五大無用的營銷人才
時間:2011-09-15 人氣:898 來源:商業(yè)英才網(wǎng) 作者:
概述:讓我們完全清楚地明確一點(diǎn):一個訓(xùn)練有素,定位準(zhǔn)確的營銷部門是任何公司的一筆巨大資產(chǎn)。以產(chǎn)生銷售線索和降低銷售成本來衡量和獲得報酬的營銷部門是很有價值的。......
讓我們完全清楚地明確一點(diǎn):一個訓(xùn)練有素,定位準(zhǔn)確的營銷部門是任何公司的一筆巨大資產(chǎn)。以產(chǎn)生銷售線索和降低銷售成本來衡量和獲得報酬的營銷部門是很有價值的。
話雖這么說,但許多營銷部門都不正常。他們吸引和留住的人,認(rèn)為在“市場營銷”大旗下發(fā)生的一切都是有用的。他們制造了很多噪音,通常是浪費(fèi)時間和金錢。最糟糕的情況,他們實際上在阻止銷售的發(fā)生……
要查看第一種無用的市場營銷人才,請點(diǎn)擊綠色的下一步按鈕。
無用的營銷人士之一:船長戰(zhàn)略
特點(diǎn):將一項全面的市場戰(zhàn)略看作是每家公司成功的關(guān)鍵。
行為:在一個很大程度上是虛構(gòu)的“市場”中,總是不斷改變營銷策略以應(yīng)對很大程度上是虛構(gòu)的“轉(zhuǎn)變”。
言論:“我不關(guān)心產(chǎn)品是否已經(jīng)投產(chǎn);我們要回去另起爐灶了!”
影響:高。特色戰(zhàn)略這一特殊詞組確保從未完成任何事情。
警告:令人難以置信的是,他真的相信他在做一些有用的事情。
無用的營銷人士之二:塔倫蒂諾新手
特點(diǎn):在企業(yè)溝通方面具有學(xué)位,輔修電影制作。
行為:以各種著名電影的風(fēng)格制作產(chǎn)業(yè)視頻,電視廣告和促銷廣告。
言論:“這件作品將說明我們組織的專業(yè)性,同時它將在互聯(lián)網(wǎng)上像病毒般傳播?!?nbsp;
影響:中等。但是,如果任其發(fā)展,他肯定會揮霍掉整個營銷預(yù)算。
警告:他試圖建立自己的簡歷,使他可以去“真正的”娛樂公司工作。
無用的營銷人士之三:重點(diǎn)追星族
特點(diǎn):資助和執(zhí)行“市場調(diào)研”,但沒有實際的統(tǒng)計學(xué)和人口統(tǒng)計學(xué)方面的知識。
行為:理解高層管理者想聽到什么,然后設(shè)立將證實其預(yù)先設(shè)想的意見的重點(diǎn)小組。
言論:“我們對潛在客戶的抽樣達(dá)成了共識,我們的營銷消息是他們聽到過的最好的之一?!?nbsp;
影響:高。重點(diǎn)小組和其他毫無意義的“研究”形式導(dǎo)致公司去追逐水中花鏡中月,始終認(rèn)為他們在“研究數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上制定決策。
警告:她在讓自己為她聘請來做“研究”的分析師小
組工作。
無用的營銷人士之四:特里技術(shù)狂
特點(diǎn):認(rèn)為擁有最新的iPhone讓他在產(chǎn)品需求上成為專家。
行為:擁有他認(rèn)為會“很酷”的任何特征,將之寫入一組“產(chǎn)品需求”當(dāng)中。
言論:“這里是一些會真正讓我們的客戶為之瘋狂的產(chǎn)品想法?。?!”
