每年的春夏都是裝修旺季，家居市場活動促銷也最為頻繁，但是正準備買家具的金小姐并沒有因為這些優(yōu)惠高興，反而更加迷茫。金小姐對記者抱怨說：現(xiàn)在家具市場每周都會搞這樣那樣的促銷活動，看上去好像都挺誘人的，但是很多人說家具行業(yè)利潤很高，享受促銷優(yōu)惠后自己還是擔心被宰，所以真不知道家具的實價是多少。

　　記者調(diào)查了多家賣場，發(fā)現(xiàn)家具價格“霧里看花”，消費者沒有“一雙慧眼”難識“廬山真面目”。在記者走訪的大賣場里，明碼標價做得好的，也占不到賣場店鋪的一成，而更多的賣場里，幾乎所有品牌都能討價還價，讓人感慨家具明碼實價為何如此艱難？

　　紅木家具曾試水明碼標價

　　2010年12月21日，宣明典居古典家具廠推出紅酸枝類家具“透明價”銷售，將紅酸枝原料價格、工費、場地人員工資等逐一列出，在此基礎(chǔ)上添加預估的毛利潤，將所有成本和費用明細擺放于賣場供消費者選購參考。

　　宣明典居古典家具廠的“透明價”銷售得到了北京家具協(xié)會支持，該協(xié)會秘書長余秀蘇表示，相比其他家具類產(chǎn)品，紅木家具專業(yè)性更強，能明示成本價格讓消費者衡量價位的尺度相對明確，一定程度上有助于改善消費者的知情權(quán)。

　　但北京家具協(xié)會紅木專業(yè)分會主任招壽田表示，推行“透明價”只能是個別企業(yè)自律行為。由于紅木家具的最終售價取決于多方因素，而傳統(tǒng)所講的“形、藝、材、韻”四個方面難以全面考量，各企業(yè)精品工匠和普通工人的工費相差懸殊，因此“透明價”對于整個行業(yè)價格也難以起到參考作用。

　　北京亞振家具有限公司總經(jīng)理高飛表示，對實木和板式類家具產(chǎn)品而言，不同材料、模具、工藝和工費等的多樣性，決定了企業(yè)公布的內(nèi)部“透明價”是難以確定的。

　　所以，雖然有企業(yè)愿意嘗試，但各種阻礙因素依然存在，明碼標價似乎很難在所有家具中進行推廣。

　　明碼實價為何如此艱難？

　　一家大型家具市場的老總對記者抱怨，就在4月下旬，市場準備組織100家商戶搞明碼標實價活動，新的標價簽都做好了，預選品牌也擬好了，但是響應(yīng)者寥寥，最后只能流產(chǎn)。

　　據(jù)記者調(diào)查，家具市場之所以出現(xiàn)上述尷尬局面而且一直難以改觀，原因是多方面的。有的商家認為消費者對家具實際價格、材質(zhì)不了解，先將價格使勁往高標，再根據(jù)不同消費者財力、消費習慣等，視砍價程度給予消費者不同的折扣。

　　寧波市家具商會秘書長楊君淵表示，其實許多消費者購買家具也有誤區(qū)，不管高收入還是低收入者都已經(jīng)養(yǎng)成了砍價的習慣，正在裝修的李小姐認為，明碼實價固然是好，但是我總是覺得沒有優(yōu)惠，比較難接受。消費者的這些心理和習慣在某個程度上也縱容了商家標虛價而不愿意明碼實價。

　　另外，現(xiàn)階段家居市場原材料價格的波動也是一個因素。會出現(xiàn)某一批次產(chǎn)品和另一批次產(chǎn)品的成本不等，從而導致銷售價不同，以致于給消費者造成價格混亂的感覺。

　　但是業(yè)內(nèi)人士表示，并不排除存在部分企業(yè)故意制造“價格混亂”的表象，這屬于違法行為必須堅決處決，相信這些弄虛作假的企業(yè)必將被淘汰。

　　商家、消費者共同呼喚明碼實價

　　“雖然開始不太習慣不砍價，但如果真正開始全部明碼標價的話，我買東西就更放心、更便捷了?！毕M者張先生說，“家居賣場中普遍存在的‘明碼虛價’問題不僅侵犯了消費者的知情權(quán)和公平交易權(quán)，更導致了家居市場的混亂，致使消費者對商家的信任度大大降低?！?/P>

　　據(jù)調(diào)查顯示，有55%的網(wǎng)友在家居消費過程中遭遇最頭疼的事情就是產(chǎn)品價格與商家宣傳的不一致。

　　某家具市場負責人也對記者抱怨，“其實我們也不想這么搞，同行之間競爭來競爭去，挺累的！再說，明碼標價會提高市民對我們的信任度，投訴也會明顯減少。但是現(xiàn)在實在沒有什么好辦法！”

