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開店選址人流大,不一定帶來賺錢效應

時間:2011-06-27     人氣:1741     來源:天下商機     作者:
概述:開店選址相關重要,關系到店家的賺錢的重要因素,開店選址不一定要選址人流大的,要選擇對自己有有利人群地位的,只有這樣才能賺錢。......
  開店選址相關重要,關系到店家的賺錢的重要因素,開店選址不一定要選址人流大的,要選擇對自己有有利人群地位的,只有這樣才能賺錢。

  “我有兩家分店,直線距離不到1000米,但生意卻相差十萬八千里?!毙±习宥≌駯|在講述他開店選址的教訓時說道?! ?001年,丁振東在丁字橋梅苑小區(qū)開出一家定制皮鞋的作坊,接受“來樣定做”。

  顧客可以拿著女鞋的圖片,定做款式、皮料相似的皮鞋。由于附近有省國土資源廳、省消防總隊等單位、小區(qū),顧客大多是回頭客,小店生意紅火,年利潤達十幾萬元。此后,他陸續(xù)在司門口、南湖花園、積玉橋等地開出多家分店,家家都能盈利。

  沒想到今年4月,丁振東看走了眼。他在紫陽東路與中山路交會處拿下一家40多平方米的門面,月租金4600元。武昌火車站改造完成后,附近環(huán)境整齊干凈,他指望沾一沾火車站的人氣,沒想到生意比梅苑小區(qū)那家店差遠了,只能保本。

  丁振東反思,武昌火車站雖然人流量大,但多是南來北往的流動人口,周邊常住居民不多,小店很難有固定客源。“每次選址,我都在店門口蹲守一個星期,數(shù)數(shù)有多少人穿著品牌皮鞋,這次卻犯了想當然的錯誤?!彼氚炎约旱慕洑v告訴小本創(chuàng)業(yè)者,開店選址時,不能只看人流量,還要看消費群體與產品定位是否相符,做好市場調查。 
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  •     第一眼看這木頭樓梯給人的感覺就是亂套啦!這是由工作室Atmos Studio帶來的一款的木頭樓梯,它位于倫敦,通過大膽而大量的曲線運用,在亂中體現(xiàn)出它的優(yōu)美。讓整個樓梯呈現(xiàn)出一種瘋狂的運動感中,增加美感,再加上如雪般的優(yōu)雅,讓人體驗到一種高品質的生活??赐赀@些樓梯后,讓我感到有點怪怪的,我個人覺得這樓梯裝飾是可以的,但現(xiàn)實中用太危險了,因為它太容易讓人錯覺。

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  •     要想成為家具優(yōu)秀導購員,當然首先要有精湛的業(yè)務技能,要熟練控制家具行業(yè)特點、控制家具的性能、控制顧客心理、控制導購語言技巧等,提供關于導購員材料,供參考:  

        導購員是指在零售終端通過現(xiàn)場服務引旨顧客購買、促進產品銷售的人員。他們是: 

    一、 形象代言人  

        導購員面對面地直接與顧客溝通,我們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。 

    二、 溝通的橋梁  

        導購員是企業(yè)(品牌)與消費者之間的橋梁,一地方把品牌的消息傳遞給消費者,另一地方又將消費者的意見、建議和希望等消息傳達給企業(yè),以便更好的服務于消費者。產品很首要,但我們認為:你們雙產品更首要。因為產品不能和客戶溝通,只有你們能夠和客戶之間建立良好的溝通關系,把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去。 

    三、 達成銷售  

        今天,產品終端以成為市場競爭的焦點,誰能贏得終端,誰便能贏得顧客。終端導購員擔任著首要的尖兵角色,個人素質與導購技巧,直接決定著終端銷售。 

    四、 服務大使  

        導購員在充分啦解自己所銷售的產品的特征、使用辦法、服務、品牌價值的基礎啦,適時的為顧客提供最好的服務、建議和幫助,以優(yōu)良的服務來征服顧客,壓倒競爭對手。潛在客戶就在導購員的熱情與微笑中產生。 

    五、 優(yōu)秀導購的特點 

    1、從公司角度看:  

        積極的工作態(tài)度;飽滿的工作熱情;獨立的工作能力;良好的人機關系;優(yōu)秀的團隊精神。

    2、從顧客的角度看:  

        外表整潔;有禮貌;有耐心;態(tài)度友好、親切、熱情;竭誠服務;解疑答問;關心顧客的利益、意見和要求。
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