購買貨物的資金壓力是這種模式的根本動(dòng)力，門窗代理商自己先是買了一堆貨物囤在店里，然后就拼命地賣貨。等到了年底，若銷售量達(dá)到規(guī)定，則可以得到一批新的貨物。如果達(dá)不到規(guī)定，就什么也沒有了。這種模式完全是代理商自己承擔(dān)市場(chǎng)壓力，自負(fù)盈虧。

　　宏遠(yuǎn)木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“以門窗代理商自己承擔(dān)市場(chǎng)壓力，自負(fù)盈虧的模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下門窗行業(yè)的發(fā)展需求?！睘榇?，門窗企業(yè)需尋求新的營(yíng)銷模式。

　　與代理商合作共贏

　　成都克諾木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“傳統(tǒng)的代理商模式中廠家與代理商的關(guān)系就像是兩臺(tái)機(jī)器，要想讓他們步調(diào)一致地運(yùn)轉(zhuǎn)都成問題，更不用說什么互利了。”因此，門窗企業(yè)需尋求新的運(yùn)營(yíng)模式。門窗企業(yè)要與代理商合作共贏，方便、快速、高效地將信息傳達(dá)給每個(gè)代理商，門窗廠商只有朝著一個(gè)共同的、互利的方向合作才能贏在市場(chǎng)。

　　保持信息傳遞的暢通

　　門企廠商間要保持信息傳遞的暢通。門窗企業(yè)可通過信息手段將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的對(duì)接。使采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通，信息在這個(gè)流暢的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)，提高整個(gè)銷售鏈的反應(yīng)速度，讓信息能夠在第一時(shí)間抵達(dá)下一接洽口，為系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障。

　　建立先進(jìn)的物流系統(tǒng)

　　無論線下銷售還是線上銷售，所有商品都實(shí)行中心倉配送的方式。根據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的調(diào)查，一個(gè)星期的送貨周期是合理的接收范圍，而以中心倉為基點(diǎn)貨物一般在3天內(nèi)就可以送達(dá)。門窗企業(yè)建立一個(gè)中心倉為基點(diǎn)的物流模式或是提升效率的方法。

　　快速的訂單反應(yīng)與處理能力

　　門窗企業(yè)要堅(jiān)持以訂單為核心的管理意識(shí)，通過分解訂單執(zhí)行過程中的環(huán)節(jié)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高效的訂單處理流程，利用IT手段與唯一生產(chǎn)協(xié)調(diào)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)整合，形成相對(duì)公開訂單處理系統(tǒng)，以此來實(shí)現(xiàn)真正意義上的快速反應(yīng)，高效贏利。

　　微博看五一促銷：家裝旺季到來 消費(fèi)者趁五一買家具

　　網(wǎng)友柳小柳說，五一基本沒有休息，雖然天氣不好，陰雨連綿，但是還是不停的出入建材和家具市場(chǎng)。網(wǎng)友陌上蝶飛家里正在裝修，五一期間更是票子如流水地在瘋狂地訂購家具。網(wǎng)友愛淘e家在微博上感嘆：五一假期好多人買家具！

　　五一期間看著商家各種各樣的促銷手法，消費(fèi)者也愿意為此埋單。記者在家具賣場(chǎng)隨機(jī)采訪到一些顧客，他們表示，五一期間確實(shí)有些產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠了不少，而且家里確實(shí)在裝修，需要買家具。但是對(duì)于某些家具提升了價(jià)格再打折或者一些家具長(zhǎng)期是高標(biāo)價(jià)低折扣的現(xiàn)象，消費(fèi)者并不買賬。消費(fèi)者張女士表示：家具畢竟是大件產(chǎn)品，她已經(jīng)關(guān)注一些喜歡的家具很久了，不可能會(huì)被輕易忽悠的。