　　“明碼實價”的路還很長

　　據(jù)了解，家居行業(yè)協(xié)會和部分企業(yè)已經(jīng)意識到問題的嚴重性，開始積極展開立項，力促“價格透明化”早日實現(xiàn)。部分知名企業(yè)已經(jīng)紛紛打出“全國同一價”來標榜自己改革的決心。

　　3月15日，中國消費者協(xié)會聯(lián)手國家發(fā)改委發(fā)起了“明碼標價”的行動。中國消費者協(xié)會秘書長楊紅燦號召家居行業(yè)所有企業(yè)都要明碼標價，向消費者展示實實在在的價格。楊紅燦表示，推廣“明碼標價”需要很長時間，希望生產(chǎn)者和經(jīng)營者都能拿出積極的態(tài)度響應(yīng)并履行承諾，同時中消協(xié)也會將加大監(jiān)督的力度。

　　有關(guān)“明碼標價”的倡議在業(yè)內(nèi)得到眾多響應(yīng)。居然之家總裁汪林朋在“家居建材行業(yè)深化服務(wù)研討會”上表示，目前集團正在研究價格體系問題，不排除經(jīng)后會在行業(yè)內(nèi)率先推出“明碼標價”的服務(wù)，但目前時機還不成熟。隨后，中國家居建材流通協(xié)會孟國強也表示，行業(yè)協(xié)會將全力配合中消協(xié)的工作，力度明碼標價盡快落實。

　　對此，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨回應(yīng)道，“明碼標價”能提高效率，對家居行業(yè)將有一個大幅提升，將有效促進行業(yè)向更高層面發(fā)展。但消費者多年來養(yǎng)成的習慣尚需要打磨，執(zhí)行起來還需長期的磨合。

　　結(jié)語：對于現(xiàn)今中國家具市場無法明碼實價的現(xiàn)狀，無論賣場、商家、銷售人員還是消費者，都有不可推卸的責任，當然，這或許只是市場發(fā)展還不成熟的一個階段表現(xiàn)。但是，既然明碼實價對于整個市場而言好處多多，我們的期望正如中國消費者協(xié)會秘書長楊紅燦所言：希望生產(chǎn)者和經(jīng)營者都能拿出積極的態(tài)度響應(yīng)并履行承諾，并帶動消費者改變固有觀念，從而讓家具行業(yè)向更加規(guī)范更加健康的方向發(fā)展。

　　中國家具業(yè)雖然至今仍未出現(xiàn)一個可以統(tǒng)領(lǐng)整個行業(yè)的大品牌，但中國家具業(yè)擁有5萬多家家具企業(yè)，大大小小的品牌也有幾萬個，未來幾年中國家具業(yè)將出現(xiàn)史前規(guī)模最大的“洗牌大戰(zhàn)”。5萬企業(yè)如浩浩大軍征戰(zhàn)沙場，狼煙囂揚，殺伐頓起，孰生孰死，在此一搏。成者為王，敗者為寇，“洗牌大戰(zhàn)”，英雄誰屬？無庸置疑，英雄必將屬于那些經(jīng)得起時間、社會、利潤考驗的“大牌”們。

　　在同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫的今天，家具業(yè)形勢最為嚴峻。中國家具業(yè)90%以上都是民營企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟實力和創(chuàng)新能力，技術(shù)達不到國外頂尖水平，設(shè)備跟不上國外先進水平，設(shè)計人才亦非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國家具業(yè)經(jīng)常抄襲國外，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競爭力。同樣在品牌的定位上也沒有多大創(chuàng)新，它們大都從家具本身特點、家的感覺、人的品位等方面入手，以“時尚、環(huán)保、健康、舒適、溫馨”等來進行定位，品牌優(yōu)勢不明顯。家具品牌要在眾多品牌中獨樹一幟，高屋建瓴，就必須進行差異化的品牌定位。依我所見，傳統(tǒng)文化是中國家具品牌定位的突破口。

　　中國具有6000多年的文明史，中國文化博大精深、源遠流長。它引導了人類文明的進程，養(yǎng)育了一個偉大的民族。吸取傳統(tǒng)文化的精髓，古為今用是品牌策劃的一大趨勢。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。品牌在文化的包容下，將產(chǎn)生持久的生命力，對市場消費產(chǎn)生巨大影響力。蘊含了傳統(tǒng)文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，傳統(tǒng)文化在品牌建設(shè)中至關(guān)重要，在品牌定位時更為重要。我們應(yīng)該抓住消費者的自然本性和民族心，弘揚傳統(tǒng)文化，結(jié)合時代特征加以變化，使其融入品牌。