影響:最小。工程部門沒有重視他,因為他不是工程師,而銷售團(tuán)隊認(rèn)為他來自其他星球。
警告:如果你讓他與潛在客戶或客戶談話,他會向他們許諾其永遠(yuǎn)不會得到的東西。
無用的營銷人士之五:比利商學(xué)院
特點(diǎn):擁有一所著名商學(xué)院的市場營銷MBA學(xué)位。
行為:當(dāng)他在學(xué)校的時候,老師告訴他,把每一種企業(yè)經(jīng)營狀況和某個管理時尚關(guān)聯(lián)在一起。
言論:“為了再造六西格瑪承諾,我們應(yīng)該對四個“P”進(jìn)行一次SWOT分析?!?nbsp;
影響:高。他在每次出席的會議上,每個小時至少增加15分鐘純粹而真正的廢話。從本質(zhì)上講,他就像是永遠(yuǎn)對你的整體生產(chǎn)力在征25%的稅。
警告:對你的批評小心謹(jǐn)慎;你的CEO可能去了同一所商學(xué)院。
話雖這么說,但許多營銷部門都不正常。他們吸引和留住的人,認(rèn)為在“市場營銷”大旗下發(fā)生的一切都是有用的。他們制造了很多噪音,通常是浪費(fèi)時間和金錢。最糟糕的情況,他們實際上在阻止銷售的發(fā)生……
要查看第一種無用的市場營銷人才,請點(diǎn)擊綠色的下一步按鈕。
無用的營銷人士之一:船長戰(zhàn)略
特點(diǎn):將一項全面的市場戰(zhàn)略看作是每家公司成功的關(guān)鍵。
行為:在一個很大程度上是虛構(gòu)的“市場”中,總是不斷改變營銷策略以應(yīng)對很大程度上是虛構(gòu)的“轉(zhuǎn)變”。
言論:“我不關(guān)心產(chǎn)品是否已經(jīng)投產(chǎn);我們要回去另起爐灶了!”
影響:高。特色戰(zhàn)略這一特殊詞組確保從未完成任何事情。
警告:令人難以置信的是,他真的相信他在做一些有用的事情。
無用的營銷人士之二:塔倫蒂諾新手
特點(diǎn):在企業(yè)溝通方面具有學(xué)位,輔修電影制作。
行為:以各種著名電影的風(fēng)格制作產(chǎn)業(yè)視頻,電視廣告和促銷廣告。
言論:“這件作品將說明我們組織的專業(yè)性,同時它將在互聯(lián)網(wǎng)上像病毒般傳播?!?nbsp;
影響:中等。但是,如果任其發(fā)展,他肯定會揮霍掉整個營銷預(yù)算。
警告:他試圖建立自己的簡歷,使他可以去“真正的”娛樂公司工作。
無用的營銷人士之三:重點(diǎn)追星族
特點(diǎn):資助和執(zhí)行“市場調(diào)研”,但沒有實際的統(tǒng)計學(xué)和人口統(tǒng)計學(xué)方面的知識。
行為:理解高層管理者想聽到什么,然后設(shè)立將證實其預(yù)先設(shè)想的意見的重點(diǎn)小組。
言論:“我們對潛在客戶的抽樣達(dá)成了共識,我們的營銷消息是他們聽到過的最好的之一?!?nbsp;
影響:高。重點(diǎn)小組和其他毫無意義的“研究”形式導(dǎo)致公司去追逐水中花鏡中月,始終認(rèn)為他們在“研究數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上制定決策。
警告:她在讓自己為她聘請來做“研究”的分析師小
組工作。
無用的營銷人士之四:特里技術(shù)狂
特點(diǎn):認(rèn)為擁有最新的iPhone讓他在產(chǎn)品需求上成為專家。
行為:擁有他認(rèn)為會“很酷”的任何特征,將之寫入一組“產(chǎn)品需求”當(dāng)中。
言論:“這里是一些會真正讓我們的客戶為之瘋狂的產(chǎn)品想法?。?!”
