當(dāng)前，以廣東為代表的索菲亞、好萊客、頂固、詩(shī)尼曼等一大批粵系品牌搶占了全國(guó)80%以上的份額。作為全國(guó)家具生產(chǎn)大區(qū)的四川，定制衣柜品牌卻遲遲沒(méi)有幾家能拿得出手可與粵系抗衡的品牌，四川定制衣柜企業(yè)面臨了怎樣的困局？生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生了什么瓶頸？四川定制衣柜企業(yè)的出路又在何方？

　　4月15日下午，四川定制家具行業(yè)50余家企業(yè)代表齊聚九正科技有限公司會(huì)議室，參加由九正科技主辦的“成都家居行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會(huì)”，共同探討新時(shí)期、新階段下四川定制家具未來(lái)發(fā)展的方向和定位。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！在一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了綜合實(shí)力較量期，品牌競(jìng)爭(zhēng)需要百花齊放，需要共同協(xié)作，需要大局意識(shí)，需要整體意識(shí)，需要整合意識(shí)。所以，行業(yè)品牌的聚首，意義重大，非同尋常，是走出競(jìng)爭(zhēng)格局裂變所帶來(lái)困境和陰影的一種信心保障。

　　四川定制家具行業(yè)目前的處境和廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)已經(jīng)反映出一個(gè)基本事實(shí)：四川定制家具品牌需要戰(zhàn)略發(fā)展共識(shí)，四川定制家具企業(yè)需要整體和大局意識(shí)，需要一個(gè)創(chuàng)新性的終端銷(xiāo)售模式創(chuàng)新。

　　群雄逐鹿時(shí)代 惟有品牌制勝

　　隨著傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng)新，家居行業(yè)的變遷也來(lái)勢(shì)洶洶，從單純的產(chǎn)品主義到品牌制勝，從默默無(wú)聞到縱橫四海，產(chǎn)品高度同質(zhì)化導(dǎo)致大家的深層思考。

　　正如行家們總結(jié)的，產(chǎn)品是工廠(chǎng)所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)到的；產(chǎn)品可以被甲廠(chǎng)生產(chǎn)，同樣能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乙廠(chǎng)生產(chǎn)，但品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的；產(chǎn)品極其容易隨市場(chǎng)變化被替代、被淘汰，成功的品牌卻能因?yàn)槭艿较M(fèi)者推崇而長(zhǎng)久立于不敗之地。

　　近兩年，四川木門(mén)企業(yè)在一次又一次整合包裝推廣的浪潮中逐漸找到自己的定位，也讓全國(guó)同行看到了四川門(mén)企的崛起。這給四川定制家具行業(yè)帶來(lái)一個(gè)重要信念：在定制家具行業(yè)對(duì)品牌的關(guān)注度日益顯現(xiàn)時(shí)，四川企業(yè)也需要時(shí)常聚首，在一場(chǎng)場(chǎng)交流中實(shí)現(xiàn)資源共享、信息溝通。

　　在粵系定制家具不斷蠶食市場(chǎng)份額的當(dāng)口，川企看到品牌背后無(wú)窮的力量。成功的品牌不僅僅意味著銷(xiāo)量，更意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增大、市場(chǎng)占有率的提升，并帶來(lái)產(chǎn)品附加值的提高。交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不斷有企業(yè)老總呼吁，“希望四川更多中小型定制家具企業(yè)行動(dòng)起來(lái)，在品牌塑造方面有所作為，而不是無(wú)休止地在壓低價(jià)格上做文章?！?/P>

　　高峰聚首 用電子商務(wù)開(kāi)天辟地

　　對(duì)于大多數(shù)四川定制家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的“春天”還未來(lái)臨，甚至對(duì)電子商務(wù)本身也知之甚少。近兩年，電子商務(wù)以方便、快捷、低成本等特點(diǎn)滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，并改變了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式和交易模式，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了巨大變革。在不久前出爐的“十二五”規(guī)劃草案中，電子商務(wù)被正式列為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。展望未來(lái)五年，電子商務(wù)將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的黃金期。

　　對(duì)于成長(zhǎng)中的四川定制家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)售上的便利，更重要的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源的有機(jī)整合，它能夠有力地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。雖然家具企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用上不乏亮點(diǎn)，但是整體上看，卻還處于起步階段。目前，很多定制家具廠(chǎng)家都處于剛進(jìn)入電子商務(wù)或考慮進(jìn)入階段。由于觀(guān)念沒(méi)有轉(zhuǎn)變、缺少成功案例、利益沖突等因素的影響，四川定制家具行業(yè)要全面進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代還尚需時(shí)日。

