營銷戰(zhàn)略四句話
簡單講就是三個圓的重疊。
第一個圓是企業(yè)的激情夢想，我們稱之為“想做的”。
這一點不必過多解釋。但在現(xiàn)實中，不少企業(yè)只根據(jù)“想做的”就設(shè)定了自己的戰(zhàn)略，這顯然過于草率。
第二個圓是企業(yè)的先天基因，我們稱之為“能做的”。
企業(yè)成長和個人成長是一樣的道理，先天基因不同導致擅長的地方不同，發(fā)展方向當然要有所區(qū)別。
潘長江不應(yīng)該硬要學打籃球，否則不但不容易成功，而且很容易被姚明們踩倒受傷。
而姚明則不應(yīng)該去學跳水，別人空中轉(zhuǎn)體兩周半、三周、甚至“一個月”都不是難事，而姚明轉(zhuǎn)體一周，就可能砸到觀眾席上了。
國內(nèi)企業(yè)愿意“一窩蜂式”地定戰(zhàn)略，盲目照搬別人的所謂先進理論、成功經(jīng)驗。
一說渠道為王就都去拼命建網(wǎng)絡(luò)，一說品牌為王就都去拼命打廣告，一說深度分銷就都去搞市場下沉，搞得家家戰(zhàn)略趨同，個個模式標準，大家都是一腦子漿糊，最后只能擠到一座獨木橋上去打價格戰(zhàn)。
這都是由于未能發(fā)揮自身基因優(yōu)勢的原因。
第三個圓是行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們稱之為“可做的”。
如果說前兩個圓是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，這第三個圓就是從外部出發(fā)，考慮行業(yè)的走向和成長空間。
上世紀90年代中期，BP機生產(chǎn)企業(yè)如日中天，但由于手機技術(shù)更新?lián)Q代的影響，最終整個BP機行業(yè)都消亡了。其中只有少數(shù)廠家轉(zhuǎn)型成功，繼續(xù)生存下來。
這就是說，除了自己“想做的”、“能做的”，還要看未來環(huán)境允許不允許，可做不可做。
營銷戰(zhàn)略要有前瞻性和提前量，這和人們炒股、炒樓是一個道理，當“傻子都賺錢”時你進入，就會發(fā)現(xiàn)“自己成了傻子”。
綜上所述，營銷戰(zhàn)略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三個圓匯聚、重疊的部分，這部分很小，但這才真是企業(yè)所需要的，我們稱之為“該做的”。
那么，如何找到企業(yè)“該做的”的事情呢？
筆者提出四種解讀方式，權(quán)作一家之言。
一、不可誤讀戰(zhàn)術(shù)為戰(zhàn)略
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的最大區(qū)別，就是前者可以形成巨大合力。
簡單講，就是在同一時間、同一空間上，聚集企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營銷多部門的力量，打一場轟轟烈烈的殲滅仗。
這可以用管理學中的“藍徹斯特平方原理”來表述。
“藍徹斯特平方原理”起源于二戰(zhàn)中飛行員戰(zhàn)術(shù)的運用。日本學者其后將之應(yīng)用于營銷，美國庫普曼教授、戴明博士將其發(fā)展為商業(yè)競爭戰(zhàn)略模式。
舉一個簡單例子。
假設(shè)戰(zhàn)場上紅方三個師，黑方一個師，雙方每個師戰(zhàn)斗力基本相同。如決戰(zhàn)當然紅方勝，但問題是紅方把敵人全部殲滅掉，自己還會剩下幾個師呢？
關(guān)于這個問題，營銷老總們的直觀判斷各有不同。
有人說，還是三個師。這顯然不對，古語說 “殺人一萬，自損三千”。不可能一點損失沒有。
有人說，剩兩個師。這也很可能不對。如果是3-1=2這樣的簡單問題，根本沒必要探討。
還有人說，剩下一個師，這就更不對了。你三個人打人家一個，最后你死的比別人還多，未免太窩囊了一些。
說四個師的就更離譜了。那一定是把對手招降了，屬于思想政治工作做的好，更不在討論之列。
“藍徹斯特平方原理”表明，應(yīng)該還剩下2.8個師，換言之，紅方僅損失0.2個師的兵力，就消滅了全部敵人。
