"房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量萎縮，多數(shù)城市房?jī)r(jià)還在上漲?！?3日晚間召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議的這一總結(jié)，顯示決策層對(duì)當(dāng)前調(diào)控效果并不滿意。會(huì)議稱，要堅(jiān)持調(diào)控方向不動(dòng)搖、調(diào)控力度不放松。同時(shí)，在加大保障房供應(yīng)方面，會(huì)議表示“這一手也不能放松”。

　　正在經(jīng)歷成交冰點(diǎn)的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，可能面臨政策的繼續(xù)加碼

　　值得注意的是，國(guó)土資源部副部長(zhǎng)贠小蘇近日也表示，中央認(rèn)為，以城市住房為主的問題已經(jīng)影響到了全局，必須在控制通脹的同時(shí)下決心解決好房?jī)r(jià)問題。

　　分析認(rèn)為，這樣的表態(tài)意味著，未來3~6個(gè)月，如果市場(chǎng)仍然難以出現(xiàn)積極變化，不排除政策繼續(xù)加碼的可能。

　　12日，國(guó)際貨幣基金組織(IMF)便發(fā)布報(bào)告，稱中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)可能正在形成信貸和資產(chǎn)泡沫，最終或?qū)⑵屏?，房地產(chǎn)價(jià)格可能出現(xiàn)急速回落，并影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　政策加碼預(yù)期再起

　　昨日晚間的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，鞏固和擴(kuò)大房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成效。其中，嚴(yán)格控制投機(jī)投資性購(gòu)房需求，努力增加市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，把房?jī)r(jià)控制在一個(gè)合理水平。

　　保障房方面，會(huì)議強(qiáng)調(diào)，切實(shí)抓好保障性住房建設(shè)，將保障性住房建設(shè)任務(wù)分解落實(shí)情況，以及項(xiàng)目開工建設(shè)、竣工計(jì)劃等安排公之于眾，以便群眾監(jiān)督。抓緊建立保障性住房建設(shè)、配置、運(yùn)營(yíng)、退出等管理制度。

　　截至今年4月，樓市調(diào)控已經(jīng)到了強(qiáng)化執(zhí)行的關(guān)鍵階段。從4月上旬開始，國(guó)務(wù)院派出8個(gè)督查組，對(duì)16個(gè)省(區(qū)、市)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策措施情況開展專項(xiàng)督查。

　　12日，帶領(lǐng)督查組對(duì)浙江樓市進(jìn)行調(diào)研的國(guó)土資源部副部長(zhǎng)贠小蘇表示，中央認(rèn)為，以城市住房為主的問題已經(jīng)影響到了全局，必須在控制通脹的同時(shí)下決心解決好房?jī)r(jià)問題。

　　這一表態(tài)迅速引起各方關(guān)注。一位不愿具名的開發(fā)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，調(diào)控房?jī)r(jià)已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)問題變成政治問題，在中央的強(qiáng)力監(jiān)督下，政策執(zhí)行將得到保證，未來熱點(diǎn)城市房?jī)r(jià)下降壓力很大。

　　這次史上最大規(guī)模的樓市督查的啟動(dòng)，被很多分析人士解讀為，中央不希望樓市調(diào)控政策的效果落空，重蹈此前的“覆轍”。

　　去年4月以來，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)三輪樓市調(diào)控政策，力度空前嚴(yán)厲，但市場(chǎng)仍出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的局面。數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)上漲9.9%，土地出讓金收入則達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2.9萬億元。這被普遍認(rèn)為是政策執(zhí)行不到位所致。

　　上海房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭昨日表示，從國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議的內(nèi)容看，總體上屬于重申和強(qiáng)調(diào)，但值得關(guān)注的是“調(diào)控不放松”的表述，也即如果未來3~6個(gè)月效果不好，政策可能繼續(xù)加碼。

 國(guó)際機(jī)構(gòu)警示泡沫

　　除國(guó)內(nèi)高層的重視外，一些國(guó)際金融機(jī)構(gòu)也注意到中國(guó)的潛在危機(jī)。12日，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)可能正在形成信貸和資產(chǎn)泡沫，最終或?qū)⑵屏选?/P>