　　但面對(duì)如暴風(fēng)驟雨般滲透的電子商務(wù)浪潮，四川定制家具企業(yè)還是有自己的看法。所謂幾多歡喜幾多愁，有商家擔(dān)憂(yōu)客戶(hù)被電子商務(wù)分流，影響銷(xiāo)量；而更多的廠(chǎng)商則顯得無(wú)比興奮，他們意識(shí)到了新型的商業(yè)模式潛在的市場(chǎng)前景。無(wú)論你接受與否，電子商務(wù)正以不可抵擋之勢(shì)大步踏進(jìn)。因此，只有及時(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，才能把自己的命運(yùn)掌握在自己的手中。

　　一、產(chǎn)品風(fēng)格的差異化

　　華南地區(qū)屬中國(guó)家具最大的產(chǎn)業(yè)基地，也是家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿陣地，自改革開(kāi)放以來(lái)一直被中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)界關(guān)注和追隨。所以，長(zhǎng)期以來(lái)，華南地區(qū)的家具風(fēng)格也就代表了中國(guó)家具的風(fēng)格這也是不爭(zhēng)的事實(shí)；但近年來(lái)，隨著華東、京、津地區(qū)、四川板塊的崛起，原有的產(chǎn)業(yè)格局已不復(fù)存在，區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色已現(xiàn)雛形。

　　華東地區(qū)以歐、美風(fēng)格家具產(chǎn)品為主，無(wú)論是杭州、還是上海等大中型城市的中、高檔家具賣(mài)場(chǎng)中歐、美風(fēng)格產(chǎn)品已然占到70%～80%；而山東、京、冀地區(qū)則以中式(含現(xiàn)代和古典)、或現(xiàn)代產(chǎn)品為主。此種產(chǎn)品風(fēng)格的差異雖然有其偶然性，但卻是由于區(qū)域文化差異所導(dǎo)致的。華東地處東海，歷史上一直與異族交流頻繁，長(zhǎng)此以來(lái)，形成了一種特有的地區(qū)文化觀(guān)，即對(duì)外來(lái)文化的崇尚，并以此而自豪，特別值得一提的是還成為上世紀(jì)初中國(guó)“海派”風(fēng)格的源頭，也算“青史留名”了。而中原大地，久受中華傳統(tǒng)文化的浸潤(rùn)，素以漢文化之正統(tǒng)而自居，時(shí)至今日，他們?cè)诰S護(hù)中華傳統(tǒng)文化的純正性方面仍不輸于其先輩。

　　由此可見(jiàn)，在進(jìn)行家具產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，如果從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)統(tǒng)籌思考，以華東地區(qū)的家具消費(fèi)觀(guān)作為參考基準(zhǔn)，定然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的定位偏差。反觀(guān)之，如果想在華東家具市場(chǎng)占有一席之地，則為時(shí)已晚。因華東地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)已得到快速發(fā)展，家具企業(yè)眾多，而本地的很多企業(yè)都在進(jìn)行華東區(qū)域性市場(chǎng)突圍，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

　　由此可見(jiàn)，家具企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位時(shí)，還是應(yīng)以幅員遼闊的中原大地為戰(zhàn)略目標(biāo)陣地，方可增加勝算。

　　二、產(chǎn)品消費(fèi)的理性化

　　從產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)價(jià)上來(lái)看，相同或相似的中高檔產(chǎn)品，華東地區(qū)的銷(xiāo)價(jià)比其它地區(qū)要高出很多。例如同是進(jìn)口的家具，滬、杭地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)價(jià)每件一般不低于10萬(wàn)元人民幣，而北京則一般為3～4萬(wàn)元人民幣，差異之大，另人震驚。由此可以看到以下幾個(gè)方面的端倪：

　　1、華東地區(qū)家具銷(xiāo)費(fèi)的理性化程度比其它地區(qū)要低，當(dāng)然，該地區(qū)是當(dāng)前中國(guó)最富裕地區(qū)之一，但是不是富有就可以這樣非理性消費(fèi)呢？！

　　2、家具產(chǎn)業(yè)雖然不是壟斷型產(chǎn)業(yè)，也不屬于高科技產(chǎn)業(yè)，但至少目前來(lái)看是屬于高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)。試想一件木質(zhì)家具，或一套沙發(fā)，一套普通的民用家具的市場(chǎng)銷(xiāo)價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元之巨，同屬工業(yè)化產(chǎn)品，那么它是比10萬(wàn)元左右的汽車(chē)科技含量高，還是比汽車(chē)所用的材料多或工藝更復(fù)雜？！由此可見(jiàn)，其利潤(rùn)之高，可想而之。當(dāng)然，如果是受資源所困的高檔紅木類(lèi)家具則又另當(dāng)別論。