也就是說，部隊戰(zhàn)斗力和數(shù)量之間是平方關(guān)系。3的平方減去1的平方，得數(shù)為8，而8則近似等于 2.8的平方。
換一種情況，如果紅方還是三個師，而黑方是六個師，紅方采用每次打一個師的方法，不但可以消滅敵方六個師，而且自己即使不補充兵員也還會有一個半師以上的兵力。
這就是戰(zhàn)略的魅力。為什么在第三次和第四次反圍剿中，紅軍可以分而制之，擊退10倍之敵？為什么淮海戰(zhàn)役中，解放軍可以用60萬完勝80萬，其中直接殲敵就達55萬人？
“傷其十指，不如斷其一指”，這是毛軍事思想中，集中優(yōu)勢兵力殲敵的成功體現(xiàn)。
制訂營銷戰(zhàn)略，必須懂得“平方原理”。當所有資源集中在一個方向上時，其產(chǎn)生的效益將是以平方形式劇增的。
現(xiàn)實中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是發(fā)散的，形不成整合力。
從架構(gòu)上，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，4P無內(nèi)在聯(lián)系，都要做好，都沒做好；
從手段上，公關(guān)、廣告、促銷、終端、渠道，各有一套思路，關(guān)聯(lián)性不夠高；
從區(qū)域上，各大區(qū)之間缺少聯(lián)動、各自為戰(zhàn)，經(jīng)驗不能交流、隊伍不能協(xié)同。
用《亮劍》中李云龍的話講，一個連一個連地上去送死，這叫“添油戰(zhàn)術(shù)”，為兵家大忌。
孫子兵法謀攻篇中，講到“識眾寡之用者勝”說的正是這個道理。
如果對戰(zhàn)略的認識，僅停留在簡單的戰(zhàn)術(shù)層面，不能形成戰(zhàn)略合力，那么營銷的結(jié)果自然會讓人大跌眼鏡。
二、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
這句話似乎不存在爭議，因為毛主席他老人家早就說過。
但許多人知道戰(zhàn)略來自于調(diào)研，卻不知背后有兩層含義，一是要有規(guī)范的調(diào)研部門，二是要有正確的調(diào)研方法。
毛主席打仗為何用兵如神？一個重要的原因是背后有軍委三局。
軍委一局葉劍英，負責參謀和作戰(zhàn)；
軍委二局曾希圣，負責情報和信息；
軍委三局彭雪楓，負責保衛(wèi)和聯(lián)絡(luò)。
沒有這三個局，司令就成了光桿司令，失去眼睛和耳朵，勝利就會缺少保障。
遵義會議之后，紅軍遭遇川軍名將郭勛祺，當時共有敵人的兩個精銳旅追擊上來，但由于軍委三局不在，我方錯誤地判斷了敵人兵力。
紅一軍團迎上去，想把敵人“藍徹斯特”了，但差點被敵人“藍徹斯特”了。
關(guān)鍵時刻，朱老總親自到一線指揮，但即使這樣也未能全殲來敵，形成了不利的消耗戰(zhàn)。
此戰(zhàn)不勝，使紅軍深刻意識到軍委三局的價值。
其后不久，在那場“北上”、“南下”之爭中，張國燾分裂紅軍率部南下，并暗令陳昌浩扣留紅軍其他領(lǐng)導人。
毛主席當機立斷，連夜北上脫離危險境地。脫險之后第一句話，就是問軍委三局是否跟上來了，這也足以證明戰(zhàn)略部門對于決策者的重要性是無可替代的。
在現(xiàn)實中我們經(jīng)?？吹?，不少企業(yè)對戰(zhàn)略調(diào)研部門還缺乏深刻認識。
有些中小企業(yè)老板喜歡“憑企業(yè)家直覺”做事，在市場上看到什么，在酒席宴間聽朋友說什么，自己就歸納出了戰(zhàn)略構(gòu)想。
企業(yè)上了規(guī)模之后這樣做就行不通了，一個人怎么可能行行是專家、戰(zhàn)術(shù)細節(jié)都明白？
而調(diào)研方法也同樣重要。
經(jīng)常看到企業(yè)開探討會時，老板總是愿意先“拋磚引玉”，“這個問題大家是怎么看的呢？我是這樣看的……”
這樣的會議基本可以不開，因為一旦老板先說話，會議上馬上會出現(xiàn)兩種人。
