定制家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏 計價模式暗藏貓膩　

貨比三家制定合理預(yù)算

     看似便宜的定制家具要千萬小心，表面上也許看不出什么毛病，使用一段時間后便可悟出“一分價錢一分貨”的道理。因此，消費者在選擇定制家具時，應(yīng)根據(jù)自己的實際需要貨比三家做好預(yù)算，不要因為貪圖便宜而買回了劣質(zhì)產(chǎn)品。

定制家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏 計價模式暗藏貓膩

堅決剔除使用率低的用品

     確定了定制家具的制作風(fēng)格和類型，還應(yīng)該根據(jù)預(yù)算和家庭成員的生活習(xí)慣，確定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，完全可以把錢節(jié)省下來購買更實用的家居用品。

     定制衣櫥、壁柜、櫥柜……當(dāng)個性化的商品越來越受到年輕人的青睞時，直接向廠家定制各種家具也逐漸成為不少人追逐的目標(biāo)和市場的新寵。

     目前一個不容忽視的問題是，定制產(chǎn)品雖能滿足人們多樣化的家居需求，但由于很多方面還不規(guī)范，一旦出現(xiàn)問題，消費者的權(quán)益往往無法得到保障。因此，消費者在選擇定制家具時，不能盲目追求個性而忽視對家居產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等方面的要求。

定制家具滿足個性化要求

     擁有一個屬于自己的個性衣櫥，放入自己喜愛的衣服和美鞋，一直是年輕的80后的夢想。友合理的定制家具，不但合理利用了家里的空間，價格也比市場上的家具便宜了一些。衣柜里專門制作的各式擱架，還把被褥、衣服甚至襪子等物品統(tǒng)統(tǒng)收納了起來，節(jié)省了不少空間。

     其實，從實用方面來說，目前市場上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體家居裝修風(fēng)格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。而整體定制家具定做的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日后的維護和調(diào)整提供了諸多方便。

     筆者了解到，目前，定制家具的種類越來越多，衣柜、壁柜、櫥柜、沙發(fā)、潔具、餐具等產(chǎn)品，都可以根據(jù)消費者的喜好、居室空間的尺寸以及家里整體裝飾風(fēng)格來量身訂做，有的廠家甚至還推出了從家具制作到飾品搭配的整體定制服務(wù)，滿足了人們對家居空間的個性化要求。

標(biāo)準(zhǔn)不一 定制陷阱須留意

     單從省錢的角度講，如果廠家的信譽口碑很不錯，那么定制家具是很劃算的。

     如果所有的家具都定制，找一個可靠的廠家，選定一種較為環(huán)保的主材實施整體定制，因為材料利用率高，做下來要比購買同樣材料的成品家具節(jié)省千元以上，不少消費者也是沖著省錢選擇了定制產(chǎn)品。

     但是目前，定制家具還沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，在材料、環(huán)保、價格等方面還是以廠家與消費者的自我約定為主。由于信息不對稱，消費者一旦不注意，就可能陷入到定制家具誤區(qū)中，以至于多掏腰包。

陷阱一：定制家具計價模式藏貓膩

     據(jù)了解，定制家具計價模式一般為：材料的實際使用量×單價+主配件費用=總價。筆者了解到，銷售人員在報價時，往往只告訴消費者每平方米使用材料的價格，而制作衣柜時，安裝擱板的金屬扣件、軌道、合葉等都是另行收費。安裝推拉門的話，門和推拉軌道的價錢還要另計。消費者如果不問清楚，僅按材料使用量來計算價格，做好后的衣柜一定會超出預(yù)算。

陷阱二：定制家具材料用量算法不同

     定制家具最主要的費用是主材的價格。同樣以定制整體衣柜為例，很多人都認(rèn)為使用材料的用量就是做好后的面積，如果整體衣柜一共是3平方米，以為直接乘以材料單價就是主材的價格，卻忽視了擱板、擱架使用材料的面積。一般定制產(chǎn)品特別是定制家具材料的使用量都要算展開面積，而不是整體面積。

陷阱三：產(chǎn)品質(zhì)量難判斷

     筆者了解到，定制產(chǎn)品提供的樣品都是以原材料來區(qū)別價格，同樣規(guī)格的推拉門，材料不同價格也從4千多元到1萬元不等，對于一般消費者而言，很難區(qū)別出每種材料的差別。如果廠家在制作過程中以次充好、偷工減料，消費者很難發(fā)現(xiàn)。

    對于劉強東的這個煙霧彈，的確讓競爭對手不知所措。但是從營銷角度來說，京東此舉可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷多元化將是一些強勢網(wǎng)絡(luò)媒體的必然趨勢。京東商城進(jìn)軍圖書市場的理由無外乎以下其三：