　　業(yè)內(nèi)人士將其解讀為，如果樓市調(diào)控不能繼續(xù)深入，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)可能面臨崩潰的風(fēng)險(xiǎn)，并影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，對(duì)于本輪房?jī)r(jià)的急速上漲，一個(gè)主流的觀點(diǎn)便認(rèn)為，流動(dòng)性過剩是推漲樓市泡沫的主因。去年以來，盡管國(guó)內(nèi)銀行信貸一再收縮，但在人民幣升值的背景下，海外資本仍積極投入國(guó)內(nèi)樓市，私募基金投資樓市的規(guī)模也并未縮小，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的資金流仍然充裕。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，今年1~2月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年資金來源12173億元，同比增長(zhǎng)16.3%。盡管增幅有所回落，但資金來源仍然相對(duì)充裕。

　　今年1月，隨著“限購(gòu)令”領(lǐng)銜的“新國(guó)八條”出臺(tái)，政策效果已開始顯現(xiàn)。今年3月，京滬廣深四個(gè)一線城市的市場(chǎng)成交量同比大幅萎縮，土地市場(chǎng)也相對(duì)低迷，房?jī)r(jià)松動(dòng)的跡象已十分明顯。楊紅旭認(rèn)為，未來幾個(gè)月，開發(fā)商的資金面將會(huì)進(jìn)一步趨緊，被迫進(jìn)行促銷的房企會(huì)越來越多。

　　值得注意的是，在房?jī)r(jià)松動(dòng)的前提下，調(diào)控效果的顯現(xiàn)將在很大程度上取決于市場(chǎng)供應(yīng)的補(bǔ)位。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議表示，除加大保障房建設(shè)規(guī)模外，“努力增加普通商品住房供應(yīng)，這一手也不能放松。”

　　 剛性需求刺激家居市場(chǎng)長(zhǎng)期看好

      雖然很多人都對(duì)未來家居行業(yè)的發(fā)展持保守的態(tài)度，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。

　　一系列樓市調(diào)控政策的出臺(tái)目的是打擊炒房者。專家分析，炒房的人買房是為了升值以后拿來賣，真正自己住的人很少，而在房屋買賣交易時(shí)，毛坯房更受市場(chǎng)歡迎，因此炒房團(tuán)一般不會(huì)裝修房子，他們?cè)揪筒皇羌揖有袠I(yè)的顧客，所以那些炒房者并不能給家居行業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而家居消費(fèi)的主導(dǎo)人群是那些剛性需求者和改善性住房需求者，他們的需求才真正的左右了家居行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，當(dāng)房產(chǎn)政策作用日漸顯現(xiàn)，房?jī)r(jià)開始回落，消費(fèi)者觀望情緒減退后剛性需求就會(huì)釋放。老百姓花在買房上的費(fèi)用降低了，自然就會(huì)在裝修上投入比例大一些。到時(shí)候，家居行業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì)必然向好，不管是家裝市場(chǎng)還是建材行業(yè)都必定會(huì)出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性反彈”。

　　 保障房有望拉到中檔家具建材消費(fèi)

　　近兩年來，房產(chǎn)調(diào)控政策政策接連出臺(tái)，嚴(yán)厲的打壓政策將影響商品房的的銷售。家居行業(yè)作為房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè)，商品房市場(chǎng)的交易狀況將直接影響家居行業(yè)的發(fā)展。在此情形下，業(yè)內(nèi)曾透露出一股擔(dān)憂的情緒。但在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)保障性住房的推動(dòng)，一掃業(yè)內(nèi)陰霾，正如北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇所言，“房產(chǎn)調(diào)控并非想象中那么可怕，保障性住房的大力推動(dòng)將扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，有望拉動(dòng)家居消費(fèi)?！?/P>

　　規(guī)模龐大的保障房建設(shè)計(jì)劃，到底能給家居行業(yè)帶來怎樣的商機(jī)？對(duì)此，紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新分析：今年全國(guó)將建1000萬套保障房，按照50平方米一套計(jì)算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場(chǎng)。

　　保障性住房低廉的房?jī)r(jià)節(jié)省下來的購(gòu)房開支，將一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購(gòu)買力，拉動(dòng)中檔家具建材的市場(chǎng)需求。

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃也發(fā)表了相似的看法，他表示，今年我國(guó)將建設(shè)1000萬套保障性住房和棚戶區(qū)改造住房，保障房數(shù)量可能超過商品房規(guī)模。以北京市場(chǎng)為例，北京保障房市場(chǎng)今年有望達(dá)到20～24萬套，而去年北京市場(chǎng)商品房與保障房之和也不足20萬套，總量增加，銷售總量也將有所增加。