一種人是正找不到機會拍馬屁的。給老板送禮沒有機會，那么就利用給老板的觀點打圓場，來進行“業(yè)務(wù)拍馬”。
老板指鹿為馬，他就會想方設(shè)法配合，說什么鹿的犄角和馬的耳朵原本就是一回事。
另一種人，則認為老板“戰(zhàn)無不勝、攻無不取”，對領(lǐng)導真心崇拜，既然老板想了，自己也就不用再費腦筋。
我們發(fā)現(xiàn)，探討會上領(lǐng)導一定要最后發(fā)言，多聽少說、先聽后說，學會基本的調(diào)研方法，這樣才能得到真實的結(jié)論。防止批量出現(xiàn)專門投老板所好的人，堅定企業(yè)的錯誤決定。[NextPage]
三、不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略
不懂戰(zhàn)術(shù)會導致最嚴重的判斷失真，戰(zhàn)略的制訂就一定會出問題。
典型的例子就是第五次反圍剿的失利。
當時，紅軍軍事最高決策者是共 產(chǎn)國際顧問李德，由于缺乏對一線戰(zhàn)術(shù)的了解，李德照搬照抄所謂國外先進理論，制訂了以“堡壘戰(zhàn)”和“短促突擊”為主的防御戰(zhàn)略，希望“御敵于國門之外”。
但這種戰(zhàn)略顯然是沒有考慮紅軍自身特點，缺乏戰(zhàn)術(shù)支撐。
在“堡壘戰(zhàn)”方面，紅軍一無重炮二無鋼筋水泥，憑借木樁和沙袋搭建的“半永久性工事”，只能被動挨打，敵人幾發(fā)重炮下來就能炸掉我們一個營；
在“短促突擊”方面，紅軍還有不少人使用的是“漢陽造”---清朝張之洞時期的淘汰產(chǎn)品，而對手則大多是美式裝備，這樣還沒沖到敵人陣地前，就已全部犧牲。
當時擔當固守廣昌南大門重任的彭大將軍跳著腳地罵娘，指出這種戰(zhàn)略是“崽賣爺田心不痛”的敗家子作法，也就很容易理解了。
與之相反，毛主席在制訂戰(zhàn)略中，會充分考慮到用什么樣的戰(zhàn)術(shù)來配合，是否符合紅軍的戰(zhàn)術(shù)特點，這樣就能使戰(zhàn)略不再成為“空中樓閣”。
飛奪瀘定橋就是這樣一個成功案例。
當時紅軍長征中來到大渡河畔的安順場，前有大河阻擋，后有追兵迫近。只有三兩條小船擺渡，顯然緩不濟急。
關(guān)鍵時刻，紅軍制訂了到上游攻取瀘定橋的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移方案。
但從安順場到瀘定橋有320華里，山路行軍一天走80華里已經(jīng)很不錯了，這樣很難在兩天一夜的時間內(nèi)趕到。
毛主席轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，親歷一線，深知戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)術(shù)配合是行不通的。采取以下舉措：
其一、派最有攻擊力的隊伍，楊成武的紅四團；
其二、配置全軍最好的輕武器給他們；
其三、派出大量宣傳隊，沿途宣傳鼓舞行軍士氣；
其四、做好思想工作，解除后顧之憂?！爸笓]員不要怕隊伍跑散了，有一半人跑到就是成功，我和朱老總給你們當收容隊，保證不丟一兵一卒”。
正是種種戰(zhàn)術(shù)上的保障，使紅軍最終得到了戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)機。
如果是李德，毛主席評價為“靠著并不準確的地圖，打起仗來連戰(zhàn)士要吃飯睡覺都不考慮的”指揮者，戰(zhàn)略上的最關(guān)鍵一役就不會成功，而中國的近代史恐怕也要重新改寫了。
不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略，這是一項基本原則，現(xiàn)實中卻往往被企業(yè)忽視。
沒有營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，就敢制訂營銷戰(zhàn)略，這就像沒當過廚師卻非要寫菜譜一樣，一顆白菜放一噸的鹽，誰敢吃??？