影響:最小。工程部門沒有重視他,因為他不是工程師,而銷售團(tuán)隊認(rèn)為他來自其他星球。
警告:如果你讓他與潛在客戶或客戶談話,他會向他們許諾其永遠(yuǎn)不會得到的東西。
無用的營銷人士之五:比利商學(xué)院
特點(diǎn):擁有一所著名商學(xué)院的市場營銷MBA學(xué)位。
行為:當(dāng)他在學(xué)校的時候,老師告訴他,把每一種企業(yè)經(jīng)營狀況和某個管理時尚關(guān)聯(lián)在一起。
言論:“為了再造六西格瑪承諾,我們應(yīng)該對四個“P”進(jìn)行一次SWOT分析?!?nbsp;
影響:高。他在每次出席的會議上,每個小時至少增加15分鐘純粹而真正的廢話。從本質(zhì)上講,他就像是永遠(yuǎn)對你的整體生產(chǎn)力在征25%的稅。
警告:對你的批評小心謹(jǐn)慎;你的CEO可能去了同一所商學(xué)院。
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上一條:如何提高面試的成功率
對于獲得了面試機(jī)會的讀者,我表示萬分祝賀!
現(xiàn)在,我們應(yīng)該注意的問題就是千萬不能浪費(fèi)掉機(jī)會。
我在個人工作生涯中,曾經(jīng)對成千上萬的應(yīng)聘者進(jìn)行過面試,涉及的范圍包含從最底層到高管在內(nèi)的所有階層;并且,在這一交流過程中,我很容易就發(fā)現(xiàn)了有四分之三的人都會犯下最基本的錯誤。
當(dāng)然,其中的一部分應(yīng)聘者依然獲得了職位。不過,對于大家來說,借此機(jī)會獲得相關(guān)經(jīng)驗和技能,避免在面試時出現(xiàn)問題,是不是應(yīng)該屬于更好的選擇么?
下面給出的內(nèi)容就是在面試時可以使用到的八種實用方法:
1、做到謹(jǐn)言慎行,討人喜歡。這種方法盡管很簡單,但卻非常有用。對于應(yīng)聘者來說,贏得良好的第一印象非常關(guān)鍵,并且有效的交流就意味著一切。應(yīng)聘者應(yīng)該保持微笑,利用眼神進(jìn)行接觸,展示出飽滿的熱情,端坐在椅子上,并稱呼面試人員的名字......展現(xiàn)出自身的風(fēng)范,并且應(yīng)該是能做到的最佳狀態(tài)。所有人都喜歡與自己喜歡和喜歡自己的人一起工作。對于應(yīng)聘者來說,應(yīng)該做的就是利用這條基本規(guī)律來獲得優(yōu)勢;但可惜的是,很少有人能夠做到這一點(diǎn)。
2、想方設(shè)法建立關(guān)系。對于應(yīng)聘者來說,一項可悲的事實就是,在面試以后,招聘者往往并不會記得絕大部分情況。在接下來的討論中,面試者可能會說,“那個提著鱷魚皮公文包的家伙”或者“那位跑過馬拉松的女性”甚至“這個在哥斯達(dá)黎加長大的家伙”。因此,在激烈的崗位應(yīng)聘競爭中,應(yīng)聘者應(yīng)該要做的就是盡一切能力發(fā)揮自己的優(yōu)勢,無論是通過拍馬屁,還是奉承,以找出更多的共同之處。涉及的領(lǐng)域可以是服裝(在合理范圍內(nèi)的)、共同愛好或者生活和事業(yè)中的奇跡。通過這樣的共同之處,可以讓應(yīng)聘者被面試者牢記,并建立起可以用來借力打力的基礎(chǔ)。
3、絕對不要以希望獲得這一職位作為面試交流的開始。為什么呢?原因就在于這時應(yīng)聘者并不知道工作的實際情況,而虛假的承諾就意味著謊言。相反的做法應(yīng)該是......