      由此可見，盡管國(guó)八條、央行加息、京十五條等房地產(chǎn)調(diào)控政策連出重拳，商品房成交量大幅回落，但隨著保障性住房的翻倍增長(zhǎng)，家居業(yè)仍舊大有可為。引用TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦的觀點(diǎn)，“建設(shè)”的房子多了，“投資”的房子少了，“住”的房子比“投資”的房子裝修的多，大市場(chǎng)肯定是大幅度增加的。

　　家居企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略布局保障房項(xiàng)目

　　新政切實(shí)加大了保障性安居工程建設(shè)力度圖行天下，安居房、經(jīng)濟(jì)適用房的供應(yīng)量將大幅增加。在此情形下，眾多家居企業(yè)開始謀劃搶占市場(chǎng)先機(jī)。保障房與商品房不同，要求“小而精”，對(duì)此，不少企業(yè)抓住其小戶型特點(diǎn)，以“保障房套餐”形式布局市場(chǎng)。

　　“保障房將占半數(shù)以上，適者生存，大家都會(huì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎接商機(jī)。全裝修房趨勢(shì)不可逆，我們已成立業(yè)之峰新公司，大力發(fā)展此業(yè)務(wù)?！睒I(yè)之峰裝飾公司董事長(zhǎng)張鈞在搜狐微博中坦言，“業(yè)之峰也將整合供應(yīng)鏈，陸續(xù)推出風(fēng)格套餐產(chǎn)品，加入保障房中檔裝修的服務(wù)”。在他看來，成立新公司、整合產(chǎn)業(yè)鏈，很大一部分原因在于搶占保障房市場(chǎng)份額。

　　保障性住房作為重要的市場(chǎng)增量搜狗，已成為業(yè)內(nèi)十分關(guān)注的話題。眾所周知，保障房與商品房不一樣，以小戶型為主，購(gòu)買人群對(duì)于成本控制十分嚴(yán)格。據(jù)紅星美凱龍紅星美凱龍京滬·西南區(qū)域總經(jīng)理王偉透露，紅星美凱龍將推出“套餐式”模式服務(wù)業(yè)主，針對(duì)業(yè)主預(yù)算多少、裝修偏好以及空間要求三個(gè)緯度為業(yè)主選擇相匹配的“套餐”，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方案，發(fā)力保障房市場(chǎng)。

　　無獨(dú)有偶，藍(lán)景麗家也將順應(yīng)保障房政策需求，賣場(chǎng)內(nèi)部也將“主動(dòng)”做出一系列調(diào)整。據(jù)藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃透露，針對(duì)保障房小戶型特點(diǎn)，藍(lán)景麗家將增加木質(zhì)與板式家具產(chǎn)品，在服務(wù)方面盡量減少送貨延遲現(xiàn)象的發(fā)生，力爭(zhēng)為消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)、平價(jià)的購(gòu)物環(huán)境。此觀點(diǎn)得到了百?gòu)?qiáng)董事長(zhǎng)陳曉太的支持，陳曉太指出2011保障性住房大行其道，針對(duì)這種主流趨勢(shì)，百?gòu)?qiáng)將會(huì)加大力度發(fā)展板式家具。

　　 保障房建設(shè)將加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰

　　可以說，2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿變數(shù)，撲朔迷離。先是新年伊始輪番出臺(tái)的一些列房產(chǎn)調(diào)控政策，后是保障性住房的大力推出，2011年到底誰(shuí)會(huì)成為主導(dǎo)？身處房地產(chǎn)下游的家居今年市場(chǎng)走勢(shì)又是如何？在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)2011年家居業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

　　據(jù)了解，在商品房房?jī)r(jià)居高不下的今天，國(guó)家大力推保障房旨在解決中低收入人群“住房難”問題，涉及人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較弱，在此情形下預(yù)算成本對(duì)于他們的消費(fèi)選擇起著很大作用。對(duì)此居然之家副總裁任成指出鹿鼎記，保障房人群購(gòu)買能力相對(duì)較弱，對(duì)我們來說消費(fèi)層下沉已成為必然事實(shí)。 在國(guó)家一次次房產(chǎn)調(diào)控面前，但它能夠有效緩解商品房減少帶來的效益。但從目前來看，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，比如在服務(wù)、產(chǎn)品等方面。