而當戰(zhàn)略結(jié)果不如人意時，決策者總是在下屬的執(zhí)行力上去找原因，卻很少檢討自己在戰(zhàn)略制訂時所存在的不足。
細節(jié)決定成敗，表面看執(zhí)行細節(jié)只是下屬的事，但決策者是否了解細節(jié)？是否將其納入到戰(zhàn)略制訂的思維過程之中？
我們應(yīng)該知道，任何一種戰(zhàn)略都必須由具有可行性的戰(zhàn)術(shù)來構(gòu)成。
四、不是可能而是最大可能
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是談未來的事，既然是預(yù)測，那么從理論上講，任何一種戰(zhàn)略都有成功的可能。
經(jīng)?？吹接羞@種爭論，有人說：“我這種設(shè)想就沒有實現(xiàn)的可能性嗎？”
這是不對的。因為戰(zhàn)略比的不是可能，而是最大可能。
通常我們會遇到三種情況：
有A一定會推出B，我們稱之為“必然事件”，即大概率事件；
有A可能產(chǎn)生B，但也可能得不到，兩者各占50%可能性，這是“或然事件”；
有A很可能得不到B，這叫“偶然事件”，即小概率事件。
戰(zhàn)略只能追求大概率事件，而不能用小概率去冒險。
舉一個例子。
三國時期，曹操決定北征烏恒。
出征前，眾謀士大多反對，認為此去兇多吉少。
曹操力排眾議，最后歷盡千辛萬苦取得勝利。
眾謀士為此心驚膽戰(zhàn)，當初力阻出兵，沒想到還真的勝利了，主公回來豈不要我們好看？
沒想到，曹操回來卻卻重獎反對出征的謀士，他的話翻譯到現(xiàn)在來講，就是“此次出征我九死一生，雖然取勝但太過冒險，如果總這樣做事，那早晚有一天會玩完”。
這可以看作是曹操對自己追求小概率戰(zhàn)略的一次反省。
無獨有偶，生活中我們也可以看到這樣的例子。
歷史上“竹林七賢”中年齡最小的王戎，小時候和伙伴玩耍時發(fā)現(xiàn)了一棵李樹。
李子又大又圓，大家去摘時只有他不去。
他認為李子生在道路旁邊而無人問津一定是苦的，孩子們一嘗果然如此，不得不深為佩服。這就是道旁苦李的典故由來。
王戎是個聰明的孩子，但他的聰明首先表現(xiàn)在他清醒地意識到，別人不比我傻。
既然別人都不傻，那為什么沒人摘呢？結(jié)論自然是有人試過，但太苦，所以李子大多被留存下來。這個邏輯并不復(fù)雜。
當然也可能有意外，比如李子以前未熟，但恰好王戎他們遇到時熟了，這樣不敢嘗試的人反而成了傻瓜。
如果放到現(xiàn)在，或是由于道德增強，人們不愿拿公共財產(chǎn)，或是由于上面噴了過多農(nóng)藥，沒人敢吃。
但在當時，這些都屬于小概率事件，所以王戎做出不去摘的行動是正確的，因為最大可能是李子很苦。
企業(yè)戰(zhàn)略制訂也是一樣的問題。
由于未來的不確定性，戰(zhàn)略不能保證企業(yè)100%成功，但它一定是追求最大概率事件的發(fā)生。
不能因為小概率事件的存在，就孤注一擲。
這是因為企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的投入往往比“要不要爬一次李樹”，付出多上不知多少。
從這個意義上講，戰(zhàn)略制訂不可心存僥幸，更不能反復(fù)折騰。
一年一度、倍受酒店業(yè)內(nèi)關(guān)注、亞洲年中最大的酒店用品展——第九屆廣州國際酒店設(shè)備及用品展覽會（HOSFAIR Guangzhou 2011）將于2011年6月30日至7月2日在中國進出口商品交易會琶洲展館A區(qū)1.1-5.1館隆重舉辦。在酒店業(yè)界同仁的大力支持以及主辦方廣州華展展覽策劃有限公司的精心籌備下，中外酒店用品廠商參展踴躍，本屆展會面積達50000平方米，比上屆增長30%，成為中國增長最快的同類型展會。本屆展會設(shè)廚房餐飲設(shè)備用品、酒店家具、酒店紡織、清潔設(shè)備用品、酒店智能、客房大堂用品及酒店照明、桌面用品及酒店用瓷、咖啡設(shè)備及用品、餐飲食品飲料、葡萄酒等十大展區(qū)，近千家廠商參展，1萬多種產(chǎn)品參展。本屆展會匯聚了酒店用品行業(yè)的前沿技術(shù)和產(chǎn)品，能全方位滿足酒店餐飲業(yè)的采購要求，為中外酒店用品采購商、經(jīng)銷代理商等專業(yè)買家提供理想的一站式優(yōu)質(zhì)采購貿(mào)易平臺。