　　傳統(tǒng)文化無疑是中國家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個性，法國家具追求浪漫，意大利家具強調(diào)藝術(shù)感染力，英國家具則具有明顯的古典與紳士風度，而美國家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來，才能長久不衰。國外家具品牌如此，中國家具品牌若不從中國傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以中國家具業(yè)要從品牌定位入手，將文化在品牌建設(shè)之初就發(fā)揮其獨特魅力，從而塑造與其它強勢品牌不同的核心內(nèi)涵。

　　在其它行業(yè)，品牌從傳統(tǒng)文化中挖掘瑰寶進行定位的為數(shù)不少，它們很多都在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大影響力。如白酒行業(yè)：金六福是“福”文化，小糊涂仙是“糊涂”文化，孔府家是“家”文化，劍南春是“唐”文化，其中被譽為“中國白酒第一坊”的水井坊與中國文化結(jié)合最為緊密。它在品牌定位時通過川酒文化、窖址文化、原產(chǎn)地域文化三個文化核心點的聚焦訴求，定位為：“中國最古老的酒坊”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”，讓人聯(lián)想到悠久的歷史、淵源的文化、過去的歲月、古老的時光，體現(xiàn)了水井坊品牌的歷史文化核心價值。其品牌宣傳語：“穿越歷史，見證文明——水井坊，真正的酒”，展示了酒文化穿越中華五千年文明史的浩然之氣，此宣傳語深得人心，流傳甚廣。水井坊成了白酒業(yè)的奇跡，銷售額和品牌號召力都成為了中國市場的成功典范。

　　再如珍珠行業(yè)也出現(xiàn)了以傳統(tǒng)文化進行品牌定位的現(xiàn)象，比較成功的是被譽為“中國第一珠”的雪孩子珍珠，它與國內(nèi)著名品牌咨詢公司遠卓品牌機構(gòu)合作，從“道法自然”和中國珍珠文化入手進行品牌定位，講求“魅力天成”，把珍珠定為東方的、民族的、傳統(tǒng)的，它是東方文化底蘊的靈性載體。其首先抓住了中國人的民族心理，在心術(shù)上取勝。同時，雪孩子根據(jù)中國人對傳統(tǒng)文化的崇敬、對民族強盛的責任感又制造了“雪孩子開光”、“珠鉆之爭”等事件，以宗教文化和東西文化之爭來吸引國人，大大贏得了中國消費者對雪孩子珍珠的好感。

　　此外，如柒牌男裝以中國元素來表達“西服”，倡導“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”的品牌戰(zhàn)略，演繹柒牌“比肩世界男裝”的品牌形象，展現(xiàn)了大中華的宏偉之氣；“上海灘”服飾以中國傳統(tǒng)服飾旗袍、唐裝、馬褂為其主打產(chǎn)品，以中國傳統(tǒng)吉祥標志雙喜、雙魚、八仙、壽字為專利圖案，再現(xiàn)中國傳統(tǒng)服飾魅力；真功夫以“功夫不負有心人”為信念，傳承中華美食五千年“蒸文化”，用特色蒸品演繹中華美食精髓，以特色包裝展現(xiàn)中華武術(shù)之魂……這些品牌在中國傳統(tǒng)文化的海洋中孕育、成長、壯大。

　　文化的力量是無窮無盡的，對于品牌來說，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時空，中國家具業(yè)應(yīng)該填補這一缺口，把傳統(tǒng)文化作為其品牌定位的突破口。如今，我們欣喜地看到一些家具企業(yè)已經(jīng)意識到了這個品牌定位突破口，并開始拿起文化武器填補空缺。如愛心城堡兒童家具，它把老莊哲學與社會現(xiàn)狀進行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來聽生命最本真的愿望。愛心城堡遵從莊子文化，以“本真”進行定位，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。此定位引起社會各界極大的反響。

　　從中國家具業(yè)目前的狀況分析，家具企業(yè)要拒關(guān)外洶洶的騎兵，并在關(guān)內(nèi)此起彼伏、交織錯落的戰(zhàn)火號角中走向勝利，就需要有勇氣去創(chuàng)新。中國的傳統(tǒng)文化正好是一把號令天下、指點江山的利劍，能夠有效協(xié)助家具品牌克敵制勝。遠卓品牌在推出《家具品牌制勝攻略》時也明確指出，中國家具品牌要實現(xiàn)快速制勝，就必須充分挖掘和借鑒中國傳統(tǒng)文化。毋庸置疑，站在行業(yè)競爭的風口浪尖，中國家具業(yè)應(yīng)師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來。當然，中國家具業(yè)品牌發(fā)展壯大過程必將經(jīng)歷無數(shù)的驚濤駭浪、折戟沉沙，中國家具業(yè)必須具備足夠的信心和恒心來做強品牌，在正確的品牌戰(zhàn)略指引下，以細節(jié)和差異取勝。