標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的10倍 歐美家具的“水”到底有多深
標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的10倍 歐美家具的“水”到底有多深
買(mǎi)一套沙發(fā)的錢(qián)能買(mǎi)一輛汽車、買(mǎi)一套家具的錢(qián)能買(mǎi)一套房。近日，一張成本3萬(wàn)元標(biāo)價(jià)卻高達(dá)30萬(wàn)元的達(dá)芬奇雙人床揭開(kāi)了隱藏在歐美家具華麗外表下的黑幕。而一直被消費(fèi)者認(rèn)為夠檔次、顯身份的歐美家具價(jià)格也被消費(fèi)者所質(zhì)疑。那么歐美家具的水到底有多深呢？業(yè)內(nèi)人士表示，標(biāo)價(jià)為進(jìn)價(jià)的五六倍是歐美家具業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，而在一線城市，虛標(biāo)數(shù)值更是高達(dá)十倍。
在省城的眾多家居賣場(chǎng)中，消費(fèi)者在踏進(jìn)門(mén)口的第一時(shí)間，就會(huì)被墻面上奢華以及復(fù)古感十足的歐美家具宣傳廣告攻占眼球。而歐美風(fēng)格的家具也被商家追捧成高端市場(chǎng)定位的代名詞。細(xì)心的消費(fèi)者還會(huì)注意到，每當(dāng)參觀裝飾公司富麗堂皇的歐美式樣板間，聽(tīng)到動(dòng)輒幾十萬(wàn)的報(bào)價(jià)后，仿佛獲得消費(fèi)者嘆為觀止的眼神才能襯托出裝飾公司的高檔品位。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然濟(jì)南市場(chǎng)上并沒(méi)有“達(dá)芬奇”的產(chǎn)品，但想在這里找到一張十幾萬(wàn)元的沙發(fā)也并不是件困難事。省城北園大街一家居賣場(chǎng)的工作人員告訴記者，前不久他們店內(nèi)一款標(biāo)價(jià)20多萬(wàn)元的沙發(fā)剛被買(mǎi)走。
正在裝修新房的市民李女士在逛過(guò)多家家居市場(chǎng)后對(duì)記者表示，“歐美風(fēng)格的家具款式的確顯高檔，但幾乎都在萬(wàn)元以上，在一個(gè)家居賣場(chǎng)我還見(jiàn)過(guò)一套標(biāo)價(jià)60多萬(wàn)的沙發(fā)。”雖然價(jià)格貴得幾乎于一套房子，李女士卻在購(gòu)買(mǎi)歐美家具的砍價(jià)過(guò)程中獲得異乎尋常的樂(lè)趣。
“這款8萬(wàn)多元的美式沙發(fā)，輕而易舉就可以砍到6折，在我的堅(jiān)持下經(jīng)銷商表示可以按5折出售?！眱r(jià)格彈性空間如此之大，不免引發(fā)消費(fèi)者對(duì)歐美家具價(jià)格的質(zhì)疑。對(duì)此，記者從一從事建材家居生意多年的經(jīng)銷商處了解到歐美家具的暴利內(nèi)幕。
“歐美家具在賣場(chǎng)的標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的五六倍是普遍現(xiàn)象。”該經(jīng)銷商給記者算了一筆賬?！耙砸惶走M(jìn)價(jià)3萬(wàn)元的沙發(fā)為例，消費(fèi)者在看到標(biāo)簽上15萬(wàn)元的價(jià)格后，通過(guò)討價(jià)還價(jià)，自己感覺(jué)砍下一半已經(jīng)非常成功，孰不知經(jīng)銷商還有一倍多的價(jià)錢(qián)可以賺?！?/P>
此外，濟(jì)南某知名家居賣場(chǎng)總經(jīng)理還告訴記者，“歐美家具的利潤(rùn)可以說(shuō)是所有家具行業(yè)中最大的。像達(dá)芬奇這樣虛標(biāo)價(jià)格近乎10倍的現(xiàn)象在一線城市很常見(jiàn)，也是業(yè)內(nèi)潛規(guī)則。價(jià)格虛高的根源除了消費(fèi)者的崇洋心理，還有家具行業(yè)普遍偏高的"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"。”據(jù)透露，目前家居業(yè)態(tài)大多實(shí)行承租制，一家具經(jīng)銷商趙帆告訴記者，他擁有的兩百多平米的賣場(chǎng)一個(gè)月租金就要6萬(wàn)多元，虛標(biāo)高價(jià)實(shí)屬無(wú)奈之舉。
盡管如此，業(yè)內(nèi)人士還向記者爆料，有些商家在宣傳歐美家具時(shí)不免有偷換概念之嫌。“消費(fèi)者見(jiàn)到的歐美家具準(zhǔn)確上說(shuō)應(yīng)該為"歐美式"家具。”記者了解到，在業(yè)內(nèi)歐美家具更多看重的是外觀感受，代表的也僅是一種家具風(fēng)格，然而大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)順理成章地將“歐美”理解成進(jìn)口?！斑@種家具大多在國(guó)內(nèi)機(jī)械化生產(chǎn)，對(duì)于木料的選擇也并不是很講究，而且大部分選用的是布料而不是皮料。”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士陳先生強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者選擇歐美式家具的初衷應(yīng)該是一種生活態(tài)度的選擇，而并不是盲目的追崇西方潮流與品位。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是把“雙刃劍” 家居業(yè)需慎重操作
