京東的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
對于劉強東的這個煙霧彈，的確讓競爭對手不知所措。但是從營銷角度來說，京東此舉可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷多元化將是一些強勢網(wǎng)絡(luò)媒體的必然趨勢。京東商城進軍圖書市場的理由無外乎以下其三：
其一，圖書市場蛋糕龐大，目前國內(nèi)在線圖書市場規(guī)模約100億，其中當當網(wǎng)2010年線上圖書銷售在15-20億之間，卓越網(wǎng)的銷售額也在10億元上下，雖然圖書市場趨于飽和，要呈現(xiàn)明顯增加的可能性微乎其微，但是面對如此龐大的市場無論誰都想去啃一口，分一杯羹。
其二，帶動其他銷售，京東商城早已經(jīng)拜托了建立品牌的階段，它憑借低價的家電產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò) 家電電子商務的一方霸主，甚至撼動了國美和蘇寧等線下零售商城。京東進軍圖書市場，還有一個好處，就是圖書巨量的SKU數(shù)量對應的商品頁面和關(guān)鍵詞，對獲取更多的搜索引擎流量和用戶幫助巨大，對京東其他產(chǎn)品也有巨大的銷售推動作用。
其三，擴大品類，增加更多的利潤點。一個企業(yè)可以依靠單一產(chǎn)品能過建立起強勢的品牌，但是如果要想獲得更多更大的利益，依靠單一產(chǎn)品往往就是行不通的，特別是當企業(yè)以上瓶頸之后，這就需要企業(yè)不斷的開發(fā)研發(fā)新的產(chǎn)品線，以實現(xiàn)擴大營收規(guī)模。
俗話說商城如戰(zhàn)場，有時候放幾個煙霧彈來迷惑對方確實也是常有的事，陳希說要推出娛樂圈的都能悔言，更何況這愈演愈烈的商城呢。從京東商城進軍圖書市場給我的其實就是多元化對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。
電子商務與傳統(tǒng)營銷不同，在傳統(tǒng)營銷過程中，對于一些小產(chǎn)品或者品牌，往往會沉痛除掉一些產(chǎn)品，只留下最具有競爭力的產(chǎn)品來與抗衡，而電子商務則不同，它呈現(xiàn)出大網(wǎng)站多開產(chǎn)品的特色，當然其中必須有1-2個尖端產(chǎn)品維護起品牌。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的多元化，其中最有代表的莫過于最近與360鬧得全國兼知的騰訊了，騰訊以在線即時聊天工具起家，得到很大的發(fā)展和龐大，初步統(tǒng)計 QQ用戶已經(jīng)突破6億人次大關(guān)。說到騰訊，大家想到最多的是即時聊天工具QQ,但對于從事網(wǎng)絡(luò)的人應該都知道，騰訊的產(chǎn)品是最多的，基本上是競爭對手（只要是從事網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都稱之為競爭對手）新研發(fā)的一個產(chǎn)品，騰訊馬上就模仿一個。
阿里巴巴研發(fā)一個C2C平臺淘寶，騰訊馬上弄一個拍拍，淘寶研發(fā)了支付寶，騰訊馬上弄一個財付通；盛大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個QQ堂，百度有百度貼吧和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問問你，當然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客……基本上可以說，其他網(wǎng)站具有的產(chǎn)品，騰訊也有，而且運轉(zhuǎn)得很好。
說道這里，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)實行多元化的優(yōu)勢有很多，能吸引新的消費者，更多的是能有效地阻擊競爭對手，這的確是多元化的優(yōu)勢，但是作為一個營銷咨詢公司，我們也不難看出實行多元化比較具有一些條件。并不是每個企業(yè)都能這樣，而且能做好的。
從上面的文字中，我們可以看到無論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們雖然現(xiàn)在開始把產(chǎn)品系列開始擴大、做多，但是我們也同樣可以看出，他們都必須把握1-2個至關(guān)重要的核心產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是通過這些核心產(chǎn)品發(fā)展起來的。試想一下，如果騰訊沒有即時聊天工具QQ，沒有這6億QQ用戶的話，騰訊的其他產(chǎn)品還能逐漸成長起來嗎？
陳亮跨媒營銷指出：無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，多元化發(fā)展都是產(chǎn)品或者品牌發(fā)展到一定程度之后的產(chǎn)物，小品牌的時候的確應該“砍”掉一下產(chǎn)品，如中式快餐雙種子原來有很多產(chǎn)品，后來沉痛砍掉很多產(chǎn)品，只留下了“蒸”系列而發(fā)展成為現(xiàn)如今的真功夫；而當產(chǎn)品或者品牌達到一定的高度的時候，這時候就需要多元化發(fā)展，以擴大營收。同樣是西式快餐肯德基，在進軍中國的發(fā)展過程中，他們隨著品牌發(fā)展成熟化，先如今結(jié)合中國人的口味，推出了不說中餐系列。
傳統(tǒng)營銷如此，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此！
艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場整體交易規(guī)模1700億元，同比增長提速，達到100.9%。其中，C2C市場格局穩(wěn)定，交易規(guī)模平穩(wěn)增長；B2C市場淘寶商城領(lǐng)跑，市場份額達到47.9%；京東商城領(lǐng)跑自營為主的B2C企業(yè)，市場份額為15.0%。此外，春節(jié)促銷期間，B2C企業(yè)爆倉事件頻發(fā)，物流環(huán)節(jié)仍是當前網(wǎng)購市場發(fā)展的一大瓶頸。
2011Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達1700億元，同比增長提速
艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場整體交易規(guī)模1700億元，同比增長提速，較2010Q1增長達到100.9%。艾瑞咨詢分析，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因有二：一是C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)；二是B2C市場上，淘寶商城、京東商城等領(lǐng)先企業(yè)交易規(guī)模平臺較2010Q1大幅提升。
2011Q1中國C2C網(wǎng)購市場格局穩(wěn)定，B2C市場淘寶商城領(lǐng)跑
艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011Q1中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場上，超九成的交易來自淘寶集市（淘寶網(wǎng)C2C部分），其次是拍拍網(wǎng)，交易規(guī)模持續(xù)增長，市場份額為8.9%。與2010年相比，中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場格局變化不大。
2011Q1中國B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場上，基于淘寶網(wǎng)的龐大用戶基礎(chǔ)，淘寶商城交易規(guī)模占據(jù)B2C市場近五成的市場份額。京東商城領(lǐng)跑自營為主的B2C企業(yè)，市場份額達到15.0%。此外，春節(jié)促銷期間，B2C企業(yè)爆倉事件頻發(fā)，物流環(huán)節(jié)仍是當前網(wǎng)購市場發(fā)展的一大瓶頸。
當前，以廣東為代表的索菲亞、好萊客、頂固、詩尼曼等一大批粵系品牌搶占了全國80%以上的份額。作為全國家具生產(chǎn)大區(qū)的四川，定制衣柜品牌卻遲遲沒有幾家能拿得出手可與粵系抗衡的品牌，四川定制衣柜企業(yè)面臨了怎樣的困局？生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生了什么瓶頸？四川定制衣柜企業(yè)的出路又在何方？
4月15日下午，四川定制家具行業(yè)50余家企業(yè)代表齊聚九正科技有限公司會議室，參加由九正科技主辦的“成都家居行業(yè)電子商務應用培訓交流會”，共同探討新時期、新階段下四川定制家具未來發(fā)展的方向和定位。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！在一個行業(yè)，競爭進入了綜合實力較量期，品牌競爭需要百花齊放，需要共同協(xié)作，需要大局意識，需要整體意識，需要整合意識。所以，行業(yè)品牌的聚首，意義重大，非同尋常，是走出競爭格局裂變所帶來困境和陰影的一種信心保障。
四川定制家具行業(yè)目前的處境和廠商的經(jīng)營狀態(tài)已經(jīng)反映出一個基本事實：四川定制家具品牌需要戰(zhàn)略發(fā)展共識，四川定制家具企業(yè)需要整體和大局意識，需要一個創(chuàng)新性的終端銷售模式創(chuàng)新。
群雄逐鹿時代 惟有品牌制勝
隨著傳統(tǒng)行業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，家居行業(yè)的變遷也來勢洶洶，從單純的產(chǎn)品主義到品牌制勝，從默默無聞到縱橫四海，產(chǎn)品高度同質(zhì)化導致大家的深層思考。
正如行家們總結(jié)的，產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買到的；產(chǎn)品可以被甲廠生產(chǎn)，同樣能被競爭對手乙廠生產(chǎn)，但品牌卻是獨一無二的；產(chǎn)品極其容易隨市場變化被替代、被淘汰，成功的品牌卻能因為受到消費者推崇而長久立于不敗之地。
近兩年，四川木門企業(yè)在一次又一次整合包裝推廣的浪潮中逐漸找到自己的定位，也讓全國同行看到了四川門企的崛起。這給四川定制家具行業(yè)帶來一個重要信念：在定制家具行業(yè)對品牌的關(guān)注度日益顯現(xiàn)時，四川企業(yè)也需要時常聚首，在一場場交流中實現(xiàn)資源共享、信息溝通。
在粵系定制家具不斷蠶食市場份額的當口，川企看到品牌背后無窮的力量。成功的品牌不僅僅意味著銷量，更意味著市場競爭優(yōu)勢的增大、市場占有率的提升，并帶來產(chǎn)品附加值的提高。交流會現(xiàn)場，不斷有企業(yè)老總呼吁，“希望四川更多中小型定制家具企業(yè)行動起來，在品牌塑造方面有所作為，而不是無休止地在壓低價格上做文章。”
高峰聚首 用電子商務開天辟地
對于大多數(shù)四川定制家具企業(yè)來說，電子商務的“春天”還未來臨，甚至對電子商務本身也知之甚少。近兩年，電子商務以方便、快捷、低成本等特點滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個環(huán)節(jié)，并改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和交易模式，為整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)帶來了巨大變革。在不久前出爐的“十二五”規(guī)劃草案中，電子商務被正式列為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。展望未來五年，電子商務將迎來蓬勃發(fā)展的黃金期。
對于成長中的四川定制家具企業(yè)來說，電子商務給企業(yè)帶來的不僅僅是銷售上的便利，更重要的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源的有機整合，它能夠有力地推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。雖然家具企業(yè)在電子商務應用上不乏亮點，但是整體上看，卻還處于起步階段。目前，很多定制家具廠家都處于剛進入電子商務或考慮進入階段。由于觀念沒有轉(zhuǎn)變、缺少成功案例、利益沖突等因素的影響，四川定制家具行業(yè)要全面進入電子商務時代還尚需時日。
但面對如暴風驟雨般滲透的電子商務浪潮，四川定制家具企業(yè)還是有自己的看法。所謂幾多歡喜幾多愁，有商家擔憂客戶被電子商務分流，影響銷量；而更多的廠商則顯得無比興奮，他們意識到了新型的商業(yè)模式潛在的市場前景。無論你接受與否，電子商務正以不可抵擋之勢大步踏進。因此，只有及時轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整經(jīng)營模式，實現(xiàn)線上線下互動，才能把自己的命運掌握在自己的手中。