)模較小,但本屆龍家具展仍然吸引了433家企業(yè)參展,其中民用家具參展企業(yè)220家,涵蓋客廳、餐廳、臥房、兒童、戶外等系列家具;辦公家具參展企業(yè)90家,包括轉(zhuǎn)椅、辦公臺(tái)、辦公沙發(fā)、辦公屏風(fēng)、公共座椅、酒店家具等系列;11屆家具原輔材料企業(yè)123家,包括五金配件、布藝、皮革、電動(dòng)工具、涂料、包裝材料等各類(lèi)新型產(chǎn)品。
2010年中國(guó)家具業(yè)發(fā)展良好
2010年我國(guó)家具行業(yè)逐漸走出金融危機(jī)的影響,生產(chǎn)銷(xiāo)售及出口均呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)9000億,比2009年增長(zhǎng)了20%左右。目前,家具制造業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。作為世界第一的家具出口大國(guó),去年我國(guó)家具產(chǎn)值不僅保持增長(zhǎng),國(guó)外銷(xiāo)售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國(guó)家具出口達(dá)337億美元,占世界家具總產(chǎn)值的25%,出口增長(zhǎng)比率更是達(dá)到前所未有的30%。
作為世界上最大的家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),中國(guó)家具市場(chǎng)的外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過(guò)250億美元。不過(guò),自2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國(guó)家具出口受挫后,不少外銷(xiāo)型家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)尋求突破口。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),我國(guó)家具內(nèi)銷(xiāo)金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng),年銷(xiāo)量突破4000億元。其中,2010年就有超過(guò)30%的民用家具商由只做外銷(xiāo)轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷(xiāo)并舉,并借助各種渠道打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2010年大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“海歸派”家具戰(zhàn)隊(duì),也紛紛借助國(guó)內(nèi)展會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角。在去年9月的東莞國(guó)際名家具展上,一些設(shè)計(jì)領(lǐng)先、質(zhì)量?jī)?yōu)秀外銷(xiāo)企業(yè)不在少數(shù)。
我國(guó)家具漆發(fā)展三大趨勢(shì):
涂料作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料,眾多家具漆企業(yè)都帶著最新的產(chǎn)品和技術(shù)亮相各大家具展。通過(guò)三大家具展中所了解的情況,慧聰筆者認(rèn)為家具漆的發(fā)展有以下趨勢(shì)。
一、環(huán)保化
在家具展中涂料企業(yè)展示的家具漆大致主要為三類(lèi):PU漆、UV漆、水性漆。當(dāng)下低碳環(huán)保理念盛行,家具產(chǎn)業(yè)與家具漆產(chǎn)業(yè)也不例外。家具漆作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料,其質(zhì)量直接影響家具產(chǎn)業(yè)的低碳環(huán)保水平。在中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中,出口家具占有很大比重,美國(guó)、歐盟和日本都已經(jīng)出臺(tái)了限制和禁止使用溶劑型木器涂料的相關(guān)法規(guī),這也促使中國(guó)的家具企業(yè)必須注重家具環(huán)保。雖然目前我國(guó)政策沒(méi)有明確規(guī)定不能使用溶劑型涂料,但隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和環(huán)保理念的不斷提升,溶劑型涂料將會(huì)逐漸被更加環(huán)保的產(chǎn)品所替代。在國(guó)內(nèi)家具漆市場(chǎng)中,PU漆仍然占最主要位置,PU漆在環(huán)保技術(shù)方面也在不斷進(jìn)步,但是其作為溶劑涂料終將慢慢退出舞臺(tái)。在國(guó)內(nèi)家具漆中發(fā)展最快的當(dāng)屬UV光固化涂料,已經(jīng)有超越PU趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)UV涂料幾乎可以做到無(wú)溶劑噴涂,即百分之百固含量噴涂。水性漆雖然在國(guó)內(nèi)家具漆市場(chǎng)中的占有率還很低,但其安全性、環(huán)保性是未來(lái)家具漆發(fā)展的趨勢(shì),隨著技術(shù)的不斷發(fā)展水性家具漆的市場(chǎng)占有率將會(huì)越來(lái)越高。
二、涂裝效果化
在珠三角系列家具展的涂料展臺(tái)中,涂裝效果展示成為展覽的熱點(diǎn),“涂料桶”已經(jīng)不再是主角。更有涂料企業(yè)展臺(tái)展示的全部是家具成品,據(jù)了解,為了展示自己產(chǎn)品的涂裝效果,有些涂料企業(yè)直接用下游客戶的家具成品放在自己的涂料展臺(tái)展出。華潤(rùn)涂料在接受慧聰采訪時(shí)則表示涂料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重家具漆對(duì)家具設(shè)計(jì)的作用。
三、涂裝一體化
涂料企業(yè)提供的產(chǎn)品不再局限于涂料本身。家具廠家選擇涂料最重要的是涂料應(yīng)用后的效果,而涂裝的效果,不僅取決于涂料的質(zhì)量,涂裝設(shè)備與技術(shù)對(duì)涂裝效果的影響同樣重要。涂料企業(yè)在不斷提升涂料產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也在不斷改進(jìn)涂裝技術(shù)。
家具企業(yè)與家具漆企業(yè)相互依存相互促進(jìn)
隨著原料成本,人力成本等的不斷增加,我國(guó)家具出口面臨兩大挑戰(zhàn):首先是來(lái)自南美洲以及東盟的挑戰(zhàn),這些國(guó)家有比較豐富的森林資源,原材料相對(duì)豐富,而且大部分是發(fā)展中國(guó)家,勞動(dòng)力成本較低同時(shí)又引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,使得生產(chǎn)力大大提高,是我國(guó)中低檔家具的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次是來(lái)自歐美國(guó)家的挑戰(zhàn),歐美國(guó)家生產(chǎn)的家具檔次較高,設(shè)計(jì)新穎,使用舒適,做工精細(xì),更注重環(huán)保,深受高端客戶青睞,是我國(guó)高端家具出口面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
想要破解危機(jī),家具企業(yè)需注重與家具漆企業(yè)之間的關(guān)系。家具漆企業(yè)的通過(guò)提供產(chǎn)品品質(zhì),降低生產(chǎn)成本,從而提高家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,使家具企業(yè)受益,也能提高中國(guó)家具的競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在的家具漆企業(yè)也家具企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,雙方共同開(kāi)發(fā)家具漆產(chǎn)品,根絕市場(chǎng)實(shí)際需求,研發(fā)符合消費(fèi)者需求的家具漆產(chǎn)品,解決在其生產(chǎn)過(guò)程中、設(shè)計(jì)過(guò)程中涂裝環(huán)節(jié)的問(wèn)題。從專業(yè)的涂裝者角度去為家具企業(yè)在涂裝成本、設(shè)計(jì)、研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)甚至是營(yíng)銷(xiāo)管理、流行資訊方面給予家具企業(yè)全面的幫助。
當(dāng)然,家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展同樣能夠帶動(dòng)家具漆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間相輔相成,互不分離,沒(méi)有了中國(guó)家具業(yè)的快速發(fā)展,中國(guó)家具漆產(chǎn)業(yè)也必將唇亡齒寒。有需求才會(huì)有發(fā)展,家具產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展,家具生產(chǎn)對(duì)涂料的要求也在不斷的提高,有了需求家具漆企業(yè)才有了發(fā)展的方向,才能集中資源向新的方向努力。
中國(guó)的家具漆企業(yè)與家具企業(yè)是可以說(shuō)是相互依存,相互促進(jìn)的。家具漆企業(yè)與家具企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作尋求共贏。