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作為酒店用品行業(yè)著名的品牌大展，本屆具備了得天獨厚的優(yōu)勢資源：
一、知名廠商積極參展
作為業(yè)界品牌大展、經(jīng)過多年精心培育，每年6月舉辦的廣州國際酒店用品展得到越來越多知名企業(yè)的肯定和認可，很多參展單位不僅每年參展，還紛紛介紹同行一起參展。新粵海西廚、朝輝家具、南海有田、香港美寶、啡常品咖啡、上海通佳等單位連續(xù)9年參展。美神實業(yè)、IWS國際紅酒匯均以300多平方米的大展位參展，白云清潔集團等行業(yè)龍頭企業(yè)連續(xù)以200多平方米的面積參展，美地瓷業(yè)集團、意大利泰諾健、廣州璽明、廣州旺勇、宏生餐桌、精誠集雅、萬振家具、耀震家具、中陶實業(yè)、亞瑪芬等紛紛拿下100多平方米的面積參展。海馬家具、百佳洋服飾、上海容業(yè)清潔、深圳雅棉、張家港幸運、健行家具、豐澤陶瓷、瑞瑜寶、大連翰泰等知名企業(yè)也紛紛以大面積參展。展會上將有來自美國、德國、意大利、澳大利亞、新加坡等國外及全國各地的酒店用品廠商參展。眾多行業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)秀品牌的積極參與，為蓬勃發(fā)展的HOSFAIR廣州國際酒店用品展加上了強勁的助推器。
值得一提的是，廣州新粵海等參展單位將在展覽會上發(fā)布新產(chǎn)品、舉辦客戶聯(lián)誼會等活動，新品發(fā)布，將成為展會的主旋律。
二、63國酒店用品采購商將前來參觀
作為酒店用品業(yè)界每年一度的行業(yè)盛會、業(yè)內(nèi)專業(yè)人士最佳的采購交流平臺，本屆展會得到了業(yè)界越來越多的關(guān)注和重視。眾買家均表示希望通過參觀本屆展會，接觸到更多新產(chǎn)品，拓寬采購渠道，本屆展會將是他們最為重要的采購渠道之一。
國際化是本屆展會的一大特色，據(jù)統(tǒng)計，截止目前，已有美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、印度、日本、韓國、伊朗、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿根廷、意大利、貝寧、西班牙、英國、意大利、斯洛文尼亞、克羅地亞、波蘭等63個國家和地區(qū)的酒店賓館、酒店用品經(jīng)銷代理商報名組團參觀。
與國外采購商積極組團參觀遙相呼應(yīng)的是，香港、澳門、臺灣和國內(nèi)各省區(qū)酒店用品采購商也在積極準備行程，積極參加一年一度的行業(yè)盛會。據(jù)悉，成都酒店用品行業(yè)協(xié)會將由黃炳全會長和徐宋其秘書長親自帶隊，組織協(xié)會100多家會員單位包機組團前來參觀采購，這是該協(xié)會首次大規(guī)模組團參觀同類型展會。本屆展會的專業(yè)買家，將再創(chuàng)歷史新高。
三、展會組織機構(gòu)實力雄厚
本屆展會經(jīng)廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳批準，由亞太酒店用品協(xié)會、粵港澳酒店總經(jīng)理聯(lián)誼會、中華西餐文化促進會、中國特種咖啡行業(yè)協(xié)會、廣東烹飪協(xié)會、廣東廚委會、廣州華展展覽策劃有限公司聯(lián)合主辦，廣州沙溪國際酒店用品城、沙溪豪泰國際酒店用品城、廣州市白云清潔集團有限公司、IWS國際紅酒匯、廣東省石材行業(yè)協(xié)會協(xié)辦。展會組織機構(gòu)將共同努力，充分利用一切有效資源，努力辦好本屆展會，合力為酒店用品行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的商貿(mào)平臺！