    其一，圖書市場蛋糕龐大，目前國內(nèi)在線圖書市場規(guī)模約100億，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年線上圖書銷售在15-20億之間，卓越網(wǎng)的銷售額也在10億元上下，雖然圖書市場趨于飽和，要呈現(xiàn)明顯增加的可能性微乎其微，但是面對如此龐大的市場無論誰都想去啃一口，分一杯羹。

    其二，帶動其他銷售，京東商城早已經(jīng)拜托了建立品牌的階段，它憑借低價的家電產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò) 家電電子商務(wù)的一方霸主，甚至撼動了國美和蘇寧等線下零售商城。京東進(jìn)軍圖書市場，還有一個好處，就是圖書巨量的SKU數(shù)量對應(yīng)的商品頁面和關(guān)鍵詞，對獲取更多的搜索引擎流量和用戶幫助巨大，對京東其他產(chǎn)品也有巨大的銷售推動作用。

    其三，擴大品類，增加更多的利潤點。一個企業(yè)可以依靠單一產(chǎn)品能過建立起強勢的品牌，但是如果要想獲得更多更大的利益，依靠單一產(chǎn)品往往就是行不通的，特別是當(dāng)企業(yè)以上瓶頸之后，這就需要企業(yè)不斷的開發(fā)研發(fā)新的產(chǎn)品線，以實現(xiàn)擴大營收規(guī)模。

    俗話說商城如戰(zhàn)場，有時候放幾個煙霧彈來迷惑對方確實也是常有的事，陳希說要推出娛樂圈的都能悔言，更何況這愈演愈烈的商城呢。從京東商城進(jìn)軍圖書市場給我的其實就是多元化對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。

    電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷不同，在傳統(tǒng)營銷過程中，對于一些小產(chǎn)品或者品牌，往往會沉痛除掉一些產(chǎn)品，只留下最具有競爭力的產(chǎn)品來與抗衡，而電子商務(wù)則不同，它呈現(xiàn)出大網(wǎng)站多開產(chǎn)品的特色，當(dāng)然其中必須有1-2個尖端產(chǎn)品維護起品牌。

    對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的多元化，其中最有代表的莫過于最近與360鬧得全國兼知的騰訊了，騰訊以在線即時聊天工具起家，得到很大的發(fā)展和龐大，初步統(tǒng)計 QQ用戶已經(jīng)突破6億人次大關(guān)。說到騰訊，大家想到最多的是即時聊天工具QQ,但對于從事網(wǎng)絡(luò)的人應(yīng)該都知道，騰訊的產(chǎn)品是最多的，基本上是競爭對手（只要是從事網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都稱之為競爭對手）新研發(fā)的一個產(chǎn)品，騰訊馬上就模仿一個。

    阿里巴巴研發(fā)一個C2C平臺淘寶，騰訊馬上弄一個拍拍，淘寶研發(fā)了支付寶，騰訊馬上弄一個財付通；盛大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個QQ堂，百度有百度貼吧和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問問你，當(dāng)然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客……基本上可以說，其他網(wǎng)站具有的產(chǎn)品，騰訊也有，而且運轉(zhuǎn)得很好。

    說道這里，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)實行多元化的優(yōu)勢有很多，能吸引新的消費者，更多的是能有效地阻擊競爭對手，這的確是多元化的優(yōu)勢，但是作為一個營銷咨詢公司，我們也不難看出實行多元化比較具有一些條件。并不是每個企業(yè)都能這樣，而且能做好的。

    從上面的文字中，我們可以看到無論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們雖然現(xiàn)在開始把產(chǎn)品系列開始擴大、做多，但是我們也同樣可以看出，他們都必須把握1-2個至關(guān)重要的核心產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是通過這些核心產(chǎn)品發(fā)展起來的。試想一下，如果騰訊沒有即時聊天工具QQ，沒有這6億QQ用戶的話，騰訊的其他產(chǎn)品還能逐漸成長起來嗎？

    陳亮跨媒營銷指出：無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，多元化發(fā)展都是產(chǎn)品或者品牌發(fā)展到一定程度之后的產(chǎn)物，小品牌的時候的確應(yīng)該“砍”掉一下產(chǎn)品，如中式快餐雙種子原來有很多產(chǎn)品，后來沉痛砍掉很多產(chǎn)品，只留下了“蒸”系列而發(fā)展成為現(xiàn)如今的真功夫；而當(dāng)產(chǎn)品或者品牌達(dá)到一定的高度的時候，這時候就需要多元化發(fā)展，以擴大營收。同樣是西式快餐肯德基，在進(jìn)軍中國的發(fā)展過程中，他們隨著品牌發(fā)展成熟化，先如今結(jié)合中國人的口味，推出了不說中餐系列。

    傳統(tǒng)營銷如此，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此！