　　保守估計(jì)，3600萬套保障房至少帶來3600億的市場(chǎng)，這對(duì)于家居企業(yè)來說極具誘惑力，誰(shuí)都想分得市場(chǎng)一羹，市場(chǎng)激烈已成必然，企業(yè)裹足不前有可能面臨淘汰。藍(lán)景麗家尹勃坦言，2011年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果企業(yè)不針對(duì)市場(chǎng)變化作出調(diào)整，將有可能落伍，優(yōu)勝劣汰日趨明顯。

　　對(duì)此，業(yè)界專家認(rèn)為，面臨保障性住房的大力推進(jìn)，企業(yè)一定要具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)也要具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，比如說針對(duì)保障房進(jìn)行專門的產(chǎn)品研發(fā)。堅(jiān)持走品牌路線，堅(jiān)產(chǎn)持品質(zhì)量勝致，才可能在白熾化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

顛覆地主模式，寧夏藍(lán)山投資打造銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

    4月7日，中國(guó)家具營(yíng)銷模式高峰論壇在銀川舉行：實(shí)力雄厚的寧夏藍(lán)山在會(huì)上發(fā)布了銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，推出讓家具制造商翹首以待的“五免零風(fēng)險(xiǎn)”模式，為飽受地主模式困擾而死氣沉沉的中國(guó)家具流通產(chǎn)業(yè)，開啟了另一扇希望之門。 
    在考察了藍(lán)山投資在銀川無孔不入的雄厚實(shí)力之后，近60名來自廣東的品牌家具制造商，對(duì)樂叢世家“五免零風(fēng)險(xiǎn)”的全新家具流通新模式完全贊同，并與樂叢世家簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與會(huì)的寧夏回族自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)家協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、銀川市領(lǐng)導(dǎo)、永寧縣領(lǐng)導(dǎo)、廣東家協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)家具主流媒體也對(duì)藍(lán)山投資的創(chuàng)新表示高度認(rèn)同。

銀川樂叢世家國(guó)際家具博覽中心效果圖

地主模式怨聲載道

    近兩年來，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)能夠引起共同關(guān)注的熱點(diǎn)事件，無一不與“斗地主”有關(guān)。

    20多年來，中國(guó)家具制造業(yè)沒有產(chǎn)生領(lǐng)袖型的制造企業(yè)，但產(chǎn)生了領(lǐng)袖型的流通企業(yè)，然而，這些企業(yè)只是以“地主”的方式介入家具流通，被家具產(chǎn)業(yè)圈詬病為“地主模式”。

    “地主”，原本是對(duì)以土地作為產(chǎn)業(yè)資本介入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一個(gè)階層的簡(jiǎn)稱。坐擁土地使用權(quán)、興建物業(yè)、招徠商戶和顧客，然后坐地收租，家具企業(yè)將這類偽流通企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商稱為地主，雖然惡俗，但翻遍《辭?！罚匐y找到第二個(gè)貼切的詞語(yǔ)來概括這類企業(yè)。

    僅僅是2010年，全國(guó)就發(fā)生了多起曠日持久、此起彼伏的“斗地主”事件，包括影響最大的全國(guó)兩大家具流通商業(yè)地產(chǎn)商的明爭(zhēng)暗斗演變了殃及廠家、協(xié)會(huì)的全國(guó)性事件，也包括全國(guó)各地經(jīng)銷商不惜以罷市撤場(chǎng)紛紛要求“地主”降租事件。但地主往往以渠道優(yōu)勢(shì)，以霸王條款強(qiáng)加于廠商，廠商迫于形勢(shì)，敢怒不敢言，但無不將“地主模式”視為阻礙中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的最大障礙。

    一位不愿具名的某家協(xié)與會(huì)會(huì)長(zhǎng)分析，“地主模式”有“地主賺大頭、廠商當(dāng)苦力、買家冤大頭”的明顯特征：地主坐地漲租強(qiáng)收費(fèi)用，賺得盆滿缽滿；廠家和經(jīng)銷商交了費(fèi)用后所剩無幾；而最后的費(fèi)用大部分都被轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，零售價(jià)格輕則翻番重則數(shù)倍。與會(huì)的企業(yè)代表，無一不對(duì)家具流通產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)惡化憂心忡忡。

    “藍(lán)山投資長(zhǎng)期以房地產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，為消費(fèi)者提供最合理的家具配套方案，一直困擾著我們”，寧夏藍(lán)山投資董事長(zhǎng)肖奕說，“這三年來，公司策劃部對(duì)全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了長(zhǎng)期而深入的調(diào)研，聘請(qǐng)了清華大學(xué)、廈門大學(xué)專家對(duì)家具流通行業(yè)進(jìn)行了全新模式的理論推演，我們希望改變這個(gè)行業(yè)”。