　　三、產(chǎn)品的主流風(fēng)格不突出

　　全觀(guān)中國(guó)家具市場(chǎng)，占產(chǎn)品份額最大的，仍是現(xiàn)代板式家具產(chǎn)品，這是主流產(chǎn)品嗎？在目前看來(lái)是，但從發(fā)展的角度來(lái)看卻絕對(duì)不是。當(dāng)人們的消費(fèi)水平達(dá)到一定的高度后，便不會(huì)僅限于物質(zhì)上的滿(mǎn)足，精神需求就顯得日益突出，所以那種“國(guó)際化”的現(xiàn)代板式家具會(huì)被消費(fèi)者遺棄，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；其實(shí)北歐在20世紀(jì)40～50年代早就走完了這一過(guò)程，進(jìn)行了從“現(xiàn)代板式家具”到“現(xiàn)代板式家具”+“斯堪的納維亞傳統(tǒng)文化”的轉(zhuǎn)變，形成了獨(dú)具特色的“北歐家具風(fēng)格”，在全球獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷已達(dá)70年之久。

　　北歐家具的發(fā)展，已為中國(guó)家具的未來(lái)走向指明了方向，中國(guó)家具的主流應(yīng)該是“現(xiàn)代+中國(guó)地域文化”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，盡管行業(yè)中的有識(shí)之士早已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并且在市場(chǎng)上也越來(lái)越多地看到此類(lèi)產(chǎn)品的面世，但還沒(méi)有被業(yè)內(nèi)所普遍認(rèn)同，形成主流產(chǎn)品。因此，家具企業(yè)在逐利求發(fā)展的同時(shí)，如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向，有針對(duì)性的瞄準(zhǔn)家具產(chǎn)品未來(lái)的主流趨勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)，也顯得十分重要。

　　四、產(chǎn)品生命周期短

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心和根本，企業(yè)的一切行為都與這一“核心”息息相關(guān)，企業(yè)管理者都十分重視自身的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作。但在市場(chǎng)上真正有生命力、“長(zhǎng)壽”的產(chǎn)品卻很少，很多企業(yè)的產(chǎn)品一上市就意面臨著衰退，這也是中國(guó)家具行業(yè)改革開(kāi)放以來(lái)的特有現(xiàn)象，究其原因，不外乎以下幾個(gè)方面：

　　1、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位偏差

　　企業(yè)不能夠形成自己特有的產(chǎn)品概念或文化，盲目隨大流，看到其它企業(yè)的產(chǎn)品受到消費(fèi)者或業(yè)內(nèi)同行的追捧，沒(méi)有對(duì)自己的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合比對(duì)，就跟隨而上，這種只認(rèn)其“形”，未知其“髓”的“抄襲”他人的產(chǎn)品或產(chǎn)品概念，是很難在產(chǎn)品成長(zhǎng)過(guò)程中科學(xué)合理地進(jìn)行產(chǎn)品培育，不“早夭”就不正常了。

　　2、設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)問(wèn)題

　　企業(yè)都重視產(chǎn)品和產(chǎn)品研發(fā)，但很少企業(yè)有高水準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一般是企業(yè)主要管理者為了能節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)成本，親自“抄刀”來(lái)“研發(fā)”自己的產(chǎn)品；這說(shuō)明了企業(yè)管理者從骨子里還是沒(méi)有重視產(chǎn)品研發(fā)。要知道，企業(yè)和企業(yè)管理者的長(zhǎng)處是制造和管理，而非設(shè)計(jì)，在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如是不進(jìn)行專(zhuān)業(yè)協(xié)作，由高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，其產(chǎn)品豈能“長(zhǎng)壽”？！

　　盡管達(dá)到了低成本研發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)，但不知是否意思到這樣不但有失去商機(jī)，甚至失敗的高風(fēng)險(xiǎn)。甚至其綜合成本之高低，也顯而易見(jiàn)。

　　3、產(chǎn)品品質(zhì)有待提高

　　很多產(chǎn)品存在明顯的制造工藝缺陷，這也是我國(guó)家具市場(chǎng)上一個(gè)普遍現(xiàn)象，這里既有企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和管理方面的原因，也有產(chǎn)品過(guò)于頻繁更新方面的原因，就我國(guó)家具行業(yè)從業(yè)者經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)、或設(shè)備等方面軟硬件結(jié)合而言，完全可以與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品品質(zhì)一分“伯仲”，可我們的卻相差甚遠(yuǎn)。

　　五、產(chǎn)品展示包裝貧富不均

　　人們經(jīng)常說(shuō)“人靠衣裝，馬靠鞍”。盡管目前我國(guó)的市場(chǎng)產(chǎn)品品牌繁多，其展示包裝形式也層出不窮，但又有多少的展示包裝能恰如其分呢？產(chǎn)品包裝的本質(zhì)是盡量廉價(jià)“美化”產(chǎn)品本身，可在市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)“濃妝艷麗”的包裝，不但蓋有華麗的展廳，還配有奢侈、昂貴的飾品，如果不是進(jìn)入了家具賣(mài)場(chǎng)，恐怕消費(fèi)者是很難分清楚到底是賣(mài)飾品，還是賣(mài)家具。

　　但相反，也有一部分企業(yè)產(chǎn)品根本就沒(méi)有包裝，產(chǎn)品“裸體”上市，其中不乏各方面來(lái)看均屬上乘的產(chǎn)品，只可惜“寶玉賣(mài)作石頭價(jià)了”。