4、詢問真正關(guān)心的問題。對于應(yīng)聘者來說,將關(guān)注重點(diǎn)放在工作是否合適上,就是一個不錯的選擇:同事有哪些,領(lǐng)導(dǎo)是誰,職責(zé)包含了什么內(nèi)容等等,不一而足。面試屬于一種雙向交流過程,面試者希望能夠獲得積極的響應(yīng);畢竟,只有雙方進(jìn)行實質(zhì)交流,才能確認(rèn)應(yīng)聘者是否適合崗位的要求。因此,對于應(yīng)聘者來說,就應(yīng)該找出自己真正關(guān)心的問題并進(jìn)行詢問;畢竟,沒有其它方法可以用來了解該工作的實際情況。對于面試者來說,進(jìn)行的提問已經(jīng)多到令人厭煩的地步;因此,只要應(yīng)聘者沒有掌控整個交流過程,他們就不會反對回答提出的問題,這就是很好的交流機(jī)會。
5、引出一個項目。對于應(yīng)聘者來說,還可以對公司的運(yùn)營情況進(jìn)行分析;找出自己可以輕松贏得或者作出突出貢獻(xiàn)的項目。如果認(rèn)為自身具備獨(dú)特技能,應(yīng)聘者也可以選擇在面試現(xiàn)場直接展示出來。但在這里需要注意的是,絕對不要說出“我非常希望負(fù)責(zé)改進(jìn)公司在面譜和推特方面的策略”之類的話語;原因在于這顯得太自以為是了,并且公司中可能已經(jīng)有人在負(fù)責(zé)此類項目。對于應(yīng)聘者來說,合適的做法應(yīng)該是與面試者分享憑借自身能力發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié),并宣稱自己將會喜歡與該團(tuán)隊共同工作。如果公司中不存在這支團(tuán)隊的話,那就太好了——負(fù)責(zé)人的職位就變成了囊中之物。如果有類似團(tuán)隊的話,這種說法也沒有得罪任何人或者讓自己顯得想出風(fēng)頭。試想一下,什么讓應(yīng)聘者顯得與眾不同,這就是顯示出可以給公司帶來優(yōu)勢。面試者是不會忘記可以給公司帶來好處的項目的。
6、嚴(yán)禁使用帶有消極意義的語言。對于面試者來說,消極言語帶來的負(fù)面作用是非常大的。因此,如果應(yīng)聘者沒有從事過培訓(xùn),也不應(yīng)該說“我從來沒有負(fù)責(zé)過培訓(xùn)工作”,而應(yīng)該表述為,“盡管沒有從事過相關(guān)具體工作,但我培訓(xùn)過幾十名新員工,并且編寫過幾本培訓(xùn)指南?!笨偠灾?,對于應(yīng)聘者來說,絕對不能說出“我不能”或者“我沒有”以及“我不知道”之類內(nèi)容的答案。正確的做法是與面試者分享獲得的經(jīng)驗,找出自己的工作成果。對于應(yīng)聘者來說,不論項目是什么都要表現(xiàn)出積極向上的精神來。
7、針對工作中存在的實際問題發(fā)問。在面試結(jié)束之前,應(yīng)聘者應(yīng)該已經(jīng)得出是否希望獲得該工作的結(jié)論。如果還需要更多信息的話,這就是應(yīng)該提出來的最佳時間了。否則的話,應(yīng)聘者就應(yīng)該象優(yōu)秀推銷員一樣推薦自己并盡力詢問工作的實際情況。(不要擔(dān)心;面試者喜歡這種問題。)依據(jù)在面試過程中獲得的信息與面試者分享希望獲得該工作的原因:展示出可以讓團(tuán)隊工作更出色的能力,表現(xiàn)出可以迅速提高的素質(zhì),以及能夠經(jīng)常出差的優(yōu)勢。。。。。。對于應(yīng)聘者來說,應(yīng)該詢問工作的具體相關(guān)事項,并利用事實來展示出自己的愿望。
8、利用跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行深入溝通。對于應(yīng)聘者來說,在面試后發(fā)送電子郵件進(jìn)行深入溝通就是比較合適的選擇;手寫信件的效果則更好。涉及的內(nèi)容最好是從面試中了解到的信息:電子郵件中可以包含曾經(jīng)提及問題的額外信息,或者討論項目的相關(guān)鏈接(公司或者個人的都可以)。對于應(yīng)聘者來說,面試效果越好交流越密切,就越容易將深入溝通過程變成更自然和主動。
現(xiàn)在,我們應(yīng)該注意的問題就是千萬不能浪費(fèi)掉機(jī)會。
我在個人工作生涯中,曾經(jīng)對成千上萬的應(yīng)聘者進(jìn)行過面試,涉及的范圍包含從最底層到高管在內(nèi)的所有階層;并且,在這一交流過程中,我很容易就發(fā)現(xiàn)了有四分之三的人都會犯下最基本的錯誤。
當(dāng)然,其中的一部分應(yīng)聘者依然獲得了職位。不過,對于大家來說,借此機(jī)會獲得相關(guān)經(jīng)驗和技能,避免在面試時出現(xiàn)問題,是不是應(yīng)該屬于更好的選擇么?