從線上召集客流實(shí)現(xiàn)線下團(tuán)購(gòu)、建立電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易，直到日前受到熱捧的微博，網(wǎng)絡(luò)成為了在門(mén)店、展廳之外的重要營(yíng)銷陣地。特別是到了銷售淡季，為了讓消費(fèi)者順利簽單，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷日漸成為了家居企業(yè)的新選擇。
家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷升溫
當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式日漸乏力時(shí)，網(wǎng)絡(luò)成為了家居企業(yè)營(yíng)銷的利器。先后興起的網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)集采、商家自己建立電子商務(wù)平臺(tái)、專業(yè)綜合性家居電子商務(wù)平臺(tái)再到熱鬧的微博營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，家居營(yíng)銷變得越來(lái)越快捷。甚至微博上一條幾十字的消息都有望帶動(dòng)客流、提升銷售。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以快速響應(yīng)消費(fèi)者的要求，讓消費(fèi)者得到完善的用戶體驗(yàn)，但其營(yíng)銷信息缺乏信任感
尚品宅配、L&D瓷磚、曲美家具、TATA木門(mén)等知名品牌已經(jīng)嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭；一些綜合性電子商務(wù)平臺(tái)的建立也印證了家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大號(hào)召力。近一兩年來(lái)，越來(lái)越多的家居企業(yè)搭上了微博的順風(fēng)車，通過(guò)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的威力在140字之內(nèi)逐日顯現(xiàn)和放大。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在家居行業(yè)的急速升溫，科寶博洛尼新媒體運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王雷分析稱，網(wǎng)絡(luò)的瞬間傳播速度以及互動(dòng)性，在企業(yè)傳播層面而言具有非常大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)形象得以迅速推廣，促銷信息可以及時(shí)發(fā)布，還可以借由網(wǎng)絡(luò)來(lái)與消費(fèi)者及時(shí)溝通，快速響應(yīng)消費(fèi)者的要求來(lái)進(jìn)行整改，讓受眾得到更完善的用戶體驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是“雙刃劍”
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群中，80%以上為23歲至35歲的年輕人，而這個(gè)群體不管是在線上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是線下實(shí)體市場(chǎng)，都是家居建材消費(fèi)的中堅(jiān)力量。當(dāng)家居企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打響后，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣是一把“雙刃劍”。
閩龍?zhí)沾煽偛炕仉娮由虅?wù)總監(jiān)岳鵬認(rèn)為，企業(yè)的正面形象可以借由網(wǎng)絡(luò)得以放大，而負(fù)面信息同樣可以在網(wǎng)絡(luò)中迅速擴(kuò)散，特別是關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的負(fù)面評(píng)價(jià)，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的品牌形象。在網(wǎng)絡(luò)炒作中如何提升品牌知名度卻不傷害品牌美譽(yù)度，是家居企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。記者了解到，很多消費(fèi)者在選購(gòu)一款產(chǎn)品或某個(gè)品牌后，都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索相關(guān)信息，“好事不出門(mén)，壞事傳千里。如果看到很多負(fù)面的評(píng)價(jià)，我一定不會(huì)選這個(gè)牌子的東西。”
此外，某些未經(jīng)核實(shí)的虛假信息、頻繁出現(xiàn)的廣告信息，也讓很多家居企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被消費(fèi)者打入冷宮。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新表示，與其把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做營(yíng)銷工具，不如將其視為普及家居知識(shí)和服務(wù)信息的窗口，而如果大量頻繁地發(fā)布促銷信息，難免會(huì)讓消費(fèi)者感到反感。
推薦一組木制人體造型家具供大家欣賞！下面請(qǐng)看更多的圖片：