寧夏藍(lán)山投資董事長(zhǎng)肖奕

“五免零風(fēng)險(xiǎn)”廠家輕裝上陣

    在銀川望遠(yuǎn)家具流通產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的推薦上，樂叢世家向廣東品牌家具廠商推出的“五免零風(fēng)險(xiǎn)”合作模式，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了有備而來的廠家代表的期望。

    在會(huì)上，肖奕代表樂叢世家對(duì)廠家代表做出鄭重承諾：對(duì)所有合作品牌免租金、免裝修、免廣告促銷費(fèi)、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、免人員培訓(xùn)費(fèi)，平靜的會(huì)場(chǎng)就立刻人聲鼎沸。

    “廠家拓展專業(yè)店的成本一直居高不下”，來自深圳的廠家代表呂老板表示，“前期的招商成本不計(jì)，一個(gè)二線城市的租金每平方米每月需100元人民幣左右，以300平方米計(jì)劃，不包括按金每年須支付36萬元商城租金；300平方米的商場(chǎng)裝修費(fèi)，要15至30萬元；僅僅這兩大費(fèi)用，就能為企業(yè)和經(jīng)銷商節(jié)省50多萬元；加上每年商場(chǎng)各種各樣的包括促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等隱性費(fèi)用，樂叢世家可以為每個(gè)廠家最少節(jié)省80萬元的成本，如果我們?nèi)珖?guó)200個(gè)店都能省掉這些費(fèi)用，我們的消費(fèi)者將多獲得超過2000萬元的實(shí)惠，因?yàn)橐痪€城市的租金和費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出二線城市”。 
    “廠家只需要為樂叢世家提供三個(gè)月的樣品”，肖奕介紹說，“哪怕是一件家具也沒有賣出去，樂叢世家也會(huì)在3個(gè)月內(nèi)支付全款，第一個(gè)月支付30%，第二個(gè)月支付30%，第三個(gè)月支付40%。至于向工廠的每筆訂單，廠家發(fā)貨前會(huì)收到全款，我們?yōu)閺S家承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，只需要廠家把設(shè)計(jì)和制造做得更專業(yè)”。

肖奕向貴賓們介紹樂叢世家項(xiàng)目進(jìn)展 [NextPage]

“銷品茂”模式打造全產(chǎn)業(yè)鏈

    廠家的“五免零風(fēng)險(xiǎn)”，就意味著藍(lán)山投資樂叢世家必須承擔(dān)100%的風(fēng)險(xiǎn)。

    “風(fēng)險(xiǎn)的另一面是機(jī)遇，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才能獲得機(jī)遇垂青”，肖奕介紹說，“全球數(shù)千年的商業(yè)文明屢次告訴我們，暴利隱藏著最大的毀滅性風(fēng)險(xiǎn)，在家具流通這個(gè)充斥著暴利的行業(yè)，我們不追求暴利，讓廠家和消費(fèi)者得到實(shí)惠，倡導(dǎo)并打造健康的行業(yè)生態(tài)，廠家‘五免零風(fēng)險(xiǎn)’的背后，并不意味著樂坐世家的風(fēng)險(xiǎn)。3年來，樂叢世家聯(lián)系清華大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家多次論證并實(shí)戰(zhàn)推演的家具流通‘三化三統(tǒng)一’的全自營(yíng)模式，其實(shí)我們基本沒有風(fēng)險(xiǎn)。”

    與其他家具商場(chǎng)單一經(jīng)營(yíng)家具不同，樂叢世家完全按照國(guó)外SHOPPING MALL（國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱銷品茂）模式營(yíng)造樂叢世家?！叭珖?guó)家具商場(chǎng)平時(shí)無一不冷冷清清，22萬平方米的樂叢世家家具博覽中心，除了12萬平方米的家具研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、產(chǎn)品展示與貿(mào)易區(qū)之外，將擁有電影城、餐飲等休閑娛樂主題區(qū)，我們還設(shè)計(jì)了具有地域文化特色的6000平方米、33米高的全球家具貿(mào)易獨(dú)有的無柱主題大廳，這些都將帶動(dòng)樂叢世家的人氣”，肖奕說，“人氣聚，商脈通，對(duì)家具銷售而言，只有銷品茂才能最大程度地降低推廣成本”。