下面給出的內(nèi)容就是在面試時可以使用到的八種實用方法:
1、做到謹(jǐn)言慎行,討人喜歡。這種方法盡管很簡單,但卻非常有用。對于應(yīng)聘者來說,贏得良好的第一印象非常關(guān)鍵,并且有效的交流就意味著一切。應(yīng)聘者應(yīng)該保持微笑,利用眼神進(jìn)行接觸,展示出飽滿的熱情,端坐在椅子上,并稱呼面試人員的名字......展現(xiàn)出自身的風(fēng)范,并且應(yīng)該是能做到的最佳狀態(tài)。所有人都喜歡與自己喜歡和喜歡自己的人一起工作。對于應(yīng)聘者來說,應(yīng)該做的就是利用這條基本規(guī)律來獲得優(yōu)勢;但可惜的是,很少有人能夠做到這一點(diǎn)。
2、想方設(shè)法建立關(guān)系。對于應(yīng)聘者來說,一項可悲的事實就是,在面試以后,招聘者往往并不會記得絕大部分情況。在接下來的討論中,面試者可能會說,“那個提著鱷魚皮公文包的家伙”或者“那位跑過馬拉松的女性”甚至“這個在哥斯達(dá)黎加長大的家伙”。因此,在激烈的崗位應(yīng)聘競爭中,應(yīng)聘者應(yīng)該要做的就是盡一切能力發(fā)揮自己的優(yōu)勢,無論是通過拍馬屁,還是奉承,以找出更多的共同之處。涉及的領(lǐng)域可以是服裝(在合理范圍內(nèi)的)、共同愛好或者生活和事業(yè)中的奇跡。通過這樣的共同之處,可以讓應(yīng)聘者被面試者牢記,并建立起可以用來借力打力的基礎(chǔ)。
3、絕對不要以希望獲得這一職位作為面試交流的開始。為什么呢?原因就在于這時應(yīng)聘者并不知道工作的實際情況,而虛假的承諾就意味著謊言。相反的做法應(yīng)該是......
4、詢問真正關(guān)心的問題。對于應(yīng)聘者來說,將關(guān)注重點(diǎn)放在工作是否合適上,就是一個不錯的選擇:同事有哪些,領(lǐng)導(dǎo)是誰,職責(zé)包含了什么內(nèi)容等等,不一而足。面試屬于一種雙向交流過程,面試者希望能夠獲得積極的響應(yīng);畢竟,只有雙方進(jìn)行實質(zhì)交流,才能確認(rèn)應(yīng)聘者是否適合崗位的要求。因此,對于應(yīng)聘者來說,就應(yīng)該找出自己真正關(guān)心的問題并進(jìn)行詢問;畢竟,沒有其它方法可以用來了解該工作的實際情況。對于面試者來說,進(jìn)行的提問已經(jīng)多到令人厭煩的地步;因此,只要應(yīng)聘者沒有掌控整個交流過程,他們就不會反對回答提出的問題,這就是很好的交流機(jī)會。
5、引出一個項目。對于應(yīng)聘者來說,還可以對公司的運(yùn)營情況進(jìn)行分析;找出自己可以輕松贏得或者作出突出貢獻(xiàn)的項目。如果認(rèn)為自身具備獨(dú)特技能,應(yīng)聘者也可以選擇在面試現(xiàn)場直接展示出來。但在這里需要注意的是,絕對不要說出“我非常希望負(fù)責(zé)改進(jìn)公司在面譜和推特方面的策略”之類的話語;原因在于這顯得太自以為是了,并且公司中可能已經(jīng)有人在負(fù)責(zé)此類項目。對于應(yīng)聘者來說,合適的做法應(yīng)該是與面試者分享憑借自身能力發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié),并宣稱自己將會喜歡與該團(tuán)隊共同工作。如果公司中不存在這支團(tuán)隊的話,那就太好了——負(fù)責(zé)人的職位就變成了囊中之物。如果有類似團(tuán)隊的話,這種說法也沒有得罪任何人或者讓自己顯得想出風(fēng)頭。試想一下,什么讓應(yīng)聘者顯得與眾不同,這就是顯示出可以給公司帶來優(yōu)勢。面試者是不會忘記可以給公司帶來好處的項目的。