　　商家使出渾身解數(shù)做促銷 整體情況比較滿意

　　延續(xù)了2010年的家具市場(chǎng)冷淡goodfeel，2011年一季度，家具行業(yè)普遍反映銷售不理想，為迎接五一，家具企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，推出五花八門的促銷手法：直接打折促銷、利用新品促銷、聯(lián)合淘寶商城、推出整體套餐，有買有送、抽獎(jiǎng)等。總結(jié)市場(chǎng)在五一期間的變化，家具企業(yè)普遍認(rèn)為效果比較理想。紅蘋果專賣店店長(zhǎng)告訴記者，五一期間要比平時(shí)忙很多，整體效果跟往年差不多。格調(diào)家私在五一前并沒有大肆宣揚(yáng)促銷信息，五一時(shí)只有在賣場(chǎng)進(jìn)行促銷，格調(diào)家私營(yíng)銷總監(jiān)葉正紅表示，因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備充分，雖然是出于市場(chǎng)淡季，沒有預(yù)期的熱，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的前提下，這個(gè)銷售結(jié)果還算滿意。引起市場(chǎng)冷淡的原因之一就是原材料漲價(jià)導(dǎo)致家具產(chǎn)品普遍漲價(jià)，面對(duì)市場(chǎng)“漲”聲一片，康耐登家具在五一前提出“引領(lǐng)反漲風(fēng)，平價(jià)享心禮”的口號(hào)，繼續(xù)支持青年輕松置家。康耐登營(yíng)銷總監(jiān)張軍在接受采訪時(shí)表示，活動(dòng)效果很理想，反而是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)評(píng)估錯(cuò)誤，產(chǎn)能問題制約了銷售。但是張軍依然表示，家具市場(chǎng)的冷淡仍將持續(xù)至今年9月，只有具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能跑贏市場(chǎng)。

　　面對(duì)五花八門的促銷 消費(fèi)者仍要提高警惕

　　家具行業(yè)五一促銷手段五花八門，里面卻是存在真“實(shí)惠”。但是消費(fèi)者依然要提高警惕17173，在享受優(yōu)惠的同時(shí)，還是要保證自己的權(quán)益。

　　網(wǎng)友武漢微博在自己的微博中表示，五一期間天天跑裝修市場(chǎng)和家具市場(chǎng)?？吹搅嗽S多高級(jí)的材料，也看到了許多低級(jí)的老板。水貨東西多，水貨老板更多。家具行業(yè)仍然處于洗牌過程中，一些不正規(guī)的家具生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品仍然在市場(chǎng)上魚龍混珠，讓消費(fèi)者難分真假。提醒消費(fèi)者最好選擇正規(guī)賣場(chǎng)，提前了解家具品牌相關(guān)信息，盡量選擇知名品牌。

　　另外一些企業(yè)充滿誘惑的促銷手段，讓消費(fèi)者在難以取舍的過程中花了冤枉錢。木森林五一促銷活動(dòng)，打出滿3萬元送2000精品床墊一張，滿5萬元送價(jià)值4000元超豪華床墊一張，價(jià)值十萬元直接送6000元超豪華雙門冰箱。一位前去購物的大爺和營(yíng)業(yè)員商量：“能不能不要4000元的床墊，直接給節(jié)省4000元現(xiàn)金？”營(yíng)業(yè)員回答：“您覺得廠家直接給4000元現(xiàn)金比較實(shí)惠還是送消費(fèi)者床墊比較實(shí)惠？作為消費(fèi)者的您，會(huì)選擇要床墊還是4000元錢？”但是作為消費(fèi)者，已經(jīng)夠買齊全所需產(chǎn)品，再多的一個(gè)床墊怎么處置？

　　面對(duì)如此多的促銷誘惑，業(yè)內(nèi)專家提醒消費(fèi)者，不妨提前選定自己將要購買的家具產(chǎn)品，了解其型號(hào)、價(jià)格和促銷措施，等到五一的時(shí)候就可以從容出手。面對(duì)自己不需要的產(chǎn)品，要果斷放棄，不能貪一時(shí)便宜。另外為了保障在優(yōu)惠期間購買產(chǎn)品的售后服務(wù)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，必須在下訂單時(shí)，跟商家明確售后的相關(guān)條款，避免以后出現(xiàn)維權(quán)難的現(xiàn)象。

　　五一節(jié)家具市場(chǎng)迎來銷售的小高峰，但是隨著五一、五四、母親節(jié)的過去，家具市場(chǎng)是否能保持余溫，或者再次走低，目前仍是未知。