    樂叢世家“三化三統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)方略，包括“賣場(chǎng)服務(wù)最優(yōu)化、市場(chǎng)占有最大化、廠商風(fēng)險(xiǎn)最低化”和“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷”，從而有效降低家具的流通費(fèi)用，讓消費(fèi)者得到徹底的實(shí)惠。樂叢世家正以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，吸引了目前最強(qiáng)的服務(wù)業(yè)人才，包括老牌百貨商場(chǎng)里的“全國(guó)勞?！奔用耍沧屢浴暗刂髂Ｊ健敝Q的全國(guó)連鎖家具商城在銀川的項(xiàng)目流產(chǎn)，藍(lán)山投資在銀川強(qiáng)大的推廣力量，包括2010年樂叢世家獨(dú)家贊助“歡樂中國(guó)行”，也讓許多有家具購(gòu)買意向消費(fèi)者持幣待購(gòu)。

中國(guó)家協(xié)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生

扎根銀川放眼全國(guó)

    “銀川地處西北，寧夏長(zhǎng)期堅(jiān)持小省份大都市的發(fā)展戰(zhàn)略，自古有塞上江南美譽(yù)的銀川，如今成為西北最宜居的城市”，肖奕坦言，“藍(lán)山投資扎根銀川數(shù)年，在家具業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)小有成就，我們要首先借助在銀川房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入家具流通產(chǎn)業(yè)，在第一個(gè)樂叢世家項(xiàng)目成熟后，我們會(huì)走出銀川，到全國(guó)其他主要城市拓展市場(chǎng)”。

    的確，來自全國(guó)各地的家具廠商無不領(lǐng)略到藍(lán)山投資在寧夏和銀川無孔不入的滲透力。從銀川機(jī)場(chǎng)到國(guó)字號(hào)能源巨頭云集的高新開發(fā)區(qū)，從省府大樓到周邊區(qū)縣，以房地產(chǎn)開發(fā)和生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)為主業(yè)的藍(lán)山投資，其滲透能力深入每個(gè)社區(qū)，正是這種非凡的滲透能力，才是家具營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

    雖然僻處西北，藍(lán)山投資的創(chuàng)新膽識(shí)卻不僅僅表現(xiàn)在全新的家具全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。除了房地產(chǎn)、專業(yè)市場(chǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，藍(lán)山投資也在全國(guó)率先與遠(yuǎn)大可建合作，倍受溫總理贊賞的遠(yuǎn)大可建雖然高調(diào)參加上海世博會(huì)，但偏居銀川的藍(lán)山投資卻是其在中國(guó)也是全球第一家戰(zhàn)略合作企業(yè)，藍(lán)山投資股東的創(chuàng)新膽識(shí)與魄力，由此可見一斑。

    在研討會(huì)上，寧夏回族自治區(qū)人大副主任馬秀芬、銀川市副市長(zhǎng)馬迎秋、寧夏輕紡工業(yè)局局長(zhǎng)龍飛、永寧縣縣委書記白建平等地方政要均對(duì)藍(lán)山投資樂叢世家項(xiàng)目表示高調(diào)支持，深詣中國(guó)家具流通業(yè)積弊的中國(guó)家協(xié)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生、廣東家協(xié)副會(huì)長(zhǎng)李禮也對(duì)樂叢世家的全新營(yíng)銷模式深表贊賞，而到會(huì)近60位品牌廠家代表，毫不猶豫地簽訂與藍(lán)山投資樂叢世家的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

廣東品牌家具企業(yè)代表與樂叢世家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

    當(dāng)然，面對(duì)“地主模式”在營(yíng)銷界的勢(shì)力，與會(huì)的協(xié)會(huì)代表和廠家代表的發(fā)言仍然略嫌保守。而一位熟悉行業(yè)流通模式與規(guī)則的媒體代表，則代表家具企業(yè)講出了行業(yè)的心聲：“我相信，樂叢世家的全產(chǎn)業(yè)鏈全新模式，能夠解放品牌家具制造商專注于設(shè)計(jì)制造、能夠讓消費(fèi)者享受到更物美價(jià)廉的家具”，這位媒體代表熱情洋溢，“得民心者得天下，只有一心一意為行業(yè)健康生態(tài)著想的營(yíng)銷模式才能擁有未來，無論阻力有多大，我們都堅(jiān)信藍(lán)山投資的全產(chǎn)業(yè)鏈模式會(huì)最終勝出”。