6、嚴(yán)禁使用帶有消極意義的語言。對于面試者來說,消極言語帶來的負(fù)面作用是非常大的。因此,如果應(yīng)聘者沒有從事過培訓(xùn),也不應(yīng)該說“我從來沒有負(fù)責(zé)過培訓(xùn)工作”,而應(yīng)該表述為,“盡管沒有從事過相關(guān)具體工作,但我培訓(xùn)過幾十名新員工,并且編寫過幾本培訓(xùn)指南?!笨偠灾?,對于應(yīng)聘者來說,絕對不能說出“我不能”或者“我沒有”以及“我不知道”之類內(nèi)容的答案。正確的做法是與面試者分享獲得的經(jīng)驗,找出自己的工作成果。對于應(yīng)聘者來說,不論項目是什么都要表現(xiàn)出積極向上的精神來。
7、針對工作中存在的實際問題發(fā)問。在面試結(jié)束之前,應(yīng)聘者應(yīng)該已經(jīng)得出是否希望獲得該工作的結(jié)論。如果還需要更多信息的話,這就是應(yīng)該提出來的最佳時間了。否則的話,應(yīng)聘者就應(yīng)該象優(yōu)秀推銷員一樣推薦自己并盡力詢問工作的實際情況。(不要擔(dān)心;面試者喜歡這種問題。)依據(jù)在面試過程中獲得的信息與面試者分享希望獲得該工作的原因:展示出可以讓團(tuán)隊工作更出色的能力,表現(xiàn)出可以迅速提高的素質(zhì),以及能夠經(jīng)常出差的優(yōu)勢。。。。。。對于應(yīng)聘者來說,應(yīng)該詢問工作的具體相關(guān)事項,并利用事實來展示出自己的愿望。
8、利用跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行深入溝通。對于應(yīng)聘者來說,在面試后發(fā)送電子郵件進(jìn)行深入溝通就是比較合適的選擇;手寫信件的效果則更好。涉及的內(nèi)容最好是從面試中了解到的信息:電子郵件中可以包含曾經(jīng)提及問題的額外信息,或者討論項目的相關(guān)鏈接(公司或者個人的都可以)。對于應(yīng)聘者來說,面試效果越好交流越密切,就越容易將深入溝通過程變成更自然和主動。
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這樣的一款罩燈有沒有覺得很熟悉,因為在宜家你也能看到,罩燈上美麗花紋的葉子圖案和簡約設(shè)計的餐桌餐椅搭配在一起有著最舒心寧靜的感覺。
餐廚間的一角有著宜家獨(dú)家設(shè)計的吊燈,雖然是塑料的材質(zhì)但是給人的感覺真的很不錯,喜歡就去宜家拿一個。
花樣的吊燈造型,很漂亮,就像一朵盛開的花朵,讓人在這樣的餐廳里用餐也是一種享受。
很漂亮的餐廳造型,原木色的餐桌餐椅有著最自然的氣息,背景墻的設(shè)計也很好看。上面的那款圓鼓鼓的吊燈更加錦上添花。
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