作為本屆展會的協(xié)辦單位、全國酒店用品市場的龍頭，廣州沙溪國際酒店用品城、沙溪豪泰國際酒店用品城對展會的宣傳、買家組織方面給予了大力支持。
另外，本屆展會已與阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰酒店網(wǎng)、慧聰清潔網(wǎng)、亞太酒店用品網(wǎng)、中國酒店用品供銷網(wǎng)、酒店采購網(wǎng)、《中國飯店》、《今日酒店》、《中國酒店采購報》、《飯店美食之旅》、 《HRC》、《中國賓館及飲食業(yè)?？返榷嗉乙痪€媒體深度合作、線上線下全面宣傳展會。同時，還與德國、意大利、美國、馬來西亞、菲律賓、印度、沙特、伊朗等國家和地區(qū)的30多家海外媒體深入合作，宣傳范圍覆蓋全球主要酒店用品市場。
四、現(xiàn)場活動精彩紛呈
展會和各大行業(yè)協(xié)會和組織友好合作，努力在展會現(xiàn)場舉辦高規(guī)格的現(xiàn)場活動，以便滿足不同客戶的需求。今年，我們在展會現(xiàn)場將舉辦：第六屆廣州國際（百瑞斯塔咖啡師）咖啡拉花錦標賽、第四屆廣州國際葡萄酒推介會、第二屆中國酒店用品行業(yè)科技、環(huán)保、健康創(chuàng)新論壇、第二屆中國（廣州）石材養(yǎng)護高峰暨2011石材養(yǎng)護大賽頒獎典禮、第三屆廣東烹飪行業(yè)高峰論壇、第二屆中國酒店用品行業(yè)科技、環(huán)保、健康創(chuàng)新論壇暨中國首屆“品譽雙馨杯”金獎頒獎盛典、第六屆神州風采•活力廣東——陳充樂攝影展等活動，多場高規(guī)格的現(xiàn)場活動，必將成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
五、全力舉辦一流酒店用品大展
廣州華展展覽策劃有限公司自1996年成立以來，堅持誠信經(jīng)營，創(chuàng)新發(fā)展，專業(yè)主辦和組織各類經(jīng)濟貿(mào)易展覽會，以科學的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立了良好的形象；所舉辦的酒店用品展、廚具展、清潔展、咖啡展、家具展等專業(yè)大型國際展會，均取得顯著成果，受到展商和業(yè)內(nèi)的廣泛好評。目前，廣州國際酒店用品展已達5萬多平方米，廣州華展將抓住機遇，在確保展會質(zhì)量和效果的情況下，加快展會的發(fā)展進程，力爭把展會辦成世界一流的酒店用品大展。日前，廣州華展展覽策劃有限公司被授予 “2010年度廣東省守合同重信用企業(yè)”。
為達到更佳的展會效果，今年我們在酒店用品展覽會的基礎(chǔ)上，把廚具、清潔和咖啡展這三大展區(qū)發(fā)展成為2011年廣州國際酒店廚具展覽會、2011年廣州國際清潔設(shè)備及用品展覽會、2011年廣州國際咖啡設(shè)備及用品展覽會。通過細分市場，便于參觀采購商定點采購，提高采購效率，讓參展單位達到最佳的參展效果。
為保證展會效果，本屆展會非常重視宣傳和買家組織工作。廣州華展自展會籌備之初就組建了買家宣傳邀請團隊，對全球范圍內(nèi)的酒店用品采購商發(fā)布最新的信息。目前，華展已向世界各地20多萬買家發(fā)出邀請，通過全方位、不間斷的宣傳，吸引更多的業(yè)內(nèi)人士前來參觀采購，努力舉辦中國性價比最好的酒店用品展，積極向世界一流酒店用品大展的行列邁進。
第九屆廣州國際酒店設(shè)備及用品展覽會將在規(guī)模和買家組織方面再創(chuàng)歷史新高，將對中國乃至世界酒店用品行業(yè)的進步和發(fā)展，起到積極的推動作用。
睡眠的好壞直接影響我們的生活、工作和學習，臥室布置的舒適與否將會影響到我們的睡眠質(zhì)量。
簡單的木質(zhì)家具，獨一無二的紋理圖案，空間純凈清新。
中式風格的居室，溫馨中的雅致享受。
帶有華麗的裝飾，色調(diào)搭配的自然流暢。
淺色的液體壁紙，暖色的燈光，使得整個空間明快而溫暖。
低飽和度的色彩，在燈光下卻也是溫馨感十足。